Рекомендуемая коллекция | Полное руководство по маркетингу Web3 в Юго-Восточной Азии на 2025 год

Юго-Восточная Азия стремительно становится важной силой на глобальной карте Web3. Благодаря демографическому дивиденду и широкому распространению технологий регион занимает лидирующие позиции по количеству пользователей криптовалют в мире — Азия составляет около 60% мировых пользователей криптовалют (примерно 320 миллионов человек), значительная часть которых приходится на Юго-Восточную Азию, отличающуюся молодым и высокоцифровизированным населением. Несколько стран Юго-Восточной Азии входят в число лидеров мировых индексов принятия криптовалют: например, в 2024 году Индонезия и Вьетнам заняли 3-е и 5-е места в мире соответственно, а Таиланд вошел в топ-20. Уровень владения криптовалютами во Вьетнаме составляет впечатляющие 21,2%, что делает его вторым в мире после ОАЭ. Быстро растущая пользовательская база делает Юго-Восточную Азию рынком, который нельзя игнорировать для проектов Web3.

Население и проникновение устройств демонстрируют молодую и мобильную аудиторию. Данные показывают, что в таких странах, как Вьетнам и Индонезия, средний возраст населения составляет около 30 лет, а большое количество «цифровых аборигенов» проявляет высокую восприимчивость к новым технологиям. Проникновение смартфонов в регионе является одним из самых высоких в мире — например, уровень использования смартфонов во Вьетнаме превышает 84%, а правительство стремится обеспечить всеобщий охват смартфонами к концу 2024 года. Проникновение интернета в Таиланде достигает 88%, а пользователи социальных сетей составляют более 68% населения. Привычка к мобильному использованию интернета означает, что продукты и маркетинг Web3 должны быть ориентированы на мобильные устройства.

С точки зрения роста пользователей и размера рынка, индустрия Web3 в Юго-Восточной Азии расширяется взрывными темпами. По оценкам, региональный рынок Web3 будет расти более чем на 50% ежегодно, достигнув более 6,4 миллиарда долларов к 2030 году. Этот рост поддерживается значительными инвестициями и политической поддержкой: в 2024 году страны АСЕАН совместно запустили инновационный фонд блокчейна на 200 миллионов долларов, а в таких странах, как Вьетнам и Малайзия, было создано более 50 блокчейн-лабораторий для подготовки специалистов. 

Регуляторные рамки становятся все более четкими: Таиланд и Сингапур ввели системы лицензирования для управления цифровыми активами и бирж, поддерживая развитие отрасли. В условиях благоприятной инвестиционной и регуляторной среды блокчейн-стартапы и инновации в приложениях процветают по всей Юго-Восточной Азии, привлекая внимание глобальных проектов Web3.

Юго-Восточная Азия занимает ключевое место в развитии Web3 благодаря огромной молодой пользовательской базе, все более надежной цифровой инфраструктуре и активной политической поддержке, что делает регион плодородной почвой для внедрения приложений Web3 и роста числа пользователей. В этой статье мы подробно рассмотрим общие характеристики рынка Web3 в Юго-Восточной Азии, используя в качестве примеров локальные маркетинговые инсайты из Вьетнама, Таиланда и Индонезии, чтобы помочь B2B-командам проектов и маркетологам разработать эффективные региональные интегрированные маркетинговые стратегии.

Общие характеристики и тенденции рынка Web3 в Юго-Восточной Азии

Молодая пользовательская база с высоким уровнем вовлеченности в сообщества

Как упоминалось ранее, пользователи криптовалют в Юго-Восточной Азии в основном находятся в возрасте 20–30 лет и склонны принимать новые технологии. Эта молодая аудитория не только многочисленна, но и полагается на онлайн-сообщества для получения информации и принятия инвестиционных решений. Влияние сообществ чрезвычайно велико — многие пользователи входят в сферу криптовалют по рекомендациям друзей или сообществ. Например, во Вьетнаме, согласно отчетам, около 76% держателей криптовалют принимают инвестиционные решения на основе рекомендаций друзей, что подчеркивает значительное влияние репутации сообщества на поведение пользователей. Это явление характерно и для других стран Юго-Восточной Азии, что делает «сарафанное радио» особенно важным.

Высокая активность и вовлеченность сообществ

Юго-Восточная Азия считается одним из самых активных регионов для криптосообществ в мире. Простые пользователи с энтузиазмом делятся торговыми советами и информацией о проектах на различных социальных платформах. Группы в Telegram, Discord и Facebook являются распространенными центрами сообществ, причем предпочтения платформ варьируются в зависимости от страны (подробности ниже). В целом, пользователи Юго-Восточной Азии активно участвуют в мероприятиях, таких как эйрдропы и программы поощрения сообществ, охотно вкладывая время и усилия в создание сообществ на ранних стадиях в ожидании потенциальных вознаграждений. Эта сильная сплоченность сообществ делает Юго-Восточную Азию одним из предпочтительных рынков для многих проектов Web3 для формирования начальной пользовательской базы.

