Стратегия маркетинга Web3 в Среднем Востоке на 2025 год: как привлечь криптоинвесторов в Дубае и ОАЭ| ChainPeak

Ближний Восток становится новым глобальным центром для индустрии Web3 и криптовалют. Во главе с ОАЭ страны Персидского залива приняли поддерживающую и открытую политику в отношении криптовалют. Еще в 2022 году Дубай принял Закон о регулировании виртуальных активов и создал Управление по регулированию виртуальных активов (VARA), предоставив отрасли четкие руководящие принципы соответствия. Благодаря инновациям в регулировании такие известные криптокомпании, как Binance и Bybit, перенесли свои штаб-квартиры или региональные центры в Дубай, создав эффект кластеризации, который сигнализирует о доверии к долгосрочной криптовалютной перспективе региона. Правительства также активно продвигают стратегии блокчейна и пилотные проекты, такие как Стратегия блокчейна ОАЭ и инициатива центрального банка по цифровой валюте «Project Aber», демонстрируя решимость интегрировать блокчейн в национальные инновации.

Дубай и ОАЭ привлекают глобальный капитал и таланты, с признаками криптовалютного инвестиционного бума. Данные показывают, что в 2024 году количество загрузок криптоприложений в ОАЭ выросло на 241% по сравнению с предыдущим годом, увеличившись с 6,2 млн в 2023 году до 15 млн, при этом ежемесячные загрузки превышают 1 млн. Это отражает высокий энтузиазм потребителей в условиях благоприятной политики. Примерно каждый четвертый житель ОАЭ владеет цифровыми активами, что обеспечивает один из самых высоких уровней проникновения в мире.

Не только розничные инвесторы устремляются на рынок; созревающая экосистема также привлекает крупные институциональные инвестиции. Например, в 2025 году инвестиционная компания MGX, поддерживаемая суверенным фондом Абу-Даби, вложила 2 миллиарда долларов в Binance, став одним из его акционеров, подчеркивая глубокий интерес региона с большими финансовыми возможностями к криптоиндустрии. Регуляторная ясность, финансовая мощь и пользовательская база Среднего Востока создают огромный потенциал роста, делая регион незаменимым рынком «голубого океана» для проектов Web3, стремящихся к глобальной экспансии.

Портрет пользователей Web3 на Среднем Востоке и культурные предпочтения

Криптопользователи на Среднем Востоке в целом молоды и технологически подкованы. Страны Персидского залива имеют молодую демографию — например, данные leantech.sg показывают, что около 63% населения Саудовской Аравии младше 30 лет, и это поколение цифровых аборигенов высоко восприимчиво к новым технологиям. Потребители региона обладают высокой покупательной способностью и инвестиционным аппетитом, а также высоким уровнем проникновения интернета, что позволяет им активно участвовать в крипторынке. В настоящее время на Среднем Востоке около 500 000 ежедневно активных криптотрейдеров — число меньше, чем в Европе или США, но быстро растет. Среди них молодые профессионалы с хорошим образованием, местные состоятельные лица и значительное число экспатриантов, ориентированных на сохранение и приумножение капитала.

Разнообразная пользовательская база требует маркетинга, который балансирует между местной культурой и международным взглядом. С точки зрения интересов, криптопользователи Среднего Востока проявляют энтузиазм к новым приложениям блокчейна и демонстрируют авантюрный дух. Они активно участвуют в децентрализованных финансах (DeFi), метавселенной и блокчейн-играх, а также умело используют ончейн-инструменты, такие как децентрализованные биржи (DEX), при этом число ончейн-пользователей в последние годы значительно выросло. Институциональные инвесторы предпочитают основные активы, такие как биткоин и эфириум, ориентируясь на долгосрочную ценность, тогда как розничные инвесторы имеют более широкий круг интересов, включая спекулятивные тренды, такие как мем-коины. Эта двойственность консервативных и рискованных инвестиционных подходов требует адаптированных рекламных стратегий для разных сегментов аудитории.

