Chiến lược Marketing Web3 Trung Đông 2025: Làm thế nào để thu hút nhà đầu tư tiền mã hóa tại Dubai và UAE

Trung Đông đang nổi lên như một trung tâm toàn cầu mới cho ngành Web3 và tiền mã hóa. Dẫn đầu bởi UAE, các quốc gia vùng Vịnh đã áp dụng chính sách hỗ trợ và cởi mở đối với tiền mã hóa. Ngay từ năm 2022, Dubai đã ban hành Luật Quy định Tài sản Ảo và thành lập Cơ quan Quản lý Tài sản Ảo (VARA), cung cấp hướng dẫn tuân thủ rõ ràng cho ngành. Nhờ đổi mới quy định, các công ty tiền mã hóa nổi tiếng như Binance và Bybit đã chuyển trụ sở hoặc trung tâm khu vực đến Dubai, tạo ra hiệu ứng tập trung doanh nghiệp, thể hiện niềm tin vào tầm nhìn dài hạn về tiền mã hóa của khu vực. Các chính phủ cũng tích cực thúc đẩy chiến lược blockchain và các dự án thử nghiệm, như Chiến lược Blockchain UAE và sáng kiến tiền tệ số của ngân hàng trung ương “Project Aber”, thể hiện quyết tâm tích hợp blockchain vào đổi mới quốc gia.


Dubai và UAE đang thu hút vốn và nhân tài toàn cầu, với những dấu hiệu của một cơn sốt đầu tư tiền mã hóa. Dữ liệu cho thấy lượt tải ứng dụng tiền mã hóa tại UAE tăng 241% so với cùng kỳ năm 2024, từ 6,2 triệu lượt năm 2023 lên 15 triệu lượt, với lượt tải hàng tháng vượt quá 1 triệu. Điều này phản ánh sự nhiệt tình mạnh mẽ của người tiêu dùng trong bối cảnh chính sách thuận lợi. Hiện nay, khoảng một trong bốn cư dân UAE sở hữu tài sản số, đạt tỷ lệ thâm nhập thuộc hàng cao nhất thế giới.


Không chỉ nhà đầu tư lẻ tham gia thị trường, một hệ sinh thái đang trưởng thành cũng thu hút các khoản đầu tư lớn từ tổ chức. Chẳng hạn, vào năm 2025, công ty đầu tư MGX được quỹ đầu tư có chủ quyền Abu Dhabi hậu thuẫn đã đầu tư 2 tỷ USD vào Binance, trở thành một trong những cổ đông của công ty, làm nổi bật sự quan tâm mạnh mẽ từ nguồn vốn “túi sâu” của Trung Đông đối với lĩnh vực tiền mã hóa. Sự rõ ràng trong quy định, sức mạnh vốn, và cơ sở người dùng của Trung Đông đang hội tụ để tạo ra tiềm năng tăng trưởng to lớn, khiến khu vực này trở thành thị trường “đại dương xanh” không thể bỏ qua đối với các dự án Web3 muốn mở rộng toàn cầu.


Hồ sơ người dùng Web3 Trung Đông và sở thích văn hóa

Người dùng tiền mã hóa ở Trung Đông thường trẻ và am hiểu công nghệ. Các quốc gia vùng Vịnh có dân số trẻ — ví dụ, dữ liệu từ leantech.sg cho thấy khoảng 63% dân số Ả Rập Saudi dưới 30 tuổi, và thế hệ bản địa số này rất cởi mở với công nghệ mới. Người tiêu dùng khu vực có sức mua mạnh và ý chí đầu tư cao, kết hợp với tỷ lệ thâm nhập internet cao, cho phép họ tham gia tích cực vào thị trường tiền mã hóa. Hiện nay, Trung Đông có khoảng 500.000 nhà giao dịch tiền mã hóa hoạt động hàng ngày — con số thấp hơn so với châu Âu hoặc Mỹ nhưng đang tăng trưởng nhanh chóng. Họ bao gồm các chuyên gia trẻ được đào tạo tốt, cá nhân có giá trị tài sản cao tại địa phương, và một lượng lớn người nước ngoài tập trung vào bảo toàn và tăng trưởng tài sản.


