Análisis de las Estrategias de Marketing Web3 en 2025: Una Guía Práctica para el Marketing de KOL, Relaciones Públicas Globales, Marketing de Contenidos y Promoción de Celebridades

A medida que la industria Web3 madura gradualmente, las estrategias de promoción de marca se han convertido en armas críticas para los proyectos que compiten por una cuota de mercado. Ya sean billeteras, exchanges, protocolos de infraestructura o herramientas de desarrollo B2B, un enfoque sistemático de promoción de marca es esencial para adquirir usuarios y establecer reputación. En medio de los ciclos alternantes de mercados alcistas y bajistas en el mercado de criptomonedas, muchos proyectos han fantaseado con alcanzar la fama de la noche a la mañana mediante una sola táctica de marketing, pero la práctica ha demostrado que la promoción de marca madura requiere esfuerzos coordinados a través de múltiples canales. Particularmente en el espacio Web3, donde los usuarios enfrentan tecnologías nuevas y complejas, dependen en gran medida de guías de contenido confiables y de la influencia de la comunidad.

Este artículo de análisis profundo tomará el marketing de KOL, las relaciones públicas globales, el marketing de contenidos y la promoción de celebridades como núcleo, diseccionando sus respectivos roles, escenarios aplicables, ROI (retorno de inversión), métricas clave y métodos de ejecución. Se basará en estudios de casos típicos de la industria como Binance, Immutable, Polygon y Chainlink para ilustrar. Tras la sección principal, también resumiremos las prioridades y estrategias de sinergia para estos canales en diferentes etapas de desarrollo, proporcionando un marco práctico de “estrategia de combinación de promoción” para que los equipos de proyectos, líderes de marketing y gerentes de marca puedan referenciar.

Marketing de KOL

El marketing de KOL (Key Opinion Leader, líder de opinión clave) es muy prevalente en varios subsectores de Web3 y es una herramienta poderosa para construir rápidamente conciencia comunitaria. Los KOL generalmente se refieren a líderes de opinión en criptomonedas o influencers activos en plataformas como Twitter, YouTube y Discord, que cuentan con seguidores leales en dominios verticales específicos.

Rol: El marketing de KOL aprovecha el respaldo de terceros para aumentar la credibilidad del proyecto, reunir rápidamente la atención de la comunidad y fomentar el crecimiento de usuarios. Esto es particularmente efectivo en Web3, ya que los usuarios necesitan orientación experta para comprender productos Web3 complejos.

Escenarios aplicables: El marketing de KOL es adecuado para momentos clave como lanzamientos de nuevos productos, liberaciones de funciones importantes o calentamientos de eventos, donde invitar a KOL relevantes para comentar o colaborar en promociones es ideal. Cuando un proyecto busca alcanzar una comunidad específica (por ejemplo, jugadores de NFT, traders de DeFi o gamers), seleccionar KOL de ese círculo a menudo produce el doble de resultados con la mitad del esfuerzo.

ROI: El ROI del marketing de KOL varía significativamente, dependiendo de la alineación de la audiencia del KOL y la calidad del compromiso. Algunos startups de Web3 han invertido prematuramente en marketing de influencers costoso, solo para desperdiciar presupuestos al descuidar la superposición entre los seguidores del KOL y sus usuarios objetivo. En general, las colaboraciones con KOL cuidadosamente seleccionadas pueden ofrecer alta exposición y conversiones, pero los costos son elevados y la cuantificación precisa es desafiante, requiriendo una evaluación cautelosa.

Métricas clave: Las métricas para evaluar la efectividad del marketing de KOL incluyen la exposición del contenido (visualizaciones, me gusta, compartidos), el compromiso de la comunidad (actividad de comentarios, discusiones, nuevos usuarios en Discord) y los efectos de tráfico (registros o tasas de conversión impulsadas por enlaces o códigos de invitación específicos de KOL). En modelos de marketing de afiliados, también es posible rastrear conversiones reales de usuarios generadas por cada KOL.

Ejecución: Primero, selecciona KOL alineados con el posicionamiento del proyecto, evaluando la demografía de sus seguidores e influencia. Luego, determina el formato de colaboración, como publicaciones en redes sociales, videos de reseñas o sesiones de AMA (Ask Me Anything, Pregúntame Cualquier Cosa). Prepara directrices de contenido claras e instrucciones de cumplimiento con anticipación para asegurar que el KOL transmita información precisa. Durante la ejecución, usa parámetros UTM, códigos de invitación u otros métodos para rastrear datos de rendimiento, facilitando el análisis de ROI posterior a la campaña.

Estudio de caso: Immutable X expandió efectivamente su influencia a través de colaboraciones con KOL al promover su ecosistema de juegos. Por ejemplo, su juego Gods Unchained se asoció con múltiples influencers de juegos de clase mundial, generando una atención significativa entre los jugadores objetivo. Según su whitepaper oficial, Immutable mejoró significativamente la eficiencia de adquisición de usuarios a través de estas asociaciones con KOL de alto nivel. Otro ejemplo es el proyecto de Layer 2 de Ethereum, StarkNet, que en sus inicios invitó a KOL de criptomonedas a explicar sus puntos destacados técnicos, construyendo rápidamente una reputación dentro de la comunidad de desarrolladores. Estos casos demuestran que un marketing de KOL bien ejecutado puede servir como un motor de tráfico durante la fase de arranque en frío de un proyecto Web3.

