2025 年游戏网红营销：终极指南 「 上 」

如今，活跃游戏玩家数量已达33.2 亿，争夺玩家注意力的竞争十分激烈。2025 年，游戏不再只是吸引玩家，而是与他们建立有意义的联系。由于过于详细，本内容将分为上下两篇内容陆续公开。

回归正题近年来，随着消费者越来越拒绝公开的销售策略，营销方式开始转向真实营销。这就是游戏影响者发挥作用的地方。这些充满激情的游戏玩家不仅仅是玩游戏，他们还领导、评论并与社区一起庆祝游戏。他们不仅仅是熟练的玩家，更是游戏世界的代言人和核心。Twitch 和 YouTube 等平台允许他们分享评论、技巧和现场游戏，培养信任他们意见的忠实粉丝。

游戏网红营销可以决定一款游戏的成功，无论是 AAA 级游戏还是独立游戏。得益于与顶级内容创作者的战略合作，《Apex Legends》在首周就吸引了 2500 万玩家，首月末更是达到 5000 万玩家。与此同时，《Slay the Spire》在 2017 年抢先体验版发布后销量缓慢，首周仅售出 2,000 份。在将密钥发送给网红后，一位拥有超过一百万观众的中国热门主播在 Twitch 上进行了直播，导致销量大幅飙升，最终使其成为 Steam 上第二畅销的游戏。

但你如何利用这个机会呢？作为游项目发行商或营销商，你如何知道游戏网红是否适合你的策略？你如何利用他们来推动实际成果，比如下载量？最重要的是，你如何确保你的游戏网红营销预算得到合理使用，从而最大限度地提高你的广告支出回报率 (ROAS)？

无论您是经验丰富的营销人员还是行业新手，我们关于游戏影响者营销的综合指南都可以帮助您驾驭这个影响者领域并最大限度地利用您的机会。

为什么要与游戏影响者合作？

随着游戏受众的增长，通过网红与这个参与社区建立联系的潜力也在扩大。预计到 2025 年，游戏网红营销行业规模将达到46 亿美元。利用游戏网红营销的力量是进入这个庞大市场的战略方式，可带来一系列好处，包括：

游戏探索

每年都会发布数千款新游戏，想要脱颖而出就像大海捞针。游戏网红在玩家发现和玩新游戏的方式中发挥着至关重要的作用。BGM Game 最近的研究表明，大多数游戏玩家通过 YouTube 和其他社交媒体平台发现新游戏，其中 YouTube 的使用可能性比排名第二的 TikTok 高出 26%。

信任因素

网红影响力的核心在于信任。经过多年与受众建立牢固的关系，网红赢得了尊重，他们的观点很有分量。当他们推荐一款游戏时，粉丝们会关注。这种信任会提高他们所推广游戏的参与度和真正的兴趣。事实上，游戏受众的忠诚度比平均水平高出 50% 以上，这表明他们对自己喜欢和关注的创作者非常忠诚。

游戏网红有一种吸引人们注意力的特殊方式。无论是直播还是分享预先录制的视频，他们创作的内容都能娱乐观众并与观众产生共鸣。直播允许实时互动，网红会对游戏玩法做出反应、回答问题并建立强大的粉丝社区。另一方面，点播视频为喜欢在业余时间观看的观众提供精良、深入的内容。

引导玩家的购买决策

游戏玩家往往更倾向于购买，他们的消费能力远高于平均水平。每周玩游戏 10 小时或以上的游戏爱好者的可支配收入是非游戏玩家的两倍。此外，74% 的 YouTube 游戏玩家表示，他们愿意为高品质的媒体和娱乐产品支付额外费用。

观看游戏内容也会推动购买。一项名为“游戏视频内容消费与视频游戏玩法和购买之间的关系”的研究发现，消费电子竞技、“让我们玩吧”视频和评论等内容对人们在游戏上的花费有很大影响。简而言之，人们花在游戏上的时间越多，他们进行游戏相关购买的可能性就越大。

何时开始利用网红营销你的游戏？查看这些游戏影响者名单

您已经花了好几年时间开发游戏，随着游戏发布的临近，是时候专注于网红营销，尤其是在Web3这样一个短频快的领域，以便将您的项目推向合适的受众。我们建议您在拥有可供他们体验的可玩版本后立即开始与网红互动。游戏网红可以引导潜在玩家完成游戏生命周期的所有阶段，提供多个接触点，有效吸引受众并激发兴趣。‍

