Guia Prático de Marketing com KOLs de Língua Chinesa 2025: Comparação de Métodos de Colaboração e Análise Completa de Estratégias de Conversão

Em 2024, o número de usuários cripto na China continental, Hong Kong, Macau, Taiwan, Singapura e Malásia ultrapassou 10 milhões, com mais de 60% ativos em plataformas sociais internacionais principais, como X (anteriormente Twitter), Telegram e YouTube. Segundo dados da Messari, no primeiro trimestre de 2025, cerca de 18% do conteúdo de alta interação no X foi originado por criadores de língua chinesa, superando as regiões de língua espanhola (14%) e árabe (9%), ficando apenas atrás da comunidade de língua inglesa.


Ao mesmo tempo, um grupo de KOLs cripto de língua chinesa focados em conteúdo está emergindo silenciosamente: desde blogueiros gráficos com 300.000 seguidores especializados em educação de mercado, até comentaristas profissionais focados em DeFi e novas blockchains públicas, até líderes de comunidades no Telegram que combinam memes, educação e incentivos comunitários. Esses KOLs não apenas transmitem informações de projetos rapidamente, mas também se destacam em “falar a mesma língua” que os usuários de língua chinesa, amplificando a confiança e o entusiasmo pela participação.


Impulsionados pela evolução da dinâmica do mercado e da lógica de marketing, os projetos que buscam penetrar no mercado de língua chinesa não podem mais depender apenas de “traduzir whitepapers”. Em vez disso, eles devem construir uma rede de comunicação KOL multidimensional que colabore com esses influenciadores. Caso contrário, até os melhores produtos ou temas mais destacados correm o risco de serem soterrados no fluxo de informações, perdendo os dividendos do tráfego.


A questão é: diante do complexo ecossistema de KOLs chineses, como os projetos podem escolher o caminho certo, economizar orçamento, mitigar riscos e estabelecer mecanismos de colaboração a longo prazo? Este artigo vai detalhar tudo para você.


Pontos de Dor e Desafios Comuns na Colaboração com KOLs Chineses


📌 01. Orçamento gasto, mas sem ciclo de feedback de dados


Muitos projetos contratam uma dúzia de KOLs chineses para publicações durante a fase pré-lançamento, esperando gerar entusiasmo na comunidade, mas os resultados são frequentemente decepcionantes: poucos retweets, crescimento limitado nos grupos do Telegram e fontes de usuários pouco claras. O problema mais comum é a falta de parâmetros de rastreamento predefinidos, um design ruim do ritmo da campanha e KPIs de conversão não definidos. Veja o Guia Gratuito para Evitar Armadilhas na Colaboração com KOLs


📌 02. Dificuldade em avaliar a qualidade dos KOLs, levando a “pagar mensalidade”


“Este influenciador cotou $300, mas tem 100.000 seguidores — ótimo custo-benefício, certo?” Muitos fazem comparações, mas caem na armadilha do descompasso entre número de seguidores e influência real. Na região de língua chinesa, alguns influenciadores inflacionam interações, realizam promoções por proxy ou até falsificam dados, e os projetos frequentemente carecem de tempo ou canais para verificar.


📌 03. Processos de campanha prolongados, baixa eficiência e desafios de colaboração


Buscar influenciadores um a um, negociar preços individualmente, emitir briefings e esperar que o conteúdo seja publicado muitas vezes estende o ciclo de execução de uma campanha pré-lançamento para mais de duas semanas. Problemas como “KOLs ausentes de última hora” ou “desajustes de estilo de conteúdo” podem atrasar ainda mais o ritmo de promoção.

Esses problemas refletem uma questão mais profunda: a cadeia de marketing de KOLs carece de processos otimizados, platformização e sinergia estratégica. Como resultado, cada vez mais projetos buscam soluções sistemáticas.



Principais Caminhos de Colaboração com KOLs Chineses: Adequação e Análise de Vantagens

✅ Colaboração com agências profissionais (por exemplo, ChainPeak)


Para projetos médios e grandes com objetivos de mercado claros, é altamente recomendável colaborar com agências especializadas no mercado de língua chinesa, como a ChainPeak. Tendo atendido mais de 500 projetos Web3 e cobrindo mais de 500 KOLs chineses, 200+ comunidades e mídias chinesas, a ChainPeak adapta estratégias, gerencia conteúdo e rastreia execução com base nas etapas do projeto, oferecendo um ciclo de serviço completo desde a seleção de KOLs, coordenação de conteúdo até o alcance de KPIs. Quer saber mais detalhes e soluções personalizadas? Agende uma reunião online conosco!