С культурной точки зрения, Ближний Восток и Северная Африка относительно консервативны, а религия играет важную роль в повседневной жизни. Пользователи придают большое значение надежности и безопасности, уделяя особое внимание тому, соответствует ли криптоплатформа или проект требованиям регулирования и безопасен ли. Недостаток доверия может отпугнуть даже любопытных пользователей. Опросы показывают, что 63% потребителей Среднего Востока, не владеющих криптовалютами, готовы войти на рынок при наличии более надежных защитных мер, что подчеркивает дефицит доверия как ключевой барьер для массового принятия.

Для проектов Web3 акцент на безопасности, соответствии требованиям, реальных кейсах и выгодах для пользователей — вместо раздувания ажиотажа — имеет решающее значение для завоевания аудитории Среднего Востока. В целом, криптопользователи региона сочетают энтузиазм к инновациям с осторожным прагматизмом, и понимание этой двойственности является ключом к созданию эффективных коммуникационных стратегий.

Каналы продвижения: социальные сети, оффлайн-мероприятия и типы медиа

Платформы социальных сетей

Криптосообщество Среднего Востока очень активно в социальных сетях, где Twitter (X) и YouTube являются основными площадками для обсуждений. На Twitter собираются многочисленные двуязычные арабско-английские лидеры мнений (KOL) и официальные аккаунты проектов, ведущие обсуждения рынка в реальном времени. На YouTube множество арабоязычных криптоканалов публикуют видео с анализом рынка и обзорами проектов. Арабский язык доминирует в коммуникации сообщества, так как местные пользователи предпочитают получать информацию на родном языке, хотя англоязычный контент также привлекает большую международную аудиторию ОАЭ. Двуязычная стратегия — создание арабского контента для местных пользователей и английского для более широкого охвата — является оптимальной. В отличие от этого, Telegram менее популярен на Среднем Востоке и в основном используется для официальных объявлений проектов и управления сообществами, с меньшей зависимостью пользователей по сравнению с Twitter и YouTube.

Кроме того, Instagram, Snapchat и TikTok популярны среди молодежи региона. Если формат контента, например короткие видео или визуалы, соответствует кампании, эти платформы могут служить дополнительными каналами для увеличения узнаваемости бренда.

Оффлайн-мероприятия

Благодаря поддержке правительства и открытой среде Дубай стал ключевым местом проведения глобальных блокчейн-конференций. Участие в местных отраслевых мероприятиях — отличная возможность выйти на рынок Среднего Востока. Дубай ежегодно принимает крупные международные блокчейн-саммиты и криптовыставки, такие как Future Blockchain Summit, Dubai FinTech Summit и Crypto Expo Dubai, которые пользуются высоким признанием в индустрии. В 2024–2025 годах в Дубае также прошел TOKEN2049, собравший более 20 000 участников из сферы криптовалют и финансов со всего мира.

Эти оффлайн-мероприятия предоставляют проектам возможности для знакомства с местными инвесторами, расширения сети контактов и повышения узнаваемости бренда. Организация стендов, спонсорство выступлений или проведение воркшопов позволяет напрямую взаимодействовать с целевой аудиторией. Инвесторы Среднего Востока ценят личное доверие, что делает очные встречи очень эффективными. Меньшие мероприятия, такие как тематические салоны, хакатоны и встречи сообществ, например регулярные семинары, организуемые Блокчейн-центром Дубая, также позволяют глубже интегрироваться в местное сообщество, получая обратную связь и лояльных пользователей.