早期开发：在早期开发阶段建立预期是一种战略优势。游戏影响者可以通过分享独家抢先体验、概念艺术和幕后内容，在这一阶段发挥关键作用。这不仅能激发人们的兴趣，还能建立一个对游戏进展充满投入的社区。

Beta 测试：在开发阶段，可以聘请有影响力的人担任游戏测试员，提供有关游戏机制、图形和整体体验的重要反馈。让有影响力的人参与 Beta 测试不仅可以改进游戏，还可以在社区中建立期待感。

预发布：观众喜欢在正式发布之前获得完整的游戏预览。为有影响力的人提供早期访问权可以让他们展示游戏并帮助潜在玩家对其质量充满信心。这对开发者来说也非常有益，可以确保早期的预注册。例如，Steam 愿望清单对于预发布成功至关重要 — 让有影响力的人将他们的粉丝引导到您的 Steam 页面可以鼓励添加愿望清单，从而在发布前提高知名度。

发布：在发布日，网红可以通过实时游戏介绍您的游戏，比传统广告更能激发人们的兴趣。通过定时发布公告、预览和独家内容，发行商可以创造一股令人兴奋的浪潮，将游戏推向聚光灯下。无论是通过直播还是专用视频，网红都有助于立即吸引玩家参与并吸引大量新玩家，让您的发布取得成功。

发布后更新：发布后，保持游戏社区的参与度是关键。与有影响力的人合作发布发布后的内容，例如扩展包、DLC 和季节性活动，可以让游戏保持相关性和刺激性。他们的持续参与可确保玩家保持投入，渴望探索新体验。有影响力的人还可以组织锦标赛、竞赛和挑战，鼓励玩家参与。这种互动通过为玩家提供新的目标和激励来延长游戏的寿命。

启动游戏影响者活动的时间表

建立网红营销活动通常需要大约6–8 周的时间才能顺利完成，尤其是在与多位网红打交道时。对于一位网红来说，一个月的准备时间可能就足够了，但规模更大的营销活动需要更多时间进行协调和内容审核。以下是大致时间表的一般细分：

• 第一周：向有影响力的人发送请求并收到初步回复。平均而言，只有 30–40% 的有影响力的人会提前做出回应，所以不要等待所有人 — — 开始与那些回复的人合作。如果您全权交给我们，我们可以立即确定KOL的合作时间，以节省您的时间。查看这些KOLs
• 第 2 周：跟进尚未回复的网红。我们建议在此期间至少发送两条跟进消息。
• 第 3 周：协商条款、简报和最终确定。这包括确定协议、提供游戏材料以及向影响者简报，以确保他们拥有内容创作所需的一切。
• 第 4–5 周：网红视频制作。留出时间制作网红视频，但要记住，有些网红可能正忙于其他项目或旅行。
• 第 6 周：反馈和修订。查看内容并提供反馈，留出时间进行必要的更改或修订。
• 第 7 周：内容发布和初步评估。发布内容并开始评估其表现，重点关注早期参与度指标。

如何为你的游戏营销活动选择有影响力的人？

选择合适的网红来推广游戏是一个复杂的过程，直接影响营销活动的成功。所选的网红将影响关键绩效指标，例如覆盖率、参与度和转化率。

• 影响者采用周期

我们注意到，跨平台的影响者通常分为三类：爱好者、早期采用者和主流影响者。这种模式与创新采用周期密切相关，Geoffrey Moore.在技术营销书籍《跨越鸿沟》中对此进行了详述。

在这个周期中，爱好者是第一批接触新游戏的人。他们渴望探索、实验并向观众介绍不同的东西。爱好者在启动势头方面发挥着至关重要的作用，因为他们的观众期待多样性和创新。他们经常为新游戏的发布做好准备，激励其他有影响力的人效仿。例如，在 YouTube 上，Wanderbots 就是一名爱好者。如果你给他发了一款新游戏，他很喜欢，他会制作一个关于这款游戏的视频，而不需要任何报酬。

接下来是早期采用者，他们更加挑剔，但仍愿意在大多数人之前尝试新事物。使用同样的例子，当Wanderbots玩游戏时，其他拥有相似受众群体的网红，如Retromation和Splattercatgaming，通常会注意到视频，如果游戏符合他们的兴趣，他们就会创建自己的内容。这些网红会影响彼此的选择，并在早期的兴奋感基础上继续发展。

然而，早期的兴奋与更广泛的受众之间往往存在“鸿沟”。这就是主流影响者发挥作用的地方。这些影响者更加谨慎，更愿意看到游戏获得关注后再加入。他们往往是规模更大、更成熟的渠道，紧跟潮流，通常只在游戏在早期采用者中很受欢迎后才报道。通过这样做，他们帮助将游戏推向主流，在早期推动者确认了最初的热议后，覆盖更广泛的普通受众。

