2025 终极指南：Web3 项目如何进入中国加密货币市场

中文加密货币市场是全球规模最大、用户最活跃的市场之一。最近的估计显示，仅中国大陆、香港、台湾和新加坡就拥有超过2100万的加密货币用户——尽管中国大陆实施了严格的禁令，但仍有超过5900万人通过地下或离岸渠道持有加密货币资产。亚洲约占全球加密货币用户的60%，因此忽视中文受众意味着错失良机。然而，进入这个市场并非简单的复制粘贴：它是一个独特的文化景观，拥有独特的平台、语言和规范。如果不能根据当地情况量身定制，在西方行之有效的策略在中国可能会遭遇失败。

一个关键的挑战是认识到“中国市场”并非铁板一块。中国大陆的加密货币行业在严格监管的灰色地带运营，而香港等地则提供受监管的机会，台湾、新加坡和马来西亚则拥有开放但独特的文化。每个地区的用户行为和平台各不相同，因此“一刀切”的做法必然会失败。简而言之，中国加密货币社区规模庞大，但又高度碎片化，且文化差异巨大。西方的 Web3 团队必须调整其增长策略，以吸引中文用户——从语言和内容风格，到利用本地影响力人士和媒体——同时还要找到不会让他们被“封杀”的渠道，从而接触到目标受众。在本指南中，我们将分析西方战略为何在中国屡屡受挫，以及正确进入市场的关键成功要素。让我们深入探讨。

ChainPeak.Pro Web3营销机构-拥有10,000+ 各地区 Web3 KOL . 利用ChainPeak.Pro高效营销您的项目，立即联系。

西方营销策略在中国为何行不通？

以西方策略进入中文市场往往会导致令人失望的结果。这些策略失败的主要原因如下：

将中国视为一个同质市场

太多团队将中国大陆、香港、台湾和其他地区混为一谈。实际上，这些子市场拥有不同的法规、社区规范和偏好平台。例如，在加密货币友好的香港行得通的方法，在审查严格的中国大陆可能行不通。一位业内人士最近直言不讳：许多西方项目认为，翻译网站和进行空投就足以“进入中国”，而这通常会失败。如果没有针对特定地区的计划，项目要么错失受众，要么遇到意想不到的障碍。

缺乏社区触点「立即阅读：如何搭建一个中文社区？」

另一个常见的错误是未能建立专门的中文频道。他们在自己的圈子里设置了门槛——自 2021 年以来，这些圈子已基本从国内平台（由于打击行动）转移到国际平台。我们稍后会进一步讨论这个问题，但如果你没有出现在中国加密货币社区目前所在的平台（例如 Twitter、Telegram 等），你的项目对他们来说将是隐形的。

选择错误的网红「相关阅读：如何选择有效的KOL」

即使意识到需要本地关键意见领袖 (KOL) 的团队，也常常会因为在未进行尽职调查的情况下就选择最知名的 KOL 而误入歧途。在中国的加密货币 KOL 领域，粉丝数量≠影响力。一些网红会夸大粉丝数量，或者为你的项目选择错误的受众，导致项目只关注粉丝，却没有获得真正的用户。如果你没有仔细审查 KOL 的真正参与度和相关性，你可能会耗尽预算却一无所获。我们将在后面的部分介绍如何避免这种情况，但这是一个值得提前注意的主要陷阱。

简而言之，西方战略在中国的失败源于其忽视了文化契合度、本地语言差异、社区信任渠道以及合作伙伴的质量。好消息是，通过认识到这些差距，您可以调整策略以避免重蹈覆辙。接下来，我们将探讨成功进入中国市场的关键要素——从与中国影响力人士合作，到打造真正能够建立联系的内容和社群。

与 X 和 YouTube 上的中文 KOL 合作

在中文市场建立知名度和信誉的最有效方法之一是通过KOL（关键意见领袖）——本质上是在社区中受人尊敬的加密货币影响力人士。在中国的加密货币领域，KOL 营销至关重要，这主要源于我们之前讨论过的信任机制。与官方广告或企业账号相比，人们更倾向于从社交媒体上有影响力的声音中寻找值得关注的项目。

如今，Twitter（现为 X）已成为中国加密货币讨论的中心。 2021年，加密货币内容遭到严厉打压（微博封禁多位加密货币博主），尽管推特已被官方屏蔽，但中国社区却蜂拥而至。调查显示，约85%的中文加密货币用户通过推特（Twitter）获取新闻，这一比例远远高于微信或任何单一新闻网站。

