Tiếp thị KOL tiếng Trung trong Web3: Làm thế nào để tránh sai lầm và nâng cao ROI?

Khi thị trường tiền mã hóa toàn cầu tiếp tục mở rộng, lĩnh vực Web3 cũng đang phát triển nhanh chóng. Theo dữ liệu từ Dune Analytics, quy mô thị trường blockchain toàn cầu đã vượt quá 3 nghìn tỷ USD vào năm 2024, với số lượng người dùng hoạt động trong khu vực nói tiếng Trung (bao gồm Trung Quốc đại lục, Hồng Kông, Đài Loan, Singapore và các cộng đồng nói tiếng Trung khác) vượt quá 15 triệu, dự kiến sẽ vượt 20 triệu vào năm 2025, với tốc độ tăng trưởng vượt quá 30%. Trong khi đó, quy mô tiếp thị KOL trong lĩnh vực Web3 tại thị trường nói tiếng Trung cũng tăng vọt. Theo báo cáo của Chainalysis, các khoản đầu tư vào tiếp thị KOL trong khu vực nói tiếng Trung đạt 320 triệu USD vào năm 2024, tăng gần 50% so với cùng kỳ năm trước.

Tuy nhiên, bất chấp sự tăng trưởng nhanh chóng của thị trường, tiếp thị KOL tiếng Trung vẫn đầy rẫy những thách thức và cạm bẫy. Nhiều đội ngũ dự án thường xuyên gặp sai lầm khi lựa chọn KOL và tối ưu hóa ROI, dẫn đến sự mất cân bằng nghiêm trọng giữa đầu vào và đầu ra. Làm thế nào để xác định KOL chất lượng cao, tránh lãng phí nguồn lực và nâng cao ROI một cách chính xác đã trở thành mối quan tâm chung của các đội ngũ dự án Web3 trong thị trường nói tiếng Trung trên toàn thế giới.

Bài viết này, được hỗ trợ bởi dữ liệu, cung cấp phân tích toàn diện về hiện trạng tiếp thị KOL tiếng Trung trong Web3, phân tích chi tiết các cạm bẫy tiếp thị phổ biến và đưa ra các chiến lược và khuyến nghị thực tiễn.

Phân tích các cạm bẫy phổ biến trong tiếp thị KOL tiếng Trung trong Web3

Bài viết liên quan: Xem các bài viết phân tích sâu về tiếp thị người ảnh hưởng, xem hướng dẫn chi tiết về quảng cáo KOL tiếng Trung, bao gồm hiện trạng tiếp thị KOL tiếng Trung

Sự tràn lan của KOL “miệng lưỡi” và nội dung chất lượng thấp
Theo nghiên cứu cộng đồng Web3 gần đây, khoảng 60% nội dung được quảng bá trên các nền tảng như Kaito và Cookie được đánh giá là chất lượng thấp hoặc do AI tạo ra, với mức độ tương tác cực kỳ kém. Nhiều KOL “miệng lưỡi” lợi dụng cơ chế khuyến khích của nền tảng, sản xuất nội dung đồng nhất, thiếu chiều sâu một cách máy móc.
Dữ liệu hỗ trợ: Chiến dịch quảng cáo của một dự án GameFi nổi tiếng trên nền tảng Cookie vào năm 2024 cho thấy hơn 75% bài đăng của KOL là nội dung đồng nhất hoặc do AI tạo ra, với tỷ lệ chuyển đổi tương tác thực tế dưới 1%.

Cơ chế định giá không minh bạch
Tại thị trường nói tiếng Trung, giá KOL cực kỳ hỗn loạn, với mức chênh lệch giá cho cùng một KOL giữa các dự án khác nhau có thể vượt quá 50%. Các đội ngũ dự án mới tiếp cận thị trường dễ bị tính giá quá cao, dẫn đến vượt ngân sách nghiêm trọng.
Dữ liệu hỗ trợ: Theo dữ liệu từ cơ quan tiếp thị Web3 ChainPeak, cùng một KOL tiếng Trung có thể tính phí 500–600 USD cho các đội ngũ dự án cá nhân nhưng thường chỉ khoảng 200 USD cho khách hàng tổ chức.

Khó khăn và hiệu quả thấp trong kết nối tài nguyên KOL
Các đội ngũ dự án tự liên hệ với KOL thường thiếu nguồn lực và kinh nghiệm, dẫn đến hiệu quả giao tiếp cực kỳ thấp và ảnh hưởng nghiêm trọng đến thời gian quảng bá.
Dữ liệu hỗ trợ: Các cuộc khảo sát ngành cho thấy thời gian phản hồi trung bình khi các đội ngũ dự án trực tiếp kết nối với KOL vượt quá 72 giờ, trong khi các cơ quan chuyên nghiệp thường phản hồi trong vòng 6–12 giờ.