Высокая восприимчивость к технологиям и приложениям

Пользователи Юго-Восточной Азии в целом демонстрируют высокую восприимчивость к новым блокчейн-приложениям и моделям. С одной стороны, из-за недостаточно развитой финансовой инфраструктуры в некоторых странах приложения Web3, предлагающие альтернативные финансовые услуги, пользуются особой популярностью. Например, ончейн-платежи, трансграничные переводы и кредитование DeFi отвечают реальным потребностям, и пользователи охотно пробуют переводы стейблкоинов с низкими комиссиями или децентрализованные продукты управления активами. С другой стороны, модель «играй и зарабатывай» (Play-to-Earn) приобрела огромную популярность, рассматриваясь как сочетание игрового развлечения и возможностей дохода. Такие страны, как Филиппины, Вьетнам и Индонезия, привлекли множество игроков в блокчейн-игры, что сделало Юго-Восточную Азию глобальным центром Web3-гейминга. За последний год в регионе было запущено 30 блокчейн-игровых платформ, привлекших 5 миллионов новых пользователей. Криптоигры — это не только тренд, но и канал для получения дохода. Этот рост, обусловленный играми, отражает энтузиазм пользователей Юго-Восточной Азии к приложениям Web3, сочетающим обучение, развлечение и заработок.

Тенденции роста и внимание со стороны институтов

С взрывным притоком пользователей ончейн-активность в Юго-Восточной Азии также стремительно растет. Анализ цепочек показывает значительный рост объемов торгов на DEX и использования стейблкоинов в 2023–2024 годах, что указывает на углубление принятия криптовалют. Помимо розничных инвесторов, институты и профессиональные трейдеры все больше обращают внимание на регион. Например, Индонезия благодаря местным политическим стимулам поднялась с 7-го на 3-е место в мировом индексе принятия криптовалют в 2024 году, чему способствовали институциональные торги и активность децентрализованных бирж. Правительства также признают потенциал Web3, исследуя цифровые валюты центральных банков (CBDC) и издавая руководства по выпуску токенов. Это указывает на то, что рынок Web3 в Юго-Восточной Азии станет более стандартизированным и масштабируемым, предоставляя маркетологам более широкую и зрелую платформу.

В целом, рынок Web3 в Юго-Восточной Азии процветает, обладая молодой, ориентированной на сообщества пользовательской базой и плодородной почвой для принятия новых моделей. Однако культурные и регуляторные различия между странами требуют маркетинговых стратегий, которые балансируют региональные тенденции с локальными нюансами. Ниже мы подробно рассмотрим маркетинговые особенности для Вьетнама, Таиланда и Индонезии.

Хотите узнать разницу между различными методами Web3-маркетинга? Присоединяйтесь и исследуйте!

Рынок Вьетнама: предпочтения местных KOL, каналы сообществ и культурные привычки коммуникации

Вьетнам — один из наиболее представительных рынков в Web3-ландшафте Юго-Восточной Азии. Благодаря населению около 100 миллионов, молодому и высокоцифровизированному сообществу, Вьетнам стабильно входит в число мировых лидеров по принятию криптовалют. Хотя правительство не признает криптовалюты законным платежным средством, оно разрешает их владение, что способствует активным инвестициям и инновациям в криптосфере на уровне граждан. Местные проекты, такие как Coin98, заняли свое место на мировой арене, а подъем известных блокчейн-игр, таких как Axie Infinity, тесно связан с вьетнамским сообществом. Для проектов Web3, входящих на вьетнамский рынок, важны следующие аспекты:

Предпочтения местных KOL

Вьетнамское криптосообщество высоко ценит влияние KOL (ключевых лидеров мнений), но имеет уникальные предпочтения. Местные KOL завоевывают доверие благодаря содержательному контенту и практическому опыту, а члены сообщества ожидают прироста знаний, а не просто рекламу. Вьетнамские KOL активно работают на таких платформах, как YouTube и Twitter (X), делясь рыночными инсайтами и обзорами проектов через длинные и короткие видео и посты.

