Как быстро запустить маркетинг KOL на китайскоязычном рынке для проектов Web3?

Волна Web3 охватывает весь мир, проекты в области блокчейна, NFT, DeFi и GameFi появляются с невероятной скоростью, стимулируя бурное развитие децентрализованной экономики. Согласно данным DappRadar, в 2024 году объем мирового рынка Web3 превысил 500 миллиардов долларов, а число активных пользователей достигло более 200 миллионов, при этом китайскоязычный рынок занимает около 25% доли, охватывая материковый Китай, Гонконг, Тайвань, Сингапур, Малайзию и другие регионы. Маркетинг с использованием KOL (ключевых лидеров мнений) на китайскоязычном рынке, благодаря мощному влиянию на сообщества, культурной близости и высокой эффективности конверсии трафика, стал стратегическим инструментом для Web3-проектов, стремящихся охватить этот огромный рынок. Согласно рыночным отчетам, конверсия маркетинга с китайскоязычными инфлюенсерами достигает 8,3%, что значительно превышает 2,5% традиционной рекламы, а 80% пользователей формируют доверие благодаря рекомендациям KOL. От распространения трендов в Twitter (X) до взаимодействия с сообществами в Telegram, от визуальных демонстраций в Instagram до глубокого контента на YouTube, китайскоязычные KOL трансформируют сложные концепции Web3 в истории, вызывающие отклик у пользователей, разжигая энтузиазм на рынке.

Эта статья предоставляет логичное, практичное и детализированное руководство, которое поможет вам быстро запустить маркетинг с KOL на китайскоязычном рынке, ускорить рост проекта и захватить рыночные возможности!

Текущая ситуация с маркетингом KOL на китайскоязычном рынке

на платформе X привлек более 5000 регистраций кошельков, а объем транзакций на цепочке в рамках одной кампании превысил 1 миллион долларов. KOL также упрощают концепции Web3 с помощью локализованного контента, например, сравнивая NFT с «цифровыми коллекционными предметами» в видеороликах на YouTube, что повысило уровень понимания новых пользователей на 40%. Особо стоит отметить важную роль китайскоязычных KOL в построении сообществ: через частные каналы, такие как Telegram и Discord, они направляют пользователей к участию в раздачах токенов, AMA и ончейн-активностях, значительно повышая активность сообщества.Основное преимущество маркетинга KOL на китайскоязычном рынке в сфере Web3 заключается в его высокой эффективности в создании доверия и конверсии пользователей. Из-за информационной асимметрии и потенциальных рисков пользователи Web3 часто проявляют осторожность, но KOL, обладая глубоким доверием фанатов, могут быстро установить доверие к проекту. Например, в 2023 году проект NFT благодаря серии постов KOL@CryptoHKНесмотря на огромный потенциал, маркетинг KOL на китайскоязычном рынке сталкивается с рядом проблем. Во-первых, строгие регуляторные условия ограничивают создание контента. Китайскоязычный рынок, особенно материковый Китай, запрещает ICO и ограничивает рекламу токенов, что требует от KOL осторожности в формулировках, так как малейшая ошибка может привести к удалению контента или ограничениям для проекта. Во-вторых, высокая конкуренция на рынке приводит к дефициту внимания пользователей. По данным Statista, в 2024 году на китайскоязычном рынке ежемесячно проводится более 3000 промо-кампаний Web3-проектов, а среднее время пребывания пользователя составляет всего 8 секунд, что требует от контента KOL большей креативности для прорыва. Региональные культурные различия также усложняют продвижение: пользователи Гонконга и Тайваня предпочитают визуальный контент Instagram, пользователи Юго-Восточной Азии склоняются к профессиональному анализу на LinkedIn, что затрудняет адаптацию к разным платформам. Кроме того, некоторые KOL имеют проблемы с фейковыми подписчиками или низкой вовлеченностью, что приводит к пустой трате бюджета; необходима тщательная проверка с использованием инструментов, таких как HypeAuditor.

