Bộ sưu tập được đề xuất | Hướng dẫn đầy đủ về tiếp thị Web3 tại Đông Nam Á năm 2025

Đông Nam Á đang nhanh chóng trở thành một thế lực quan trọng trong bức tranh toàn cầu về Web3. Được thúc đẩy bởi lợi thế nhân khẩu học và sự phổ biến của công nghệ, khu vực này dẫn đầu thế giới về số lượng người dùng tiền mã hóa – châu Á chiếm khoảng 60% người dùng tiền mã hóa toàn cầu (khoảng 320 triệu người), trong đó một phần lớn đến từ Đông Nam Á, với đặc điểm là dân số trẻ và có mức độ số hóa cao. Một số quốc gia Đông Nam Á nằm trong nhóm đầu bảng xếp hạng chỉ số chấp nhận tiền mã hóa toàn cầu: chẳng hạn, năm 2024, Indonesia và Việt Nam lần lượt xếp thứ 3 và thứ 5 trên thế giới, trong khi Thái Lan cũng lọt vào top 20. Tỷ lệ sở hữu tiền mã hóa của Việt Nam đạt 21,2%, đứng thứ hai thế giới, chỉ sau Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất. Cơ sở người dùng đang tăng trưởng nhanh chóng khiến Đông Nam Á trở thành một thị trường không thể bỏ qua đối với các dự án Web3.

Dân số và mức độ phổ biến thiết bị tại khu vực này cho thấy đặc điểm trẻ hóa và ưu tiên di động. Dữ liệu cho thấy các quốc gia như Việt Nam và Indonesia có độ tuổi trung bình khoảng 30, với một lượng lớn “người bản địa số” có mức độ chấp nhận cao với công nghệ mới. Tỷ lệ thâm nhập điện thoại thông minh ở khu vực này thuộc hàng cao nhất thế giới – ví dụ, tỷ lệ sử dụng điện thoại thông minh tại Việt Nam vượt quá 84%, và chính phủ đang thúc đẩy mục tiêu phủ sóng điện thoại thông minh toàn dân vào cuối năm 2024. Tỷ lệ thâm nhập internet tại Thái Lan đạt 88%, và người dùng mạng xã hội chiếm hơn 68% dân số. Thói quen sử dụng internet ưu tiên di động đồng nghĩa với việc các sản phẩm và tiếp thị Web3 phải ưu tiên trải nghiệm thân thiện với thiết bị di động.

Về tăng trưởng người dùng và quy mô thị trường, ngành công nghiệp Web3 tại Đông Nam Á đang mở rộng với tốc độ bùng nổ. Theo ước tính, thị trường Web3 khu vực sẽ tăng trưởng hơn 50% mỗi năm, đạt hơn 6,4 tỷ USD vào năm 2030. Sự tăng trưởng này được hỗ trợ bởi nguồn vốn lớn và các chính sách hỗ trợ: năm 2024, các quốc gia ASEAN đã cùng nhau khởi động quỹ đổi mới blockchain trị giá 200 triệu USD, và hơn 50 phòng thí nghiệm blockchain đã được thành lập tại các quốc gia như Việt Nam và Malaysia để nuôi dưỡng nhân tài. Khung quy định đang dần rõ ràng, với Thái Lan và Singapore ban hành hệ thống cấp phép quản lý tài sản số và sàn giao dịch để hỗ trợ phát triển ngành. Trong môi trường thân thiện với vốn và quy định, các startup blockchain và đổi mới ứng dụng đang phát triển mạnh mẽ trên khắp Đông Nam Á, thu hút sự chú ý của các dự án Web3 toàn cầu.

Đông Nam Á giữ vị trí quan trọng trong sự phát triển của Web3, với cơ sở người dùng trẻ trung rộng lớn, cơ sở hạ tầng số ngày càng vững mạnh, và sự định hướng chính sách tích cực, khiến khu vực này trở thành mảnh đất màu mỡ cho việc áp dụng ứng dụng Web3 và tăng trưởng người dùng. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ đi sâu vào các đặc điểm chung của thị trường Web3 Đông Nam Á, lấy các thông tin tiếp thị địa phương từ Việt Nam, Thái Lan và Indonesia làm ví dụ để giúp các đội dự án B2B và nhà tiếp thị xây dựng chiến lược tiếp thị tích hợp khu vực hiệu quả.

Đặc điểm và xu hướng chung của thị trường Web3 Đông Nam Á

Cơ sở người dùng trẻ với mức độ gắn kết cộng đồng cao

Như đã đề cập, người dùng tiền mã hóa ở Đông Nam Á chủ yếu ở độ tuổi 20–30, tự nhiên có xu hướng chấp nhận các công nghệ mới. Nhóm nhân khẩu học trẻ này không chỉ đông đảo mà còn có xu hướng dựa vào các cộng đồng trực tuyến để thu thập thông tin và đưa ra quyết định đầu tư. Ảnh hưởng của cộng đồng rất mạnh mẽ – nhiều người dùng tham gia lĩnh vực tiền mã hóa thông qua giới thiệu từ bạn bè hoặc ảnh hưởng từ cộng đồng. Ví dụ, tại Việt Nam, các báo cáo chỉ ra rằng khoảng 76% người sở hữu tiền mã hóa đưa ra quyết định đầu tư dựa trên gợi ý của bạn bè, điều này nhấn mạnh tác động lớn của danh tiếng cộng đồng đối với hành vi người dùng. Hiện tượng này cũng rõ rệt ở các quốc gia Đông Nam Á khác, khiến “tiếp thị truyền miệng” trở nên đặc biệt quan trọng.

Hoạt động và mức độ tham gia cộng đồng cao

Đông Nam Á được coi là một trong những khu vực hoạt động cộng đồng tiền mã hóa sôi nổi nhất trên thế giới. Người dùng cơ sở nhiệt tình chia sẻ kinh nghiệm giao dịch và thông tin dự án trên các nền tảng xã hội khác nhau. Các nhóm Telegram, Discord và nhóm Facebook là những trung tâm cộng đồng phổ biến, với sở thích nền tảng khác nhau tùy theo quốc gia (chi tiết bên dưới). Nhìn chung, người dùng Đông Nam Á có mức độ tham gia cao vào các hoạt động như airdrop (phân phối miễn phí token) và chương trình khuyến khích cộng đồng, sẵn lòng đầu tư thời gian và công sức để xây dựng cộng đồng giai đoạn đầu với kỳ vọng nhận được phần thưởng tiềm năng. Sự gắn kết cộng đồng mạnh mẽ này khiến Đông Nam Á trở thành một trong những thị trường ưu tiên để nhiều dự án Web3 xây dựng cơ sở người dùng ban đầu.