Este enfoque é adequado para:

  • Projetos em fase inicial que buscam aumentar rapidamente o reconhecimento da marca
  • Etapas pré-lançamento que exigem várias rodadas de exposição de conteúdo e coordenação de tarefas
  • Atividades como airdrops, staking ou pré-vendas que precisam de orientação comunitária
  • Campanhas integradas que combinam envios em massa no Telegram, AMAs e comunicados de imprensa


✅ Uso de ferramentas de plataforma (por exemplo, Kaito, Cookie3)


Essas ferramentas oferecem triagem de KOLs multilíngue, análise de dados e classificação por pontuação, ideais para pesquisas preliminares ou testes em pequena escala. No entanto, algumas plataformas ainda apresentam problemas de imprecisão de dados, e a autenticidade das interações requer escrutínio adicional.

Etapas adequadas:

  • Pesquisa de mercado inicial para validar preferências de audiência para diferentes direções de conteúdo
  • Projetos com orçamentos pequenos ou médios que testam pagamentos por postagem

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✅ Grupos de proxies comunitários e canais do Telegram


Alguns KOLs chineses formam “grupos de proxies” nos bastidores, oferecendo execução rápida e de baixo custo de postagens em pacotes. No entanto, os riscos incluem baixa transparência e resultados imprevisíveis, tornando-os inadequados para fases de promoção centrais.

Etapas adequadas:

  • Disseminação de memes, tarefas comunitárias e aumento de engajamento
  • Projetos com mecanismos de controle de orçamento dispostos a assumir riscos de tentativa e erro


✅ Expansão autônoma e cultivo a longo prazo

Para projetos com equipes ou recursos em chinês, construir um banco de dados de KOLs e uma rede de relacionamentos tem valor a longo prazo. O rastreamento contínuo de dados de campanhas e a formação de mecanismos reutilizáveis podem alcançar controle de custos e consistência de marca ao longo do tempo.

Etapas adequadas:

  • Projetos em operação estável com recursos para penetrar profundamente no mercado de língua chinesa
  • Marcas que precisam de um centro fixo de colaboração de conteúdo/KOL


Dicas Práticas para Construir Colaborações Eficazes com KOLs Chineses


Para criar uma rede de KOLs chineses profunda e duradoura, os projetos precisam de mais do que recursos—eles exigem metodologia, mecanismos de coordenação e controle do ritmo de conteúdo.


✅ Definir metas de etapa e seguir uma “abordagem rítmica” em vez de “campanhas únicas”


Muitos projetos lançam uma “onda de postagens” durante a fase pré-lançamento e depois deixam a campanha seguir seu curso, perdendo a janela dourada para amplificação rítmica. A abordagem correta é:

  • Fase 1 (Aquecimento): Usar 5–10 KOLs gráficos pequenos e médios para gerar buzz e construir impressões iniciais
  • Fase 2 (Amplificação central): Alinhar eventos importantes (listagem, staking, airdrops) com KOLs médios e grandes para liberar informações-chave + suporte em transmissões ao vivo comunitárias
  • Fase 3 (Engajamento estendido): Adicionar AMAs, captação de usuários no Telegram e tarefas comunitárias para estender o período de atenção e a retenção de usuários

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✅ Alinhar o estilo de conteúdo por camadas, não perseguir cegamente “o máximo de seguidores”


A eficácia dos KOLs depende muito da alinhamento do estilo de conteúdo. A ChainPeak classifica os influenciadores da seguinte forma, permitindo que os projetos escolham com base nas necessidades:

  • KOLs educacionais: Ideais para integrar novos usuários e explicar lógicas complexas, adequados para produtos de alta barreira como DeFi/L2
  • KOLs interativos: Focados em tendências, comentários e criação de temas, ideais para memes, airdrops ou promoção de eventos
  • Criadores de conteúdo profundo: Como explicadores do YouTube ou escritores de artigos longos no Telegram, adequados para educação de longo prazo, cultivo e ativação
  • Líderes comunitários: Gerenciam grupos do Telegram ou Spaces, ideais para AMAs e atividades baseadas em tarefas

Ao combinar a lógica de cenários de conteúdo > tipos de usuários > ajuste de KOL, em vez de simplesmente “escolher o mais popular”, os resultados são mais acumulativos.