Маркетинг KOL на китайскоязычном рынке в сфере Web3 становится все более зрелым: топовые KOL обеспечивают миллионный охват благодаря синергии платформ, а средние и микро-KOL предлагают высокую рентабельность для точечного охвата и роста сообществ. Однако давление соблюдения регуляций, гомогенизация контента и сложности адаптации к платформам требуют от проектов тонкой настройки операций. Использование профессиональных инструментов, таких как ChainPeak Pro (платформа для анализа маркетинга Web3), позволяет оптимизировать выбор KOL, стратегии контента и отслеживание результатов. Ниже представлено подробное практическое руководство.

Практическое руководство по маркетингу KOL на китайскоязычном рынке

Для максимальной эффективности маркетинга KOL на китайскоязычном рынке Web3-проекты требуют системного планирования и точного исполнения. Ниже приведены детализированные шаги:

Определение целей и портретов аудитории

Успех маркетинга KOL начинается с точного позиционирования. Проект должен четко определить следующие ключевые аспекты:

• Цели проекта
  Определите основные маркетинговые цели, такие как повышение узнаваемости бренда, привлечение пользователей в сообщество, стимулирование минтинга NFT, подписки на токены или рост числа игроков GameFi. Четкие цели направляют выбор KOL и стратегии контента, обеспечивая фокусировку ресурсов. Например, для узнаваемости бренда нужны топовые KOL с широким охватом, а для минтинга NFT лучше подходят средние KOL для точечного продвижения.
• Целевая аудитория
  Определите основные группы пользователей, такие как нативные пользователи блокчейна, новички в криптоинвестициях, любители NFT-искусства или игроки GameFi. Разные аудитории имеют разные интересы и поведенческие привычки, что требует индивидуального дизайна контента и активностей. Игроки GameFi ценят сочетание развлечений и заработка, а пользователи DeFi сосредоточены на доходности и безопасности.
• Региональные особенности
  Китайскоязычный рынок сильно варьируется по регионам:
  Материковый Китай: пользователи предпочитают WeChat, Weibo и Douyin, ценя визуальный и мгновенный контент.
  Гонконг и Тайвань: активны на Instagram и YouTube, предпочитают интернациональный визуальный стиль.
  Сингапур и Малайзия: часто используют Twitter (X) и LinkedIn, склоняясь к профессиональному контенту.
  Ядро пользователей Web3: сильно зависят от Telegram и Discord, акцентируя внимание на взаимодействии в сообществе и ончейн-активностях.
  Региональные особенности определяют выбор платформы и стиль контента.
• Портреты пользователей
  Используйте инструменты аналитики данных (Weibo Index, Douyin Data Platform, SimilarWeb, Dune Analytics) или опросы сообщества для создания детализированных портретов целевой аудитории, охватывающих возраст, пол, интересы, покупательскую способность, предпочитаемые платформы и ончейн-поведение. Например, молодежь 18–30 лет может быть активна на Douyin, Xiaohongshu и X, интересуясь NFT или GameFi, тогда как инвесторы 30–45 лет предпочитают Weibo, официальные аккаунты WeChat и Telegram, фокусируясь на DeFi или блокчейн-технологиях. Точные портреты обеспечивают оптимальное соответствие KOL и максимальную эффективность контента.

Практический совет: Используйте Google Forms или Nansen для сбора предпочтений пользователей, регулярно мониторьте тренды в X и Telegram для оптимизации позиционирования.