Chấp nhận công nghệ và ứng dụng cao

Người dùng Đông Nam Á thường cho thấy mức độ chấp nhận cao với các ứng dụng và mô hình blockchain mới. Một mặt, do cơ sở hạ tầng tài chính ở một số quốc gia còn hạn chế, các ứng dụng Web3 cung cấp dịch vụ tài chính thay thế đặc biệt được ưa chuộng. Ví dụ, thanh toán on-chain, chuyển tiền xuyên biên giới và cho vay DeFi đáp ứng nhu cầu thực tế, với người dùng sẵn lòng thử chuyển khoản bằng stablecoin với phí thấp hoặc các sản phẩm quản lý tài sản phi tập trung. Mặt khác, mô hình “chơi để kiếm tiền” (Play-to-Earn) đã trở nên rất phổ biến, được xem như sự kết hợp giữa giải trí trò chơi và cơ hội thu nhập. Các quốc gia như Philippines, Việt Nam và Indonesia đã chứng kiến dòng người chơi đổ vào các trò chơi blockchain, khiến Đông Nam Á trở thành điểm nóng toàn cầu cho game Web3. Trong năm qua, 30 nền tảng trò chơi blockchain đã ra mắt tại khu vực, thu hút 5 triệu người dùng mới. Game tiền mã hóa không chỉ là một xu hướng mà còn là một kênh để tạo thu nhập. Sự tăng trưởng dựa trên game này phản ánh sự nhiệt tình của người dùng Đông Nam Á với các ứng dụng Web3 kết hợp giữa giáo dục, giải trí và kiếm tiền.

Xu hướng tăng trưởng và sự chú ý của các tổ chức

Cùng với sự gia nhập ồ ạt của người dùng, hoạt động on-chain ở Đông Nam Á cũng đang tăng vọt. Phân tích chuỗi cho thấy khối lượng giao dịch DEX và sử dụng stablecoin tăng đáng kể từ năm 2023 đến 2024, cho thấy sự chấp nhận tiền mã hóa đang phát triển sâu hơn. Ngoài các nhà đầu tư lẻ, các tổ chức và nhà giao dịch chuyên nghiệp ngày càng chú ý đến khu vực này. Ví dụ, Indonesia, nhờ các chính sách khuyến khích địa phương, đã nhảy từ vị trí thứ 7 lên thứ 3 trong bảng xếp hạng chỉ số chấp nhận tiền mã hóa toàn cầu năm 2024, với hoạt động giao dịch tổ chức và sàn giao dịch phi tập trung đóng vai trò quan trọng. Các chính phủ cũng nhận thấy tiềm năng của Web3, đang khám phá các loại tiền kỹ thuật số ngân hàng trung ương (CBDC) và ban hành hướng dẫn phát hành token. Điều này cho thấy thị trường Web3 Đông Nam Á sẽ ngày càng chuẩn hóa và mở rộng quy mô, cung cấp cho các nhà tiếp thị một sân chơi rộng lớn hơn nhưng cũng trưởng thành hơn.

Tóm lại, thị trường Web3 Đông Nam Á đang phát triển mạnh mẽ, với cơ sở người dùng trẻ, định hướng cộng đồng và mảnh đất màu mỡ để chấp nhận các mô hình mới. Tuy nhiên, sự khác biệt về văn hóa và quy định giữa các quốc gia đòi hỏi các chiến lược tiếp thị phải cân bằng giữa xu hướng khu vực và các sắc thái địa phương. Dưới đây, chúng tôi cung cấp các thông tin chi tiết về tiếp thị cho Việt Nam, Thái Lan và Indonesia.

Muốn biết sự khác biệt giữa các chiến lược marketing Web3? Hãy khám phá ngay!

Thị trường Việt Nam: Sở thích KOL địa phương, kênh cộng đồng và thói quen giao tiếp văn hóa

Việt Nam là một trong những thị trường tiêu biểu nhất trong bức tranh Web3 Đông Nam Á. Với dân số khoảng 100 triệu, cơ sở người dùng trẻ và có mức độ số hóa cao, Việt Nam luôn nằm trong nhóm dẫn đầu toàn cầu về chấp nhận tiền mã hóa. Mặc dù chính phủ không công nhận tiền mã hóa là phương tiện thanh toán hợp pháp, nhưng cũng không cấm người dân sở hữu, điều này thúc đẩy đầu tư và đổi mới tiền mã hóa ở cấp độ dân sự sôi nổi. Các dự án bản địa như Coin98 đã giành được vị trí trên toàn cầu, và sự nổi lên của các trò chơi blockchain nổi tiếng như Axie Infinity gắn liền với cộng đồng Việt Nam. Đối với các dự án Web3 muốn vào Việt Nam, cần chú ý các khía cạnh sau:

Sở thích KOL địa phương

Cộng đồng tiền mã hóa Việt Nam rất coi trọng ảnh hưởng của KOL (Nhà lãnh đạo ý kiến chủ chốt), nhưng có những sở thích độc đáo. KOL địa phương giành được lòng tin thông qua nội dung thực chất và kinh nghiệm thực tế, với các thành viên cộng đồng kỳ vọng nhận được kiến thức bổ ích hơn là quảng cáo đơn thuần. KOL Việt Nam hoạt động tích cực trên các nền tảng như YouTube và Twitter (X), chia sẻ thông tin thị trường và đánh giá dự án qua video dài và ngắn cũng như các bài đăng.