Например, KOL Thuan Capital с 2017 года ведет криптоканал на YouTube, насчитывающий более 180 000 подписчиков и более 2200 видео с анализом рынка, известный своим постоянным отслеживанием рынка и энтузиазмом в просвещении. Это указывает на предпочтение вьетнамской аудитории к глубокому и содержательному контенту. Многие KOL также создают каналы в Telegram или страницы в Facebook для взаимодействия с фанатами и оперативного ответа на вопросы. В целом, вьетнамские KOL стремятся к профессиональному, но доступному образу, выстраивая доверие через обмен знаниями, а не через хайп. Для проектных команд сотрудничество с авторитетными KOL вьетнамской индустрии является ключом к завоеванию доверия местных пользователей. [Получите доступ к списку вьетнамских инфлюенсеров бесплатно.]

Каналы сообществ и медиа

Эффективный маркетинг Web3 во Вьетнаме зависит от использования местных каналов сообществ. Во-первых, Telegram — одна из наиболее широко используемых платформ вьетнамского криптосообщества. Инвесторы собираются в группах Telegram для обсуждения всего, от спотовой торговли и стратегий контрактов до последних новостей об эйрдропах. Крупные сообщества, такие как TradeCoinVietnam, HC Capital и Coin68, насчитывают десятки тысяч участников, охватывающих темы от новостей до торговли и DeFi. Эти крупные сообщества часто становятся первоочередными каналами сотрудничества для зарубежных проектов, входящих во Вьетнам — публикация анонсов проектов или проведение AMA в этих группах позволяет быстро охватить большую целевую аудиторию. Во-вторых, хотя Twitter (X) не является основной социальной платформой для широкой публики во Вьетнаме, он имеет значительное влияние в криптосфере, где многие KOL и опытные игроки публикуют инсайты на английском и вьетнамском языках.

Таким образом, взаимодействие с вьетнамскими KOL на Twitter и создание трендовых тем может повысить узнаваемость. Кроме того, Facebook пользуется чрезвычайно высокой популярностью во Вьетнаме и является ключевой платформой для распространения информации о проектах. Многие пользователи получают новости и обновления о проектах через криптоинвестиционные группы в Facebook. Учитывая охват Facebook, проекты должны вести официальные страницы с частыми обновлениями на вьетнамском языке, чтобы привлечь внимание. Наконец, YouTube и TikTok стремительно набирают популярность во Вьетнаме, где появляется все больше создателей криптоконтента. Короткие видео привлекают молодых пользователей и могут использоваться для объяснения сложных концепций или демонстрации функций продуктов. Однако контент должен балансировать между развлекательностью и точностью.

Культурные привычки коммуникации

Стиль коммуникации во Вьетнаме имеет свои особенности, понимание которых помогает локализовать маркетинговые стратегии. Во-первых, вьетнамские пользователи в целом обладают высокой толерантностью к риску и готовы пробовать инвестиции с высоким доходом и высоким риском, что коренится в традиционной авантюрной культуре Вьетнама. Таким образом, маркетинговый контент, подчеркивающий потенциальную доходность и инновационность проекта, может вызвать интерес, но следует избегать преувеличенных заявлений — вьетнамские сообщества смелы, но очень чувствительны к подлинности и безопасности проектов, быстро распространяя FUD (страх, неопределенность, сомнения) при возникновении подозрений.

Фактически, сообщество во Вьетнаме может «сделать или разрушить» проект: оно может способствовать раннему успеху или привести к неудачам из-за утраты доверия. Известный пример — проект Coin98, который изначально добился успеха благодаря поддержке сообщества, но позже столкнулся с репутационными проблемами из-за снижения доверия, несмотря на массовую поддержку KOL. Это подчеркивает необходимость искреннего взаимодействия с сообществом и прозрачной коммуникации. Во-вторых, вьетнамские пользователи сильно зависят от личных сетей для получения информации, ценя рекомендации друзей выше официальной рекламы.

Маркетологи могут использовать это, побуждая текущих членов сообщества приглашать друзей или разрабатывая мероприятия с социальными стимулами для усиления эффекта сарафанного радио. Наконец, использование вьетнамского языка обязательно. Хотя многие молодые вьетнамцы понимают базовый английский, для инвестиционных решений они доверяют контенту на родном языке. Веб-сайты, белые книги и объявления должны предлагать качественные версии на вьетнамском языке, избегая дословных переводов, создающих культурный разрыв. Уместное использование местных идиом или метафор (при условии их позитивности и уместности) также может сблизить с аудиторией. Например, сравнение концепции проекта с известной вьетнамской историей или историческим примером может усилить эмоциональную связь.

Успех на вьетнамском рынке зависит от интеграции в местную экосистему сообществ. Создание доверия через авторитетных KOL и активные сообщества Telegram, предоставление ценного контента на вьетнамском языке и уважение культуры высоких рисков и вовлеченности — ключ к завоеванию вьетнамских пользователей. Короче говоря, завоюйте сообщество — завоюйте Вьетнам.