Выбор подходящих типов KOL

Китайскоязычные KOL разнообразны, их можно разделить по влиянию, нише и платформам:

• Топовые KOL: Сотни тысяч или миллионы подписчиков, активны на Weibo, X или Telegram, обладают широким влиянием и авторитетом, идеальны для поддержки бренда и масштабной экспозиции. Их контент быстро повышает узнаваемость проекта и привлекает пользователей из разных сфер, особенно на ключевых этапах, таких как запуск мейннета или продажа NFT. Стоимость сотрудничества высока, от тысяч до десятков тысяч рублей за пост, требуется предварительное бюджетирование.
• Средние KOL: 10,000–100,000 подписчиков, специализируются на нишах Web3, таких как образовательные создатели контента на Bilibili, эксперты по NFT на Xiaohongshu, криптоаналитики на X или лидеры сообществ в Telegram. Их аудитория более целевая, с высокой вовлеченностью, идеальна для глубокого продвижения и конверсии пользователей. Стоимость от сотен до тысяч рублей, высокая рентабельность, подходит для проектов с ограниченным бюджетом, но требующих точных результатов.
• Микро-KOL: Тысячи до 10,000 подписчиков, встречаются на BiHu, ChainNode, в нишевых темах X или среди активных участников Discord. Обладают высокой лояльностью сообщества и низкой стоимостью (от десятков до сотен рублей), подходят для раннего тестирования или роста сообщества с низким бюджетом. Их контент стимулирует участие ключевых пользователей, постепенно расширяя масштаб сообщества.

Советы по выбору:

• Распределяйте бюджет рационально, начиная с соотношения 2:3:5: 20% на топовых KOL для создания импульса бренда, 30% на средних KOL для целевого продвижения, 50% на микро-KOL для роста сообщества. Динамически корректируйте на основе данных, например, увеличивайте бюджет на средних KOL, если их конверсия выше.
• Приоритет отдавайте KOL с опытом в нишах Web3 для обеспечения доверия к контенту и конверсии. Например, проекты NFT выбирают KOL, знакомых с цифровым искусством, DeFi — с финансовыми в финансах, GameFi — с опытом в киберспорте.
• Анализируйте данные вовлеченности исторического контента KOL (лайки, комментарии, репосты, время просмотра) или активности сообщества (например, чаты в Telegram, в группах Telegram, выполнение задач в Discord), чтобы убедиться в активности и реальности аудитории. Используйте инструменты, такие как NewRank, Xingtu, HypeAuditor, SocialBlade, чтобы избежать «зомби-фанатов» или аккаунтов с низкой вовлеченностью.
• Выбирайте KOL с влиянием на нескольких платформах для повторного использования контента и полного охвата каналов. Их способность управлять несколькими платформами повышает эффективность распространения и снижает потери ресурсов. Например, KOLs活跃于X和Telegram的KOL可同时覆盖全球和本地社区。

ChainPeak.Pro Агентство маркетинга KOL на китайскоязычном рынке — Сотрудничайте с более чем 500 элитными китайскоязычными KOLs, чтобы вывести ваш бренд Web3 на новый уровень! Свяжитесь с нами сейчас.

Практический совет: Создайте базу данных KOL, тестируйте одиночные посты перед масштабированием, используйте темы #Web3 на X для выявления KOL с высоким доверием.

Формирование стратегии маркетинга KOLs

Успешный маркетинг KOLs требует баланса между креативностью, характеристиками платформы и потребностями пользователей. Вот конкретные стратегии:

Кастомизация контента

• Упрощение сложных концепций: Про проекты Web3 сложные, требующие перевода профессионального жаргона в понятные истории с образовательной и привлекательной ценностью. Контент для DeFi может фокуси on на «стабильных доходах», для NFT — на «уникальной коллекционной ценности**, для GameFi — на «сочетании развлечений и заработка». Избегайте нагромождения терминов, акцентируйте внимание на болях пользователей, таких как ROI, удовольствие от коллекционирования или игровой опыт.
• Соответствие характеристикам платформы:
  WeChat Official Account: Статьи на 1500–3000 слов или руководства с пошаговыми инструкциями и предупреждениями о рисках, подходят для пользователей с высоким доходом и профессиональных инвесторов. Предоставляйте практичный и авторитетный контент, например, подробные руководства по инвестициям в DeFi или анализ трендов рынка NFT, привлекая глубоких пользователей.
  Twitter (X): Посты до 280 символов или обсуждения тем с ссылками на проект и эмодзи, подходят для быстрого распространения трендов и обновлений проекта. Контент должен быть кратким и привлекательным, стимулируя репосты и обсуждения, например, с использованием популярных хэштегов (#Web3 или #NFT) для повышения охвата.
  Telegram: Объявления сообщества, руководства или интерактивные посты на 100–500 слов с скриншотами или видео, подходят для глубокого взаимодействия с пользователями. Контент должен быть ясным и стимулировать участие, например, шаги для получения аирдропа или руководства по доходам от стейкинга, повышая активность сообщества.
  Discord: Взаимодействие в реальном времени, голосовые AMA или задачи сообщества, с акцентом на пользовательский опыт. Используйте роли и значки NFT для поощрения активных участников, идеально для работы с ядной аудиторией. Контент должен соответствовать культуре сообщества, например, геймифицированные задачи для игроков GameFi.
• Интеграция локальной культуры: Сочетайте популярные китайскоязычные мемы, праздники или тренды Web3 для повышения близости контента. Проекты GameFi могут использовать мотивирующие слоганы, проекты NFT — выпускать лимитированные коллекции к праздникам, контент на X может следовать волнам Meme-монет или PFP, вызывая бурные обсуждения. Контент должен быть тесно связан с повседневной жизнью пользователей, усиливая отклик.

Планирование кампаний

• Аирдроп-кампании: Продвигайте раздачу токенов/NFT через KOL на X, Telegram или Weibo, привлекая пользователей в сообщество. Установите простые пороги участия (например, ввод адреса кошелька, подписка на соцсети) для высокого участия. Убедитесь в четкости правил и механизмов вознаграждения, чтобы избежать недопонимания.
• Интерактивные челленджи: Запускайте челленджи, специфичные для платформы, например, модные конкурсы на Douyin, конкурсы создания NFT на X или сбор отзывов о GameFi на Bilibili. Предлагайте токены, NFT или физические подарки для стимулирования пользовательского контента. Челленджи должны быть простыми, с низким порогом участия и связаны с ценностью проекта.
• AMA (Ask Me Anything): Приглашайте KOL для проведения прямых трансляций/видео AMA на Bilibili, X, Telegram или Discord, отвечая на вопросы о технологиях, инвестициях или геймплее в реальном времени. Проводите предварительное продвижение и готовьте список частых вопросов, чтобы охватить интересы пользователей.
• Розыгрыши кампаний: Используйте KOL на Weibo, X или Xiaohongshu для публикации розыгрышей, быстро повышая охват и участие. Награды должны быть связаны с проектом (например, лимитированные NFT, эксклюзивные скины), с простыми и прозрачными правилами для усиления узнаваемости бренда.
• Задачи сообщества: Разрабатывайте задачи на Telegram или Discord (приглашение друзей, прохождение руководств, ончейн-транзакции), продвигаемые через KOL, для стимулирования глубокого вовлечения. Установите многоуровневые награды для привлечения разных пользователей, повышая лояльность сообщества.

Мультиплатформенная синергия

• Повторное использование контента: KOL адаптируют основной контент под разные платформы. X для обновлений проекта, Douyin для забавных видео, Xiaohongshu для заметок об опыте, Telegram для обучения. Сохраняйте一致ность основного сообщения, адаптируя стиль под характеристики платформы.
• Кросс-платформенная фунилингция трафика: Используйте ссылки KOL, QR-коды или реферальные коды для направления пользователей с Weibo или X в Telegram, Discord или на официальный сайт проекта. Обеспечьте четкие пути фунациирования, например, добавляя ссылки на сообщество в конце видео.
• Матрица распространения: Координируйте публикацию контента несколькими KOL в одно время для создания импульса обсуждения. Используйте популярные хэштеги для продвижения проекта в топы трендов платформы, увеличивая охват. Матрица должна охватывать разные платформы и типы KOL для полного эффекта каналов.

