Abrir el mercado cripto chino: Guía completa de estrategias de marketing para proyectos Web3

China cuenta con una enorme base de usuarios de criptomonedas. Según datos, hasta 2024, China tiene aproximadamente 59 millones de poseedores de criptomonedas, lo que la convierte en el segundo mercado más grande del mundo, solo por detrás de India. Estos usuarios están activos en plataformas sociales globales para obtener información de la industria y participar en discusiones comunitarias. Por ejemplo, el conocido medio cripto en chino Wu Blockchain tiene una cuenta en X con más de 500,000 seguidores, y su contenido en inglés alcanza a más de 1.5 millones de lectores. Además, los canales y creadores de YouTube en chino también atraen a una gran audiencia, con muchos videos que alcanzan decenas de miles o incluso millones de visualizaciones. Estos datos reflejan claramente el tamaño y el potencial del mercado chino.

Para los proyectos Web3 que buscan expandirse en la Gran China, comprender los canales y estrategias de marketing localizados es clave para el éxito. Este artículo detalla estrategias para abrir el mercado cripto chino, incluyendo la colaboración con KOL (líderes de opinión clave) en chino, asociaciones con medios de comunicación en chino, sesiones de AMA, construcción de comunidades, incentivos por tareas y otros enfoques efectivos. También se incluyen recomendaciones sobre combinaciones de canales y distribución de presupuestos. Todo el contenido se centra en métodos prácticos y ejecutables para ayudar a los proyectos a conectar con usuarios chinos de manera efectiva, evitando riesgos relacionados con contenido sensible o regulado.

KOL en chino

En la comunidad cripto china, los KOL (líderes de opinión clave) están principalmente activos en plataformas sociales internacionales como X (antes Twitter) y YouTube. Aunque el acceso a estas plataformas en China continental requiere entornos de red especiales, siguen siendo los principales centros de discusión cripto en la comunidad de habla china. Muchos KOL chinos comparten noticias y opiniones del mercado en tiempo real en X, con numerosos seguidores a nivel global. Además, algunos KOL de habla china gestionan canales de YouTube, publicando análisis de mercado, reseñas de proyectos y otros contenidos dirigidos a audiencias de Hong Kong, Taiwán y la diáspora china. En contraste, las redes sociales locales (Weibo, WeChat, etc.) no son ideales para la promoción abierta de criptomonedas debido a restricciones regulatorias, por lo que X y YouTube son las opciones preferidas para la mayoría de los proyectos.

Diferencias en los modelos de colaboración

Los modelos de colaboración comercial con KOL cripto chinos difieren del mercado internacional. Además de las publicaciones pagadas tradicionales, un modelo común es la colaboración en "rondas privadas": los proyectos permiten a los KOL participar como inversores tempranos, otorgándoles una asignación de tokens (generalmente entre $1,000 y $20,000) con condiciones de desbloqueo y valoración más favorables que las de los capitalistas de riesgo tradicionales. A cambio, los KOL deben promocionar el proyecto regularmente en redes sociales (generalmente con varias publicaciones al mes).

Este modelo alinea los intereses de los KOL con el proyecto, incentivándolos a crear contenido de alta calidad para promocionarlo. Además, muchos proyectos firman asesores o embajadores oficiales con KOL, quienes actúan como representantes de marca a largo plazo, comprometidos a producir un mínimo de contenido mensual a cambio de una remuneración, principalmente en tokens del proyecto (rango común de $5,000 a $10,000 mensuales, hasta $15,000 para KOL de alto nivel). En contraste, el marketing de influencers internacional suele basarse en pagos únicos en efectivo o stablecoins, con relaciones más cortas y superficiales entre los KOL y los proyectos. Los KOL chinos tienden a involucrarse más profundamente, participando incluso en el desarrollo del producto y la gestión de comunidades, mostrando un mayor nivel de compromiso y alineación de intereses. Este modelo de colaboración es ideal para trabajar con agencias que manejen asociaciones masivas con influencers. ¡Consulta nuestros casos de integración profunda! Agenda una reunión en línea para explorar esquemas de colaboración profunda.

Precios del marketing con influencers

El costo de colaborar con KOL varía según su influencia. En general, los KOL con decenas de miles de seguidores cobran cientos de dólares por una publicación original en X. Los KOL con cientos de miles de seguidores suelen cobrar entre $3,000 y $5,000 por publicación. Por ejemplo, según datos de ChainPeak, los KOL con menos de 20,000 seguidores cobran desde $500 por publicación, mientras que los KOL con cientos de miles de seguidores pueden pedir miles de dólares por un solo post. Los costos también dependen de la duración de la publicación y el nivel de interacción (likes, retweets, etc.). El formato de video, como reseñas en YouTube o entrevistas en vivo, suele ser más caro, con un incremento del 50% o más sobre el precio de una publicación escrita. Los proyectos deben considerar la alineación con la audiencia objetivo y la rentabilidad: a veces, una combinación de varios KOL de nivel medio puede ser más efectiva que una colaboración única con un KOL de alto perfil. Antes de firmar, es recomendable analizar la composición de los seguidores del KOL (porcentaje de audiencia de habla china), el éxito de campañas previas y su reputación para garantizar una conversión real.