Рынок Таиланда: предпочтения в медиа, стиль KOL и ключевые аспекты соответствия требованиям

Обзор рынка

Таиланд — еще один важный рынок Web3 в Юго-Восточной Азии. С населением около 72 миллионов, высоким уровнем проникновения интернета и мобильных устройств и примерно 50 миллионами активных пользователей социальных сетей, Таиланд обладает обширной цифровой пользовательской базой. Правительство открыто к блокчейну, предлагая налоговые льготы для привлечения инвестиций в цифровые активы и успешно проводя крупные блокчейн-мероприятия, такие как DevCon в 2024 году, демонстрируя амбиции стать региональным криптохабом. Тайские пользователи рассматривают криптовалюты в основном как инвестиционные активы, а не платежные средства, что делает соблюдение нормативов и защиту инвесторов особенно важными. Ключевые аспекты для входа на тайский рынок включают:

Предпочтения в медиа и каналах

Пользователи интернета в Таиланде очень социальны, проводя в социальных сетях больше времени, чем в среднем по миру. Это означает, что маркетинг Web3 должен сосредоточиться на платформах, популярных среди тайских пользователей. Facebook — самая популярная платформа в Таиланде, используемая почти всеми. Многие криптоинвесторы собираются на страницах и в группах Facebook для обсуждения рыночных тенденций и новостей о проектах. Таким образом, ведение контента на тайском языке, запуск рекламы или сотрудничество с криптосообществами в Facebook могут обеспечить максимальный охват.

YouTube также имеет высокий уровень проникновения в Таиланде, где пользователи предпочитают видео для получения информации. Каналы YouTube крипто-KOL часто насчитывают десятки тысяч подписчиков, предлагая подробные комментарии к рынку. Видеомаркетинг очень эффективен, и проекты могут создавать объясняющие видео на тайском языке или проводить прямые трансляции с интервью, чтобы соответствовать привычкам потребления контента. Приложение для обмена сообщениями Line является национальным инструментом коммуникации в Таиланде, хотя оно относительно закрыто; некоторые проекты ведут группы в Line, чтобы охватить пользователей, не использующих Telegram. В целом, медийная среда Таиланда синхронизирована с основными интернет-трендами — Facebook, YouTube, TikTok и Twitter являются основными платформами, дополняемыми сообществами в Telegram/Line. Маркетинговые стратегии должны сочетать открытые социальные медиа для повышения узнаваемости бренда с закрытыми чат-группами для глубокого взаимодействия.

Стиль KOL и местное влияние

Экосистема крипто-KOL в Таиланде весьма активна, включая как профессиональных инвесторов, так и молодых криптоинфлюенсеров. Тайские пользователи сильно полагаются на KOL как на источник рыночного анализа и инвестиционных советов, рассматривая их как надежные источники. В отличие от вьетнамских KOL с высокой толерантностью к риску, тайские KOL склонны к более осторожному и рациональному стилю, выстраивая репутацию через экспертизу и реальный опыт. Например, Thuan Capital позиционируется как эксперт по инвестициям с дипломом MBA в области финансов, выступая за долгосрочные стратегии покупки на низах, что пользуется популярностью в тайских сообществах благодаря своему осторожному и практичному подходу. Аналогично, основатель биржи Bitkub Jirayut “Topp” Srupsrisopa, один из самых известных лидеров мнений в блокчейне, известен своим строгим и дальновидным образом предпринимателя, часто комментирующим рыночные тенденции в медиа.

Однако некоторые тайские крипто-KOL привлекают молодую аудиторию через развлекательный контент, такой как видео в TikTok или Instagram, упрощающие сложные концепции. Для тайского рынка стоит рассмотреть сотрудничество с местными влиятельными финансовыми блогерами или преподавателями трейдинга для представления ключевых особенностей проекта на тайском или двуязычном формате, что эффективнее, чем самостоятельная реклама. Обратите внимание, что тайские KOL осторожны в продвижении токенов, чтобы избежать регуляторных рисков, поэтому проекты должны предоставлять полную информацию, чтобы KOL могли рекомендовать проект в соответствии с нормами.

Ключевые аспекты соответствия требованиям

Таиланд имеет одни из самых строгих регуляций маркетинга цифровых активов в регионе. Комиссия по ценным бумагам и биржам Таиланда (SEC) выпустила подробные руководства по рекламе, которым проекты должны следовать, чтобы избежать нарушений. Основные требования соответствия включают раскрытие рисков, правдивую рекламу и лицензирование. [Подробные руководства по соответствию см. в предыдущих статьях.]

