在当前加密市场中，新项目往往面临“冷启动”难题：缺少用户基础、缺乏认可背书，导致项目初期声量有限。早期势能对于项目成败至关重要。特别是在代币生成事件（TGE）之前，如何在没有代币的情况下有效营销，决定了项目上线时能否拥有足够的关注度和社区支持。研究表明，那些上线后表现出色的项目大多在启动周之前就已建立知名度；他们懂得提前积累关注以吸引真正的支持者，而不是寄希望于上线当周的短暂炒作。因此，TGE前的营销已经成为项目启动的关键环节，是打造社区基础、提升市场热情的必修课。

本文将面向各类Web3项目团队，提供一份通用实用的指南，分享如何在没有代币的情况下于TGE前阶段制造热度、吸引关注并提高社区预期。内容涵盖KOL合作、AMA活动、话题运营、内容策略、多平台联动等多个方面，并穿插Sui、LayerZero、Blast等成功项目的早期案例供参考。希望通过这些方法和经验总结，帮助更多Web3创业团队在项目初期实现破圈，赢在起跑线。

KOL合作

1，甄别KOL类型，聚焦真实影响力。

加密圈的KOL大致可分三类：

投机型（约占90%）：见风就是雨，热点啥都推，为逐利不择手段。他们常用虚假数据和互推联盟制造假象，收钱发推广、拿了代币就抛，对项目后续不闻不问。
半投机型（约5%）：有特定兴趣领域，内容较垂直，粉丝互动较真实，一般比较诚信。但面对高额酬劳诱惑，有时也可能“搏一把”。
真诚型（约5%）：凭借专业内容和长期耕耘积累粉丝，极少接广告，就算合作也谨慎考虑粉丝利益。这类KOL有深厚知识和号召力，带来的转化效果最好。

与项目契合度高、受众真实的真诚型KOL才是值得建立合作关系的目标伙伴。例如Kaito社区的核心成员就是这类KOL，他们极具市场影响力。在选择合作对象前，务必通过数据工具分析KOL的受众构成和真实粉丝数，并利用人脉介绍优质KOL——质量重于数量。切忌被表面的粉丝量迷惑，相比粉丝总数，更应关注其粉丝质量、内容领域契合度以及互动水准。不知道怎么挑选合适自己的KOL？立即获取详细指南。

2，打好基础，明确项目叙事与定位。

KOL只是传播的放大器，在借力KOL前项目方必须自我“内功”扎实。确保产品确实解决了实际痛点，团队内部统一品牌定位和核心卖点，找准市场差异化并制定清晰的叙事主线。这是后续一切营销的基石。如果自身故事和定位都模糊不清，那么再厉害的KOL也难奏效。正所谓“如果你不掌控自己的叙事，市场就会替你定义”，其结果往往不如人意。因此，在与KOL合作前，先确保项目的产品价值、品牌声音和传播渠道都已准备妥当。

3，长期合作为佳，注重持续内容互动。

避免“一锤子买卖”式的单次投放，尽量与KOL达成长期合作，让对方在数周或数月内持续发布与你项目相关的内容。为什么这么做？因为单条广告容易被受众当成一次性的软文，很快遗忘；但如果一个KOL反复提及同一项目，受众的印象会从“付费推广”逐渐转变为“认可背书”，从而建立起信任感。持续几次的曝光可以覆盖KOL更多的粉丝群体，也让项目形象在圈内逐步鲜明起来。此外，当其他KOL看到某知名KOL频繁提到你的项目时，可能也会主动产生兴趣联系合作，如此形成良性循环。值得一提的是，不必只盯着粉丝百万的大V，“微型KOL”往往拥有更专注细分领域的粉丝和更高的互动粘性，与他们合作常常能获得更高质量的社区转化（你可能感兴趣的内容——选择微型KOL的理由）。需要和KOL长期建立合作关系？不妨和我们聊聊。