YouTube是另一个中文KOL活跃的平台，尤其关注项目评论、教程和市场分析等长篇内容。虽然 YouTube 在中国大陆也被屏蔽，但台湾、新加坡、马来西亚以及海外华人观众可以自由使用——甚至大陆的爱好者也经常会想方设法观看。有些讲普通话的加密货币 YouTube 博主拥有大量粉丝。与他们合作，拍摄关于您项目的采访、评论或讲解视频，可以显著提升您在 Twitter 圈外中国用户的知名度。

在与 KOL 合作时，质量胜过数量。追逐拥有 50 万粉丝的网红很诱人，但您需要思考：这些粉丝是我的目标受众吗？他们活跃且真诚吗？ 许多中国 KOL 追逐炒作，推广任何流行的东西（通常被称为“投机型”KOL），这导致忠实用户的转化率很低。与规模较小、在特定领域知名且“真诚”的KOL合作，可能比与每隔一小时发布推文谈论随机代币的普通加密货币达人合作更有效——例如，一位拥有高参与度粉丝群的DeFi教育者。项目方应优先考虑在你的领域拥有信誉且真正参与的KOL，即使他们的粉丝数量不多。务必超越浮夸的指标：查看他们帖子的点赞/评论（粉丝们是否真的在互动？），并查看他们是否有过过度推销项目的历史（这是一个危险信号）。通常会有先考虑和KOL长期合作。

利用中文本土媒体进行公关

除了网红和您自己的渠道外，也不要低估影响力中国加密货币媒体。中文拥有丰富的新闻网站、研究门户网站和类似论坛的平台，社区中的许多人都依赖它们获取信息。在这些媒体上获得报道或展示可以显著提升你的项目在中文受众中的知名度和可信度。

中国及华人地区一些主要的加密货币媒体包括：「查看更多有关中国加密新闻网站的联系方式」

PANews

PANews 成立于 2018 年左右，以更具研究性和分析性的内容而闻名。他们发布深度文章、访谈，甚至数据报告。PANews 每月访问量约为 20 万到 40 万，吸引了众多专业读者，包括寻求深度分析的投资者和业内人士。如果您的项目技术性很强，或者您想树立思想领导力，那么在 PANews 上发表专题报道或投稿文章可以大大提升您的信誉。（例如，PANews 记者撰写“X 项目为 DeFi 带来新颖的扩容解决方案”并采访你的创始人，可以真正提升你项目严肃性的形象。）

链捕手 (ChainCatcher)

另一家专注于前沿洞察和项目研究的知名媒体。链捕手经常聚焦新兴趋势并进行调查报道。它吸引了精明的投资者，每月访问量约为 30 万次，用户粘性很高（用户经常回访）。链捕手的报道能够有效触达那些始终在追寻下一个热点的硬核加密货币爱好者。

Foresight News

与 BlockBeats 类似，前哨提供全天候加密货币动态报道。他们以快速报道而闻名，并拥有庞大的读者群。项目方通常会与前哨合作，发布新闻稿或简短采访，以便在短时间内（例如在代币销售前）引起关注。

这些媒体各有其优势，但它们共同构成了中国加密新闻的支柱。如何利用它们：

考虑开展公关活动，向中国媒体发布新闻稿或独家报道。理想情况下，聘请一位在这些媒体有联系的公关专业人士或机构，因为介绍很重要。或者，一些网站设有投稿门户，或者您可以通过电子邮件/微信联系编辑（许多网站都列出了联系方式）。您需要将新闻稿件专业地翻译成中文，并且风格符合新闻报道的风格。直接的自我宣传语气行不通；可以将其描述为新闻（“X项目宣布与Y合作”或“X项目在[行业]推出创新解决方案”）。

请记得，付费软文很常见——许多媒体都提供赞助文章套餐。使用付费软文没什么不好，但务必确保内容高质量，并且以维护可信度的方式披露或制作。你最不想看到的就是被误认为是一个靠虚假宣传赚钱的骗局项目。通常情况下，付费报道信息性内容比过度宣传更好。

最后，本地化你的新闻叙事。就像你自己的内容一样，要根据中国语境来塑造故事。例如，如果你的项目正在进入“中国市场”，你可以在公告中提到聘请中国社区经理或开设中文频道，这表明你的承诺。如果与香港的监管环境或中国媒体热议的趋势（例如，政府最近的一项区块链计划）相关，可以巧妙地融入其中：例如，“为了响应香港成为加密货币中心的号召，X 项目正在探索在香港设立办事处”——这样的细节可以让你的故事更具相关性和新闻价值。