В итоге, маркетинг в Таиланде требует двухстороннего подхода: использование подходящих медиа и стратегий KOL для соответствия привычкам тайских пользователей в получении информации и предпочтению профессионализма, при строгом соблюдении местных регуляций как основы. Контент на тайском языке должен быть объективным, прозрачным и соответствующим нормам, чтобы получить одобрение как регуляторов, так и пользователей. Только предоставляя привлекательный и выдерживающий проверку контент, проекты Web3 могут создать сильный имидж бренда и устойчиво развиваться в Таиланде.

Хотите сотрудничать с местными инфлюенсерами во Вьетнаме, Таиланде или Индонезии? ChainPeak Pro — крупнейшее в Азии агентство маркетинга KOL в сфере Web3 — станет вашим секретным оружием. Свяжитесь с нами сегодня.

Рынок Индонезии: стратегия приоритета мобильных устройств, языковое разнообразие и типы контента

Индонезия, с населением около 276 миллионов, является крупнейшим и наиболее перспективным рынком Web3 в Юго-Восточной Азии. Она обладает огромной базой пользователей мобильного интернета и богатым культурно-языковым разнообразием. Хотя доход на душу населения относительно низкий, осведомленность и принятие криптовалют быстро растут. Согласно отчету Chainalysis, индекс принятия криптовалют в Индонезии поднялся с 7-го места в 2023 году до 3-го в 2024 году, что отражает впечатляющий рост общественного участия за последний год. Правительство разрешает торговлю криптовалютами и планирует запустить национальную криптобиржу, создавая благоприятную среду для развития отрасли. Чтобы открыть индонезийский рынок, проекты должны принять его характеристики «приоритета мобильных устройств» и «многоязычной локализации» и использовать форматы контента, которые находят отклик на местном уровне.

Стратегия приоритета мобильных устройств

Интернет в Индонезии отличается явным преобладанием мобильных устройств. В стране насчитывается 353,8 миллиона активных мобильных SIM-карт, что в 1,28 раза превышает население. Многие пользователи не имеют ПК или широкополосного интернета, полностью полагаясь на смартфоны для доступа в интернет. Это приводит к двум маркетинговым императивам: во-первых, все онлайн-продукты и контент должны быть максимально удобны для мобильных устройств. Веб-сайты, DApp и целевые страницы мероприятий должны обеспечивать быструю загрузку и оптимальное отображение на мобильных устройствах, включая популярные в Индонезии способы мобильных платежей/входа. Плохой мобильный опыт быстро отпугнет индонезийских пользователей.

Во-вторых, маркетинговые точки контакта должны быть интегрированы в мобильный образ жизни пользователей. Индонезийцы проводят значительное время в мобильных приложениях, особенно в социальных сетях и мессенджерах. С более чем 167 миллионами пользователей социальных сетей, TikTok, YouTube, Instagram и Facebook являются самыми популярными платформами. Примечательно, что Индонезия — крупнейший рынок TikTok в мире, с более чем 126 миллионами взрослых пользователей — почти половина населения — и наибольшим среднемесячным временем использования TikTok в мире. Это делает короткие видео непревзойденными по охвату и влиянию. Проекты должны использовать TikTok и YouTube для яркого видеоконтента, такого как объясняющие видео о NFT или командные челленджи с местными мемами, чтобы повысить шеры и вирусность. Кроме того, WhatsApp и Telegram ценны для операций с сообществами, где группы местных криптоэнтузиастов насчитывают тысячи участников. В итоге, подход «приоритет мобильных устройств» в Индонезии означает внедрение маркетинга в смартфоны: обеспечение мобильно-оптимизированного контента и фокус на мобильных приложениях как на основных каналах для максимального соответствия привычкам пользователей.

Языковое и культурное разнообразие

Индонезия — многонациональная страна, охватывающая тысячи островов, с более чем 700 языками и диалектами. Хотя бахаса индонезия является официальным языком, региональные группы используют родные языки в повседневной жизни, и предпочтения в культурном контенте различаются. Маркетинг в Индонезии требует использования общего языка и уважения к местному разнообразию. Во-первых, весь контент для широкой публики должен быть на бахаса индонезия, включая веб-сайты, белые книги, пресс-релизы и посты в социальных сетях. Хотя некоторые городские пользователи понимают базовый английский, доверие и резонанс достигаются через родной язык. Переводы должны выполняться профессиональными переводчиками, знакомыми с терминологией блокчейна, чтобы обеспечить точность и соответствие местным языковым привычкам. Например, термин «эйрдроп» может быть заимствован напрямую, но требует пояснения; новые концепции, такие как DeFi, могут потребовать простых фраз на бахаса индонезия для снижения барьера понимания.