Chiến lược và hướng dẫn thực tiễn nâng cao ROI tiếp thị KOL tiếng Trung

Làm thế nào để lựa chọn KOL tiếng Trung một cách chính xác?

Ưu tiên các chỉ số tỷ lệ tương tác
Khi lựa chọn KOL, hãy tập trung vào tỷ lệ tương tác (engagement rate) thay vì chỉ số lượng người theo dõi. KOL có tỷ lệ tương tác trên 3% đáng để xem xét. Tỷ lệ tương tác phản ánh trực tiếp sự tương tác thực sự giữa KOL và người hâm mộ, thường được tính bằng (lượt thích + bình luận + chia sẻ) / tổng số người theo dõi. Theo dữ liệu nội bộ của ChainPeak, vào năm 2024, các KOL có tỷ lệ tương tác trên 5% đạt tỷ lệ chuyển đổi quảng bá cao hơn khoảng 30% so với mức trung bình ngành. Ngược lại, các KOL có tỷ lệ tương tác dưới 1% thường mang lại ROI cực kỳ thấp, dẫn đến lãng phí ngân sách đáng kể.

Ví dụ, vào đầu năm 2024, một dự án DeFi nổi tiếng đã chọn 10 KOL dựa chủ yếu vào tỷ lệ tương tác, đạt ROI lên tới 320%. Trong khi đó, một dự án khác cùng kỳ không ưu tiên tỷ lệ tương tác chỉ đạt ROI 60%, cho thấy sự chênh lệch rõ rệt.

Độ độc đáo và chuyên nghiệp của nội dung
Nghiên cứu kỹ lưỡng nội dung lịch sử của KOL để đánh giá tính độc đáo và chuyên nghiệp. Nội dung chất lượng cao thường cung cấp những hiểu biết ngành rõ ràng, vượt xa các bài đăng quảng cáo hoặc kêu gọi đơn thuần.

Nội dung độc đáo và sâu sắc thu hút khán giả chất lượng cao và nâng cao độ tin cậy của thương hiệu. Với sự tràn lan của các KOL “miệng lưỡi” chất lượng thấp, theo dõi của ChainPeak năm 2024 cho thấy gần 70% nội dung tiếp thị dự án có tỷ lệ lặp lại vượt quá 50%, dẫn đến tỷ lệ chuyển đổi người dùng thực tế dưới 1%. Ngược lại, các chương trình quảng bá KOL sử dụng nội dung độc đáo, sâu sắc thường đạt tỷ lệ chuyển đổi người dùng từ 5%–8%.

Không chắc chắn KOL nào chất lượng cao? Kiểm tra ngay danh sách những người ảnh hưởng tiếng Trung cao cấp

Độ khớp của hồ sơ khán giả
Sử dụng các công cụ dữ liệu như Nansen và Socialblade để phân tích nhân khẩu học người theo dõi của KOL, đảm bảo sự phù hợp cao với đối tượng mục tiêu của dự án.
Sự phù hợp giữa khán giả của KOL và người dùng mục tiêu của dự án là rất quan trọng. Theo dữ liệu Socialblade, cứ mỗi 10% tăng độ chính xác của hồ sơ khán giả, ROI quảng bá trung bình tăng 15%–20%. Định vị chính xác cải thiện đáng kể chất lượng chuyển đổi người dùng và tránh phân bổ nguồn lực sai lầm.

Cơ chế định giá KOL tiếng Trung phổ biến và chiến lược đàm phán

Mô hình CPM/CPE (Thanh toán theo lượt hiển thị hoặc tương tác)
Thường được sử dụng cho các chương trình quảng bá trên Weibo và YouTube, cho phép các đội ngũ dự án lập ngân sách chính xác dựa trên kết quả. Tuy nhiên, KOL thường thích hợp tác dựa trên USDT, và các dự án chất lượng cao có thể xem xét mô hình này.

Mô hình giá gói cố định (Thanh toán một lần)
Thường được sử dụng cho các nền tảng như X và YouTube, mang lại sự minh bạch và dễ tính toán chi phí. Giá thường dao động từ 200–2.000 USD. Các đội ngũ dự án có thể đảm bảo chiết khấu tốt hơn thông qua hợp tác dài hạn, số lượng lớn. Theo các nghiên cứu điển hình của ChainPeak, ký hợp đồng hàng quý có thể giảm chi phí mỗi chiến dịch khoảng 25%–30%.

Mô hình khuyến khích bằng token
Một số KOL chấp nhận thanh toán bằng token của dự án, nhưng các đội ngũ cần triển khai cơ chế khuyến khích dài hạn để tránh việc KOL bán tháo token, gây tổn hại đến hiệu suất thị trường. Theo thống kê năm 2024, 60% dự án sử dụng mô hình khuyến khích bằng token phải đối mặt với tác động tiêu cực từ biến động giá token.