看看我们身边的例子：在LayerZero尚未发行代币时，许多KOL就开始在社区中科普其跨链功能并暗示未来可能的空投奖励。这种做法极大地调动了用户兴趣，大量用户在没有代币激励的情况下主动去交互产品，只为了“万一”将来空投能获利。又如NFT平台Blur孵化的L2项目Blast，在上线初期就邀请行业红人参与社区讨论和推广，并通过高额收益和空投预期吸引了众多关注者，短短几天锁仓量飙升至约5.67亿美元。不过需要注意，过度依赖投机流量也有风险——据分析，Blast和zkSync Era空投吸引了大量“农耕用户”（薅空投的短期玩家），但TGE后市场关注度迅速降低，热度难以为继。这提醒我们在追求热度的同时，也要注重转化质量和长期留存。

AMA活动

1. 灵活选择平台，举办AMA（Ask Me Anything）答疑活动。

AMA是与社区建立信任的高效途径。常见形式包括在Telegram群组进行文字问答，或在Twitter(X)上开语音Space与听众实时互动。项目创始人或核心成员亲自上阵回答社区提问，能够传递透明度并营造亲近感。定期举办AMA（例如每周一次）可以让项目团队与潜在用户保持对话，为社区注入持续的兴趣点。根据经验，Telegram适合文字快问快答，Twitter空间则利于更深入的语音讨论，两者可以轮换使用，以触达不同偏好的受众。

2. 提前准备话题，引导信息释放节奏。

一场成功的AMA需要精心策划。在开始前，团队应准备好关键信息和亮点——例如即将公布的新功能、合作伙伴关系、里程碑进展等，并设计好叙事顺序。在AMA中主动抛出话题，引导社区提问，从而将项目最想传达的信息自然地曝光。对于敏感或专业性强的问题，也要提前拟定答复思路，以确保现场回答诚恳且有料，不给竞争对手可乘之机。记住，AMA的核心目的是传递可信度：坦诚回答棘手问题、直面质疑，反而会赢得社区好感，塑造靠谱形象。

3. 广泛宣传并适当激励参与。

为了最大化 AMA影响力，应在多平台提前预告活动信息。例如提前几天就在Twitter、Discord、Telegram频道发布AMA时间及嘉宾信息，吸引社区成员准备问题并准时参与。同时可以考虑设置一些激励措施，提高参与度：例如从提问的社区成员中抽取幸运者空投测试网NFT或白名单名额，或对提出高质量问题的用户给予小奖励。这类小福利能够有效鼓励更多人主动提问互动。不过要注意保持奖励的适度，重点还是引导大家关注项目本身内容，而非纯粹为了奖励凑热闹。

4. 把AMA融入持续的社区运营。

不要将AMA视为孤立的营销活动，而应纳入长期运营计划。例如可以每两周举办一次主题AMA：一场聚焦产品技术解读，下一场讨论生态规划，再下一场邀请合作伙伴参与联合AMA等。这种系列化的沟通让社区形成预期：定期有机会直接交流，项目方始终在线听取意见。长期坚持下来，项目团队在社区中树立起透明、平易近人的形象，信任度自然水涨船高。一些顶尖项目（如Uniswap、Aave等）坚持定期AMA，不仅保持了社区粘性，也借此及时澄清误解、传递最新进展，为其持续成功提供了强有力支撑。

看看我们身边的例子：去中心化预言机项目Chainlink在成长过程中，就非常重视AMA等社区交流机制。团队多次举行主题AMA向社区解释技术演进、回答关切，这种透明沟通帮助Chainlink建立了极高的声誉和信任度。另一边厢，新兴公链Sui在主网上线前夕也展开了一系列社区见面和AMA活动，介绍Sui的功能特色并听取生态开发者反馈，成功聚拢了大批追随者。当Sui主网发布时，全球用户反响热烈：仅Binance交易所的用户就提前质押了近40亿美金等值资产来认购SUI代币，总计农场出4000万枚SUI——足见其TGE前营销已将市场热情推到顶点。