了解影响者在这个采用周期中处于什么位置是有效定位他们并把握推广时机以最大限度发挥影响力的关键。总之，爱好者启动了势头，早期采用者将其扩大，主流影响者将游戏推向大众。在正确的时间与所有人建立联系非常重要。

• 评估影响者的相关性

选择过程中的下一个重要步骤是评估影响者与您所推广的视频游戏的契合程度。

最近游戏活动：首先要检查的是影响者最近玩过或谈论过的游戏。查看他们最近的 20 个视频以及他们过去一年来所做的事情。尝试找到报道过至少 2–3 个与您的游戏类似的游戏的影响者。

类型和主题：查看影响者关注的主要类型和主题，例如角色扮演游戏、策略游戏或恐怖和幻想主题。查看他们最受欢迎的 5 款游戏，了解他们通常涵盖哪些内容，并确保它与你推广的游戏类型一致。

平台偏好：了解网红主要在移动设备、PC 还是主机上玩游戏是关键。查看他们在视频中提到的平台，看看他们通常关注什么。如果网红主要玩手机游戏，那么让他们报道 PC 或主机游戏可能不会那么有效，所以最好找到在你的游戏所在平台上玩游戏的网红。

当谈到相关性时，遵循分阶段的方法有助于获得最佳结果：

1,从小众影响者开始：第一步是关注那些精通您游戏主要类型（无论是角色扮演游戏、第一人称射击游戏还是模拟游戏）的影响者。这些影响者拥有一批忠实的受众，他们已经喜欢类似的游戏，因此非常适合进行有针对性的推广和提供更详细的内容。

2,转向相关类型：一旦你在小众影响者中获得了一定的关注度，下一步就是接触相关类型的影响者。这些创作者会与有共同兴趣的受众互动，帮助扩大宣传范围，并吸引那些可能因为游戏主题或游戏风格而喜欢你的游戏的玩家。

3,利用各种渠道大展宏图：在最后阶段，引入能够接触广泛受众的网红，以确保最大程度的曝光。这些网红可能不会专注于您的游戏类型，但他们的广泛影响力有助于提高整体知名度并吸引不同类型的游戏玩家。

示例：在推出由 Owlcat Games 开发的故事驱动型 RPG 《Warhammer 40K：Rogue Trader》时，这种分阶段策略效果很好。

• 分析绩效指标

下一步是分析绩效指标，这对于了解与网红合作的潜在成功至关重要。发布商应关注以下关键数据点：

平均观看次数：对于发布视频内容的网红来说，查看他们近期视频的中位数和平均观看次数非常重要。这有助于平衡病毒式传播或表现不佳的内容的影响，从而清晰地了解他们的典型表现。分析他们过去 30–60 天的视频观看次数，可以深入了解他们的内容在观众中的反响如何以及观众的参与度如何。

平均同时观看人数 (Twitch)：对于 Twitch 影响者，请关注他们最近 20 次直播的平均同时观看人数 (CCV)。CCV 是评估直播参与度的关键指标，因为它反映了在任何给定时间积极观看其直播的平均观众人数。CCV 较高的 Twitch 主播很可能拥有忠诚、投入的观众

真实覆盖率是筛选出粉丝不活跃或虚假的网红的重要指标。计算方法是将过去 30 天的平均观看次数除以订阅者总数。这可以真实反映出网红的粉丝中有多少人积极参与其内容。例如，如果某位网红有 50 万订阅者，但他们的视频平均观看次数只有 1 万次，那么他们的真实覆盖率要低得多，这表明观众的参与度较低。

参与率衡量受众与网红内容互动的积极程度。它通常用点赞、评论和分享的总数除以网红近期内容的 平均浏览量来计算。

例如，如果某位网红平均每段视频获得 2,000 个赞、500 条评论和 300 次分享，平均观看次数为 100,000 次，则他们的参与率约为 2.8%。高参与率表明受众活跃且感兴趣。

近期活动：发布商还应评估网红发布或直播的频率。持续、定期的活动是受众参与度和活跃度的有力指标。定期发布高质量内容的网红更有可能保持受众的兴趣并让他们参与其中。例如，每周直播 4–5 次或每隔几天发布视频的网红可能会比偶尔发布内容的网红拥有更多的受众。