Priorización por etapas de la marca: En la fase de arranque en frío, debido a recursos limitados, los proyectos deben abordar el marketing de KOL con precaución. Inicialmente, prioriza a “micro-KOL” o líderes de opinión de la comunidad para asociaciones a largo plazo, que requieren una inversión relativamente baja pero se alinean estrechamente con los grupos de usuarios principales, cultivando gradualmente usuarios semilla leales. Al entrar en la fase de crecimiento con una base de usuarios y financiamiento, expande las inversiones en KOL, colaborando con KOL de alto nivel para amplificar el alcance. Asegura una alta alineación entre los seguidores del KOL y la demografía de usuarios del proyecto para mejorar el ROI. En la fase de expansión global, el marketing de KOL sigue siendo crítico pero debe enfocarse en combinaciones de KOL regionales: selecciona KOL con influencia local en diferentes países o regiones para crear impulso, complementando los esfuerzos de PR global. En esta etapa, el marketing de KOL sirve como una herramienta operativa de precisión, mejorando el compromiso y la confianza de los usuarios en los mercados regionales. Accede a listas de influencers gratis.

Relaciones Públicas Globales

Las Relaciones Públicas Globales (PR) se centran en mejorar la reputación y la visibilidad de la marca a través de canales de medios y públicos.

Rol: El PR aprovecha la cobertura de medios autorizados y el respaldo para aumentar la credibilidad del proyecto, estableciendo una imagen positiva y profesional en la mente de los usuarios potenciales y socios. En comparación con la publicidad directa, el PR es una forma más suave de promoción, enfatizando la relevancia y el valor noticioso del contenido.

Escenarios aplicables: El PR es adecuado para momentos con valor noticioso, como anuncios importantes, avances en financiamiento, asociaciones estratégicas o informes de la industria. Las tácticas incluyen emitir comunicados de prensa, obtener entrevistas en medios, organizar conferencias de prensa o publicar artículos de ejecutivos en medios principales. Para la expansión en mercados extranjeros o asociaciones intersectoriales, el PR global es indispensable, ayudando a las marcas a penetrar en la visibilidad mainstream en mercados locales a través de la cobertura en medios regionales.

ROI: El ROI del PR generalmente se refleja en el valor de marca a largo plazo en lugar de conversiones a corto plazo. A corto plazo, el impacto directo del PR en la adquisición de usuarios es menos inmediato que los anuncios o las promociones de KOL. Sin embargo, el PR puede sostener la influencia de la marca, impulsando el crecimiento indirecto de usuarios y oportunidades de asociación. Por ejemplo, un solo artículo en un medio autorizado puede no generar registros masivos de inmediato, pero ayuda a aumentar la conciencia y la confianza en la marca, incrementando indirectamente el flujo orgánico de usuarios. Por lo tanto, los retornos del PR se observan principalmente en la exposición mediática, la cuota de voz y la reputación de la marca.

Métricas clave: Las métricas para evaluar la efectividad del PR incluyen la frecuencia de exposición mediática (número de artículos, prominencia de los medios), alcance (lectores de artículos, escala de audiencia), cuota de voz (participación del proyecto en discusiones de la industria) y sentimiento (cobertura positiva/negativa). Las métricas secundarias incluyen cambios en el tráfico del sitio web y el crecimiento de menciones en redes sociales. Si los comunicados de prensa incluyen enlaces rastreables, los clics y las acciones de los usuarios resultantes también pueden medirse parcialmente.

Ejecución: El PR global generalmente es ejecutado por equipos de PR o agencias, involucrando la configuración de la agenda noticiosa, la redacción de comunicados de prensa localizados, la distribución multilingüe y el mantenimiento continuo de relaciones con los medios. El proceso específico incluye: primero, planificar el ángulo de la noticia — elaborando puntos destacados del proyecto combinados con tendencias de la industria para formar un gancho noticioso; luego, identificar medios y periodistas objetivo, proporcionando entrevistas exclusivas o materiales previos al lanzamiento; en el momento adecuado, emitir comunicados de prensa oficiales uniformemente a redes de medios globales a través de canales de distribución. Después del lanzamiento, monitorear la cobertura mediática y el sentimiento social, respondiendo rápidamente al sentimiento o amplificando a través de la difusión secundaria. Es crítico asegurar que los comunicados de prensa tengan un valor noticioso genuino, evitando contenido excesivamente autopromocional, que los medios occidentales podrían ignorar. Además, adaptar el contenido al estilo y enfoque de los medios regionales para mejorar las tasas de adopción.

