Как Web3-проектам завоевать китайскоязычный крипторынок? Полный разбор процесса KOL-маркетинга

За последние годы мир Web3 стремительно развивался по всему миру, но потенциал китайскоязычного рынка постоянно недооценивался. Согласно данным Messari и Chainalysis, в 2024 году Азия составила более 45% глобальных активных пользователей ончейн, из которых регион Большого Китая (включая материковый Китай, Гонконг и Тайвань) обеспечил около 26%, что делает его одной из крупнейших языковых групп пользователей в мире.


Несмотря на вызовы, такие как сложные регуляции и культурные барьеры, более локализованные и точные стратегии сотрудничества с KOL становятся эффективным прорывом для проектов, нацеленных на китайскоязычный рынок. По сравнению с широкой рекламой или глобальным охватом кампаний, китайскоязычные KOL обеспечивают «доверительную конверсию» и «активацию сообщества», выступая незаменимыми катализаторами на этапах холодного старта, предзапускового ажиотажа, эйрдроп-тасков, запуска мейннета и стимулированного роста.


Маркетинг Web3-проектов на разных этапах: Как китайскоязычные KOL могут помочь?


Этап холодного старта с эйрдропами и задачами


На этапе холодного старта активные пользователи китайскоязычного сообщества — идеальная группа начальных пользователей. Например, задачи на Zealy или Galxe, усиленные обучающими постами и напоминаниями KOL, могут привлечь 5,000–30,000+ вовлеченных пользователей. Примером служит zkLink Nova: в неделю запуска задач обучающие кампании на Bilibili, Telegram и Xiaohongshu увеличили охват кампании Zealy до более чем миллиона.


🔹Рекомендуемые типы KOL: X-аккаунты, ориентированные на задачи, Telegram-драйверы трафика, создатели обучающих видео на Bilibili


💡 Рекомендации по бюджету и ROI:

Этап холодного старта подходит для масштабного распространения с использованием малых и средних KOL, с бюджетами на контент в пределах $100–$300. Измеряйте эффективность через «стоимость за вовлеченного пользователя» и используйте пакеты ретвитов для расширения охвата, избегая зависимости от одного источника. Посмотрите бесплатные ресурсы качественных KOL



Этап тестнета/первоначального запуска продукта


Тестнеты ориентированы на технических пользователей, но в китайскоязычном регионе эти пользователи ждут «обучающих гидов». Благодаря практическим туториалам KOL и обмену интерактивным опытом проекты могут привлечь больше реальных пользователей тестнета.

Например, во время тестнета расширения LayerZero TapiocaDAO китайские видеоуроки и посты с интерактивным опытом обеспечили около 20% общего числа вовлеченных пользователей.


🔹Рекомендуемые типы KOL: Создатели туториалов на YouTube, авторы длинных постов с опытом на X


💡 Рекомендации по бюджету и ROI:

Этап тестнета фокусируется на «качественном контенте + реальных взаимодействиях», подходит для инвестиций в 1–2 глубоких KOL стоимостью $500+ в сочетании с несколькими средними авторами для распространения. ChainPeak предлагает комбинацию «KOL + аккаунты ретвитов» для продления жизненного цикла контента и повышения плотности эффекта. Получите руководство по повышению ROI и избежанию ошибок прямо сейчас



Этап запуска мейннета / IDO / листинга на бирже


Запуск мейннета — критический момент для взрыва узнаваемости. На этом этапе китайскоязычные KOL могут создавать ажиотаж через «обратные отсчеты», «туториалы по эйрдропам» и «инфографику дорожной карты», направляя пользователей к участию в торговле или построению сообщества.


Например, проект публичного блокчейна Sonic (под Fantom) за 7 дней до запуска мейннета сотрудничал с 20 китайскоязычными KOL, достигнув средней вовлеченности постов в 1.8 раза выше, чем у англоязычных, с ростом группы Telegram более чем на 30%.