Во-вторых, маркетинг должен адаптироваться к региональному разнообразию. Хотя бахаса индонезия охватывает большинство аудитории, культурные различия между Явой, Суматрой, Калимантаном и другими регионами означают, что единая стратегия может быть менее эффективной. Например, в религиозно-консервативном регионе Явы следует избегать чувствительных религиозных тем, акцентируя внимание на взаимопомощи сообщества и равных возможностях; в экономически активной Джакарте пользователи больше сосредоточены на доходности инвестиций и технологических инновациях, поэтому стоит подчеркивать глобальное видение и перспективы роста проекта.

Короче говоря, стратегии должны быть адаптированы к местным условиям: для кампаний в ключевых городах можно включать региональные символы (например, башню Монас в Джакарте), а в локальных сообществах использовать местные приветствия или поговорки для сближения. Хотя создание контента для каждого языка нереалистично, крупные кампании (например, общенациональные онлайн-запуски) могут предлагать субтитры на яванском языке, чтобы продемонстрировать уважение к разнообразию.

Типы контента

Выбор форматов и тона контента, соответствующих предпочтениям индонезийской аудитории, может дать значительный эффект. В целом, развлекательный и визуально насыщенный контент более популярен в Индонезии. Во-первых, короткие видео доминируют, поэтому проекты должны использовать челленджи в TikTok или короткие сюжетные ролики в YouTube для упаковки концепций проектов. Например, запуск хэштег-челленджа, приглашающего пользователей создать 15-секундные видео о будущем Web3, может стать трендовой темой. Во-вторых, изображения и анимация играют ключевую роль в передаче информации. Индонезийцы предпочитают диаграммы, комиксы или GIF длинным текстам для понимания сложных концепций. Проекты могут создавать инфографику на бахаса индонезия, объясняющую логику работы, или публиковать серии комиксов/иллюстраций, демонстрирующих сценарии применения, чтобы соответствовать уровню понимания аудитории.

Кроме того, индонезийцы активно реагируют на геймифицированный и стимулирующий контент. 

Многие молодые индонезийцы зарабатывают через блокчейн-игры, такие как Axie, что указывает на сильную базу для моделей «играй и зарабатывай». Проекты могут разрабатывать интерактивный контент, такой как мини-игры сообщества, эйрдропы или челленджи по сбору NFT. Даже скромные награды побуждают к участию, поскольку пользователи наслаждаются процессом и делятся результатами в социальных сетях, создавая вторичную экспозицию. Успешные кейсы показывают, что локализованные онлайн-мероприятия, такие как эйрдропы NFT на тему Рамадана или Дня независимости, вызывают широкий резонанс. Наконец, основная культура Индонезии ценит скромность и дружелюбие, поэтому маркетинговые формулировки должны быть осторожными и дружелюбными. Избегайте прямой критики конкурентов или явного хайпа о быстром обогащении, что может вызвать отторжение. Напротив, представление проекта в тоне расширения возможностей сообщества и обмена знаниями вызывает больше симпатии.

Рынок Индонезии обширен и сложен, но овладение ключевыми аспектами может открыть его потенциал. Центрирование маркетинга вокруг мобильных устройств, рассказ убедительных историй на бахаса индонезия, создание увлекательного и визуального контента и адаптация к региональным культурам завоюют внимание и доверие индонезийских пользователей. Индонезийцы открыты к новым технологиям, но предпочитают доступную, локализованную коммуникацию. Соблюдение этих принципов может принести значительные результаты в этой густонаселенной стране.

Интегрированные стратегические рекомендации: Многострановые кампании и локализованные стратегии в Юго-Восточной Азии

Учитывая сходства и различия ключевых рынков Юго-Восточной Азии, проекты Web3 должны разрабатывать интегрированные региональные маркетинговые стратегии, сохраняющие консистентность бренда и адаптирующиеся к местным нюансам. Ниже приведены рекомендации, которые помогут проектам эффективно развертывать кампании в Юго-Восточной Азии и достигать синергетического эффекта:

Глубокое понимание местных потребителей для дифференцированных стратегий

Юго-Восточная Азия — не монолит, и даже одна и та же кампания требует локализованных корректировок в разных странах. Основа интегрированной стратегии — исследование поведения и предпочтений пользователей во Вьетнаме, Таиланде, Индонезии и других рынках. Понимание ключевых различий в языке, культуре и регуляциях позволяет разрабатывать целевые маркетинговые планы. Например, кампания по запуску продукта может подчеркивать стимулы для эйрдропов в сообществах во Вьетнаме (соответствуя культуре высокого риска и вовлеченности), акцентировать безопасность и долгосрочную ценность в Таиланде и включать социальные челленджи в Индонезии. Локализованная креативность в рамках единой региональной темы обеспечивает ощущение, что кампания говорит на языке каждой аудитории, повышая восприимчивость.