Estudio de caso: La estrategia de PR global de Polygon es un modelo para la industria. Como solución de escalado de Ethereum, Polygon ha aparecido frecuentemente en titulares de medios principales desde 2021 a través de una serie de asociaciones de alto perfil con marcas como Nike, Starbucks, Mastercard, Disney, Meta, Adidas, Mercedes, Reddit y Google Cloud. Estas asociaciones introdujeron a millones de usuarios tradicionales al ecosistema Web3 a través de Polygon, con cobertura en medios principales como Forbes y The Wall Street Journal, aumentando significativamente la conciencia y credibilidad global de Polygon. “Estas asociaciones ayudaron a Polygon a implementar su tecnología en moda, entretenimiento, finanzas y redes sociales, logrando una adopción intersectorial.” Por ejemplo, la plataforma de NFT de calzado .SWOOSH de Nike y el programa de membresía digital Odyssey de Starbucks se construyeron en Polygon, atrayendo a millones de usuarios tradicionales a su ecosistema. Además, el equipo de Polygon habla frecuentemente en cumbres internacionales y publica en medios de primer nivel, añadiendo sutilmente al valor de la marca. A través de actividades de PR global de alto perfil, Polygon se estableció exitosamente como un “pionero en la colaboración intersectorial,” expandiendo su influencia y autoridad globalmente.

Priorización por etapas de la marca: En la fase de arranque en frío, las startups deben enfocar el PR en medios criptográficos verticales. En lugar de perseguir la exposición en medios principales, prioriza la cobertura en outlets como CoinDesk, Cointelegraph, Odaily, ChainCatcher o ForesightNews para construir conciencia profesional dentro de la industria.（Contacta con relaciones públicas ahora） Mantén las inversiones en PR modestas, enfocándote en empaquetar la visión y el progreso del proyecto a través de artículos profesionales para atraer a los primeros seguidores. Al entrar en la fase de crecimiento con un aumento en los negocios y recursos, intensifica los esfuerzos de PR: profundiza las relaciones con los medios de la industria y expande a medios tecnológicos y financieros para amplificar el alcance entre audiencias más amplias de inversores y desarrolladores. En esta etapa, considera contratar consultores de PR profesionales o asociarte con agencias de PR reputadas para un soporte estratégico sistemático. En la fase de expansión global, las marcas deben hacer que su voz se escuche en los medios principales globales, haciendo del PR una prioridad máxima. Desarrolla un plan de comunicación global que cubra matrices de medios en mercados clave como EE. UU., Europa y Asia, asegurando la difusión sincronizada de anuncios importantes. Además, capitaliza eventos de alto impacto (por ejemplo, cumbres industriales importantes, lanzamientos de políticas) para generar revuelo. En las etapas posteriores, la proporción de inversión en PR aumenta significativamente, pasando de un rol de apoyo a uno principal, ayudando a las marcas a entrar en mercados principales y asegurar oportunidades de asociación intersectorial. Contacta con PR inmediatamente.

Marketing de Contenidos

El marketing de contenidos se considera uno de los canales de promoción de marca de mayor valor a largo plazo, aplicable en todas las etapas de los proyectos Web3. Educa al mercado, consolida comunidades e influye sutilmente en las percepciones de los usuarios.

Rol: El marketing de contenidos busca involucrar a las audiencias con conocimiento y valor, estableciendo una imagen profesional y autoritaria del proyecto. Para proyectos B2B orientados técnicamente (por ejemplo, herramientas de desarrollo, protocolos), el contenido de alta calidad reduce las barreras de aprendizaje de los usuarios y promueve la adopción. Por ejemplo, el equipo de Chainlink prioriza la educación, ofreciendo recursos ricos como documentación técnica, blogs de investigación y seminarios web, actuando como un evangelista de la industria y estableciéndose como un líder de pensamiento. Dicho contenido ayuda a los desarrolladores y empresas a comprender profundamente la tecnología de oráculos y los casos de uso, impulsando la adopción de Chainlink en varios sectores.

Escenarios aplicables: El marketing de contenidos abarca todo el ciclo de vida del usuario: en la etapa inicial, a través de artículos educativos, whitepapers y tutoriales para atraer usuarios potenciales; en la etapa intermedia, a través de estudios de casos, blogs técnicos y cursos en video para mejorar la retención y confianza de los usuarios; y en la etapa tardía, a través de boletines informativos y reportes profundos para fortalecer la lealtad a la marca y la defensa de la comunidad. Incluso cuando los productos aún no están maduros, el contenido puede liderar, guiando las percepciones del mercado. Por ejemplo, muchos proyectos publican análisis de principios o explicaciones de hojas de ruta antes del lanzamiento para ayudar a los usuarios iniciales a entender la visión y generar anticipación.

ROI: El marketing de contenidos es típicamente una inversión de bajo costo y alto rendimiento acumulado. Incluso los proyectos en etapa inicial con presupuestos limitados pueden producir contenido, y estos activos permanecen efectivos a largo plazo, atrayendo continuamente tráfico nuevo a través de SEO y compartidos sociales. Los estudios de la industria muestran que la producción constante de contenido crea un efecto de rueda volante de crecimiento, con un ROI que crece con el tiempo. Sin embargo, el marketing de contenidos muestra resultados lentamente, requiriendo esfuerzo persistente y optimización continua. Si la calidad del contenido es mediocre, los efectos a corto plazo pueden ser limitados, resultando en un ROI más bajo. Pero una vez que un contenido se vuelve “viral” o establece una reputación autoritaria, puede generar un tráfico de cola larga y un valor de marca inmensos.