Типы медиа

Медийная среда Среднего Востока сочетает международные и локальные элементы. Маркетинговые кампании могут использовать следующие ресурсы:

Специализированные блокчейн-медиа: Партнерство с известными криптомедиа, ориентированными на Средний Восток, позволяет быстро охватить инсайдеров индустрии. Например, Cointelegraph MENA (cointelegraph.com), ближневосточное и североафриканское издание Cointelegraph, публикует региональные новости блокчейна на арабском языке. Unlock Blockchain — местный отраслевой портал, освещающий проекты блокчейна в ОАЭ и регионе. Эти вертикальные платформы ориентированы на профессионалов отрасли и опытных инвесторов, идеальны для повышения доверия к проекту.
Мейнстримовые финансовые и технологические медиа: Растущий общественный интерес к криптовалютам побудил мейнстримовые СМИ запустить крипторубрики. Широко читаемая англоязычная газета ОАЭ Khaleej Times имеет раздел Cryptocurrency, а журналы, такие как Gulf Business и Arabian Business, публикуют статьи о блокчейне. Публикация интервью или авторских статей в этих изданиях помогает укрепить авторитет проекта и охватить институциональных инвесторов и традиционную бизнес-аудиторию.
Инфлюенсеры в социальных сетях: На Среднем Востоке много криптоинфлюенсеров с большими аудиториями на Twitter, Instagram и YouTube. Проекты могут сотрудничать в создании платных постов, обзорных видео или совместных прямых эфиров, используя их фан-базу. Контент в соцсетях привлекателен и легко распространяется, усиливая узнаваемость бренда. Однако важно тщательно проверять инфлюенсеров на соответствие аудитории и надежность для эффективного таргетинга.

В целом, маркетинг Web3 на Среднем Востоке требует подхода «онлайн и оффлайн, глобальное и локальное». Создавайте репутацию в онлайн-сообществах, таких как Twitter, и активно участвуйте в оффлайн-мероприятиях. Используйте отраслевые СМИ для охвата криптоинсайдеров и мейнстримовые издания для выхода на более широкую инвестиционную аудиторию. Синергия множества каналов — ключ к привлечению разнообразной базы инвесторов в Дубае и ОАЭ.

Стратегии сотрудничества

Для маркетингового сотрудничества на Среднем Востоке, особенно в Дубае и ОАЭ, рассмотрите следующие стратегии:

Тайминг: Планируйте публикацию контента и проведение мероприятий с учетом местных привычек, избегая ключевых религиозных периодов и праздников. Рабочая неделя в странах залива отличается, выходные обычно пятница-суббота (в ОАЭ суббота-воскресенье). Избегайте важных анонсов во время пятничной полуденной молитвы. Во время Рамадана учитывайте измененный график, отдавая предпочтение вечерним часам после прерывания поста для онлайн-мероприятий или постов. Пользователи залива более активны в интернете вечером и ночью, поэтому планируйте посты на полночь по пекинскому времени (вечер в Среднем Востоке) для максимального вовлечения.

Язык: Двуязычный подход английский-арабский наиболее безопасен. Английский — деловой язык Дубая, охватывающий экспатриантов, но арабский необходим для эмоциональной связи с местными пользователями. Предоставляйте арабские версии сайтов, whitepaper и ключевых постов в соцсетях, а также поддержку на арабском языке. Арабский контент должен быть формальным, вежливым и точным, чтобы демонстрировать уважение к местной культуре. При отсутствии арабского опыта наймите местных маркетинговых менеджеров или сотрудничайте с профессиональными переводческими агентствами.

Создание сообщества: Инвесторы Среднего Востока ценят принадлежность к сообществу и взаимодействие. Инвестируйте в управление местным сообществом для формирования лояльных сторонников. Создайте арабоязычные аккаунты в Twitter для участия в региональных дискуссиях, управляйте Telegram или Discord с регулярными AMA и раздачами токенов, организуйте небольшие встречи или спонсируйте хакатоны в Дубае. Делитесь обновлениями проекта, образовательным контентом и местными новостями, избегая агрессивной рекламы. Вовлекайте пользователей в роли амбассадоров или организаторов мероприятий для глубокого взаимодействия. По словам CMO Binance, пользователи Среднего Востока хотят активно участвовать в формировании будущего интернета, поэтому совместные усилия сообщества создают долгосрочную лояльность. Используйте AMA, Twitter Spaces или прямые эфиры с KOL для усиления активности сообщества.

