Estrategias de Endoso de Celebridades para Todas las Marcas B2B de Web3: ROI, Estudios de Caso y Análisis Táctico

En el competitivo panorama de las billeteras y exchanges de criptomonedas, ganar la confianza de los usuarios y aumentar la exposición de la marca se han convertido en objetivos clave para las plataformas. En este contexto, cada vez más empresas de criptomonedas están recurriendo a los endosos de celebridades, aprovechando el poder de las estrellas para construir credibilidad y expandir rápidamente sus mercados. Recordando el pico del mercado de criptomonedas en 2021-2022, contratar celebridades se convirtió casi en un estándar de la industria: la estrella de Hollywood Matt Damon filmó un comercial para Crypto.com (proclamando que “la fortuna favorece a los valientes”), la socialité Paris Hilton actuó como DJ en una plataforma de metaverso, e incluso la estrella de reality shows Kim Kardashian promocionó tokens en Instagram. Durante el mismo período, la industria del deporte fue fuertemente penetrada por patrocinios de criptomonedas. Por ejemplo, FTX gastó 135 millones de dólares para renombrar el estadio de los Miami Heat de la NBA como FTX Arena y aseguró un acuerdo de cinco años con la Major League Baseball (MLB) para que el logo de FTX apareciera en los uniformes de los árbitros.


Según GlobalData, FTX invirtió cerca de 100 millones de dólares en patrocinios deportivos en 2021, con Crypto.com y la plataforma de tokens para fans Socios gastando aún más. Numerosos exchanges compitieron por asociarse con celebridades de primer nivel y franquicias deportivas: la estrella de la NBA Stephen Curry y la leyenda de la NFL Tom Brady, junto con su entonces esposa, fueron embajadores de marca de FTX en 2021, apareciendo frecuentemente en anuncios y eventos; Binance firmó con el ícono del fútbol Cristiano Ronaldo como embajador en 2022. Es justo decir que los endosos de celebridades y los patrocinios jugaron un papel crucial en la transición de la industria de las criptomonedas de un nicho a la corriente principal, atrayendo un tráfico y una atención invaluables para las plataformas.


Sin embargo, estas “grandes apuestas” también trajeron lecciones. Tras el colapso de plataformas como FTX, las celebridades que las respaldaron enfrentaron disputas legales, y los reguladores comenzaron a examinar los riesgos de las promociones de criptomonedas respaldadas por celebridades. A pesar de esto, los endosos de celebridades siguen siendo una piedra angular de las estrategias de marketing: no solo aumentan la visibilidad de la marca a corto plazo, sino que también refuerzan la confianza de los usuarios en las plataformas. Para los equipos que consideran asociaciones de promoción de marca B2B, entender cómo aprovechar eficazmente los endosos de celebridades e integrarlos con otros enfoques de marketing es fundamental.


Ejemplos Notables de Endosos de Celebridades en la Industria

La industria de las criptomonedas ha visto varios endosos de celebridades y patrocinios deportivos de alto perfil en los últimos años. A continuación, se presentan algunos casos representativos y los formatos de endoso utilizados:


Binance y Cristiano Ronaldo

El exchange más grande del mundo, Binance, anunció en junio de 2022 que había firmado con la superestrella del fútbol Cristiano Ronaldo como embajador de marca, destacando el lanzamiento de una serie exclusiva de colecciones NFT. La asociación exclusiva de varios años resultó en la primera serie de NFT “CR7” durante la Copa Mundial de Qatar, con precios que oscilaban entre 77 y 10,000 dólares. En junio de 2023, Binance lanzó la serie “ForeverCR7: The GOAT” con precios entre 10 y 15,000 dólares, y los poseedores de NFT raros incluso tuvieron la oportunidad de conocer a Ronaldo en persona. Binance produjo comerciales de televisión y contenido para redes sociales con Ronaldo, quien apareció con atuendos de la marca “Binance”, declarando audazmente que “cambiará el juego de las criptomonedas”.


Este endoso profundamente integrado permitió a Binance aprovechar la fama mundial de Ronaldo, llegando a audiencias deportivas convencionales. Los informes indican que el anuncio del NFT de Ronaldo llevó a un aumento del 500% en las búsquedas en línea de “Binance”, demostrando un impulso masivo de atención. Además, la serie de NFT de Binance se agotó en más del 90% en dos días tras su lanzamiento. A través del endoso de Ronaldo, Binance no solo reforzó la confianza en la marca, sino que también atrajo una atención significativa de fanáticos no relacionados con criptomonedas, consolidando su presencia global.