Планирование бюджета и сроков

• Распределение бюджета:
  Начальное тестирование (50%): Пробуйте разные типы KOL и платформы, чтобы найти оптимальную комбинацию. Тестируйте различные форматы (короткие видео, посты, прямые эфиры), оценивая результаты перед фокусировкой на высокодоходных каналах.
  Средние KOL (30%): Целевое привлечение трафика и продвижение в сообществе, высокая рентабельность. Приоритет отдавайте KOL из ниши для соответствия аудитории.
  Топовые KOL (20%): Поддержка бренда, идеально для ключевых этапов, таких как запуск мейннета или продажа NFT. Выбирайте ограниченное число влиятельных KOL для концентрации ресурсов.
  Диапазон бюджета: Малые проекты (50,000–100,000 RMB), средние (100,000–500,000 RMB), крупные (500,000+ RMB). Учитывайте гонорары KOL, награды кампаний (например, токены аирдропа) и затраты на инструменты мониторинга (например, ончейн-аналитика).
• Сроки:
  Подготовка (1–2 недели): Определите цели, выберите KOL, разработайте стратегии, подготовьте материалы. Согласуйте с KOL направление контента для взаимопонимания.
  Фаза исполнения (2–4 недели): Публикация контента, продвижение кампаний, взаимодействие с сообществом. Разворачивайте поэтапно, тестируя эффекты на малом масштабе перед расширением для эффективного использования ресурсов.
  Оценка эффективности (1 неделя): Соберите данные, проанализируйте конверсии, оптимизируйте стратегии. Комбинируйте данные ончейн и платформ для комплексной оценки.
  Гибкая корректировка (постоянно): Динамически корректируйте выбор KOL, направление контента или формат кампаний на основе рыночной обратной связи и данных. Например, если X дает выше конверсии, увеличьте посты.

Замечания по сотрудничеству

Для эффективного запуска маркетинга KOL на китайскоязычном рынке Web3-проекты должны следовать систематизированному процессу сотрудничества, обеспечивая гладкое и продуктивное взаимодействие с KOL. Начните с отбора KOL через профессиональные платформы, такие как NewRank, Weibo, Xingtu или HypeAuditor, и сверяйтесь с темами #Web3 на X, группами Telegram или рекомендациями сообществ Discord, чтобы выявить влиятельных KOL в блокчейне, NFT или GameFi. При прямом контакте предоставьте краткое описание проекта, белую книгу и рамки сотрудничества, сохраняя профессиональную вежливость для повышения отклика. На этапе переговоров четко определите детали сотрудничества: формат публикации (короткие видео, посты, прямые эфиры), расписание, период продвижения, требования к взаимодействиям и структуру оплаты — топовые KOL стоят тысячи до десятков тысяч RMB за пост, средние сотни до тысяч рублей, микро-KOL — десятки до сотен, некоторые принимают токены или NFT. Контракты должны охватывать проверку контента, отчетность, ответственность за нарушения и конфиденциальность, указывая данные, которые KOL должен предоставить (просмотры, вовлеченность, ончейн-конверсии), для последующей оценки и оптимизации.

В процессе создания и реализации контента балансируйте требования бренда и свободу творчества KOLs, чтобы контент соответствовал позиционированию проекта, сохраняя индивидуальный стиль KOLs, повышая принятие аудиторией. Предоставляйте подробные материалы проекта (ссылки на сайт, визуалы, ключевые маркетинговые сообщения), но позволяйте интегрировать особенности платформы, например, Meme-стиль постов на X или технические руководства в Telegram, для естественного соответствия привычкам аудитории. Учитывая строгие регуляции блокчейн-контента на китайскоязычном рынке, перед публикацией совместно с KOLs проверяйте содержимое, избегая чувствительных слов («быстро разбогатеть**, «гарантированный доход»**) или намеков на незаконное привлечение средств, при необходимости консультируйтесь с юридическими экспертами для соблюдения политики. Отслеживание эффективности — ключевым этапом; используйте UTM-ссылки, промокоды или ончейн-адреса кошельков для мониторинга трафика, регистраций и транзакций, комбинируя с аналитикой платформ (Weibo, X Analytics, статистика групп Telegram) для оценки вовлеченности. Проводите еженедельные или двухнедельные обзоры эффективности KOLs, оптимизируя партнеров, форматы контента и дизайн кампаний.