Ví dụ, KOL Thuan Capital đã vận hành kênh YouTube tiền mã hóa từ năm 2017, với hơn 180.000 người đăng ký và hơn 2.200 video phân tích thị trường, nổi tiếng với việc theo dõi thị trường liên tục và nhiệt tình phổ biến kiến thức. Điều này cho thấy khán giả Việt Nam ưa thích nội dung sâu sắc, có quan điểm. Nhiều KOL cũng mở các kênh Telegram hoặc trang fanpage trên Facebook để tương tác với người hâm mộ và trả lời câu hỏi kịp thời. Nhìn chung, KOL Việt Nam hướng đến hình ảnh chuyên nghiệp nhưng dễ gần, xây dựng lòng tin thông qua chia sẻ kiến thức hơn là quảng bá quá mức. Đối với các đội dự án, hợp tác với KOL ngành có uy tín tại Việt Nam là chìa khóa để giành được lòng tin của người dùng địa phương. [Xem danh sách ảnh hưởng viên Việt Nam miễn phí.]

Kênh cộng đồng và truyền thông

Tiếp thị Web3 hiệu quả tại Việt Nam phụ thuộc vào việc tận dụng các kênh cộng đồng địa phương. Đầu tiên, Telegram là một trong những nền tảng được sử dụng rộng rãi nhất trong cộng đồng tiền mã hóa Việt Nam. Các nhà đầu tư tụ tập trong các nhóm Telegram để thảo luận từ giao dịch giao ngay, chiến lược hợp đồng đến thông tin airdrop mới nhất. Các cộng đồng lớn như TradeCoinVietnam, HC Capital và Coin68 có hàng chục nghìn thành viên, bao quát các chủ đề từ tin tức, giao dịch đến DeFi. Những cộng đồng toàn diện này thường là kênh hợp tác ưu tiên cho các dự án nước ngoài vào Việt Nam – đăng giới thiệu dự án hoặc tổ chức AMA trong các nhóm này có thể nhanh chóng tiếp cận lượng lớn người dùng mục tiêu. Thứ hai, mặc dù Twitter (X) không phải là nền tảng xã hội chính của người Việt Nam nói chung, nhưng nó có ảnh hưởng lớn trong giới tiền mã hóa, với nhiều KOL và người chơi kỳ cựu đăng tải thông tin bằng tiếng Anh và tiếng Việt.

Do đó, tương tác với KOL Việt Nam trên Twitter và tạo các chủ đề xu hướng có thể tăng độ nhận diện. Ngoài ra, Facebook có tỷ lệ thâm nhập cực cao tại Việt Nam và là một nền tảng quan trọng để lan truyền thông tin dự án. Nhiều người dùng tiếp cận tin tức và cập nhật dự án qua các nhóm đầu tư tiền mã hóa trên Facebook. Với tầm ảnh hưởng của Facebook, các dự án nên duy trì trang fanpage chính thức với các cập nhật thường xuyên bằng tiếng Việt để thu hút sự chú ý. Cuối cùng, YouTube và TikTok gần đây đã nổi lên tại Việt Nam, với số lượng người tạo nội dung tiền mã hóa ngày càng tăng. Video ngắn thu hút người dùng trẻ và có thể được sử dụng để giải thích các khái niệm phức tạp hoặc giới thiệu tính năng sản phẩm. Tuy nhiên, nội dung cần cân bằng giữa tính giải trí và độ chính xác.

Thói quen giao tiếp văn hóa

Phong cách giao tiếp văn hóa của Việt Nam có những đặc điểm riêng, hiểu được điều này giúp tối ưu hóa chiến lược tiếp thị địa phương hóa. Đầu tiên, người dùng Việt Nam nói chung có khả năng chịu rủi ro cao và sẵn lòng thử các khoản đầu tư có lợi nhuận cao nhưng cũng rủi ro cao, điều này bắt nguồn từ tinh thần mạo hiểm truyền thống của văn hóa Việt Nam. Do đó, nội dung tiếp thị nhấn mạnh tiềm năng lợi nhuận và tính đổi mới của dự án có thể khơi gợi sự quan tâm, nhưng cần tránh những tuyên bố phóng đại – cộng đồng Việt Nam tuy táo bạo nhưng rất nhạy cảm với tính xác thực và an toàn của dự án, nhanh chóng lan truyền FUD (sợ hãi, không chắc chắn, nghi ngờ) nếu phát hiện điều đáng ngờ.

Thực tế, cộng đồng tại Việt Nam gần như có thể “quyết định” sự sống còn của một dự án: cộng đồng có thể thúc đẩy thành công ban đầu hoặc gây thất bại do mất niềm tin. Một ví dụ nổi bật là dự án ngôi sao Việt Nam Coin98, ban đầu thành công nhờ sự ủng hộ của cộng đồng nhưng sau đó gặp vấn đề về danh tiếng do niềm tin suy giảm, dù đã sử dụng nhiều KOL để bảo chứng cũng khó lấy lại sự ủng hộ. Điều này nhắc nhở các đội dự án tại Việt Nam phải đối xử chân thành với cộng đồng và giao tiếp minh bạch kịp thời. Thứ hai, người dùng Việt Nam phụ thuộc nhiều vào mạng lưới người quen để thu thập thông tin, coi “giới thiệu từ bạn bè” quan trọng hơn quảng cáo chính thức.

Các nhà tiếp thị có thể tận dụng điều này, ví dụ khuyến khích thành viên cộng đồng hiện tại mời bạn bè tham gia, thiết kế các hoạt động có khuyến khích chia sẻ xã hội để kích thích hiệu ứng truyền miệng. Cuối cùng, về ngôn ngữ, tiếng Việt là bắt buộc. Dù nhiều người trẻ Việt Nam hiểu tiếng Anh cơ bản, họ tin tưởng nội dung bằng tiếng mẹ đẻ hơn khi đưa ra quyết định đầu tư. Trang web, sách trắng, thông báo nên cung cấp phiên bản tiếng Việt chất lượng cao, tránh dịch máy hoặc dịch thô gây cảm giác xa cách văn hóa. Việc trích dẫn phù hợp các thành ngữ hoặc phép ẩn dụ phổ biến ở Việt Nam (đảm bảo tích cực và phù hợp) cũng có thể tăng sự gần gũi. Chẳng hạn, so sánh ý tưởng dự án với một câu chuyện hoặc điển tích lịch sử quen thuộc với người Việt sẽ tăng cảm giác đồng điệu.

