Практическое руководство по маркетингу скитайскоязычными KOL в 2025 году: Сравнение методов сотрудничества и полная аналитика стратегий конверсии

В 2024 году количество пользователей криптовалют в материковом Китае, Гонконге, Макао, Тайване, Сингапуре и Малайзии превысило 10 миллионов, причем более 60% из них активны на международных платформах, таких как X (ранее Twitter), Telegram и YouTube. Согласно данным Messari, в первом квартале 2025 года около 18% контента с высоким уровнем вовлеченности на X было создано китайскоязычными авторами, что выше, чем у испаноязычных (14%) и арабоязычных (9%) регионов, уступая только англоязычному сообществу.


В то же время активно формируется группа китайскоязычных крипто-KOL, сосредоточенных на контенте: от графических блогеров с 300 000 подписчиков, специализирующихся на популяризации рыночной информации, до профессиональных комментаторов, сосредоточенных на DeFi и новых публичных блокчейнах, и лидеров Telegram-сообществ, сочетающих мемы, образовательный контент и стимулы для сообщества. Эти KOL не только оперативно передают информацию о проектах, но и превосходно «говорят на одном языке» с китайскоязычными пользователями, усиливая доверие и вовлеченность.


Под влиянием изменяющейся структуры рынка и эволюции маркетинговой логики проекты, стремящиеся выйти на китайскоязычный рынок, уже не могут полагаться только на «перевод белых книг». Вместо этого они должны построить многомерную сеть коммуникации с KOL, которая взаимодействует с этими влиятелями. В противном случае даже лучшие продукты или громкие темы рискуют утонуть в информационном потоке, упуская дивиденды от трафика.


Вопрос в следующем: столкнувшись со сложной экосистемой китайскоязычных KOL, как проекты могут выбрать правильный путь, сэкономить бюджет, минимизировать риски и установить долгосрочные механизмы сотрудничества? Эта статья подробно разберет все аспекты.


Общие проблемы и трудности проектов при сотрудничестве с китайскоязычными KOL


📌 01. Бюджет потрачен, но нет замкнутого цикла данных


Многие проекты на этапе разогрева привлекают десяток китайскоязычных KOL для публикаций, ожидая взрыва активности в сообществе, но результаты часто разочаровывают: мало ретвитов, ограниченный рост Telegram-группы, неясные источники пользователей. Наиболее распространенная проблема — отсутствие заранее установленных параметров отслеживания, плохой дизайн тайминга кампании и неопределенные KPI конверсии. Ознакомьтесь с бесплатным руководством по избежанию ошибок в сотрудничестве с KOL


📌 02. Невозможно оценить качество KOL, что приводит к «плате за обучение»


«Этот блогер запросил 300 долларов, но у него 100 000 подписчиков — отличная цена?» Многие проводят сравнения, но попадают в ловушку несоответствия количества подписчиков и реального влияния. В китайскоязычном регионе некоторые блогеры занимаются накруткой взаимодействий, прокси-промоушеном или даже фальсификацией данных, а у проектов часто нет времени или каналов для проверки.


📌 03. Длинная цепочка кампаний, низкая эффективность и сложность сотрудничества


Поиск KOL по одному, индивидуальные переговоры о ценах, выдача брифа, ожидание публикации контента — цикл выполнения кампании перед запуском часто растягивается на две недели и более. Проблемы вроде «внезапного отсутствия KOL» или «несоответствия стиля контента» могут дополнительно замедлить ритм продвижения.

Эти проблемы отражают более глубокую суть: маркетинговая цепочка KOL не структурирована, не платформирована и не достигает стратегической синергии. Поэтому все больше проектов ищут системные решения.


Основные пути сотрудничества с китайскоязычными KOL: Подходящие этапы и преимущества


✅ Сотрудничество с профессиональными агентствами (например, ChainPeak)


Для средних и крупных проектов с четкими рыночными целями настоятельно рекомендуется сотрудничество с агентствами, специализирующимися на китайскоязычном рынке, такими как ChainPeak. Обслуживая более 500 Web3-проектов и охватывая 500+ китайскоязычных KOL, 200+ китайскоязычных сообществ и медиа, ChainPeak разрабатывает стратегии, управляет контентом и отслеживает выполнение в зависимости от этапов проекта, обеспечивая полный цикл услуг от выбора KOL и координации контента до достижения KPI. Хотите узнать больше деталей и индивидуальных решений? Запишитесь на онлайн-встречу!