Резюме

Маркетинг KOLs на китайскоязычном рынке — это мощный двигатель для Web3 проектов, позволяющий быстро выйти на рынок китайскоязычных пользователей, построить импульс бренда и создать экосистему сообщества. Точно реагируя на барьеры доверия пользователей, высокую стоимость образования, строгие регуляции, недостаток вовлеченности сообщества, рыночную конкуренцию, культурные различия и сложности адаптации платформ, маркетинг KOLs помогает проектам выделиться в переполненной среде. От трендов в X до взаимодействий с сообществами в Telegram, от модных демонстраций в Instagram до глубоких обзоров на YouTube，китайскоязычные KOLs используют разнообразный контент и синергию мультиплатформ для трансформации сложных технологий в истории, вызывающие отклик, быстро выстраивая доверие, снижая образовательные барьеры и активируя участие сообщества. С помощью профессиональных инструментов, таких как ChainPeak Pro，проекты могут точно выбирать KOLs, оптимизироватьать стратегии контента и отслеживать результаты в реальном времени, обеспечивая эффективное использование ресурсов и конверсию от трафика до **долгосрочной ценности сообщества. Будь то экспозиция бренда, рост пользователей или активность ончейн，маркетинг KOLs на китайскоязычном рынке注入 мощный импульс, помогая вам засиять на китайском рынке и захватить первопроходческое преимущество! Действуйте сейчас, объединяйтесь с KOLs и ChainPeak Pro，чтобы ваш проект стал фокусом китайскоязычных сообществ!

Часто задаваемые вопросы

1. Почему Web3-проектам нужен маркетинг KOLs на китайскоязычном рынке?
   Благодаря поддержке доверия, культурному соответствию и точному распространению снижаются барьеры восприятия пользователей, привлекаются высококачественные пользователи и повышается активность сообщества.
2. Какие преимущества сотрудничества с ChainPeak и KOLs?
   Как агентство, мы обладаем возможностями массовых переговоров, предлагая цены значительно ниже, чем при прямых переговорах проекта. Наши проверенные инфлюенсеры не являются AI-аккаунтами. Долгосрочные партнерства включают кастомизированные пакеты и годовые скидки, экономя более 30% затрат.
3. Преимущества маркетинга KOLs на китайскоязычном рынке?
   Высокая интерактивность, охват мультиплатформ, рентабельность, разнообразный контент и рост, управляемый сообществом, адаптированный к локальной культуре и регуляциям.
4. Как выбрать подходящих KOLs?
   Сотрудничайте с ChainPeak, который предлагает разнообразный пул KOLs на разных платформах, точно подбирая идеальных KOLs для вашего проекта.
5. Каков диапазон затрат?
   Малые проекты (50,000–100,000 RMB), средние (100,000–500,000 RMB), крупные (500,000+ RMB), включая гонорары KOLs, награды кампаний и мониторинг.
6. Как оценить долгосрочный эффект?
   Отслеживайте трафик, активность сообщества и теплоту бренда, комбинируя с ончейн-данными для оценки удержания и вовлеченности пользователей.

Дополнительные ресурсы

• Посмотреть список KOLs: https://chainpeak.pro/
• Официальный Twitter: https://twitter.com/chainpeak
• Глобальная группа ресурсов KOLs: https://t.me/globalcryptokol
• Глобальная группа ресурсов модов: https://t.me/web3modglobal