Thành công tại thị trường Việt Nam phụ thuộc vào việc hòa nhập vào hệ sinh thái cộng đồng địa phương. Xây dựng uy tín thông qua các KOL có thẩm quyền và cộng đồng Telegram sôi động, cung cấp nội dung giá trị bằng tiếng Việt, đồng thời tôn trọng văn hóa đầu tư rủi ro cao, tham gia cao, là chìa khóa để giành được sự ủng hộ của người dùng Việt Nam. Nói ngắn gọn, chinh phục cộng đồng là chinh phục Việt Nam.

Thị trường Thái Lan: Sở thích truyền thông, phong cách KOL và các điểm mấu chốt về tuân thủ tiếp thị

Tổng quan thị trường

Thái Lan là một thị trường Web3 quan trọng khác ở Đông Nam Á. Với dân số gần 72 triệu người, tỷ lệ thâm nhập internet và di động cao, và khoảng 50 triệu người dùng mạng xã hội tích cực, Thái Lan sở hữu một cơ sở người dùng số rộng lớn. Chính phủ cởi mở với blockchain, cung cấp các ưu đãi miễn thuế để thu hút đầu tư tài sản số và tổ chức thành công các sự kiện blockchain lớn như DevCon năm 2024, thể hiện tham vọng trở thành trung tâm tiền mã hóa khu vực. Người dùng Thái Lan chủ yếu xem tiền mã hóa như tài sản đầu tư (chứ không phải phương tiện thanh toán), khiến vận hành tuân thủ và bảo vệ nhà đầu tư trở nên đặc biệt quan trọng. Các điểm cần chú ý khi vào thị trường Thái Lan bao gồm:

Sở thích truyền thông và kênh

Người dùng internet Thái Lan rất xã hội hóa, dành thời gian trung bình hàng ngày trên mạng xã hội ở mức hàng đầu thế giới. Điều này có nghĩa là tiếp thị Web3 nên tập trung vào các nền tảng phổ biến với người dùng Thái Lan. Facebook là nền tảng thống trị nhất tại Thái Lan, gần như được sử dụng phổ quát. Nhiều nhà đầu tư tiền mã hóa tụ tập trên các trang và nhóm Facebook để thảo luận về xu hướng thị trường và thông tin dự án. Do đó, vận hành nội dung bằng tiếng Thái, chạy quảng cáo hoặc hợp tác với các cộng đồng liên quan đến tiền mã hóa trên Facebook có thể đạt được phạm vi tiếp cận tối đa.

YouTube cũng có tỷ lệ thâm nhập cao ở Thái Lan, với người dùng ưa thích nội dung video để lấy thông tin. Các kênh YouTube của KOL tiền mã hóa thường có hàng chục nghìn người đăng ký, cung cấp bình luận chi tiết về thị trường. Tiếp thị video rất hiệu quả, và các dự án có thể sản xuất video giải thích bằng tiếng Thái hoặc tổ chức các buổi phỏng vấn trực tiếp để đáp ứng thói quen tiêu thụ nội dung của người dùng. Ứng dụng nhắn tin Line là công cụ giao tiếp quốc dân của Thái Lan, dù tương đối khép kín; một số dự án vận hành các nhóm Line để tiếp cận người dùng không sử dụng Telegram. Nhìn chung, môi trường truyền thông Thái Lan đồng bộ với xu hướng internet chính – Facebook, YouTube, TikTok và Twitter là các nền tảng chính, được bổ sung bởi các cộng đồng Telegram/Line. Chiến lược tiếp thị nên kết hợp mạng xã hội mở để tăng nhận diện thương hiệu với các nhóm trò chuyện riêng tư để tương tác sâu.

Phong cách KOL và ảnh hưởng địa phương

Hệ sinh thái KOL tiền mã hóa ở Thái Lan rất sôi động, bao gồm cả các nhà đầu tư chuyên nghiệp và những người ảnh hưởng tiền mã hóa trẻ hơn. Người dùng Thái Lan phụ thuộc nhiều vào KOL để lấy phân tích thị trường và lời khuyên đầu tư, xem họ là nguồn đáng tin cậy. So với KOL Việt Nam có khả năng chịu rủi ro cao, KOL Thái Lan có phong cách thận trọng và lý trí hơn, xây dựng danh tiếng thông qua chuyên môn và kinh nghiệm thực tế. Ví dụ, Thuan Capital định vị mình là chuyên gia đầu tư với bằng MBA tài chính, ủng hộ chiến lược mua thấp dài hạn, được cộng đồng Thái Lan ưa chuộng nhờ cách tiếp cận thận trọng và thực tế. Tương tự, người sáng lập sàn Bitkub Jirayut “Topp” Srupsrisopa, một trong những nhà lãnh đạo ý kiến blockchain nổi tiếng nhất Thái Lan, được biết đến với hình ảnh nghiêm túc, có tầm nhìn xa, thường xuyên bình luận về xu hướng ngành trên truyền thông.

Tuy nhiên, một số KOL tiền mã hóa Thái Lan thu hút khán giả trẻ qua nội dung giải trí, như video ngắn trên TikTok hoặc Instagram, đơn giản hóa các khái niệm phức tạp. Đối với thị trường Thái Lan, nên cân nhắc mời các blogger tài chính hoặc giảng viên giao dịch có ảnh hưởng địa phương để giới thiệu điểm nổi bật của dự án bằng tiếng Thái hoặc song ngữ, hiệu quả hơn so với tự quảng bá. Lưu ý rằng KOL Thái Lan thường thận trọng khi quảng bá token để tránh rủi ro quy định, vì vậy các dự án phải cung cấp đầy đủ thông tin để họ có thể giới thiệu dự án theo cách tuân thủ quy định.

Các điểm mấu chốt về tuân thủ tiếp thị

Thái Lan có một số quy định tiếp thị tài sản số nghiêm ngặt nhất trong khu vực. Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch Thái Lan (SEC) đã ban hành các hướng dẫn quảng cáo chi tiết mà các dự án phải tuân thủ để tránh vi phạm. Các điểm tuân thủ chính bao gồm tiết lộ rủi ro, quảng cáo trung thực và yêu cầu cấp phép. [Tham khảo các bài viết trước để biết hướng dẫn tuân thủ chi tiết.]