OKX y Manchester City

OKX (anteriormente OKEx) optó por la ruta del patrocinio deportivo al asociarse con el gigante de la Premier League Manchester City. Desde 2022, OKX se convirtió en el socio oficial de exchange de criptomonedas del club, luego ascendió a patrocinador principal del uniforme de entrenamiento y, en 2023, patrocinador de la manga para los equipos masculino y femenino de primera línea. La marca de OKX apareció en las camisetas de Manchester City, en los tableros LED del estadio y en las campañas de marketing globales. Más allá de la exposición publicitaria tradicional, la asociación incluyó un rico compromiso con los fanáticos tanto en línea como fuera de línea: OKX colaboró con jugadores de Manchester City para lanzar colecciones de NFT, experiencias virtuales en el metaverso (por ejemplo, exhibiendo el trofeo de la Premier League en el metaverso) y búsquedas del tesoro digitales impulsadas por AR/AI.


Además, OKX presentó “The OKX Collective”, una plataforma que permite a los fanáticos participar en experiencias Web3 curadas por jugadores de Manchester City, como interacciones virtuales o coleccionables digitales exclusivos. Este enfoque innovador alineó la marca de OKX con el espíritu de “innovación y excelencia” de Manchester City, fomentando percepciones positivas entre los fanáticos. Encuestas independientes muestran que tras la asociación, la percepción de OKX como “marca confiable” aumentó un 76%, el reconocimiento como “líder de mercado” creció un 90%, y el 33% de los fanáticos expresó una mayor probabilidad de usar la billetera o la plataforma de trading de OKX. Estas métricas destacan cómo asociarse con un IP de fútbol de primer nivel impulsó significativamente la reputación de la marca y la intención de los usuarios. Con la base global de fanáticos de Manchester City, que supera los 100 millones, OKX obtuvo una exposición internacional extensa, apoyando en gran medida su estrategia de globalización. Cabe destacar que OKX invierte aproximadamente 25-50 millones de dólares anuales en patrocinar a Manchester City y McLaren Racing, reflejando su compromiso a largo plazo con el marketing deportivo. Vea nuestra lista de endosos de celebridades


Bitget y Lionel Messi

El exchange emergente Bitget anunció en octubre de 2022 que había firmado con la leyenda del fútbol Lionel Messi como embajador de marca para aumentar su influencia, particularmente en América Latina. Como siete veces ganador del Balón de Oro, Messi cuenta con una enorme base de fanáticos, especialmente en mercados de habla hispana. La asociación incluyó a Messi protagonizando comerciales de televisión y campañas en redes sociales de Bitget (el contenido de Bitget también apareció en las redes sociales personales de Messi), eventos de trading temáticos y encuentros con fanáticos fuera de línea. Bitget lanzó campañas de marketing temáticas de fútbol en América Latina, como los “Football Fan Meetups” en Argentina, para involucrar a los usuarios locales. El endoso de Messi generó resultados notables: en 18 meses, la base de usuarios global de Bitget se disparó de 20 millones a más de 120 millones, un aumento del 500%.


El liderazgo de Bitget atribuyó este crecimiento a iniciativas de alta visibilidad, incluido el endoso de Messi. Los fanáticos que idolatran a Messi comenzaron a confiar y participar con Bitget, convirtiéndose en nuevos usuarios. En regiones como Argentina, Bitget aprovechó el fútbol para integrarse en las comunidades locales, expandiendo el trading de criptomonedas desde círculos especializados a audiencias principales. A través del estatus legendario de Messi, Bitget logró incursionar exitosamente en mercados emergentes, estableciendo una presencia en la competitiva región de América Latina.


Bybit y Oracle Red Bull Racing

La plataforma de trading de derivados Bybit se asoció con el equipo campeón mundial de F1 Oracle Red Bull Racing. En 2022, Bybit firmó un acuerdo de tres años como “Socio Principal del Equipo”, con su logo apareciendo en los autos de F1 de Red Bull, la indumentaria de los pilotos y las promociones oficiales. La asociación incluyó patrocinios de eventos de carreras para la exposición global de la marca a través de transmisiones de F1, así como colaboraciones en Web3 como NFTs temáticos del equipo, tokens para fanáticos y eventos comunitarios en línea.