其他考虑因素

受众人口统计和地理位置：确保网红的受众在年龄、性别和地理位置方面与您的目标市场保持一致。这对于特定地区的活动尤其重要。请记住，网红的位置并不总是反映其受众的位置，因此，要求分析其受众的地理分布以确保相关性非常重要。

过往合作关系：查看影响者过往的品牌合作，以评估他们与业内其他人的合作方式以及他们取得的成果。这种洞察有助于预测他们对您的活动的有效性。

争议/危险信号：注意与影响者相关的任何潜在争议或危险信号。负面宣传会严重影响您的活动，因此彻底研究他们的历史和声誉对于避免风险至关重要。

活动目标：确保您选择的影响者与您的特定活动目标相符，无论是品牌知名度、产品发布还是增加下载量。

• 对于下载目标：如果主要目标是推动游戏下载，请从吸引具有高度针对性受众的小众影响者开始，并随着活动的进展扩展到更广泛的影响者。专注于长篇内容，例如深入评论和直播，这为展示游戏玩法和推动转化提供了更多机会。
• 对于品牌知名度：如果目标是提高知名度，则应瞄准影响力更大、覆盖面更广的网红。在这种情况下，简短且经济高效的内容整合（例如简短提及或大声喊叫）可以同时优化知名度和参与度。

收到KOLs回应后的后续步骤

一旦有影响力的人对您的游戏表现出兴趣，就该提供全面的活动简介。此文档将设定明确的期望、可交付成果和时间表，以确保顺利和成功的合作。

竞选简报

• 内容格式：定义您要寻找的具体内容类型，例如游戏视频、直播或社交媒体帖子，并明确活动的可交付成果数量。就内容时长和风格等细节达成一致，无论是新手指南、教程、简要评论还是回顾。有关特定内容影响者的更多信息，请参阅文章中有关影响者类型的部分。
• 发布日期：设置内容发布时间表，包括任何草稿截止日期（如果需要审批）。考虑将帖子与发布日或 Steam 促销等关键事件对齐，以最大限度地扩大影响力，并使用共享内容日历进行顺畅协调。
• 关键要求：概述基本准则，包括行动号召、跟踪链接和任何必要的披露（例如 #ad 或 #sponsored）。讨论预期的游戏进度和要展示的特定领域也很有帮助，这可以为影响者提供方向，同时允许其发挥创作自由。
• 关键谈话要点：突出您希望涵盖的要点，例如游戏的独特功能、定位或特别促销。保持这些要点清晰，但要留有灵活性，以便影响者能够真实地将它们融入到内容中。
• 资产和资源：提供必要资产的列表，例如徽标、艺术品或游戏画面，并确认交付时间表，以确保影响者拥有制作高质量内容所需的一切。

正式协议

除了摘要中已涵盖的项目外，正式合同还应包括以下内容：

• 薪酬条款：明确列出付款细节，包括总金额、付款方式和付款时间表（例如，50% 预付，50% 完成后支付）。对于基于绩效的付款，请指定与薪酬相关的指标（如浏览量或销售额），以及高参与度或高销售额的任何额外奖金。‍
• 使用权：定义在其他平台或未来活动中重复使用影响者内容的任何权限。务必指定这些权利的范围和期限（例如，社交媒体上的一年数字权利）
• 排他性：如果需要，添加排他性条款，以防止影响者在活动期间和活动结束后不久推广游戏类别中的竞争对手品牌。指定持续时间以及（如果适用）任何额外补偿。‍
• FTC 合规性：要求遵守 FTC 准则，确保影响者包含明确的披露信息（例如 #ad 或 #sponsored）。指定品牌对披露位置的期望，例如在视频开头或在直播期间定期显示。‍
• 审批流程：概述任何出版前的审查要求，包括允许的修订轮次、预计的周转时间以及最终审批流程。‍
• 终止条款：包括提前终止条款，涵盖未满足的期限、未履行的义务或任何违反约定的内容准则的情况。如果内容未按规定交付，则指定任何补偿调整或处罚。‍
• 保密性：包括保密条款以保护敏感的活动细节，例如预算、未发布的游戏功能或专有信息，确保双方同意保证所有信息的安全。

将这些项目添加到正式合同中可确保清晰度、责任感和一致性，从而实现顺畅而专业的合作。如果您与ChainPeak合作，这些您将完全放心，合作开始前我们都会考虑在内。

在整个活动期间保持开放的沟通可以让每个人都保持一致。定期检查可以让您处理任何更新、资源需求或调整。随着截止日期的临近，及时发送提醒以确保一切按计划进行。活动结束后，提供绩效反馈，如果成功，探索未来合作的潜力。