✅ Estabelecer um sistema de rastreamento de KPIs para resultados quantificáveis


Para evitar a situação de “campanha concluída sem saber o que alcançou”, os projetos devem acordar KPIs básicos com os KOLs com antecedência:

  • Postagens no X: Engajamento (retweets, comentários) + taxas de cliques em links
  • AMAs no Telegram: Número de participantes no grupo + taxas de retenção + participação em AMAs
  • Colaborações de vídeo: Visualizações + tempo médio de visualização + interações com hashtags
  • Alcance geral: Disseminação secundária de conteúdo (por exemplo, citações, republicações, reencaminhamentos comunitários)


✅ Criar um kit de conteúdo de marca para mensagens unificadas e maior eficiência


Um kit de conteúdo estruturado reduz significativamente a fragmentação de marca devido a variações no conteúdo dos KOLs. O kit deve incluir:

  • Introdução do projeto em uma frase + pontos de venda principais em formato de tópicos
  • Ativos visuais (logotipo, visuais principais, gráficos simplificados)
  • Links do X e Telegram, páginas de eventos, links de documentação oficial
  • Termos proibidos/sensíveis (por exemplo, evitar “lucros garantidos” ou “sem perdas” para conformidade)


✅ Diversificar os mecanismos de incentivos para aumentar a disposição para colaboração a longo prazo


Além de pagamentos únicos, considere estas estratégias combinadas:

  • Taxa base + bônus: Oferecer incentivos adicionais com base em cliques ou retweets após a exposição básica
  • Pacotes de colaboração em série: Assinar contratos de postagem contínua por um mês/três semanas com tarifas com desconto
  • Tarefas de sinergia interativa: Por exemplo, “postagem com hashtag + ligação com AMA” ou “conteúdo de vídeo + amplificação de postagens curtas no X”
  • Recompensas por indicação: Encorajar KOLs a recomendar outros criadores de conteúdo para campanhas

Incentivos de longo prazo não apenas controlam o orçamento, mas também asseguram recursos-chave, construindo um fosso de comunicação de marca.



✅ Construir um banco de dados de KOLs para formar ativos de conteúdo internos


Após cada colaboração, registre as seguintes informações em um banco de dados:

  • Nome do KOL / plataforma / número de seguidores / estilo de conteúdo
  • Data de colaboração / links de conteúdo / dados de desempenho (retweets, cliques)
  • Avaliação da atitude de colaboração / faixa de cotação / recomendação para reinvestimento

Isso se torna um ativo interno valioso para futuras seleções, reinvestimentos e planejamento de campanhas. A ChainPeak constrói arquivos privados de KOLs para projetos, atualizados continuamente para formar um ciclo de marketing baseado em dados.



Resumo


O verdadeiro marketing com KOLs chineses não é apenas “publicar e pronto”, mas construir uma rede de comunicação ressonante, mobilizável e sinérgica. Se os projetos começarem do zero com cada campanha de KOLs, desperdiçam tempo e perdem oportunidades de acumular ativos. Por outro lado, construir uma rede de colaboração estável, dinâmica e reutilizável permite ativar rapidamente o ecossistema de conteúdo para lançamentos de produtos, atualizações de funcionalidades ou mudanças no ritmo do mercado, garantindo uma vantagem narrativa de primeira mover. Como uma agência especializada no mercado de língua chinesa, a ChainPeak é o facilitador-chave para transformar projetos de “encontrar influenciadores para postar anúncios” para “construir uma rede de comunicação de marca”. Enquanto outros ainda estão selecionando influenciadores e esperando respostas, você já completou um ciclo de campanha eficiente e está pronto para o próximo ritmo de ativação.



Perguntas Frequentes


P1: Tenho um orçamento limitado — há espaço para manobrar?

A: Absolutamente. A ChainPeak pode personalizar combinações com base no orçamento, como “pacotes de KOLs de nível médio”, coordenação de tarefas AMA ou campanhas em idiomas específicos, garantindo precisão e escala mesmo com orçamentos pequenos.


P2: Devo usar KOLs junto com plataformas de tarefas?

A: É recomendável combiná-los. O conteúdo dos KOLs gera buzz e exposição, enquanto as plataformas de tarefas guiam a participação e os registros. A ChainPeak pode ajudar a criar estratégias sinérgicas para ambos.


P3: Posso focar em apenas uma plataforma, como o X?

A: É possível, mas a sinergia multiplataforma é mais eficaz. Por exemplo, X para criação de temas, Telegram para captação e retenção de usuários, e YouTube para educação, formando um funil de conversão completo.


P4: Quais são as vantagens de colaborar com KOLs através da ChainPeak?

A: Como agência, temos capacidades de negociação em volume, oferecendo preços significativamente mais baixos do que colaborações diretas de projetos. Nossos influenciadores verificados não são contas de IA. Parcerias de longo prazo desfrutam de pacotes personalizados e descontos anuais, economizando mais de 30% nos custos.


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