Este acuerdo fue sin precedentes en escala, valuado en 150 millones de dólares, reportado como el mayor patrocinio cripto de un solo año en deportes internacionales en ese momento. Los campeonatos consecutivos de Red Bull de 2022 a 2024 significaron que la marca de Bybit apareció frecuentemente en podios. Con la audiencia global de la F1—1.54 mil millones de espectadores acumulados en televisión solo en 2022, con un promedio de 70 millones por carrera—Bybit logró una exposición sin igual. Los ejecutivos de Bybit señalaron: “La asociación con Red Bull Racing ha elevado significativamente el reconocimiento global de Bybit, alineándonos con campeones mundiales y valores compartidos de excelencia e innovación.” Esto refleja el efecto de desborde de los endosos deportivos de primer nivel: más allá de la exposición publicitaria, la marca se asocia con un espíritu de campeonato, mejorando las percepciones de profesionalismo y confiabilidad. A través de la prestigiosa plataforma de la F1, Bybit alcanzó a una vasta cantidad de usuarios potenciales, profundizando su huella de marca global.


Estos casos abarcan desde endosos de celebridades individuales hasta patrocinios de equipos. Los formatos comunes en cripto incluyen comerciales de televisión, co-marketing en redes sociales (celebridades que respaldan plataformas en sus canales), eventos de fanáticos fuera de línea (encuentros, firmas), NFTs o coleccionables digitales co-brandeados y patrocinios de eventos o equipos. Estos enfoques diversos buscan maximizar la influencia de las celebridades, impulsando el revuelo de la marca y la conversión de usuarios. A continuación, analizamos el impacto medible de los endosos de celebridades y los comparamos con otros métodos de marketing.


Datos de Impacto de los Endosos de Celebridades: Crecimiento de Usuarios y Métricas de Marca


Los endosos de celebridades implican una inversión significativa, y la industria sigue de cerca su ROI (retorno de inversión). Afortunadamente, casos recientes proporcionan resultados cuantificables. La asociación de Binance con Ronaldo llevó a un aumento del 500% en el volumen de búsqueda de “Binance”, con el 90% de la serie inicial de NFTs vendida en dos días. El patrocinio de OKX con Manchester City incrementó su percepción de “marca confiable” en un 76%, el reconocimiento como “líder de mercado” en un 90%, y el 33% de los fanáticos expresó una mayor probabilidad de usar la plataforma de OKX. El endoso de Messi impulsó a Bitget a un crecimiento de usuarios del 500% de 20 millones a 120 millones, con ganancias significativas de nuevos usuarios en América Latina. La asociación de Bybit con Red Bull F1 alcanzó a 1.54 mil millones de espectadores acumulados de F1, con un acuerdo de 150 millones de dólares que impulsó la exposición global de la marca.


Estas métricas confirman que los endosos de celebridades o equipos de primer nivel a menudo generan picos en las inscripciones de usuarios y el reconocimiento de marca. Los datos destacan un crecimiento tangible de usuarios y atención, con los endosos ofreciendo un alcance y un impacto que otros canales difícilmente pueden igualar. Por supuesto, el ROI varía según el tipo de endoso y el costo, pero en general, los endosos de celebridades ofrecen un ROI alto, logrando un alcance e impacto amplio. A continuación, exploramos cómo los diferentes tipos de endosos varían en impacto y sus ventajas únicas sobre otros métodos de marketing.


Ventajas Comparativas de los Endosos de Celebridades frente a Otros Métodos de Marketing

Los endosos de celebridades son solo una herramienta en el arsenal de marketing de marca. ¿Cómo se comparan con el marketing de KOL (Líderes de Opinión Clave) o el PR de contenido? A continuación, se presenta un análisis comparativo: Vea nuestra lista global de KOL gratis


1. Alcance Amplio vs. Alcance Dirigido

Los endosos de celebridades aprovechan el atractivo masivo de las estrellas para llegar a decenas de millones de usuarios potenciales en poco tiempo, amplificado por los medios globales y eventos deportivos de primer nivel. En contraste, el marketing de KOL se dirige a influencers de cripto de nicho con bases de seguidores de decenas de miles a millones, mientras que el PR de contenido (por ejemplo, informes detallados, whitepapers) alcanza solo a audiencias de la industria comprometidas. Cuando el objetivo es maximizar el revuelo y adquirir nuevo tráfico, el amplio alcance de los endosos de celebridades es inigualable.