Métricas clave: Las métricas para evaluar la efectividad del marketing de contenidos incluyen el tráfico del sitio web y la retención de visitantes (UV/PV, tasa de rebote, duración de la sesión), tasas de conversión (por ejemplo, descargas de whitepapers, suscripciones), clasificaciones de SEO (mejoras en el ranking de palabras clave, cuota de tráfico de búsqueda) y volumen de compartidos/discusión social. Además, las conversiones de leads impulsadas por el contenido — como los lectores que se convierten en usuarios registrados, prueban el producto o se unen a la comunidad — son métricas importantes. Estas métricas suelen ser indirectas, requiriendo un análisis exhaustivo en las etapas del embudo de marketing para evaluar el ROI del contenido.

Ejecución: Primero, desarrolla una estrategia de contenido clara, incluyendo el posicionamiento de la audiencia objetivo, mensajes clave y planificación de formatos de contenido. Los formatos comunes incluyen entrevistas, tutoriales, estudios de casos, perspectivas de tendencias de la industria e historias de la comunidad. Durante la ejecución, adopta un enfoque de matriz temática: produce una serie de contenidos alrededor de temas clave relacionados con la marca para lograr una cobertura integral de un dominio. La distribución de contenido es igualmente crítica — publica a través de blogs oficiales, cuentas públicas de WeChat, Twitter, Medium y amplifica a través de comunidades como Reddit, Zhihu y Discord. Para contenido clave, invita proactivamente a KOL a comentar o compartir para expandir el alcance. Además, la optimización persistente de SEO es esencial para el valor a largo plazo, incluyendo la colocación estratégica de palabras clave, la adquisición de backlinks y la mejora de la autoridad del dominio. Las startups de Web3 a menudo pasan por alto el SEO, pero cuanto antes se priorice, mayores serán los retornos a largo plazo. Finalmente, crea contenido distintivo: aprovecha las fortalezas del equipo para elegir métodos de expresión preferidos, como fundadores técnicos que escriben columnas técnicas regulares o graban podcasts para compartir perspectivas, atrayendo a audiencias específicas con un estilo de contenido personalizado.

Estudio de caso: El éxito de Chainlink en el marketing de contenidos es ampliamente reconocido. A través de blogs técnicos de alta calidad regulares, informes de investigación y tutoriales, se ha posicionado como un líder de pensamiento en el espacio de los oráculos blockchain. Su blog oficial no solo cubre actualizaciones de productos, sino que también explora profundamente temas de la industria como las relaciones con desarrolladores Web3 y los principios de los oráculos descentralizados, proporcionando consistentemente contenido valioso a la comunidad. Además, a través de documentación detallada para desarrolladores y hackathons, Chainlink ofrece guías completas y muestras de código, fomentando la adopción de su tecnología. Estas iniciativas de contenido han expandido significativamente el ecosistema de Chainlink: para 2023, miles de proyectos han integrado los servicios de oráculos de Chainlink, impulsados por años de confianza y preferencia de los desarrolladores a través del contenido. La comunidad de Chainlink ha formado un ciclo de retroalimentación positiva: cuanto más comprenden y adoptan los desarrolladores, más ricos se vuelven los estudios de casos de Chainlink, lo que a su vez impulsa más historias de éxito promocionales. Otro caso más pequeño es la campaña educativa de LifeDeFied: una startup de DeFi lanzó una serie de contenido “Términos de DeFi Diarios” en LinkedIn, enfocándose en la educación en lugar de la promoción del producto. Este contenido de alta calidad fue compartido por un influencer importante de la industria, resultando en un aumento de usuarios en la lista blanca de 1,000 a 16,000 en dos semanas. Esto destaca el potencial del marketing de contenidos para obtener amplificación orgánica de KOL y usuarios, logrando resultados desproporcionados con un esfuerzo mínimo. También subraya la sinergia del marketing de contenidos con otros canales: cuando el contenido se vuelve “viral,” los KOL lo comparten voluntariamente, y los medios de PR están ansiosos por cubrirlo, aumentando significativamente el ROI.

Priorización por etapas de la marca: Para los proyectos Web3, el marketing de contenidos debe ser una prioridad máxima en la fase de arranque en frío. En esta etapa, con productos aún en desarrollo y presupuestos limitados, los equipos pueden aprovechar su experiencia para producir contenido vertical, atrayendo a los primeros seguidores y sentando las bases para el marketing futuro. Por ejemplo, los proyectos técnicos pueden escribir explicaciones técnicas o tutoriales, mientras que los proyectos enfocados en aplicaciones pueden compartir perspectivas sobre puntos de dolor de la industria, estableciendo profesionalismo mientras construyen una base de usuarios. En la fase de crecimiento, el marketing de contenidos sigue siendo fundamental pero requiere operaciones más sistemáticas: por ejemplo, establecer una base de conocimientos oficial o una Academia, actualizar calendarios de contenido regularmente y alinear el contenido con las actividades del producto (por ejemplo, publicar artículos interpretativos con cada actualización del producto). En esta etapa, experimenta con formatos de contenido diversos (videos en vivo, entrevistas en podcasts, historias de usuarios) para cubrir diferentes preferencias de audiencia. En la fase de expansión global, la producción de contenido debe pasar a una distribución multilingüe y multiplataforma. Traduce y localiza el contenido existente para mercados clave y crea nuevo contenido adaptado a los intereses de la audiencia local. Además, las estrategias de contenido deben alinearse estrechamente con el PR — por ejemplo, tras la cobertura mediática global, publica blogs profundos para proporcionar información detallada a audiencias técnicas, reforzando la imagen profesional de la marca desde la superficie hasta la profundidad.