多平台联动

1. 整合同步宣传。

Web3受众分布在多个线上平台，因此营销不能孤军奋战于单一渠道，而应多平台联动、相互引流。在全球范围内，Twitter (X) 是加密讨论的主阵地、Telegram是实时社群大本营，YouTube则常被用来发布访谈和教程等长内容。此外还有Discord、Reddit、Medium等，各有独特受众。项目团队应根据目标用户习惯，制定跨平台内容策略：确保主要信息（如项目公告、活动预告）在所有平台同步发布，但具体呈现形式适配各平台风格。例如，在Twitter上发布简短消息并附上链接，在Telegram群里用更口语化语气解释细节，在YouTube上传相关视频讲解，然后在Twitter/Telegram上分享该视频链接。通过这种同步覆盖+互相导流，让不同平台的用户都能及时获取信息，并被引导至项目主要社区聚集。多平台运营还可以营造出项目“无处不在”的声势，增强曝光频率。

2. 保持品牌调性一致，统一用户认知。

尽管平台不同，但项目的品牌形象与核心叙事应该在各处保持一致，这样才能在用户心智中形成清晰的记忆点。包括但不限于：使用统一的Logo头像和视觉元素、在简介中突出同样的使命宣言或口号、确保不同平台上的语气语调相符（比如都是专业风格，或都是幽默亲民路线）。这种一致性有助于建立信任和熟悉感：用户无论是在Twitter看到帖子还是在Telegram与管理员聊天，感受到的是同一个项目的风格，不会产生割裂。曾有创始人总结：“让用户感觉无论通过哪个渠道接触项目，获得的信息和服务都是一致的，这对品牌形象和忠诚度有巨大帮助。”相反，如果各平台内容脱节，用户可能困惑甚至产生不信任。因此，团队内部应明确内容基调，输出前互相校对，做到对外口径统一。

3. 巧用平台特性，形成营销闭环。

每个平台都有自己独特的交互机制和优势，善加利用可以实现1+1>2的效果。例如：在Twitter上发起话题投票，引流用户进入Telegram群讨论投票结果；在Telegram群举办AMA活动的同时，用Twitter直播Space扩大听众，再将AMA精华剪辑成视频上传YouTube供错过的人回看。一系列动作串联起来，就构成了一个用户旅程闭环：第一次在Twitter看到话题 -> 加入Telegram深入讨论 -> 在YouTube观看更详尽讲解 -> 再回到Twitter参与后续话题或分享心得。通过这样的流程设计，让用户在各平台之间流转，不断加深对项目的了解和认同。更进一步，可以鼓励社区成员跨平台发声：例如组织Telegram社群的积极分子去Twitter上为项目站台、参与公共讨论，这样既提高项目在公开舆论场的能见度，也避免社区变成封闭的小圈子。总之，多平台联动的目标是打造一个互相增益的生态，让项目的宣传声浪遍布用户日常接触的每个角落。

4. 分阶段布局不同媒体内容。

在TGE前的不同阶段，应该有所侧重地运用各种平台。初期（TGE前6周左右），可重点经营内容深度平台：如发布详尽的Litepaper、Medium博文或技术黄皮书阐述项目理念，用长内容获取早期种子用户的信任。然后中期（TGE前3-4周），加强社交媒体战力：每日保持Twitter更新，制造热议话题，同时运营好Telegram/Discord社群欢迎新进成员，回答疑问稳固社区。临近TGE（最后1-2周），则冲刺曝光和参与度：联系YouTube加密频道做项目介绍或采访上架、在Reddit的加密版块发布AMA或公告帖、动用KOL在各平台集中转发造势。如此按节奏逐步提升，“广度宣传”（新闻媒体、KOL转推）与“深度运营”（自有社群、直播互动）相结合，在代币上线前把社区活跃度和市场关注度推高到顶点。举例来说，Sui在上线前就通过YouTube Tech Talks、Discord开发者大会等形式深耕内容，同时在Twitter上保持高频预告互动。等到真正Launch时，各渠道用户都已对Sui充满期待，转化为实际的参与行动——包括参与节点、抢购代币等，达到一呼百应的效果。