Tóm lại, tiếp thị tại Thái Lan cần cách tiếp cận kép: tận dụng các chiến lược truyền thông và KOL phù hợp để phù hợp với thói quen tiếp nhận thông tin và sở thích chuyên nghiệp của người dùng Thái Lan, đồng thời tuân thủ nghiêm ngặt các quy định địa phương làm nền tảng. Nội dung bằng tiếng Thái nên khách quan, minh bạch và tuân thủ để được cả cơ quan quản lý và người dùng chấp thuận. Chỉ bằng cách cung cấp nội dung hấp dẫn và chịu được sự xem xét, các dự án Web3 mới có thể xây dựng hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ và phát triển bền vững tại Thái Lan.

Quan tâm đến việc hợp tác với các ảnh hưởng viên địa phương tại Việt Nam, Thái Lan hoặc Indonesia? ChainPeak Pro – cơ quan tiếp thị KOL Web3 lớn nhất châu Á – sẽ là vũ khí bí mật của bạn. Liên hệ ngay hôm nay.

Thị trường Indonesia: Chiến lược ưu tiên di động, đa dạng ngôn ngữ và các loại phân phối nội dung

Indonesia, với dân số khoảng 276 triệu người, là thị trường Web3 lớn nhất và đầy tiềm năng nhất Đông Nam Á. Nơi đây sở hữu cơ sở người dùng internet di động rộng lớn và sự đa dạng văn hóa-ngôn ngữ phong phú. Mặc dù thu nhập bình quân đầu người tương đối thấp, nhận thức và chấp nhận tiền mã hóa đang tăng nhanh. Báo cáo của Chainalysis cho thấy chỉ số chấp nhận tiền mã hóa của Indonesia nhảy từ vị trí thứ 7 năm 2023 lên thứ 3 năm 2024, phản ánh sự tăng trưởng đáng kinh ngạc trong sự tham gia của công chúng trong năm qua. Chính phủ cho phép giao dịch tiền mã hóa và có kế hoạch ra mắt sàn giao dịch tiền mã hóa quốc gia, tạo môi trường thuận lợi cho ngành. Để mở khóa thị trường Indonesia, các dự án phải nắm lấy các đặc điểm “ưu tiên di động” và “địa phương hóa đa ngôn ngữ” và áp dụng các định dạng nội dung phù hợp với sở thích địa phương.

Chiến lược ưu tiên di động

Internet tại Indonesia có đặc điểm nổi bật là ưu tiên di động. Cả nước có 353,8 triệu kết nối SIM di động đang hoạt động, gấp 1,28 lần dân số. Nhiều người dùng không có PC hoặc băng thông rộng, phụ thuộc hoàn toàn vào điện thoại thông minh để truy cập internet. Điều này dẫn đến hai yêu cầu tiếp thị quan trọng: Thứ nhất, tất cả sản phẩm và nội dung trực tuyến phải cực kỳ thân thiện với di động. Trang web, DApp và trang đích sự kiện phải đảm bảo tải nhanh và hiển thị tối ưu trên thiết bị di động, kết hợp các phương thức thanh toán/đăng nhập di động phổ biến ở Indonesia. Trải nghiệm di động kém sẽ nhanh chóng khiến người dùng Indonesia mất kiên nhẫn.

Thứ hai, các điểm tiếp xúc tiếp thị phải được tích hợp vào cuộc sống di động của người dùng. Người Indonesia dành nhiều thời gian cho các ứng dụng di động, đặc biệt là mạng xã hội và ứng dụng nhắn tin. Với hơn 167 triệu người dùng mạng xã hội, TikTok, YouTube, Instagram và Facebook là các nền tảng phổ biến nhất. Đáng chú ý, Indonesia là thị trường TikTok lớn nhất thế giới, với hơn 126 triệu người dùng trưởng thành – gần một nửa dân số – và thời gian sử dụng TikTok hàng tháng cao nhất toàn cầu. Điều này khiến nội dung video ngắn có sức mạnh và ảnh hưởng vô song. Các dự án nên tận dụng TikTok và YouTube cho nội dung video sống động, như video giải thích về NFT hoặc thử thách đội nhóm sử dụng meme địa phương, để tăng khả năng chia sẻ và lan truyền. Ngoài ra, WhatsApp và Telegram có giá trị cho hoạt động cộng đồng, với nhiều nhóm do những người đam mê tiền mã hóa địa phương tổ chức có hàng nghìn thành viên. Tóm lại, cách tiếp cận “ưu tiên di động” tại Indonesia có nghĩa là đưa tiếp thị vào điện thoại thông minh: đảm bảo nội dung tối ưu hóa cho di động và tập trung vào các ứng dụng di động làm chiến trường chính để phù hợp tối đa với thói quen người dùng.

Đa dạng ngôn ngữ và văn hóa

Indonesia là một quốc gia đa dân tộc trải dài hàng ngàn đảo, với hơn 700 ngôn ngữ và phương ngữ. Mặc dù tiếng Indonesia (Bahasa Indonesia) là ngôn ngữ chính thức, nhưng các nhóm dân chúng ở các khu vực sử dụng ngôn ngữ dân tộc trong đời sống hàng ngày, và sở thích nội dung văn hóa cũng khác nhau. Tiếp thị tại Indonesia đòi hỏi cả việc sử dụng ngôn ngữ chung và tôn trọng sự đa dạng địa phương. Đầu tiên, tất cả nội dung hướng tới công chúng phải bằng tiếng Indonesia. Điều này bao gồm trang web, sách trắng, thông cáo báo chí và bài đăng trên mạng xã hội. Mặc dù một số người dùng thành thị hiểu tiếng Anh cơ bản, nhưng để xây dựng lòng tin và tạo sự đồng cảm, cần giao tiếp bằng ngôn ngữ mẹ đẻ. Dịch thuật nên sử dụng các dịch giả chuyên nghiệp quen thuộc với thuật ngữ blockchain để đảm bảo tính chính xác và phù hợp với thói quen ngôn ngữ địa phương. Ví dụ, “airdrop” có thể được mượn trực tiếp nhưng cần giải thích; các khái niệm mới như DeFi có thể cần các cụm từ ngắn gọn bằng tiếng Indonesia để giảm rào cản hiểu biết.