Promoción de Celebridades

La promoción de celebridades es uno de los canales de promoción de marca más resonantes, que involucra invitar a estrellas de entretenimiento, deportes u otros campos mainstream para actuar como embajadores de marca o lanzar campañas de co-branding. Ver artículo detallado sobre promoción de celebridades.

Rol: Las celebridades aportan un tráfico masivo y atención pública, permitiendo a las marcas irrumpir en audiencias mainstream. En Web3, la promoción de celebridades se utiliza para aumentar la visibilidad de la marca, atraer usuarios no criptográficos y mejorar la moda o credibilidad de la marca. Por ejemplo, el influyente de TikTok Khaby Lame se convirtió en embajador global de Binance en 2022, aprovechando sus 142 millones de seguidores globales para abrir nuevos segmentos de audiencia. Los ejecutivos de Binance señalaron que colaborar con una superestrella como Khaby permite a Web3 alcanzar a usuarios más amplios, utilizando su estilo humorístico e intuitivo para aclarar malentendidos públicos sobre criptomonedas. Esto demuestra que la promoción de celebridades no solo impulsa la exposición, sino que también mejora la afinidad de la marca y reduce las barreras cognitivas a través de la imagen de la celebridad.

Escenarios aplicables: La promoción de celebridades es típicamente adecuada para marcas que han entrado en la fase de expansión, buscando aumentar rápidamente la conciencia en el mercado mainstream o lograr una diferenciación en marketing. Por ejemplo, los exchanges y plataformas de NFT principales a menudo se asocian con estrellas de deportes o música para lanzar NFT de co-branding o anuncios durante eventos importantes (por ejemplo, aniversarios de marca, campañas a gran escala) o al entrar en nuevos mercados (por ejemplo, apuntando a un país específico). Colaborar con celebridades locales también puede generar un impacto inmediato. Sin embargo, las asociaciones con celebridades requieren una selección cuidadosa de estrellas cuya imagen se alinee con el tono de la marca y mantengan una imagen pública positiva para evitar retrocesos.

ROI: La promoción de celebridades típicamente involucra costos altos (incluyendo honorarios de respaldo y producción de materiales promocionales), con un ROI a corto plazo reflejado en un revuelo explosivo y un aumento en el volumen de búsqueda de la marca, aunque el ROI de conversión directa es difícil de cuantificar precisamente. La evaluación se centra más en métricas de marca: como aumentos en las menciones en medios, crecimiento de seguidores en redes sociales y tráfico del sitio web durante las campañas de respaldo. A largo plazo, las colaboraciones exitosas con celebridades pueden mejorar significativamente el valor de los activos de la marca y el reconocimiento mainstream, lo cual no puede cuantificarse con fórmulas simples. Por ejemplo, la asociación exclusiva de NFT de Binance con el ícono mundial del fútbol Cristiano Ronaldo lanzó campañas globales de inmediato, atrayendo la atención de miles de millones de fans de Ronaldo hacia Web3 y los NFT. El primer lote de esta serie de NFT colaborativa se agotó rápidamente tras el lanzamiento, acompañado de una serie de actividades de mercado que convirtieron a un gran número de fans en usuarios de criptomonedas. Los informes indican que Binance buscó usar la influencia de Ronaldo para profundizar el compromiso de los fans con el mundo Web3, proporcionándoles un punto de entrada a los NFT. Desde la perspectiva del ROI, el efecto de amplificación de marca de tales colaboraciones con celebridades no tiene comparación con las inversiones de marketing tradicionales. Ver estrategias específicas de marketing de promoción de celebridades de inmediato.

Métricas clave: Las métricas para evaluar la efectividad de la promoción de celebridades incluyen visualizaciones, compartidos y volumen de discusión del contenido relacionado con el respaldo; compromiso en las publicaciones de redes sociales de la celebridad sobre la marca; y el número de reportes mediáticos durante la campaña. Además, rastrea las tendencias del Índice de Búsqueda de Google relacionado con la marca y los cambios en el tráfico del sitio web durante el período de la campaña. Si el respaldo involucra productos específicos (por ejemplo, ventas de NFT, tokens de fans), se pueden rastrear métricas directas como el volumen de ventas y el crecimiento de usuarios. Por ejemplo, el rendimiento de ventas y la actividad en el mercado secundario de los NFT de co-branding de una celebridad reflejan directamente las tasas de conversión de fans — la colaboración de la estrella china Cai Xukun con Gate.io en la serie de NFT “KUN” se agotó instantáneamente durante su lanzamiento limitado, con primas de precio significativas en el mercado secundario. Este caso muestra que combinar el tráfico de celebridades con modelos de productos criptográficos permite a los fans apoyar a sus ídolos mientras se convierten en usuarios de productos criptográficos, logrando un resultado beneficioso para ambas partes.