Этот подход подходит для:

  • Холодного старта, когда нужно быстро повысить узнаваемость бренда
  • Предзапусковых этапов, требующих нескольких раундов контентного охвата и координации задач
  • Активностей, таких как эйрдропы, стейкинг или предпродажи, требующих вовлечения сообщества
  • Интегрированных кампаний, сочетающих массовые рассылки в Telegram, AMA и медиа-релизы


✅ Использование платформенных инструментов (например, Kaito, Cookie3)


Эти инструменты предлагают многоязычный отбор KOL, анализ данных и рейтинги, идеально подходящие для предварительных исследований или небольших тестов. Однако некоторые платформы имеют проблемы с неточностью данных, и подлинность взаимодействий требует дополнительной проверки.

Подходящие этапы:

  • Начальная стадия исследования рынка для проверки предпочтений аудитории по разным направлениям контента
  • Проекты с малым и средним бюджетом, пробующие оплату за пост

Хотите ознакомиться с подробным сравнительным исследованием маркетинга Cookie/Kaito и традиционных агентств KOL? Получите бесплатно сейчас!


✅ Группы прокси-сообществ и Telegram-каналы


Некоторые китайскоязычные KOL формируют за кулисами «прокси-группы», предлагая быстрое и недорогое выполнение постов в пакете. Однако риски включают низкую прозрачность и сложность контроля результатов, что делает их неподходящими для ключевых этапов продвижения.

Подходящие этапы:

  • Распространение мемов, задачи сообщества, повышение вовлеченности
  • Проекты с механизмами контроля бюджета, готовые к рискам проб и ошибок


✅ Самостоятельное расширение и долгосрочное развитие


Для проектов с китайскоязычными командами или ресурсами создание собственной базы данных KOL и сети отношений имеет долгосрочную ценность. Постоянное отслеживание данных кампаний и формирование повторно используемых механизмов может обеспечить контроль затрат и согласованность бренда в долгосрочной перспективе.

Подходящие этапы:

  • Стабильно работающие проекты с ресурсами для глубокого проникновения на китайскоязычный рынок
  • Бренды, нуждающиеся в постоянной базе контента/сотрудничества с KOL


Практические рекомендации по созданию эффективного сотрудничества с китайскоязычными KOL


Для создания глубокой, устойчивой сети KOL проекты нуждаются не только в ресурсах, но и в методологии, механизмах координации и контроле ритма контента.


✅ Определите цели этапов и следуйте «ритмическому подходу», а не «одноразовым кампаниям»


Многие проекты в период разогрева запускают «волну постов» и затем оставляют кампанию на самотек, упуская золотое окно ритмического усиления. Правильный подход:

  • Фаза 1 (Разогрев): Используйте 5–10 небольших и средних графических KOL для создания ажиотажа и формирования первоначальных впечатлений
  • Фаза 2 (Ключевое усиление): Согласуйте ключевые события (листинг, стейкинг, эйрдропы) с крупными и средними KOL для выпуска важной информации + поддержка через стримы сообщества
  • Фаза 3 (Продолжительное вовлечение): Добавьте AMA, привлечение пользователей в Telegram, задачи сообщества для продления периода внимания и удержания пользователей

Установите 7–10-дневный цикл контента, выполняемый в три волны. Не знаете, как эффективно повысить ROI? Ознакомьтесь с подробным контентом бесплатно



✅ Согласовывайте стиль контента по уровням, не гонитесь слепо за «максимумом подписчиков»


Эффективность KOL сильно зависит от соответствия стиля контента. ChainPeak классифицирует блогеров следующим образом, позволяя проектам выбирать в зависимости от потребностей:

  • Образовательные KOL: Идеальны для привлечения новых пользователей и объяснения сложной логики, подходят для продуктов с высоким порогом, таких как DeFi/L2
  • Интерактивные KOL: Сосредоточены на трендах, комментариях и создании тем, подходят для мемов, эйрдропов или продвижения событий
  • Глубокие контент-креаторы: Например, ютуберы или авторы длинных текстов в Telegram, подходят для долгосрочного образования, развития и активации
  • Лидеры сообществ: Управляют группами Telegram или Spaces, идеальны для AMA и задач

Сочетание логики контентные сценарии > типы пользователей > соответствие KOL, а не просто «выбор самого популярного», дает более компаундированный эффект.