Thứ hai, tiếp thị nên điều chỉnh theo sự đa dạng khu vực. Mặc dù tiếng Indonesia tiếp cận được hầu hết khán giả, nhưng sự khác biệt văn hóa giữa Java, Sumatra, Kalimantan và các khu vực khác có nghĩa là một chiến lược duy nhất có thể không hiệu quả như nhau. Chẳng hạn, ở khu vực Java có văn hóa tôn giáo mạnh mẽ, nội dung nên tránh các chủ đề tôn giáo nhạy cảm, nhấn mạnh sự hỗ trợ cộng đồng và cơ hội bình đẳng sẽ được đón nhận hơn; trong khu vực đô thị Jakarta năng động về kinh tế, người dùng quan tâm hơn đến lợi nhuận đầu tư và đổi mới công nghệ, nên nhấn mạnh tầm nhìn toàn cầu và triển vọng tăng trưởng của dự án.

Tóm lại, cần tùy chỉnh theo địa phương: đối với các chiến dịch tại các thành phố trọng điểm, có thể kết hợp các yếu tố biểu tượng địa phương (như tháp Monas của Jakarta); trong các hoạt động quảng bá cộng đồng địa phương, nếu có điều kiện, có thể sử dụng một số lời chào hoặc tục ngữ bằng phương ngữ để kéo gần khoảng cách. Mặc dù không thực tế và không cần thiết để tạo nội dung riêng cho mỗi ngôn ngữ, nhưng trong các chiến dịch tiếp thị lớn (như ra mắt trực tuyến toàn quốc), có thể cân nhắc cung cấp phụ đề bằng tiếng Java để thể hiện sự tôn trọng đa dạng văn hóa.

Các loại phân phối nội dung

Việc chọn các định dạng và tông điệu nội dung phù hợp với sở thích của khán giả Indonesia có thể mang lại hiệu quả gấp đôi. Nhìn chung, nội dung mang tính giải trí và trực quan hóa dễ được phổ biến ở Indonesia. Thứ nhất, video ngắn đang thống trị, vì vậy các dự án nên tận dụng các thử thách TikTok hoặc các đoạn phim ngắn mang tính kể chuyện trên YouTube để đóng gói ý tưởng dự án. Ví dụ, khởi động một thử thách hashtag mời người dùng tạo video 15 giây về tương lai của Web3 có thể trở thành chủ đề nóng. Thứ hai, hình ảnh và hoạt hình rất quan trọng trong việc truyền đạt thông tin. So với văn bản dài dòng, người Indonesia thích biểu đồ, truyện tranh hoặc GIF để hiểu các khái niệm phức tạp. Các dự án có thể tạo infographic bằng tiếng Indonesia giải thích logic vận hành hoặc phát hành loạt truyện tranh/ảnh minh họa thể hiện các kịch bản ứng dụng để phù hợp với mức độ hiểu biết của công chúng.

Hơn nữa, người Indonesia phản ứng tích cực với các yếu tố trò chơi và khuyến khích. Nhiều người trẻ Indonesia kiếm thu nhập qua các trò chơi blockchain như Axie, cho thấy nền tảng mạnh mẽ cho mô hình “chơi để kiếm tiền”. Các dự án có thể thiết kế nội dung tương tác như trò chơi nhỏ cộng đồng, airdrop hoặc thử thách sưu tập NFT. Ngay cả phần thưởng nhỏ cũng khuyến khích sự tham gia, vì người dùng thích thú với niềm vui và chia sẻ kết quả trên mạng xã hội, tạo ra sự phơi bày thứ cấp. Các trường hợp thành công cho thấy các sự kiện trực tuyến địa phương hóa, như airdrop NFT theo chủ đề Ramadan hoặc Ngày Độc lập, có thể gây ra thảo luận rộng rãi. Cuối cùng, cần lưu ý rằng văn hóa chính thống của Indonesia khá ôn hòa và khiêm tốn, vì vậy ngôn từ tiếp thị nên thân thiện và thận trọng. Tránh chỉ trích trực tiếp đối thủ hoặc quảng bá công khai những câu chuyện làm giàu nhanh, điều này có thể gây phản cảm. Thay vào đó, giới thiệu dự án với tông điệu trao quyền cho cộng đồng và chia sẻ kiến thức sẽ nhận được sự yêu thích từ người dùng.

Thị trường Indonesia rộng lớn và phức tạp, nhưng nắm vững các yếu tố thiết yếu có thể mở ra tiềm năng của nó. Tập trung tiếp thị quanh thiết bị di động, kể những câu chuyện hấp dẫn bằng tiếng Indonesia, tạo nội dung thú vị và vui nhộn, và điều chỉnh theo văn hóa khu vực sẽ giành được sự chú ý và lòng tin của người dùng Indonesia. Người Indonesia cởi mở với công nghệ mới nhưng ưa thích giao tiếp gần gũi, địa phương hóa. Tuân thủ các nguyên tắc này có thể mang lại kết quả đáng kể tại quốc gia đông dân này.

Gợi ý chiến lược tích hợp: Chiến dịch đa quốc gia và chiến lược địa phương hóa tại Đông Nam Á

Với những điểm tương đồng và khác biệt giữa các thị trường chính của Đông Nam Á, các dự án Web3 cần xây dựng chiến lược tiếp thị khu vực tích hợp, duy trì tính nhất quán của thương hiệu đồng thời điều chỉnh theo các sắc thái địa phương. Dưới đây là các khuyến nghị để giúp các dự án triển khai chiến dịch hiệu quả tại Đông Nam Á và đạt được hiệu ứng hiệp lực:

Hiểu sâu người tiêu dùng địa phương, xây dựng chiến lược khác biệt

Đông Nam Á không phải là một khối thống nhất; ngay cả một chiến dịch cũng cần điều chỉnh địa phương hóa cho các quốc gia khác nhau. Nền tảng của chiến lược tích hợp là nghiên cứu hành vi và sở thích người dùng tại Việt Nam, Thái Lan, Indonesia và các thị trường khác. Hiểu các khác biệt chính về ngôn ngữ, văn hóa và quy định, sau đó thiết kế các kế hoạch tiếp thị nhắm mục tiêu. Ví dụ, một chiến dịch ra mắt sản phẩm có thể nhấn mạnh khuyến khích airdrop cộng đồng tại Việt Nam (phù hợp với văn hóa rủi ro cao, tham gia cao), nhấn mạnh an toàn và giá trị lâu dài tại Thái Lan, và kết hợp các thử thách xã hội tại Indonesia. Sáng tạo địa phương hóa trong một chủ đề khu vực thống nhất đảm bảo mỗi thị trường cảm thấy chiến dịch nói đúng tâm tư của họ, nâng cao mức độ chấp nhận.