Ejecución: Avanzar en la promoción de celebridades involucra seleccionar estrellas, negociar colaboraciones, firmar acuerdos, planificar creativamente y ejecutar promociones. Primero, selecciona la categoría de celebridad adecuada (por ejemplo, estrellas deportivas, actores, músicos) basada en el posicionamiento de la marca y la audiencia objetivo. Evalúa la influencia global de la celebridad, la demografía de sus fans y la reputación de respaldos comerciales pasados para asegurar la alineación con los valores de la marca. Tras confirmar la colaboración, negocia con el equipo de la celebridad el formato de respaldo: podría ser un rol de embajador de marca a largo plazo o una colaboración de evento/producto único. Durante la firma, clarifica los entregables promocionales que la celebridad debe cumplir, como publicaciones en redes sociales, apariciones en eventos o filmaciones de anuncios. A continuación, entra en la fase de planificación creativa: desarrolla ideas de marketing alrededor de los rasgos de la celebridad y la cultura de sus fans para resonar con el público. Por ejemplo, Binance hizo que Khaby Lame filmara una serie de videos cortos humorísticos usando sus gestos silenciosos característicos para explicar conocimientos de criptomonedas. Finalmente, ejecuta la promoción multicanal: incluyendo emitir anuncios oficiales, organizar conferencias de prensa, lanzar anuncios en línea y fuera de línea, y fomentar contenido generado por fans (UGC) para maximizar el revuelo. A lo largo del proceso, mantén una comunicación cercana con el equipo de la celebridad, abordando rápidamente cualquier problema de sentimiento emergente y ajustando finamente las estrategias promocionales.

Estudio de caso: El marketing de celebridades de Binance es inigualable en la industria. El mencionado embajador de Khaby Lame es un ejemplo. Utilizó su estilo de video corto humorístico viral a nivel global para transmitir que “las criptomonedas no son complicadas,” y Binance lanzó una serie de NFT de co-branding con Khaby, cerrando significativamente la brecha con audiencias jóvenes no criptográficas. Otro caso emblemático es la asociación de varios años de Binance con la leyenda del fútbol Cristiano Ronaldo: no solo emitieron la colección personal de NFT de Ronaldo, sino que también invirtieron fuertemente en campañas de mercado globales para permitir que los fans de Ronaldo en todo el mundo reconocieran y experimentaran los NFT. Según Wu Shuo Blockchain, Binance buscó aprovechar la influencia de Ronaldo para promover Web3, facilitando a los fans deportivos tradicionales entrar al espacio criptográfico. Además, Binance colabora con varias celebridades en diferentes mercados: asociándose con ídolos de tráfico en Asia-Pacífico para NFT de co-branding, estrellas de críquet en el sur de Asia para campañas promocionales, y patrocinadores de eventos impulsados por celebridades en América Latina y África con influencia a nivel de ídolo. Estas combinaciones de marketing de celebridades multicapa han hecho que la imagen de marca de Binance sea más mainstream y accesible, cosechando atención intersectorial globalmente. Otros proyectos, como Crypto.com, que nombró una arena de la NBA y contrató a la estrella de Hollywood Matt Damon para anuncios, o FTX, que se asoció con estrellas de la NFL para promociones (a pesar de su resultado controvertido), también demuestran este enfoque. En general, la promoción de celebridades es una estrategia de “guinda en el pastel”: cuando una marca tiene una base sólida y busca irrumpir en una mayor visibilidad, aprovechar la influencia de las celebridades puede generar resultados explosivos.

Priorización por etapas de la marca: Para proyectos en arranque en frío o en etapa inicial, la promoción de celebridades no es típicamente una prioridad. Los altos costos y las ineficiencias de alcance mainstream los hacen menos rentables, y las startups deben enfocarse en refinar el producto y el crecimiento de usuarios principales. En la fase de crecimiento, los proyectos pueden probar selectivamente colaboraciones con celebridades a pequeña escala, como figuras notables de la industria (desarrolladores experimentados, inversores, aunque no son estrellas de entretenimiento, tienen fama en la industria) para respaldos o celebridades de nicho regionales para eventos comunitarios. Dichos respaldos suaves requieren menor inversión pero pueden aumentar la credibilidad. Una vez que se entra en la fase de expansión global, con presupuestos suficientes y un posicionamiento maduro, la promoción de celebridades debe considerarse una promoción de nivel estratégico. El objetivo en esta etapa es un salto significativo en la visibilidad de la marca, donde la influencia de las celebridades puede ofrecer el máximo valor. Durante la expansión global, selecciona tipos de celebridades apropiados según el mercado: por ejemplo, superestrellas deportivas o musicales para mercados occidentales, ídolos de entretenimiento locales para mercados asiáticos, ya que las preferencias de la audiencia varían según la región, requiriendo estrategias personalizadas. En la fase de expansión, la discusión generalizada desencadenada por los respaldos de celebridades también puede retroalimentar otros canales — aumentando las oportunidades de cobertura mediática y desencadenando una difusión viral en redes sociales, manteniendo el revuelo de la marca alto. Así, en la etapa madura de la marca, la promoción de celebridades puede verse como una herramienta de marketing de “nivel nuclear,” formando una matriz de promoción completa con otros canales.