✅ Создайте систему отслеживания KPI для количественных результатов


Чтобы избежать ситуации «кампания прошла, но что она принесла — неизвестно», проекты должны заранее согласовать базовые KPI с KOL:

  • Посты на X: Вовлеченность (ретвиты, комментарии) + кликабельность ссылок
  • AMA в Telegram: Количество участников группы + уровень удержания + участие в AMA
  • Видеосотрудничества: Просмотры + среднее время просмотра + взаимодействия с хэштегами
  • Общий охват: Вторичное распространение контента (например, цитирование, репосты, пересылки в сообществах)


✅ Создайте комплект брендового контента для единого сообщения и повышения эффективности


Структурированный контентный комплект значительно снижает проблему фрагментации бренда из-за различий в контенте KOL. Комплект должен включать:

  • Одно предложение о проекте + ключевые преимущества в виде пунктов
  • Визуальные материалы (логотип, ключевые визуалы, упрощенные графики)
  • Ссылки на X и Telegram, страницы мероприятий, официальные документы
  • Запрещенные/чувствительные термины (например, избегать «гарантированная прибыль» или «без потерь» для соответствия требованиям)


✅ Диверсифицируйте механизмы стимулирования для повышения долгосрочной готовности к сотрудничеству


Помимо разовых платежей, рассмотрите следующие комбинированные стратегии:

  • Базовая плата + бонус: Дополнительные стимулы на основе кликов или ретвитов после базового охвата
  • Пакеты серийного сотрудничества: Заключите контракты на непрерывные публикации на месяц/три недели со скидкой
  • Интерактивные синергетические задачи: Например, «пост с хэштегом + связь с AMA» или «видеоконтент + короткий пост на X для усиления»
  • Реферальные вознаграждения: Поощряйте KOL рекомендовать других создателей контента для кампаний

Долгосрочные стимулы не только контролируют бюджет, но и закрепляют ключевые ресурсы, создавая ров для коммуникации бренда.



✅ Создайте базу данных KOL для формирования внутренних контентных активов

После каждого сотрудничества записывайте в базу данных:

  • Имя KOL / платформа / количество подписчиков / стиль контента
  • Дата сотрудничества / ссылки на контент / данные по производительности (ретвиты, клики)
  • Оценка отношения к сотрудничеству / ценовой диапазон / рекомендация для повторного инвестирования

Это станет ценным внутренним активом для будущих отборов, повторных инвестиций и планирования кампаний. ChainPeak создает частные архивы KOL для проектов, постоянно обновляя их для формирования замкнутого цикла маркетинга, основанного на данных.



Итоги


Настоящий маркетинг с китайскоязычными KOL — это не просто «опубликовал и забыл», а построение резонансной, мобилизуемой и синергетической коммуникационной сети. Если проекты каждый раз начинают кампании с KOL с нуля, они тратят время и упускают возможность накопления активов. Напротив, построение стабильной, динамичной и повторно используемой сети сотрудничества позволяет быстро активировать контентную экосистему для запусков продуктов, обновлений функций или смены рыночного ритма, обеспечивая преимущество первого хода в нарративе. Как специализированное агентство на китайскоязычном рынке, ChainPeak является ключевым помощником в переходе проектов от «поиска инфлюенсеров для рекламы» к «построению сети брендовой коммуникации». Пока другие еще отбирают блогеров и ждут ответов, вы уже завершили эффективный цикл кампании и готовитесь к следующему ритму активации.



FAQ

Q1: У меня ограниченный бюджет — есть ли возможности для маневра?

A: Конечно. ChainPeak может предложить индивидуальные комбинации в зависимости от бюджета, например, «пакеты с несколькими KOL среднего уровня», координацию задач AMA или кампании на определенных языках, обеспечивая точность и масштаб даже при небольшом бюджете.


Q2: Стоит ли использовать KOL вместе с платформами задач?

A: Рекомендуется комбинированное использование. Контент KOL создает ажиотаж и охват, а платформы задач направляют участие и регистрацию. ChainPeak может помочь разработать синергетические стратегии для обоих.


Q3: Можно ли сосредоточиться только на одной платформе, например, X?

A: Возможно, но синергия нескольких платформ эффективнее. Например, X для создания тем, Telegram для привлечения и удержания пользователей, YouTube для образования, формируя полный воронку конверсии.


Q4: Каковы преимущества сотрудничества с KOL через ChainPeak?

A: Как агентство, мы обладаем возможностями массовых переговоров, предлагая цены значительно ниже, чем при прямом сотрудничестве проектов. Наши проверенные инфлюенсеры не являются AI-аккаунтами. Долгосрочные партнерства получают индивидуальные пакеты и годовые скидки, экономя более 30% затрат.


Вам также могут понадобиться следующие ресурсы:

Назад

© Copyright. All Rights Reserved.