Xây dựng ma trận nội dung đa quốc gia để thống nhất hình ảnh thương hiệu

Tiếp thị tích hợp yêu cầu truyền tải thông điệp và nhận diện thương hiệu nhất quán qua các kênh và quốc gia. Các dự án nên tạo hướng dẫn thương hiệu khu vực trước, xác định định vị, điểm bán hàng cốt lõi và tiêu chuẩn hình ảnh để các đội địa phương tham khảo. Dựa trên đó, tạo một ma trận nội dung có thể địa phương hóa. Ví dụ, một buổi ra mắt toàn cầu có thể có hình ảnh chính và khẩu hiệu thống nhất bằng tiếng Anh, các đội địa phương dịch và điều chỉnh với các biểu tượng địa phương để quảng bá đồng bộ. Tương tự, một sách trắng/FAQ chung có thể được các đội địa phương điều chỉnh để phản ánh mối quan tâm địa phương.

Đảm bảo thông điệp cốt lõi nhất quán giữa các quốc gia xây dựng nhận thức thương hiệu rõ ràng, tránh các câu chuyện rời rạc. Tích hợp đa kênh cũng quan trọng – trang web chính thức, mạng xã hội và báo chí truyền thông phải hỗ trợ lẫn nhau. Chẳng hạn, một cuộc thảo luận chủ đề trên Twitter có thể kết hợp với tương tác sâu trong cộng đồng Telegram và đánh giá từ KOL địa phương trên YouTube, khuếch đại chiến dịch qua các điểm tiếp xúc. Luồng đa kênh và tái sử dụng nội dung này nâng cao hiệu quả và giảm cảm giác phân mảnh giữa các thị trường.

Tận dụng KOL và đối tác địa phương để liên kết khu vực

Nguồn lực địa phương rất quan trọng cho các chiến dịch đa quốc gia. Xác định 1–2 KOL cốt lõi hoặc tổ chức cộng đồng tại mỗi quốc gia mục tiêu làm “đại sứ địa phương” để hình thành một liên minh KOL khu vực. Đối với các thông báo hoặc sự kiện lớn, phối hợp đồng bộ KOL đăng bài và tương tác trên nền tảng của họ, khuếch đại phạm vi tiếp cận trên toàn Đông Nam Á. Ví dụ, trong một lần ra mắt sản phẩm, KOL Việt Nam có thể đăng thông báo bằng tiếng Việt/Anh trên Telegram và trả lời câu hỏi, KOL Thái Lan tổ chức livestream trên Facebook, và KOL Indonesia đăng video ngắn sáng tạo trên TikTok.

Mỗi KOL tận dụng thế mạnh nền tảng của mình, tạo ra tác động tập thể vượt xa nỗ lực cá nhân. Ngoài ra, các sự kiện ngành khu vực và hợp tác truyền thông, như hội nghị CoinGecko hoặc Tech in Asia, cung cấp cơ hội tiếp cận khán giả nhiều quốc gia qua tài trợ hoặc diễn thuyết. Các cuộc phỏng vấn truyền thông khu vực có thể được dịch và chia sẻ trong các cộng đồng ngôn ngữ địa phương, tạo hiệu ứng lan tỏa liên kết. Nhìn chung, cần tích hợp các nguồn lực tiếp thị của các quốc gia, xây dựng một mạng lưới hợp tác chung, thay vì để mỗi thị trường hoạt động độc lập. [Khám phá hướng dẫn chiến dịch KOL ngay bây giờ!]

Quản lý nhịp độ chiến dịch đa quốc gia

Tiếp thị đa quốc gia đòi hỏi lập kế hoạch thời gian và nhịp độ cẩn thận. Một cách tiếp cận hiệu quả là phân giai đoạn: tránh triển khai chiến dịch quy mô lớn đồng thời ở tất cả các quốc gia. Thay vào đó, thử nghiệm các thị trường như Việt Nam với nền tảng cộng đồng mạnh để thu thập phản hồi người dùng ban đầu, sau đó mở rộng sang các thị trường lớn hơn như Thái Lan và Indonesia khi sản phẩm trưởng thành. Cách tiếp cận dạng sóng này tiết kiệm nguồn lực và duy trì đà phát triển.

Đối với các lần ra mắt lớn hoặc sự kiện toàn cầu, chiến dịch đồng bộ đa quốc gia là khả thi nhưng phải tính đến múi giờ và ngày lễ. Tránh lập lịch trong các kỳ nghỉ công cộng địa phương khi người dùng có thể không tham gia, hoặc bỏ lỡ các thời điểm cao điểm lưu lượng, như Lễ Songkran của Thái Lan hoặc Eid al-Fitr của Indonesia. Tạo lịch tiếp thị khu vực, đánh dấu các ngày lễ quan trọng và điều chỉnh thời gian linh hoạt. Ví dụ, lập lịch các thông báo lớn vào chiều/tối các ngày làm việc để đảm bảo các đội thị trường có thể phản hồi trực tuyến, hoặc phát hành theo từng đợt theo múi giờ (ví dụ, buổi sáng cho Philippines và Indonesia, buổi chiều cho Thái Lan và Việt Nam) để đảm bảo phơi bày liên tục. Quản lý thời gian chiến lược tối đa hóa tác động và giảm áp lực cho các đội.

Hướng dẫn địa phương hóa sâu

Thành công của tiếp thị tích hợp phụ thuộc vào chất lượng địa phương hóa. Thiết lập quy trình kiểm tra nội dung đa ngôn ngữ, với các đội địa phương kiểm tra tài liệu trước khi xuất bản để đảm bảo tính chính xác ngôn ngữ và phù hợp văn hóa. Sử dụng các dịch giả và người tạo nội dung chuyên nghiệp địa phương thay vì dịch máy hoặc dịch thô. Ví dụ, tại Việt Nam, thuê các nhà văn chuyên về tiền mã hóa để viết lại blog tiếng Anh theo khẩu vị độc giả địa phương. Khuyến khích các đội quốc gia chia sẻ phản hồi người dùng và FAQ để các thị trường khác tham khảo, đồng bộ tối ưu hóa nội dung đa ngôn ngữ.