看看我们身边的例子：Sui、LayerZero、Blast等项目的成功，很大程度上归功于其多平台的精耕细作和联动营销。Sui团队在代币发行前，既有条不紊地运营官方Twitter更新开发进度，又活跃于Discord和Telegram解决社区提问，还通过博客和播客传递技术理念；他们甚至别出心裁地采用社区抽签方式分配代币认购额度（而非简单空投），激励真实拥趸参与。这种多管齐下的策略使Sui未发代币已拥趸无数，全球用户对其“下一个公链之星”的预期被彻底点燃。

总结

在没有代币的TGE前阶段成功制造热度，意味着项目已经赢在起跑线。这不仅能带来短期的认购和关注，更为项目长远发展奠定了坚实的社区基础和品牌资产。需要强调的是，我们追求的并非一时炒作，而是早期社区势能的积累。正如业内分析所指出：“病毒式传播的效果往往短暂，而精心设计的营销漏斗能带来长期累积效应。加密领域最成功的品牌不依赖炒作周期，而是通过构建用户参与路径，打造真正的用户忠诚度”。这启示我们，TGE前营销的终极目标，是让首批用户因为信任和期待而留下来，进而转化为项目的忠实拥护者，甚至自发替项目推广。

具体而言，建议项目方制定一个3–6周的详细营销计划，分阶段有节奏地推进。比如：第1周打磨品牌故事和基础内容，上线官网和社媒账号；第2–3周启动KOL合作和社区互动，举办首次AMA获取用户反馈；第4–5周加大曝光力度，公布部分合作或产品进展，引入预热活动（测试网任务、社区挑战赛等）；第6周（临近TGE）集中释放重磅消息，KOL矩阵全面引流，确保社区讨论度达到峰值。这样的规划能让热度逐步攀升，避免大起大落。与此同时，要持续监测各渠道数据，根据市场反应灵活调整策略。TGE只是一个开始，而前期累积的这份声量和信任，将在TGE后转化为项目抵御市场波动的韧性。同时搭配影响者营销，全球媒体等手段进行整体化营销。凡事预则立，希望每个Web3项目团队都能用好TGE前的窗口，铺就一条属于自己的增长快车道。需要全球KOL？看看我们的价格！

常见问题答疑

Q1：没有充足预算还能做早期营销吗？

可以。充足预算有助于快速扩大声量，但不是唯一出路。即使预算有限，项目也可通过内容创新、社区活动和口碑传播来积累用户。专注于产品价值和社区互动，同样能吸引志愿者和有机流量。

Q2：在进行KOL投放前需要准备哪些物料？

通常需要准备完善的项目资料包。包括：简洁的项目白皮书或一页介绍（阐明项目卖点和进展）、官方网站及社媒链接、品牌Logo和主视觉素材（供KOL发帖配图使用）、FAQ问答（方便KOL快速了解细节）以及投放内容的要点或参考文案。此外，若KOL需要录制视频或直播，还应提供演示产品的账号权限、Demo视频等。准备充分的物料可确保KOL更准确地传达项目信息，避免出现宣传偏差。

Q3：AMA活动应该在项目多早期就开始做？

建议在项目已有基本雏形和明确定位后尽早开始。一般在TGE前1-2个月就可以举办首次AMA，与早期关注者建立直接沟通渠道。过早（项目概念不清时）可能内容空洞，过晚则错失累积口碑的机会。

Q4：如何判断社区用户的质量高低？

主要看用户参与的真实性和持续性。高质量用户往往会积极提问讨论，对项目表现出持续兴趣，而不仅仅为了空投奖励“打卡”。

Q5：如果代币尚未发行，如何激励早期用户参与？

可采用非代币的替代激励方式。比如，发放测试网NFT徽章、白名单资格、社区积分、纪念周边等，给予早期参与者荣誉感和身份认同。

Q5. 通过ChainPeak宣发有哪些优势？

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