2. Respaldo de Confianza vs. Credibilidad Profesional

Construir confianza es un objetivo clave del marketing. Los endosos de celebridades proporcionan confianza emocional a través del poder de las estrellas—los fanáticos confían en sus ídolos, reduciendo el escepticismo hacia las marcas respaldadas (por ejemplo, fanáticos que prueban una plataforma recomendada por su atleta favorito). Los KOL, a menudo insiders de cripto, ofrecen credibilidad profesional pero carecen de la misma “autoridad” para audiencias principales, que pueden permanecer cautelosas con las recomendaciones comerciales. El PR de contenido construye confianza racional a través de la experiencia, pero toma más tiempo para resonar. Los endosos de celebridades destacan en fomentar la confianza emocional, moldeando rápidamente percepciones positivas de la marca.


3. Revuelo y Atención de los Medios

Los endosos de celebridades generan revuelo, a menudo obteniendo cobertura en medios principales y redes sociales, creando exposición secundaria. Una firma importante (por ejemplo, Binance con Ronaldo, Bitget con Messi) frecuentemente domina titulares en finanzas y deportes. El marketing de KOL se queda dentro de comunidades de nicho, raramente atrayendo medios amplios, mientras que el PR de contenido necesita eventos importantes para ganar tracción. Las celebridades destacan en crear momentos virales, amplificando la exposición de la marca.


4. Longitud de la Ruta de Conversión

Rutas de conversión más cortas retienen a más usuarios. Los endosos de celebridades entregan mensajes simples y atractivos a través de anuncios o eslóganes, reduciendo las barreras para la acción (por ejemplo, escanear un código QR para registrarse). El PR de contenido a menudo implica artículos extensos, atractivos solo para usuarios muy interesados, mientras que las promociones de KOL pueden parecer superficiales en comparación con la presencia dominante de una celebridad. Las celebridades impulsan una adquisición de usuarios más rápida.


Sin embargo, las ventajas de los endosos de celebridades vienen con un alto costo. No reemplazan completamente a los KOL o el marketing de contenido, sino que sirven como una estrategia insignia: las celebridades rompen las barreras de conciencia, mientras que los KOL y el contenido consolidan la educación y retención. Los tres se complementan, formando un bucle de marketing completo. En cripto, los endosos de celebridades conectan de manera única audiencias de nicho y principales, atrayendo nuevos usuarios y expandiendo el alcance de la industria. 


Estrategias Prácticas para Integrar Endosos de Celebridades en Proyectos de Marca B2B

Para los equipos que planean asociaciones de promoción de marca B2B, ¿cómo se pueden integrar los endosos de celebridades para un impacto óptimo? A continuación, se presentan recomendaciones sobre presupuesto, KPIs y plazos de colaboración:


Asignación de Presupuesto

Los costos de los endosos de celebridades varían ampliamente según la fama y la profundidad de la asociación. Las estrellas globales de primer nivel requieren presupuestos de millones a decenas de millones de dólares (por ejemplo, el acuerdo de Bybit con Red Bull F1 de 150 millones de dólares), más los costos de ejecución para anuncios y eventos. Las celebridades regionales o de nicho pueden costar desde cientos de miles hasta unos pocos millones. Asigne un 30-40% del presupuesto total de marketing a los endosos para equilibrar otros canales. Las startups pueden optar por acuerdos a corto plazo o específicos para eventos para minimizar costos, mientras que las plataformas establecidas pueden asegurar contratos de varios años. Usar tokens o acciones como compensación parcial es común, pero requiere precaución en cumplimiento normativo.


Establecimiento de KPIs

Defina indicadores clave de rendimiento claros antes del lanzamiento. Los KPIs comunes incluyen registros de nuevos usuarios, crecimiento del volumen de trading, conciencia de marca (a través de encuestas de terceros o Google Trends) y métricas de redes sociales (crecimiento de seguidores, compromiso, alcance del tema). Por ejemplo, establezca metas como “X nuevos usuarios en el primer mes, un aumento del Y% sobre la base” o “un aumento del Z% en el reconocimiento de marca en mercados objetivo”. Los KPIs deben ser cuantificables, realistas y estar vinculados al tipo de endoso y mercado, con herramientas de seguimiento como parámetros UTM o análisis específicos por canal implementados. Compare con campañas similares para establecer metas alcanzables pero ambiciosas.