Nếu người dùng Thái Lan quan tâm đặc biệt đến chi tiết tuân thủ, hãy thêm các câu trả lời tương tự vào FAQ của Indonesia và Việt Nam để tránh bất đối xứng thông tin. Địa phương hóa cũng bao gồm thiết kế – sử dụng các địa danh hoặc biểu tượng văn hóa địa phương trong hình ảnh và điều chỉnh giao diện trang web theo độ dài ngôn ngữ. Những chi tiết này thể hiện sự tận tâm và tăng lòng tin. Trao quyền cho các đội địa phương linh hoạt điều chỉnh nội dung, đồng thời duy trì kiểm soát trung tâm về tông điệu tổng thể, đạt được sự hài hòa giữa “thương hiệu toàn cầu, hương vị địa phương”.

Nhờ các chiến lược này, các dự án Web3 có thể thực hiện các chiến dịch đa quốc gia phối hợp và hiệu quả tại Đông Nam Á, kết hợp kế hoạch khu vực với thực thi địa phương hóa. Chỉ bằng cách tối ưu hóa địa phương hóa và tích hợp, các dự án mới có thể khai thác tiềm năng tăng trưởng của thị trường đa dạng này.

Kết luận

Thành công của tiếp thị Web3 tại Đông Nam Á dựa trên ba trụ cột: địa phương hóa sâu, hiểu biết văn hóa và tích hợp nguồn lực.

Đầu tiên, địa phương hóa sâu là điều kiện tiên quyết để gia nhập thị trường. Từ dịch thuật ngôn ngữ đến tạo nội dung và chọn kênh, các chiến lược phải được tùy chỉnh cho từng quốc gia, giao tiếp theo cách người dùng hiểu và tin tưởng. Như các nhà quan sát thị trường nhận xét, Đông Nam Á là một “tấm vải ghép” của nhiều nền văn hóa và ngôn ngữ – chỉ có địa phương hóa chân thực mới chinh phục được trái tim người tiêu dùng. Các cách tiếp cận chung chung sẽ thất bại; các dự án phải thể hiện sự tôn trọng và chú ý đến từng thị trường.

Thứ hai, hiểu biết văn hóa sâu sắc mang lại sức hấp dẫn mạnh mẽ cho tiếp thị. Ngoài dịch thuật bề mặt, cần nắm bắt giá trị, thẩm mỹ và thói quen hành vi địa phương. Người dùng Việt Nam coi trọng sức mạnh cộng đồng, người Thái ưu tiên chuyên nghiệp và tin cậy, người Indonesia tìm kiếm giải trí và tương tác. Việc căn chỉnh thông điệp với các mạch văn hóa này biến người dùng thành những người ủng hộ và lan tỏa tích cực.

Cuối cùng, tích hợp nguồn lực khuếch đại lợi thế thị trường, tạo hiệu ứng nhân lên. Lập kế hoạch chiến lược thống nhất đan xen KOL, truyền thông và cộng đồng vào một mạng lưới hợp tác, thiết lập hình ảnh thương hiệu nhất quán nhưng sống động trên toàn khu vực. Trong bối cảnh số hóa liên kết cao ngày nay, người dùng Đông Nam Á ảnh hưởng lẫn nhau, và các chiến dịch tích hợp tối đa hóa phạm vi tiếp cận và ROI. Tích hợp cũng có nghĩa là chia sẻ kinh nghiệm và phối hợp nhịp độ giữa các đội, tạo ra các chiến dịch nhất quán nhưng đa dạng.

Kết luận, thị trường Web3 Đông Nam Á đầy cơ hội và thách thức. Bằng cách thực hiện địa phương hóa sâu, hiểu các sắc thái văn hóa và tích hợp nguồn lực khu vực hiệu quả, các dự án Web3 có thể nổi bật và đạt được thành công tiếp thị lâu dài cùng sự công nhận từ người dùng. Đây vừa là yêu cầu chiến lược vừa là thử thách triết lý – từ bỏ tư duy “một giải pháp cho tất cả” và đầu tư vào sự chân thành và kiên nhẫn sẽ mang lại phần thưởng phong phú tại Đông Nam Á.

Câu hỏi thường gặp (FAQ)

Câu hỏi 1: Nên ưu tiên quốc gia Đông Nam Á nào để quảng bá dự án Web3?

Trả lời 1: Việt Nam lý tưởng cho khởi động lạnh nhờ hoạt động người dùng cao; Thái Lan phù hợp với sản phẩm DeFi/NFT; Indonesia tốt cho giáo dục người dùng quy mô lớn.

Câu hỏi 2: Hợp tác với KOL Đông Nam Á qua ChainPeak có lợi thế gì?

Trả lời 2: Là một cơ quan, chúng tôi có khả năng đàm phán hàng loạt, cung cấp giá thấp hơn nhiều so với giao dịch trực tiếp. Hợp tác lâu dài bao gồm các gói tùy chỉnh và giảm giá hàng năm, tiết kiệm hơn 30% chi phí.

Câu hỏi 3: Nên phân bổ ngân sách tiếp thị như thế nào?

Trả lời 3: Đề xuất phân bổ 70% cho KOL và cộng đồng, 30% cho phơi bày truyền thông và quảng cáo trực tuyến, ưu tiên chuyển đổi người dùng giai đoạn đầu.

Câu hỏi 4: Hợp tác với KOL địa phương có bắt buộc không?

Trả lời 4: Rất khuyến khích, vì ngôn ngữ và lòng tin văn hóa ảnh hưởng trực tiếp đến tỷ lệ chuyển đổi.

Câu hỏi 5: Xây dựng cộng đồng mất bao lâu để thấy hiệu quả?

Trả lời 5: Thông thường 2–3 tuần để đạt hoạt động ban đầu, hiệu quả rõ rệt hơn sau 1–2 tháng.

Tài nguyên bổ sung

• Xem danh sách ảnh hưởng viên: https://chainpeak.pro/
• Twitter chính thức: https://twitter.com/chainpeak
• Nhóm tài nguyên KOL toàn cầu: https://t.me/globalcryptokol
• Nhóm tài nguyên điều hành toàn cầu: https://t.me/web3modglobal