🔹Рекомендуемые типы KOL: Новостные аккаунты, KOL с опытом торговли, аккаунты с напоминаниями об обратном отсчете


💡 Рекомендации по бюджету и ROI:

На этапе запуска выделяйте бюджет на аккаунты с высокой вовлеченностью ($300–$800/KOL) с интенсивными краткосрочными кампаниями (например, непрерывный ажиотаж за 3 дня до запуска). Используйте единые хэштеги и материалы для эффекта «всплеска» на всех платформах, максимизируя ROI в окне конверсии.



Этап программ стимулирования и роста пользователей


После формирования начальной пользовательской базы следующая задача — повысить удержание и активность. Здесь устойчивость и репутация контента китайскоязычных KOL играют ключевую роль.


Например, AI-проект MindNetwork на этапе стимулирования сотрудничал с десятью KOL для создания «постов отслеживания прибыли», еженедельно обновляя стратегии и записи операций, формируя устойчивый цикл конверсии. Частота возвратов пользователей увеличилась почти в 2 раза.


🔹Рекомендуемые типы KOL: KOL, анализирующие прибыль, KOL, делящиеся стратегиями


💡 Рекомендации по бюджету и ROI:

Кампании на этапе стимулирования должны быть «малого объема, высокой частоты», с акцентом на 1–2 глубоко вовлеченных KOL в роли «внешних объяснителей» с еженедельными обновлениями и долгосрочным партнерством для более высокого ROI, чем разовые всплески. ChainPeak управляет такими KOL ежемесячно, снижая затраты на коммуникацию и исполнение.



Этап коммуникации бренда и долгосрочного строительства


Бренд Web3-проекта строится не на одном всплеске ажиотажа, а на множественных точках контакта. Регулярные обновления KOL, глубокие интервью, диалоги AMA и проникновение в сообщества — ключевые способы накопления активов доверия на китайскоязычном рынке.

ChainPeak помог более 300 проектам, включая BNB Chain, ZKFair, Tabi, Linea, Pendle, построить матрицы KOL на китайскоязычном рынке, обеспечивая синергию полного цикла от раннего охвата до долгосрочного поддержания.


🔹Рекомендуемые типы KOL: Создатели контента в формате интервью, долгосрочные KOL, связанные с сообществом, глубокие авторы на YouTube


💡 Рекомендации по бюджету и ROI:

Установите квартальный бюджет бренда для создания «фиксированного пула сотрудничества» с KOL (например, ежемесячные контракты) для большей стабильности и эффективности, чем разовые кампании. ChainPeak поддерживает квартальное планирование контента и расписание публикаций, обеспечивая устойчивую подачу бренда.



Как выбрать подходящих KOL?


Даже при четком тайминге и достаточном бюджете выбор неподходящих KOL часто приводит к ситуации «кажется, есть ажиотаж, но нет конверсий». На основе опыта сотен проектов ChainPeak выделяет следующие ключевые моменты выбора:


🔍 Реальная вовлеченность важнее числа подписчиков


Не поддавайтесь соблазну большого числа подписчиков. Аккаунты с высоким числом подписчиков, но низкой вовлеченностью, часто являются типом «купленные подписчики + AI-контент». Эффективные KOL имеют среднюю вовлеченность (ER) 1.5%–6%, с качественными комментариями и достоверными аккаунтами ретвитов. Если раздел комментариев полон спама или активности ботов, даже большое число подписчиков практически бесполезно.

Не знаете, как запустить проект с KOL? Получите бесплатное маркетинговое руководство!


🔍 Четкое соответствие аудитории и релевантность темы


Вам нужно не просто «быть увиденным», а «быть увиденным правильными людьми». Протоколы DeFi подходят для KOL, ориентированных на ончейн-данные или стратегии; проекты GameFi или мемов — для развлекательных, легких по тону авторов; инфраструктурные проекты L1/L2 — для создателей глубоких туториалов. Несоответствие аудитории делает даже блестящий контент неэффективным для конверсий.