如何为游戏网红营销活动制定预算

如果您不确定从哪里开始规划，请使用您的预算。将预算与您的目标保持一致可以帮助您确定广告系列的规模。估算投资回报率 (ROI) 并确保您对营销支出做出明智的决策至关重要。

在为游戏赞助创作任何内容之前，品牌和网红都需要就付款方式达成一致。有很多不同的方法可以做到这一点，关键是找到一种对双方都适用的公平结构。

影响赞助定价的关键因素

游戏赞助并不是千篇一律的，有几个因素会影响网红获得报酬的多少：

• 平台：每个平台都有不同的定价标准。例如，由于 Twitch 平台的直播和互动特性，其直播费用高于 TikTok 帖子。
• 规模和参与度：这不仅仅关乎粉丝数量。更重要的是平均观看人数和参与度 — — 有多少人在与他们的内容互动、观看直播或评论帖子。
• 经验：影响者的经验和声誉也很重要。在游戏领域工作了一段时间并拥有良好业绩的影响者通常会收取更高的费用，因为他们带来了可信度和经过验证的结果。
• 活动范围：活动的复杂程度或持续时间也会影响价格。单次直播或帖子的费用低于为期一个月的合作费用（在合作期间，影响者会持续推广游戏）。如果是长期交易，规模更大的活动可能会带来折扣价格。

常见的薪酬模式

构建网红付费的方式有多种，每种方式都与特定的业务目标相一致：

1，每部视频/流媒体固定费用：这是按每部内容支付的简单固定费率（例如，YouTube 视频评论 5,000 美元）。这种费率适用于一次性合作或根据过往表现制定特定费率表的网红。

2，CPM 交易（每千次展示费用）：网红的收入取决于观看内容的人数，通常以 1,000 次观看为增量计算。例如，网红的 CPM 收费为 25 美元，这意味着观看次数为 100,000 的视频将获得 2,500 美元的收入。

3，CPVH 交易（按观看者小时计费）：主要用于直播，此模式根据总观看者小时数付费。例如，如果主播的费率为每观看者小时 1.00 美元，并且他们直播一小时，平均同时有 1,000 名观众，他们将获得 1,000 美元（1 小时 * 1,000 名观众 * 1.00 美元/观看者小时）。

4，固定费用 + 绩效奖金：基本费率与基于绩效指标的额外奖励相结合（例如，超出观看人数或销售目标的奖金）。例如，游戏 YouTuber 可能会因 YouTube 视频获得 3,000 美元，如果观看次数超过 100,000 次，则每千次观看可获得 30 4，美元额外奖励

5，销售百分比：在某些情况下，网红会从他们促成的每笔销售或下载中赚取佣金，这使得他们的报酬与业绩直接挂钩。例如，TikTok 网红可能会推广免费游戏下载，并从其受众促成的应用内购买中赚取 10% 的佣金。

6，内容使用权费用：品牌还可以协商在自己的营销中重复使用网红内容的权利。这可能包括在广告活动中使用 YouTube 视频或 Twitch 剪辑的许可费，这通常会导致更高的费用。

要付多少钱？

WEB3游戏项目方经常会问：“我们的预算能带来什么样的结果？”为了帮助指导您的规划，以下是 2024 年的预算基准，并附有我们的标准费率信息图中的示例，该信息图涵盖了每个主要社交媒体平台和游戏内容格式。

利率基准示例

以下是 YouTube 和 Twitch 赞助需要考虑的一些示例成本。

YouTube 视频赞助（60–90 秒整合）

平均成本：每千次展示费用 25–40 美元

示例：如果您想要一个 YouTube 网红以 60–90 秒的整合来推广您的游戏，并且视频的观看次数达到 150,000 次，则费用可能如下：

低端：25 美元 CPM x 150（千次观看）= 3,750 美元

高价位：40 美元/每千次展示费用 x 150 = 6,000 美元

因此，对于预期观看次数为 150,000 次的 YouTube 赞助，您的预算可能在 3,750 美元到 6,000 美元之间。

Twitch 赞助（2 小时片段）

平均成本：每观看一小时

示例：对于一个 Twitch 主播，在 2 小时的赞助片段中平均有 2,000 名同时观看者：

低端：每小时 1 美元 x 2,000 名观众 x 2 小时 = 4,000 美元

高价位：每小时 2 美元 x 2,000 名观众 x 2 小时 = 8,000 美元

对于这项 Twitch 赞助，预计预算在 4,000 美元到 8,000 美元之间，具体取决于影响者的费率。