Plazo y Ritmo de Colaboración

El impacto del endoso se construye con el tiempo. Una asociación mínima de seis meses a un año permite que la imagen de la celebridad se integre con la marca. Los estallidos publicitarios a corto plazo pueden generar tráfico fugaz pero carecen de valor duradero. Apunte a un mínimo de un año, con acuerdos de varios años para un impacto más profundo (según presupuesto y disponibilidad). Planifique actividades por fases: un evento de lanzamiento o comercial de TV para un revuelo inicial, interacciones relacionadas con días festivos o eventos en el mediano plazo para mantener el compromiso y campañas de seguimiento basadas en datos. Alinee las apariciones de celebridades con momentos clave como lanzamientos de productos o aniversarios. Trate los endosos como proyectos continuos, no como compras publicitarias únicas.


Coordinación de Marketing Integrado

Los endosos de celebridades deben sinergizar con otros canales. Desarrolle un plan de comunicación integrado para mensajes consistentes, amplificando el contenido de celebridades en todas las plataformas. Por ejemplo, cree secciones dedicadas al endoso en sitios web o aplicaciones, use hashtags en redes sociales para el compromiso de los usuarios, aproveche a los KOL para explicar el valor estratégico del endoso y presente historias de PR para elevar la asociación en medios principales. En eventos o cumbres fuera de línea, presente celebridades a través de videos o apariciones en persona para aumentar la visibilidad. Este enfoque de 360 grados asegura que los endosos permeen los puntos de contacto clave—anuncios, noticias y redes sociales—integrando profundamente la conexión entre la celebridad y la marca en la mente de los usuarios.


Conclusión

En resumen, los endosos de celebridades son una herramienta poderosa para la promoción de marcas cripto B2B, ofreciendo una ventaja competitiva en un mercado saturado. Casos como Binance con Ronaldo, OKX con Manchester City, Bitget con Messi y Bybit con Red Bull F1 demuestran incrementos significativos en el reconocimiento de marca, la confianza y el crecimiento de usuarios. La fuerza de los endosos de celebridades radica en su prueba social: figuras públicas confiables hacen que los usuarios sean más receptivos a nuevas plataformas, cerrando la brecha de confianza en la industria cripto naciente. Al aprovechar el poder de las estrellas globales, las marcas pueden expandirse rápidamente a mercados internacionales, con logos apareciendo en eventos de alto perfil como la Copa Mundial o la F1, alcanzando a millones de usuarios potenciales.


Además, los endosos impulsan un crecimiento empresarial medible (registros, volumen de trading) y beneficios secundarios como atraer el interés de socios y la confianza de los inversores, apoyando la expansión B2B. Sin embargo, el éxito depende de productos robustos y operaciones de marketing complementarias. En un panorama competitivo, los equipos que aprovechan eficazmente los endosos de celebridades obtienen un reconocimiento más rápido y amplio de usuarios y mercados. A medida que la industria cripto reconstruye la confianza tras la recesión, los endosos de celebridades siguen siendo una herramienta potente para capturar la atención de los usuarios. Los profesionales deben abordar estas asociaciones estratégicamente, alineándolas con objetivos de marketing más amplios para lograr un impacto de 1+1>2. De cara al futuro, la competencia de marcas cripto se extenderá más allá de la tecnología y los productos para abarcar la influencia cultural y la confianza, con los endosos de celebridades desempeñando un papel crucial.


Preguntas Frecuentes

P1: ¿Cómo elegir a la celebridad adecuada?

R: Priorice a las estrellas cuya personalidad se alinee con la marca, sean conocidas en el mercado objetivo, se ajusten al presupuesto y no tengan controversias importantes. Elija íconos globales para la expansión internacional y figuras regionales para la penetración local.


P2: ¿Son realmente efectivos los endosos de celebridades?

R: Cuando se ejecutan bien, aumentan significativamente el reconocimiento de marca y el crecimiento de usuarios. Binance, Bitget y otros vieron incrementos medibles en registros y volumen de búsqueda.


P3: ¿Cómo medir la efectividad?

R: Rastree KPIs como registros, volumen de trading, menciones de marca, tendencias de búsqueda y compromiso en redes sociales. Monitoree la adquisición a corto plazo y la retención de marca a largo plazo.


Recursos que Puede Necesitar:

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