Позиционирование контента: Адаптируйте контент к культурным нормам Среднего Востока, делая акцент на надежности и профессионализме. Избегайте ажиотажа или чрезмерных обещаний, которые могут вызвать неприязнь или нарушить местные рекламные нормы. Подчеркивайте технические преимущества, реальные применения и поддержку институций с опорой на данные. Добавляйте ненавязчивые местные элементы дизайна (например, ближневосточные узоры) для большей близости, но избегайте религиозно чувствительных символов. Поддерживайте профессиональный, скромный и культурно уважительный тон для резонанса с местной аудиторией.

Заключение

С точки зрения рыночного масштаба, политической среды и финансовой мощи Ближний Восток, особенно Дубай и ОАЭ, стал плодородной почвой для проектов Web3. Поддерживающие регуляции и четкие рамки создают благоприятную экосистему, а молодое население, высокий уровень проникновения интернета и значительный капитал подпитывают рост криптопользователей. Правительства рассматривают цифровые активы как двигатель диверсификации экономики, а не временный спекулятивный тренд, что гарантирует устойчивую поддержку инноваций.

Для проектов Web3, стремящихся к глобальному охвату, Ближний Восток предлагает не только краткосрочные возможности для привлечения средств или пользователей, но и долгосрочную стратегическую ценность. Укрепление позиций в Дубае ставит проекты в центр криптохаба, соединяющего Европу, Азию и Африку, открывая доступ к более широким развивающимся рынкам.

Успех требует терпеливой локализации. Начните с исследований и пробного взаимодействия для понимания предпочтений аудитории и создания местных связей. Затем создайте двуязычный контент и онлайн-сообщества для укрепления присутствия бренда. Постепенно увеличивайте инвестиции в партнерства с KOL и медиа, возможно, открыв офис в Дубае или сотрудничая с местной командой для повышения доверия. Наконец, укрепляйте репутацию через мероприятия или достижение ключевых вех. Пошаговые усилия — ключ к привлечению криптоинвесторов Дубая и ОАЭ.

История криптовалют на Среднем Востоке только начинается, полная возможностей и сюрпризов для предпринимателей Web3. Только погружение в этот рынок позволит разделить его бурно растущие дивиденды.

FAQ

Q1: Какой бюджет нужен для продвижения криптопроекта на Среднем Востоке?
A: Зависит от стратегии, но ожидайте высоких затрат из-за повышенной стоимости продвижения в странах залива, таких как ОАЭ. Топовые KOL запрашивают высокие гонорары из-за их редкости, а спонсорство оффлайн-мероприятий стоит от тысяч до десятков тысяч долларов. Месячный бюджет должен начинаться с пятизначных сумм в долларах.

Q2: Какие преимущества дает ChainPeak для продвижения через KOL и медиа?
A: Как агентство, мы обеспечиваем оптовые цены, значительно ниже прямых переговоров. Долгосрочные партнерства предоставляют индивидуальные пакеты и годовые скидки, экономя более 30% затрат.

Q3: Обязателен ли арабский язык для продвижения?
A: Не обязателен, но настоятельно рекомендуется вместе с английским для эффективного охвата местных и международных сообществ.

Q4: Как измерять ROI маркетинга на Среднем Востоке?
A: Краткосрочный: отслеживайте рост пользователей, конверсии и вовлеченность сообщества. Долгосрочный: следите за повышением узнаваемости бренда, стратегическими партнерствами и приобретением ресурсов.

Q5: Что учитывать при работе с KOL Среднего Востока?
A: Выбирайте соответствующих требованиям и репутабельных KOL, уточняйте детали сотрудничества, уважайте местные культурные и религиозные ценности, делайте упор на долгосрочные отношения.

Дополнительные ресурсы:

Сайт: https://chainpeak.pro/
Официальный Twitter: https://twitter.com/chainpeak
Глобальная группа KOL: https://t.me/globalcryptokol
Глобальная группа модераторов: https://t.me/web3modglobal

Стратегия маркетинга Web3 в Среднем Востоке на 2025 год: как привлечь криптоинвесторов в Дубае и ОАЭ