Khuyến nghị chiến lược đàm phán
Khi đàm phán với KOL hoặc cơ quan, các đội ngũ dự án nên đề xuất kế hoạch hợp tác dài hạn để đảm bảo chiết khấu số lượng lớn và giảm giá mỗi chiến dịch. Theo các nghiên cứu điển hình của ChainPeak, hợp tác dài hạn có thể tiết kiệm ít nhất 25% ngân sách trung bình.

So sánh liên hệ trực tiếp của đội ngũ dự án, hợp tác với nền tảng và hợp tác với cơ quan

Liên hệ trực tiếp của đội ngũ dự án: Cung cấp tính linh hoạt cao và không có phí trung gian, nhưng tốn thời gian, khó đàm phán và rủi ro cao.

Hợp tác với nền tảng Kaito/Cookie: Cung cấp quy mô lớn, phơi sáng nhanh chóng trong ngắn hạn và hoạt động tự động, nhưng ngưỡng tham gia cao (từ 150.000 USDT), nội dung AI tràn lan, yêu cầu thêm khuyến khích bằng token.

Hợp tác với cơ quan: Cung cấp giá minh bạch, hiệu quả cao và quan hệ đối tác sâu sắc, nhưng có một số phí trung gian và cần làm rõ chi tiết hợp tác.

Kiểm tra hướng dẫn kết nối KOL chi tiết của chúng tôi
Các dự án mới phù hợp để bắt đầu với các cơ quan chuyên nghiệp, chuyển sang các mô hình khác sau khi tích lũy kinh nghiệm và nguồn lực.

Kết luận

Tiếp thị KOL tiếng Trung, như một công cụ quảng bá quan trọng cho các dự án Web3, có tiềm năng thị trường to lớn nhưng cũng đi kèm với rủi ro. Các đội ngũ dự án nên áp dụng ra quyết định dựa trên dữ liệu để tránh đầu tư mù quáng và lãng phí nguồn lực. Trong các chiến lược cụ thể, nhấn mạnh việc lựa chọn KOL dựa trên tỷ lệ tương tác và chất lượng nội dung, kết hợp với các chiến lược đàm phán rõ ràng và mô hình hợp tác để tối ưu hóa ROI.Các mô hình hợp tác tổ chức, như ChainPeak, đại diện cho xu hướng tiêu chuẩn hóa và minh bạch hóa của ngành. Hệ sinh thái tiếp thị KOL tiếng Trung trong tương lai dự kiến sẽ phát triển hơn nữa theo hướng quản lý dựa trên dữ liệu và tích hợp tự động.

Câu hỏi thường gặp (FAQ)

Làm thế nào để xác định KOL có phải là loại “miệng lưỡi”?
Kiểm tra tính độc đáo của nội dung lịch sử của KOL, tỷ lệ tương tác, chất lượng bình luận và tính xác thực của người theo dõi. Nội dung rõ ràng là máy móc hoặc do AI tạo ra là dấu hiệu của KOL “miệng lưỡi”.

Phạm vi ngân sách đại khái cho tiếp thị KOL tiếng Trung là bao nhiêu?
Theo dữ liệu ChainPeak, KOL cấp trung bình thường tính phí 100–500 USD mỗi lần quảng bá, trong khi KOL hàng đầu dao động từ 2.000–5.000 USD.

Làm thế nào để định lượng hiệu quả của tiếp thị KOL?
Các chỉ số phổ biến bao gồm lượt hiển thị, tỷ lệ tương tác và tỷ lệ chuyển đổi. Các đội ngũ dự án nên sử dụng các liên kết theo dõi chuyên dụng và nền tảng dữ liệu để giám sát kết quả thực tế và tính toán ROI chính xác.

Các đội ngũ dự án nên thiết lập hợp tác dài hạn với KOL như thế nào?
Mỗi dự án có các thuộc tính riêng, và chi tiết hợp tác có thể khác nhau. Hãy xem xét thảo luận về các phương thức hợp tác sâu với ChainPeak, nơi cung cấp các tùy chọn hợp tác đa dạng và, với tư cách là một cơ quan, thường có khả năng đàm phán hàng loạt hiệu quả về chi phí. Hợp tác dài hạn số lượng lớn hoặc các cơ chế thưởng dựa trên mục tiêu tương tác có thể giảm chi phí mỗi chiến dịch một cách hiệu quả, với tỷ lệ tiết kiệm ngân sách lên đến 25%–30%.

Tỷ lệ tương tác nào của KOL được coi là cao?
KOL có tỷ lệ tương tác trên 3% thường hoạt động tốt, trong khi những người vượt quá 5% được coi là lựa chọn cao cấp.

Tài nguyên bổ sung

Trang web: https://chainpeak.pro/
Twitter chính thức: https://twitter.com/chainpeak
Nhóm tài nguyên KOL toàn cầu: https://t.me/globalcryptokol
Nhóm tài nguyên Mod toàn cầu: https://t.me/web3modglobal