Sinergia de Canales y Estrategias Combinadas

El análisis anterior detalló las características del marketing de KOL, PR global, marketing de contenidos y promoción de celebridades. Sin embargo, una promoción de marca exitosa rara vez depende de un solo canal luchando solo, sino que combina múltiples enfoques para un impacto sinérgico. Los canales no están aislados; se apoyan y amplifican mutuamente. Por ejemplo, en la era de “el contenido es rey,” una pieza de contenido de alta calidad no solo puede obtener tráfico SEO de cola larga, sino que también puede ser descubierta por KOL para difusión secundaria en redes sociales, desencadenando marketing viral; junto con PR que impulsa historias relacionadas a los medios, puede incluso atraer cobertura mainstream, logrando un efecto de 1+1>2. Por el contrario, el pico de tráfico generado por eventos de celebridades a gran escala debe ser seguido por operaciones de contenido y comunidad para convertir el interés público en una comprensión profunda del producto y participación a largo plazo. Solo este golpe combinado puede ayudar a los proyectos Web3 a destacarse en un mercado ferozmente competitivo.

A continuación, se presenta una tabla comparativa que resume brevemente las fortalezas, debilidades y puntos clave de los cuatro canales, seguida de una elaboración sobre cómo combinarlos sinérgicamente:

Tabla Comparativa de Canales de Promoción de Proyectos Web3 B2B

Canal Fortalezas Debilidades Etapas Aplicables Enfoque Clave     

Marketing con KOLs
Fortalezas: Alta confianza comunitaria, segmentación precisa, impulsa conversiones
Debilidades: Costos elevados, ROI variable, riesgo de desajuste con la audiencia
Etapas aplicables: Inicio (micro-KOLs), Crecimiento, Expansión
Enfoque clave: Participación comunitaria, adquisición de usuarios dirigida

PR Global
Fortalezas: Construye credibilidad, valor de marca a largo plazo, exposición en medios
Debilidades: Conversiones lentas, alta coordinación requerida
Etapas aplicables: Inicio (medios crypto), Crecimiento, Expansión
Enfoque clave: Cobertura mediática, construcción de reputación

Marketing de Contenidos
Fortalezas: Bajo costo, ROI a largo plazo, educa usuarios, construye autoridad
Debilidades: Resultados lentos, requiere esfuerzo constante
Etapas aplicables: Todas las etapas
Enfoque clave: Educación de usuarios, SEO, retención comunitaria

Endosos de Celebridades
Fortalezas: Alcance masivo, alto impacto, penetración en nuevas audiencias
Debilidades: Costos altos, ROI difícil de medir, riesgo de desalineación
Etapas aplicables: Crecimiento (pequeña escala), Expansión
Enfoque clave: Conciencia de marca, expansión cruzada de audiencias

(Nota: “Arranque en frío” se refiere a la fase inicial de una startup, “Crecimiento” a la fase con cierta base de usuarios y financiamiento, y “Expansión” a la fase de expansión global rápida.)

De la tabla, es evidente que cada canal tiene sus fortalezas y limitaciones. Por lo tanto, una estrategia de promoción de marca integral debe ajustar dinámicamente la proporción de inversión en cada canal según la etapa y los objetivos del proyecto, enfatizando su coordinación sinérgica:

• Fase de Arranque en Frío: Se recomienda priorizar el marketing de contenidos y los KOL comunitarios, complementados por PR a pequeña escala. El contenido de alta calidad atrae a usuarios geek y desarrolladores iniciales, convirtiendo a los usuarios semilla en defensores de la reputación. Para los KOL, elige “KOL pequeños pero hermosos” o líderes de opinión de la comunidad para interacciones profundas, estableciendo una comunidad central con una inversión relativamente baja. El PR debe enfocarse en medios criptográficos verticales, publicando la visión y el progreso del proyecto para construir conciencia profesional. En esta etapa, evita el marketing de celebridades a gran escala, enfocándote en sentar las bases y alcanzar a usuarios principales con precisión.

• Fase de Crecimiento: A medida que crecen los usuarios y el financiamiento, todos los canales deben avanzar juntos. Mantén la frecuencia de salida de contenido, optimizando temas basados en retroalimentación de usuarios para producir contenido más cercano a las necesidades de los usuarios (por ejemplo, tutoriales de preguntas y respuestas, casos de éxito). Expande gradualmente la matriz de KOL, introduciendo KOL de mayor influencia pero manteniendo la diversidad (KOL técnicos, de inversión, de entretenimiento combinados) para evitar la dependencia excesiva en un solo influencer. El PR debe fortalecer los lazos con medios blockchain mainstream y algunos medios tradicionales, aumentando la voz en círculos más amplios de inversores y desarrolladores. En esta etapa, considera probar una campaña de marketing de eventos creativa o un plan de portavoz regional para experimentar con efectos de celebridades. La clave en la fase de crecimiento es expandir el alcance mientras se retiene la adherencia de la comunidad existente, requiriendo que el contenido, los KOL y el PR trabajen en conjunto, transmitiendo los valores de la marca consistentemente.