🔍 Приоритет выразительности и оригинальности контента


Качество контента определяет предел воздействия. Качественные KOL создают структурированные длинные посты, интерактивные туториалы, обзоры проектов или статьи с мнениями самостоятельно, а не механически копируют промо-материалы. ChainPeak рекомендует отдавать предпочтение KOL, которые могут «объяснить понятно», а не просто «кричать громко».


🔍 Выбор платформы должен соответствовать этапу кампании


Разные платформы подходят для разных целей. X идеален для создания ажиотажа на этапах запуска, разогрева или эйрдроп-тасков; YouTube и Bilibili — для глубокого объяснения логики продукта на этапах тестнета или мейннета; Telegram — для поддержания и взаимодействия с сообществом; Xiaohongshu и Zhihu усиливают восприятие бренда и доверие. При выборе KOL учитывайте их основные платформы и форматы контента в соответствии с этапами кампании.


🔍 Оценка отношения к сотрудничеству и эффективности исполнения


KOL с медленным откликом или задержками в исполнении могут серьезно замедлить ритм кампании. ChainPeak оценивает скорость отклика KOL, готовность к сотрудничеству и гибкость до начала работы, создавая единые рабочие процессы для снижения затрат на коммуникацию. Хорошие KOL выполняют быстро и оптимизируют контент на основе обратной связи.


🔍 Важность данных о прошлых конверсиях


Многие проекты игнорируют «прошлые достижения KOL». ChainPeak ведет архив эффективности для каждого KOL: проекты, которые они обслуживали, производительность контента, клики по охвату, трафик в сообщество. Эти данные помогают четко определить, кто подходит для эйрдроп-тасков, торговых конверсий или брендового проникновения.


Если вы не уверены в выборе, поделитесь своими целями, таймлайном и бюджетом с командой ChainPeak. Мы порекомендуем 3–5 наиболее подходящих KOL, или назначьте онлайн-встречу для обсуждения деталей!



Итоги


От холодного старта с эйрдропами и продвижения тестнета до запуска мейннета, торговых кампаний и долгосрочных инсентивов с брендингом китайскоязычные KOL предоставляют многомерную поддержку на каждом этапе. В обширном, но относительно закрытом китайскоязычном рынке «дивиденд доверия» местных KOL становится самым прочным мостом между проектами и пользователями.


Как профессиональная платформа маркетинга Web3, ChainPeak интегрирует более 500 качественных китайскоязычных KOL-ресурсов на X, YouTube, Telegram и других платформах, поддерживая ориентированный на задачи, образовательный, FOMO-ориентированный и интервью-контент для быстрого соответствия потребностям этапов проекта и достижения цикла кампаний.


Мы не только предоставляем списки и контакты, но и планируем стратегии распределения бюджета, механизмы оценки эффективности и системы долгосрочного сотрудничества, обеспечивая основанные на данных, ритмичные кампании.



FAQ


Q1: Каков типичный бюджетный диапазон для кампаний с китайскоязычными KOL?

A: В зависимости от платформы и формата, контент на X обычно стоит $100–$500 за пост, видеоконтент — от $300 до $2,000. ChainPeak предлагает пакетные комбинации, переговоры о ценах и унифицированные расчеты.


Q2: Как оценить качество и реальное влияние китайскоязычных KOL?

A: Данные скрининга ChainPeak включают подлинные показатели вовлеченности, регионы пользователей, релевантность темы, качество контента и отзывы о прошлом сотрудничестве, отфильтровывая «зомби-аккаунты» и AI-контент.


Q3: Каковы преимущества продвижения через ChainPeak?

A: Как агентство, мы обладаем возможностями массовых переговоров, предлагая цены значительно ниже, чем при прямом сотрудничестве проектов. Долгосрочные партнерства получают индивидуальные пакеты и годовые скидки, экономя более 30% затрат.


Вам также могут понадобиться следующие ресурсы:

Назад

© Copyright. All Rights Reserved.