Cơ cấu người dùng đa dạng đòi hỏi marketing phải cân bằng giữa văn hóa địa phương và tầm nhìn quốc tế. Về sở thích, người dùng tiền mã hóa Trung Đông rất hào hứng với các ứng dụng blockchain mới và thể hiện tinh thần mạo hiểm. Họ tích cực tham gia vào tài chính phi tập trung (DeFi), metaverse, và trò chơi blockchain, đồng thời thành thạo các công cụ on-chain như sàn giao dịch phi tập trung (DEX), với số lượng người dùng on-chain tăng đáng kể trong những năm gần đây. Nhà đầu tư tổ chức ưa chuộng các tài sản chính như Bitcoin và Ethereum, ưu tiên giá trị dài hạn, trong khi nhà đầu tư lẻ có sở thích đa dạng, không chỉ quan tâm đến các đồng tiền chính mà còn hào hứng với các xu hướng đầu cơ như meme coin. Sự song song giữa xu hướng đầu tư thận trọng và mạo hiểm này đòi hỏi các chiến lược quảng bá được tùy chỉnh cho các phân khúc khác nhau.


Về văn hóa, Trung Đông và Bắc Phi tương đối bảo thủ, với tôn giáo đóng vai trò quan trọng trong đời sống hàng ngày. Người dùng ưu tiên uy tín và an toàn, đặc biệt quan tâm đến việc một nền tảng hoặc dự án tiền mã hóa có tuân thủ quy định và an toàn hay không. Thiếu niềm tin có thể khiến ngay cả những người tò mò cũng chùn bước. Các cuộc khảo sát cho thấy 63% người tiêu dùng Trung Đông chưa sở hữu tiền mã hóa cho biết họ sẽ tham gia thị trường nếu có các biện pháp bảo vệ mạnh mẽ hơn, nhấn mạnh niềm tin là rào cản chính đối với việc áp dụng đại chúng.


Đối với các dự án Web3, việc nhấn mạnh an toàn, tuân thủ, các trường hợp thực tế, và lợi ích người dùng — thay vì cường điệu hóa — là chìa khóa để thu hút khán giả Trung Đông. Nhìn chung, người dùng tiền mã hóa Trung Đông kết hợp sự nhiệt tình với đổi mới và sự thận trọng thực dụng, và hiểu được sự song song này là yếu tố then chốt để xây dựng chiến lược truyền thông hiệu quả.


Kênh quảng bá: Mạng xã hội, sự kiện offline, và loại hình truyền thông

Nền tảng mạng xã hội


Cộng đồng tiền mã hóa Trung Đông rất sôi động trên mạng xã hội, với Twitter (X) và YouTube là các trung tâm thảo luận chính. Twitter tập hợp nhiều KOL song ngữ Ả Rập/Anh và tài khoản dự án chính thức, tạo điều kiện cho các cuộc thảo luận thị trường thời gian thực. YouTube có nhiều kênh tiền mã hóa bằng tiếng Ả Rập cung cấp phân tích thị trường và đánh giá dự án. Tiếng Ả Rập là ngôn ngữ thống trị trong giao tiếp cộng đồng, vì người dùng địa phương thích tiếp nhận thông tin bằng ngôn ngữ mẹ đẻ, mặc dù nội dung tiếng Anh cũng hấp dẫn đối với dân số quốc tế lớn của UAE. Chiến lược song ngữ — tạo nội dung tiếng Ả Rập cho người dùng địa phương và tiếng Anh để mở rộng phạm vi tiếp cận — là lý tưởng. Ngược lại, Telegram không phải là nền tảng thảo luận tiền mã hóa chính ở Trung Đông, chủ yếu được sử dụng cho thông báo chính thức của dự án và quản lý cộng đồng, với mức độ phụ thuộc của người dùng thấp hơn so với Twitter và YouTube.


Ngoài ra, Instagram, Snapchat, và TikTok rất phổ biến trong số thế hệ trẻ của khu vực. Nếu định dạng nội dung như video ngắn hoặc hình ảnh phù hợp với chiến dịch, các nền tảng này có thể là kênh bổ sung để tăng độ nhận diện thương hiệu.


Sự kiện Offline

Nhờ sự hỗ trợ của chính phủ và môi trường cởi mở, Dubai đã trở thành một địa điểm quan trọng cho các hội nghị blockchain toàn cầu. Tham gia các sự kiện ngành địa phương là cơ hội tuyệt vời để thâm nhập thị trường Trung Đông. Dubai tổ chức các hội nghị thượng đỉnh blockchain quốc tế và triển lãm tiền mã hóa lớn hàng năm, như Future Blockchain Summit, Dubai FinTech Summit, và Crypto Expo Dubai, được công nhận cao trong ngành. Trong giai đoạn 2024–2025, Dubai cũng tổ chức TOKEN2049, thu hút hơn 20.000 chuyên gia tiền mã hóa và tài chính toàn cầu.