• Fase de Expansión Global: En esta etapa, lanza una campaña de marketing integrada, con todos los canales colaborando para maximizar el alcance. Tras establecer un tema de comunicación de marca unificado, cada canal juega con sus fortalezas: los equipos de contenido producen series de contenido profundas para articular la filosofía de la marca y las ventajas técnicas; selecciona celebridades globalmente influyentes o IPs intersectoriales para colaboraciones que enciendan discusiones en medios y redes sociales; los equipos de PR sincronizan comunicados de prensa en los principales mercados globales, asegurando cobertura autorizada; el marketing de KOL se asocia con KOL locales en varios países para difusión secundaria y compromiso comunitario localizado. En la fase de expansión, establece un mecanismo de monitoreo de datos y retroalimentación: rastrea datos de rendimiento de cada canal en tiempo real, analiza uniformemente qué combinaciones funcionan y ajusta la asignación de recursos rápidamente. Por ejemplo, si una región muestra fuertes efectos de celebridades pero carece de seguimiento de KOL, refuerza rápidamente las colaboraciones con KOL locales; si una pieza de contenido oficial gana fuerte tracción en el extranjero, considera traducirla a múltiples idiomas y enviarla a medios para una mayor cobertura. En resumen, la clave es evitar inversiones desproporcionadas en un solo canal o esfuerzos fragmentados donde los canales luchan de manera independiente. Solo a través de la sinergia los mensajes de marca pueden resonar entre los canales, logrando un efecto de promoción de “cuatro onzas moviendo mil libras.”

Conclusión

En la promoción de marca de proyectos Web3 B2B, no hay un único camino universal. El marketing de KOL potencia la defensa comunitaria, el PR global construye credibilidad, el marketing de contenidos acumula impulso a largo plazo, y la promoción de celebridades irrumpe en la atención mainstream, cada uno adecuado para diferentes necesidades y etapas de la marca. Los proyectos maduros a menudo integran estos canales de manera fluida, creando un “golpe combinado de promoción” único. A través del análisis de este artículo, hemos aclarado los mecanismos de cada canal, los escenarios aplicables y las consideraciones de ROI, mientras también comparamos sus fortalezas, debilidades y estudios de casos. En la práctica, los equipos de proyectos necesitan asignar recursos de manera flexible según su posicionamiento: las etapas iniciales se enfocan en contenido y comunidad, las etapas intermedias florecen en todos los canales, y las etapas posteriores integran para un sprint, siempre enfatizando la optimización basada en datos. Es importante destacar que, a medida que la competencia en la industria Web3 se intensifica, la resistencia de los usuarios al ruido de marketing aumenta. Por lo tanto, la promoción de marca debe volver al valor del usuario, ganando audiencias con sinceridad y sustancia en lugar de un bombo superficial. Solo cuando todos los canales se alinean en torno a la entrega de valor al usuario pueden construir conjuntamente la confianza y lealtad de los usuarios a largo plazo. Sobre esta base, complementada por inversiones creativas y de recursos, los proyectos Web3 pueden establecer una imagen de marca distinta en el mercado global, ganando un impulso de crecimiento sostenido.

Finalmente, esperamos que este estudio profundo proporcione una referencia sistemática para los líderes de marketing de proyectos Web3 y los gerentes de marca. Desde la planificación estratégica hasta la ejecución de canales y la sinergia de combinación, nos esforzamos por cubrir todos los aspectos. En la industria criptográfica de rápida evolución, el aprendizaje continuo y las estrategias de marketing iterativas son esenciales para que los productos destacados sean vistos, confiados y adoptados por más personas. Esperamos ver a más emprendedores Web3 aprovechar estrategias de promoción de marca ingeniosas para llevar ideas innovadoras al mainstream, acelerando el progreso de la industria.

Preguntas Frecuentes (FAQ)

P1: ¿Qué método de promoción debería elegir con un presupuesto limitado?

Prioriza el marketing de contenidos y asociaciones con KOL a pequeña escala, que son de bajo costo y alta conversión.

P2: ¿Cómo evalúo la efectividad de la promoción?

Rastrea el crecimiento de usuarios, los cambios en el tráfico, las interacciones sociales y el volumen de menciones de la marca.

P3: ¿Cuál es la diferencia entre la promoción de celebridades y el marketing de KOL?

Las celebridades generan un revuelo mainstream, mientras que los KOL destacan en conversiones precisas y construcción de comunidad.

P4: He invertido mucho en PR pero no he visto nuevos usuarios, ¿es una pérdida?

No, el PR mejora principalmente la credibilidad de la marca, con un valor a largo plazo que supera las conversiones a corto plazo.

P5: ¿Cómo maximizo la sinergia multicanal?

Unifica el ritmo, alinea los mensajes, aprovecha el contenido para amplificación y ajusta dinámicamente según datos.

Recursos Adicionales

• Sitio web: https://chainpeak.pro/
• Twitter Oficial: https://twitter.com/chainpeak
• Grupo de Recursos Globales de KOL: https://t.me/globalcryptokol
• Grupo de Recursos de Moderadores Globales: https://t.me/web3modglobal