Создание кросс-страновой матрицы контента для единого имиджа бренда

Интегрированный маркетинг требует передачи согласованных сообщений и идентичности бренда через каналы и страны. Проекты должны заранее разработать региональные руководства по бренду, определяющие позиционирование, ключевые преимущества и визуальные стандарты для местных команд. На этой основе создается локализуемая матрица контента. Например, глобальный запуск может включать единый визуал и слоган на английском, которые местные команды переводят и адаптируют с местными символами для синхронного продвижения. Аналогично, универсальная белая книга или FAQ могут быть скорректированы местными командами с учетом местных вопросов.

Обеспечение согласованности ключевых сообщений по странам создает четкое восприятие бренда, избегая фрагментированных нарративов. Кросс-канальная интеграция также важна — официальные веб-сайты, социальные сети и медиа должны усиливать друг друга. Например, обсуждение темы в Twitter может сопровождаться глубоким взаимодействием в сообществах Telegram и обзорами от местных KOL на YouTube, усиливая кампанию на разных точках контакта. Этот кросс-канальный поток и повторное использование контента повышают эффективность и уменьшают разобщенность рынков.

Использование местных KOL и партнеров для региональной синергии

Локальные ресурсы критически важны для многострановых кампаний. Выберите 1–2 ключевых KOL или организации сообществ в каждой целевой стране в качестве «местных амбассадоров» для формирования регионального альянса KOL. Для крупных анонсов или мероприятий координируйте KOL для одновременной публикации и взаимодействия на их платформах, усиливая охват по всей Юго-Восточной Азии. Например, во время запуска продукта вьетнамские KOL могут публиковать объявления на вьетнамском/английском в Telegram и отвечать на вопросы, тайские KOL проводить прямые трансляции в Facebook, а индонезийские KOL публиковать креативные короткие видео в TikTok.

Каждый KOL использует сильные стороны своей платформы, создавая коллективный эффект, превосходящий индивидуальные усилия. Кроме того, региональные отраслевые мероприятия и медиа-партнерства, такие как конференции CoinGecko или Tech in Asia, предоставляют возможности охвата аудитории нескольких стран через спонсорство или выступления. Интервью в региональных медиа могут переводиться и распространяться в местных сообществах, создавая синергетический эффект. В целом, необходимо интегрировать маркетинговые ресурсы стран, создавая сеть совместного сотрудничества, а не позволяя рынкам действовать независимо. [Узнайте руководство по кампаниям с KOL прямо сейчас!]

Управление ритмом многострановых кампаний

Многострановой маркетинг требует тщательного планирования времени и ритма. Эффективный подход — поэтапный: избегайте одновременного запуска масштабных кампаний во всех странах. Вместо этого тестируйте рынки, такие как Вьетнам, с сильной базой сообществ для получения ранних отзывов пользователей, а затем масштабируйтесь на более широкие рынки, такие как Таиланд и Индонезия, по мере созревания продукта. Этот волновой подход экономит ресурсы и поддерживает импульс.

Для крупных запусков или глобальных событий синхронизированные кампании возможны, но должны учитывать разницу во временных зонах и праздниках. Избегайте проведения кампаний во время местных праздников, когда пользователи могут быть недоступны, или пропуска пиков трафика, таких как Сонгкран в Таиланде или Ид аль-Фитр в Индонезии. Создайте региональный маркетинговый календарь, отмечая ключевые праздники, и гибко корректируйте время. Например, планируйте крупные анонсы на будние дни в послеобеденное/вечернее время, чтобы команды во всех рынках могли оперативно реагировать, или поэтапно публикуйте релизы по временным зонам (например, утром для Филиппин и Индонезии, днем для Таиланда и Вьетнама) для непрерывного охвата. Стратегическое управление временем максимизирует воздействие и снижает нагрузку на команды.

Глубокое руководство по локализации

Успех интегрированного маркетинга зависит от качества локализации. Создайте процесс проверки многоязычного контента, при котором местные команды проверяют материалы перед публикацией, чтобы обеспечить языковую точность и культурную уместность. Используйте местных профессиональных переводчиков и создателей контента вместо машинного перевода или дословных переводов. Например, наймите во Вьетнаме авторов, специализирующихся на криптовалютной тематике, для переписывания английских блогов в соответствии с предпочтениями местных читателей. Поощряйте команды стран делиться отзывами пользователей и FAQ для оптимизации контента на других рынках.