Các sự kiện offline này mang lại cơ hội kết nối với nhà đầu tư địa phương, mở rộng mạng lưới, và tăng độ nhận diện thương hiệu. Việc dựng gian hàng, tài trợ bài phát biểu, hoặc tổ chức hội thảo giúp tiếp cận trực tiếp đối tượng mục tiêu. Nhà đầu tư Trung Đông đánh giá cao việc xây dựng niềm tin qua gặp gỡ trực tiếp, khiến tương tác cá nhân rất hiệu quả. Các sự kiện nhỏ hơn như salon theo chủ đề, hackathon, và buổi gặp mặt cộng đồng — như các hội thảo định kỳ do Trung tâm Blockchain Dubai tổ chức — cũng giúp thâm nhập sâu vào cộng đồng địa phương, thu thập phản hồi trực tiếp và xây dựng người dùng trung thành.


Loại hình truyền thông

Bối cảnh truyền thông Trung Đông kết hợp giữa yếu tố quốc tế và địa phương. Các chiến dịch marketing có thể tận dụng các nguồn truyền thông sau:

  • Truyền thông chuyên về Blockchain: Hợp tác với các phương tiện truyền thông tiền mã hóa nổi tiếng tập trung vào Trung Đông giúp nhanh chóng tiếp cận người trong ngành. Ví dụ, Cointelegraph MENA (cointelegraph.com), phiên bản Trung Đông và Bắc Phi của Cointelegraph, cung cấp tin tức blockchain khu vực bằng tiếng Ả Rập. Unlock Blockchain, một cổng thông tin ngành địa phương, đưa tin về các dự án blockchain tại UAE và khu vực. Các nền tảng chuyên ngành này nhắm đến các chuyên gia ngành và nhà đầu tư dày dạn, lý tưởng để nâng cao uy tín dự án.
  • Truyền thông tài chính và công nghệ chính thống: Sự quan tâm ngày càng tăng của công chúng đối với tiền mã hóa đã khiến các phương tiện truyền thông chính thống ra mắt các chuyên mục tiền mã hóa. Tờ báo tiếng Anh được đọc rộng rãi tại UAE Khaleej Times có mục Cryptocurrency, trong khi các tạp chí như Gulf Business và Arabian Business đăng tải các bài đặc biệt về blockchain. Việc đăng phỏng vấn hoặc bài viết đóng góp trên các kênh này giúp xây dựng uy tín dự án và tiếp cận nhà đầu tư tổ chức và khán giả kinh doanh truyền thống.
  • Người ảnh hưởng trên mạng xã hội: Trung Đông có nhiều người ảnh hưởng trong lĩnh vực tiền mã hóa với lượng người theo dõi lớn trên Twitter, Instagram, và YouTube. Các dự án có thể hợp tác tạo bài đăng trả phí, video đánh giá, hoặc livestream chung để tận dụng lượng fan của họ. Nội dung mạng xã hội hấp dẫn và dễ lan truyền, tăng cường nhận diện thương hiệu. Tuy nhiên, cần kiểm tra kỹ lưỡng ảnh hưởng và sự phù hợp của người ảnh hưởng với đối tượng để đảm bảo nhắm mục tiêu hiệu quả.

Nhìn chung, marketing Web3 tại Trung Đông đòi hỏi cách tiếp cận “song song online-offline, toàn cầu-địa phương”. Xây dựng danh tiếng trong các cộng đồng online như Twitter đồng thời tham gia tích cực vào các sự kiện offline. Sử dụng truyền thông ngành để tiếp cận người trong giới tiền mã hóa và các kênh chính thống để mở rộng đến các nhóm đầu tư rộng lớn hơn. Sự phối hợp đa kênh là chìa khóa để thu hút cơ sở nhà đầu tư đa dạng tại Dubai và UAE.

KOL và nguồn truyền thông Trung Đông được đề xuất

Dưới đây là các KOL và nguồn truyền thông đáng cân nhắc để hợp tác, cùng với nền tảng của họ:

  • Andres Meneses — Người ảnh hưởng tiền mã hóa nổi tiếng trên Instagram, dẫn chương trình podcast Crypto OGs, khoảng 1,6 triệu người theo dõi. Chia sẻ mẹo giao dịch và thông tin thị trường bằng tiếng Tây Ban Nha và Anh, hoạt động tích cực trong giới khởi nghiệp Dubai.@andreswifitv
  • Mohammed Alsaadi — KOL đầu tư tiền mã hóa và doanh nhân trên Instagram, tập trung phân tích thị trường bằng tiếng Ả Rập, khoảng 790.000 người theo dõi.@xaex. Có ảnh hưởng lớn với khán giả UAE và vùng Vịnh.
  • Cointelegraph MENA — Trang web truyền thông blockchain, phiên bản Trung Đông và Bắc Phi của Cointelegraph, đăng tin khu vực bằng tiếng Ả Rập và Anh (cointelegraph.com). Phù hợp cho thông cáo báo chí và báo cáo chi tiết.
  • Unlock Blockchain — Cổng tin tức blockchain khu vực, đưa tin về các dự án blockchain tại UAE và Trung Đông. Có uy tín trong giới ngành địa phương, phù hợp cho nội dung tài trợ hoặc bài đặc biệt.
  • Khaleej Times — Crypto Section — Chuyên mục tiền mã hóa trên tờ báo tiếng Anh hàng đầu UAE. Nhắm đến khán giả đầu tư và kinh doanh rộng lớn, lý tưởng cho bài PR để tăng độ tiếp cận chính thống.

(Lưu ý: Chọn đối tác dựa trên mục tiêu dự án và ngân sách, đánh giá sự phù hợp với khán giả và ROI.)


Chiến lược hợp tác

Để hợp tác marketing tại Trung Đông, đặc biệt là Dubai và UAE, hãy xem xét các chiến lược sau:

Thời điểm: Lên lịch đăng nội dung và tổ chức sự kiện phù hợp với thói quen địa phương, tránh các thời kỳ tôn giáo quan trọng và ngày lễ. Tuần làm việc ở các nước vùng Vịnh khác nhau, thường nghỉ cuối tuần vào thứ Sáu-Thứ Bảy (UAE nghỉ Thứ Bảy-Chủ Nhật). Tránh thông báo lớn trong giờ cầu nguyện trưa thứ Sáu. Trong tháng Ramadan, điều chỉnh theo lịch trình thay đổi, ưu tiên các sự kiện online hoặc bài đăng vào buổi tối sau khi phá chay. Người dùng vùng Vịnh hoạt động trực tuyến nhiều vào buổi tối và khuya, vì vậy hãy lên lịch đăng bài vào khoảng nửa đêm giờ Bắc Kinh (buổi tối ở Trung Đông) để tối ưu hóa tương tác.


Ngôn ngữ: Cách tiếp cận song ngữ Anh-Ả Rập là an toàn nhất. Tiếng Anh là ngôn ngữ kinh doanh chung của Dubai, tiếp cận người nước ngoài, nhưng tiếng Ả Rập là cần thiết để kết nối cảm xúc với người dùng địa phương. Cung cấp phiên bản tiếng Ả Rập cho website, whitepaper, và bài đăng mạng xã hội quan trọng, đồng thời cung cấp hỗ trợ khách hàng bằng tiếng Ả Rập. Nội dung tiếng Ả Rập cần trang trọng, lịch sự, và chính xác để thể hiện sự tôn trọng văn hóa địa phương. Nếu thiếu chuyên môn tiếng Ả Rập, hãy thuê quản lý marketing địa phương hoặc hợp tác với các cơ quan dịch thuật chuyên nghiệp.


Xây dựng cộng đồng: Nhà đầu tư Trung Đông coi trọng cảm giác thuộc về cộng đồng và tương tác. Đầu tư vào quản lý cộng đồng địa phương để xây dựng những người ủng hộ trung thành. Tạo tài khoản Twitter tiếng Ả Rập để tham gia thảo luận khu vực, quản lý kênh Telegram hoặc Discord với các AMA định kỳ và airdrop, tổ chức các buổi gặp nhỏ hoặc tài trợ hackathon tại Dubai. Chia sẻ cập nhật dự án, nội dung giáo dục, và tin tức địa phương để xây dựng niềm tin, tránh quảng cáo cứng nhắc. Trao quyền cho người dùng làm đại sứ dự án hoặc tổ chức sự kiện để tăng tương tác sâu. Theo CMO của Binance, người dùng Trung Đông muốn tham gia định hình tương lai internet, vì vậy nỗ lực cộng đồng đồng sáng tạo xây dựng lòng trung thành lâu dài. Sử dụng AMA, Twitter Spaces, hoặc livestream với KOL để khuếch đại tiếng nói cộng đồng.


Định vị nội dung: Điều chỉnh nội dung theo chuẩn mực văn hóa Trung Đông, nhấn mạnh uy tín và chuyên nghiệp. Tránh cường điệu hoặc hứa hẹn quá mức, có thể gây phản cảm hoặc vi phạm quy định quảng cáo địa phương. Làm nổi bật sức mạnh kỹ thuật, ứng dụng thực tế, và sự ủng hộ từ tổ chức bằng cách sử dụng dữ liệu. Thêm các yếu tố thiết kế địa phương tinh tế (như hoa văn Trung Đông) để tạo sự gần gũi, nhưng tránh các biểu tượng nhạy cảm về tôn giáo. Duy trì giọng điệu chuyên nghiệp, khiêm tốn, và tôn trọng văn hóa để cộng hưởng với khán giả địa phương.