通过 Telegram 和 Discord 进行本地社区建设

在任何市场，建立一个专注的社区对于持续增长都至关重要——尤其是在中文市场，这一点尤为重要。鉴于加密货币在中国的社交属性以及信息流通方式，您的官方普通话社区频道将成为您扩张工作的核心。西方项目经常发现，中国用户不会仅仅通过英文论坛进行充分互动；您需要在他们所在的地方与他们互动，并使用他们的语言。

如今，中国加密货币社区的首选平台是Telegram 和 Discord。这听起来可能令人惊讶（我们经常将中国用户与微信/微博联系起来）。尤其是 Telegram 已成为中国加密货币群组的主要聚集地，而 Discord 也主要用于 NFT/游戏社区。对于进入该领域的 Web3 项目来说，为中文用户建立 Telegram 群组（和/或 Discord 服务器）是您应该采取的第一步。

以下是如何有效地做到这一点：

创建官方中文频道

您可以先创建一个专门针对普通话用户的 Telegram 群组。如果您已经有 Discord，请添加一个中文频道或版块（并确保有中文管理员）。对于规模较小、仅限受邀者参与的讨论，也可以考虑使用微信群组——但请注意，微信群组的上限为 500 人，而且更难扩展。一种常见的做法是使用微信建立更精细的社群（例如 VIP 投资者更新或区域大使群），而使用 Telegram 建立更广泛的公众社群。请务必在您的网站和 Twitter 上清晰地宣传这些渠道（中文），以便感兴趣的用户知道在哪里可以找到您。

促进参与并提供价值

仅仅暗示开通一个频道是不够的，你需要让它活跃起来。利用你的KOL和媒体活动来快速增长——例如，当KOL发布关于你的帖子时，让他们提及或链接到你的中文Telegram，以便感兴趣的粉丝加入。你可以专门为新的中文社区成员举办空投、赠品或AMA活动，以激励人们尽早加入。（例如，“加入我们的Telegram并完成一个简单的任务来获得空投积分”可以快速提升会员数量——但要做好准备迎接大量的空投猎手，并制定计划将他们转化为真正的社区成员）。在群里安排AMA环节，团队会用中文回答问题（如有需要，可提供翻译帮助），这是激发互动的好方法。中国用户会有很多问题；直接与他们互动表明了他们的投入。

任命会说中文的版主/社区经理

这一点至关重要。拥有一位能够用普通话解答问题并促进讨论的活跃社区成员，将决定你的留存率。理想情况下，聘请一位以中文为母语的社区经理或招募一位双语团队成员来担任此职位。他们应该每天接待新成员，回复项目咨询，分享最新动态，并主持讨论。请记住，中国用户通常期望快速、近乎礼宾级的响应——他们通常会在聊天中提出详细的问题，如果他们能得到官方人员的及时解答，他们对项目的信任度就会增强。事实上，即使是像币安这样的大型交易所，也会安排高管参与社区聊天，解答用户的问题，因为用户喜欢直接沟通。你不必全天候在线，但要确保在亚洲时区，尤其是在重大公告或危机期间，能够有人值守。如果语言是你的核心团队面临的障碍，那么聘请一位社区管理员（兼职或通过代理机构）是非常值得的。

总而言之，要像对待你的主要社区一样对待你的中文 Telegram/Discord 社区——因为对于其中的用户来说，它就是主要社区。通过提供合适的语言支持、定期参与以及尊重当地沟通方式来培养这种影响力。这样才能将好奇的旁观者转变为热情的社区成员，并让他们长期留在社区。

结论

进入中国加密货币市场既是挑战，也是巨大的机遇。正如我们在本指南中所探讨的，成功需要的不仅仅是翻译几份文件或开展一个普通的广告活动。这需要制定一个针对华人社区文化和实际需求的整体战略。

相反，要证明你愿意做出贡献——无论是通过教育用户、推出解决真正痛点的产品，还是支持本地加密社区的发展。你越早开始培养影响力和信誉，就越好；在加密领域，周期瞬息万变，那些积极参与的人将在下一波应用浪潮来临时获益。

因此，对于所有关注中文市场的 Web3 团队来说：现在就是行动的时候。市场竞争激烈，但远未饱和——只要新的优质项目做出正确的努力去建立联系，它们就会受到热烈欢迎。将本指南中概述的策略作为你的工具包。做好调研，本地化你的方案，与社区的拥护者合作，并致力于这一旅程。通过这样做，你就能解锁地球上最活跃、最庞大的用户群之一——并且不被封禁，不失误，打造一个中国加密用户信赖和拥护的品牌。