Если тайские пользователи особенно заботятся о деталях соответствия, добавьте аналогичные ответы в FAQ для Индонезии и Вьетнама, чтобы избежать информационной асимметрии. Локализация распространяется на дизайн — используйте местные достопримечательности или культурные символы в визуальных материалах и адаптируйте интерфейс веб-сайта под длину языков. Эти детали демонстрируют заботу и повышают доверие. Дайте местным командам гибкость для адаптации контента, сохраняя центральный контроль над общим тоном, чтобы достичь гармонии между «глобальным брендом и местным вкусом».

Благодаря этим стратегиям проекты Web3 могут проводить скоординированные и эффективные многострановые кампании в Юго-Восточной Азии, сочетая региональное планирование с локализованным исполнением. Только максимальное использование локализации и интеграции позволяет раскрыть потенциал роста этого разнообразного рынка.

Заключение

Успех маркетинга Web3 в Юго-Восточной Азии основывается на трех столпах: глубокой локализации, понимании культуры и интеграции ресурсов.

Во-первых, глубокая локализация необходима для входа на рынок. От перевода языка до создания контента и выбора каналов, стратегии должны быть адаптированы к каждой стране, общаясь так, чтобы пользователи понимали и доверяли. Как отмечают наблюдатели рынка, Юго-Восточная Азия — это «лоскутное одеяло» из множества культур и языков — только подлинная локализация завоевывает сердца потребителей. Универсальные подходы терпят неудачу; проекты должны демонстрировать уважение и внимание к каждому рынку.

Во-вторых, глубокое понимание культуры придает маркетингу большую привлекательность. Помимо поверхностного перевода, необходимо учитывать местные ценности, эстетику и поведенческие привычки. Вьетнамские пользователи ценят силу сообществ, тайцы — профессионализм и доверие, индонезийцы ищут развлечения и взаимодействия. Соответствие сообщений этим культурным особенностям делает пользователей активными сторонниками и распространителями.

Наконец, интеграция ресурсов усиливает преимущества рынков, создавая мультипликативный эффект. Единое стратегическое планирование объединяет KOL, медиа и сообщества в сеть сотрудничества, создавая последовательный и яркий имидж бренда в регионе. В условиях цифровой взаимосвязанности пользователи Юго-Восточной Азии влияют друг на друга, и интегрированные кампании максимизируют охват и рентабельность. Интеграция также означает обмен опытом и координацию ритма между командами для создания согласованных, но разнообразных кампаний.

В заключение, рынок Web3 в Юго-Восточной Азии полон возможностей и вызовов. Глубокая локализация, понимание культурных нюансов и эффективная интеграция региональных ресурсов позволяют проектам Web3 выделиться и достичь долгосрочного успеха и доверия пользователей. Это одновременно стратегический и философский вызов — отказ от подхода «одно решение для всех» и инвестиции в искренность и терпение принесут богатые плоды в Юго-Восточной Азии.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

В1: Какую страну Юго-Восточной Азии следует выбрать для продвижения проектов Web3?

О1: Вьетнам идеален для холодного старта благодаря высокой активности пользователей; Таиланд подходит для продуктов DeFi/NFT; Индонезия — для масштабного обучения пользователей.

В2: Каковы преимущества сотрудничества с KOL Юго-Восточной Азии через ChainPeak?

О2: Как агентство, мы обладаем возможностями массовых переговоров, предлагая тарифы значительно ниже, чем при прямых сделках. Долгосрочное сотрудничество включает индивидуальные пакеты и годовые скидки, экономящие более 30% затрат.

В3: Как разумно распределить маркетинговый бюджет?

О3: Рекомендуется выделять 70% на KOL и сообщества, 30% на медийную экспозицию и онлайн-рекламу, с приоритетом на конверсию пользователей на ранних этапах.

В4: Обязательно ли сотрудничество с местными KOL?

О4: Настоятельно рекомендуется, так как язык и культурное доверие напрямую влияют на конверсию.

В5: Как долго требуется для результатов от создания сообщества?

О5: Обычно 2–3 недели для начальной активности, более значительные результаты через 1–2 месяца.

Дополнительные ресурсы

• Просмотр списка инфлюенсеров: https://chainpeak.pro/
• Официальный Twitter: https://twitter.com/chainpeak
• Глобальная группа ресурсов KOL: https://t.me/globalcryptokol
• Глобальная группа ресурсов модераторов: https://t.me/web3modglobal