Kết luận

Từ quy mô thị trường, môi trường chính sách, đến sức mạnh vốn, Trung Đông — đặc biệt là Dubai và UAE — đã trở thành mảnh đất màu mỡ cho các dự án Web3. Quy định hỗ trợ và khung pháp lý rõ ràng tạo ra một hệ sinh thái thuận lợi, trong khi dân số trẻ, tỷ lệ thâm nhập internet cao, và vốn lớn thúc đẩy tăng trưởng người dùng tiền mã hóa. Các chính phủ coi tài sản số là động lực đa dạng hóa kinh tế, không phải xu hướng đầu cơ ngắn hạn, đảm bảo hỗ trợ chính sách bền vững cho đổi mới.


Đối với các dự án Web3 hướng đến toàn cầu, Trung Đông mang lại giá trị không chỉ ở việc huy động vốn hoặc thu hút người dùng ngắn hạn mà còn ở vị thế chiến lược dài hạn. Thiết lập sự hiện diện tại Dubai đặt các dự án vào trung tâm tiền mã hóa kết nối châu Âu, châu Á, và châu Phi, mở ra cơ hội tiếp cận các thị trường mới nổi rộng lớn hơn.


Thành công đòi hỏi sự kiên nhẫn trong địa phương hóa. Bắt đầu bằng nghiên cứu và tương tác nhỏ để hiểu sở thích khán giả và xây dựng mạng lưới địa phương. Tiếp theo, thiết lập nội dung song ngữ và cộng đồng trực tuyến để củng cố sự hiện diện thương hiệu. Dần dần mở rộng với các quan hệ đối tác KOL và truyền thông, có thể thành lập văn phòng tại Dubai hoặc hợp tác với đội ngũ địa phương để tăng uy tín. Cuối cùng, củng cố danh tiếng qua các sự kiện hoặc thành tựu quan trọng. Những nỗ lực từng bước là chìa khóa để khai thác tiềm năng nhà đầu tư tiền mã hóa tại Dubai và UAE.


Câu chuyện tiền mã hóa Trung Đông chỉ mới bắt đầu, đầy cơ hội và bất ngờ cho các doanh nhân Web3. Chỉ bằng cách hòa mình vào thị trường này, các dự án mới có thể chia sẻ cổ tức từ sự phát triển bùng nổ của nó.


FAQ

Q1: Cần ngân sách bao nhiêu để quảng bá dự án tiền mã hóa tại Trung Đông?
A: Chi phí tùy thuộc vào chiến lược, nhưng cần ngân sách lớn do chi phí quảng bá cao tại các nước vùng Vịnh như UAE. KOL hàng đầu yêu cầu phí cao do sự khan hiếm, và tài trợ sự kiện offline dao động từ vài nghìn đến vài chục nghìn USD. Ngân sách hàng tháng nên bắt đầu từ mức năm con số USD.

Q2: ChainPeak mang lại lợi thế gì cho việc quảng bá qua KOL và truyền thông?
A: Là một cơ quan, chúng tôi đảm bảo giá sỉ, thấp hơn đáng kể so với đàm phán trực tiếp. Quan hệ đối tác dài hạn mang đến các gói tùy chỉnh và giảm giá hàng năm, tiết kiệm hơn 30% chi phí.

Q3: Có bắt buộc sử dụng tiếng Ả Rập cho quảng bá không?
A: Không bắt buộc nhưng rất nên dùng cùng với tiếng Anh để tiếp cận hiệu quả cả cộng đồng địa phương và quốc tế.

Q4: Làm thế nào để đo lường ROI marketing tại Trung Đông?
A: Ngắn hạn: theo dõi tăng trưởng người dùng, tỷ lệ chuyển đổi, và tương tác cộng đồng. Dài hạn: giám sát nâng cao nhận diện thương hiệu, quan hệ đối tác chiến lược, và thu hút nguồn lực.

Q5: Cần lưu ý gì khi hợp tác với KOL Trung Đông?
A: Chọn KOL tuân thủ và uy tín, làm rõ chi tiết hợp tác, tôn trọng giá trị văn hóa và tôn giáo địa phương, ưu tiên quan hệ lâu dài.


Tài nguyên bổ sung:

Quay lại

© ChainPeak. All Rights Reserved.