Rol y efectividad real

El marketing con KOL es una de las formas más rápidas de entrar en el mercado chino. El efecto de respaldo de confianza es particularmente fuerte en la comunidad china: cuando un KOL de alto perfil recomienda un proyecto, sus seguidores tienden a prestarle atención o incluso probar el producto. Las publicaciones de KOL con información del proyecto, tutoriales o incentivos como airdrops pueden atraer rápidamente a una gran cantidad de usuarios de habla china, aumentando la visibilidad. Dado que muchos KOL son jugadores experimentados y expertos de la industria, su contenido es profesional, y las reseñas neutrales y objetivas refuerzan la credibilidad del proyecto. Sin embargo, los proyectos deben evitar depender de un solo KOL. La mejor práctica es seleccionar una combinación de 2-3 KOL con diferentes enfoques, por ejemplo, uno centrado en análisis técnicos profundos y otro en tendencias del mercado, para cubrir distintos segmentos de audiencia y obtener retroalimentación más completa. Consulta KOL de habla china especializados en diferentes áreas.

Medios de comunicación cripto en chino

Los medios de comunicación cripto en chino son un canal indispensable para llegar a los usuarios de la Gran China. El ecosistema de medios blockchain en China es vibrante, con portales establecidos y nuevos medios verticales. A diferencia de los KOL, que se centran en la promoción social, los medios ofrecen autoridad y difusión a largo plazo a través de motores de búsqueda y republicaciones. A continuación, se presentan algunos medios cripto en chino destacados y sus formas de colaboración:

PANews

PANews cubre noticias, análisis profundos e informes de la industria con un alto nivel de profesionalismo y una perspectiva global. Goza de una sólida reputación en la comunidad de habla china, con un tráfico mensual estimado de entre 200,000 y 400,000 visitas. Su audiencia principal son profesionales interesados en tendencias e inversiones. PANews también ofrece columnas pagadas y eventos conjuntos. Los artículos publicados en PANews aparecen en su sitio web y aplicación, y a menudo son republicados en plataformas como Zhihu y WeChat, logrando una amplia difusión.

ChainCatcher

ChainCatcher se ha convertido en un medio líder en Web3 y proveedor de datos en chino. Es conocido por su contenido analítico profundo y estudios sistemáticos de temas clave de la industria, a menudo citado por medios como China Entrepreneur y 36Kr. Su audiencia incluye inversores experimentados, profesionales y desarrolladores con alta lealtad. Actualmente, ChainCatcher tiene más de 1.2 millones de usuarios en todas sus plataformas y más de 1.8 mil millones de visitas acumuladas, con unos 300,000 visitantes activos mensuales, lo que lo convierte en una fuente de tráfico de alta calidad.

ForesightNews

ForesightNews representa plataformas centradas en análisis de tendencias y políticas regulatorias (por ejemplo, columnas o cuentas en WeChat gestionadas por analistas o inversores experimentados). Estas plataformas se destacan por sus perspectivas claras y visionarias. Su audiencia incluye profesionales y entusiastas técnicos interesados en macrotendencias y análisis profundos. Formas de colaboración: los proyectos pueden proporcionar artículos exclusivos o participar en entrevistas en vivo.

Además de los mencionados, Jinse Finance, Odaily, BlockBeats y MarsBit son otros medios cripto en chino reconocidos. Consulta la lista completa de medios de comunicación en chino. Si el presupuesto lo permite, se pueden elegir paquetes de servicios de medios, como informes temáticos + banners en la página principal para máxima exposición. También es útil aprovechar los canales sociales de los medios, como Weibo, WeChat o Telegram, para una promoción sincronizada que cubra diferentes preferencias de los usuarios.

Rol y ventajas de los canales de medios

Colaborar con medios en chino permite construir una imagen autorizada para el proyecto y lograr un amplio alcance de la información. Un artículo publicado en un medio se percibe como "información oficial" y se cita repetidamente en las comunidades, lo que lo hace más creíble que las publicaciones individuales de KOL. Los artículos de medios también son una fuente clave cuando los usuarios buscan información sobre el proyecto en chino, ayudando a moldear una opinión pública positiva. Además, los medios chinos generan un efecto de matriz: una publicación en un medio suele ser republicada por otros portales y cuentas de redes sociales, logrando una difusión secundaria. Muchos proyectos internacionales, al entrar en China, publican comunicados de prensa en medios en chino para anunciar su "entrada oficial", una señal importante en el mercado. La colaboración con medios principales es un paso esencial para abrir el mercado, ya que proporciona un respaldo de confianza y valor de optimización SEO, sentando una base sólida para la gestión de la comunidad. A través de ChainPeak, puedes acceder a medios institucionales. Contáctanos ahora.

Marketing de contenidos

Además de los KOL y los medios, los proyectos deben utilizar de manera flexible otros canales comunitarios para generar entusiasmo en línea y acercarse a los usuarios fuera de línea. A continuación, se describen algunos métodos comunes y sus estrategias de localización para el mercado chino:

Sesiones AMA (Ask Me Anything)

Organizar AMAs en chino regularmente puede generar rápidamente interés en la comunidad. Claves de localización: elige plataformas populares entre la audiencia objetivo, como grupos de Telegram, canales de Discord o transmisiones en vivo en Bilibili para desarrolladores. Selecciona un moderador con credibilidad (como un administrador de comunidad conocido, un periodista o un KOL) para aumentar la confianza en el evento. La interacción debe ser en chino, con personal bilingüe disponible para traducción en tiempo real si es necesario. Para atraer a más participantes, ofrece incentivos como airdrops o premios por preguntas.

Construcción de comunidades en Telegram

Aunque Telegram requiere soluciones de red especiales en China continental, es utilizado por casi todos los participantes serios del mercado cripto. Crear un grupo oficial en chino en Telegram es un paso necesario. Estrategias de localización: asigna al menos un gerente de comunidad de habla china, idealmente bilingüe y familiarizado con los hábitos de los usuarios chinos, para gestionar la comunicación diaria y guiar a los recién llegados. Publica regularmente anuncios, tutoriales y actualizaciones en chino, fomentando discusiones libres.

Otros canales locales

Las reuniones presenciales y los hackathons están ganando popularidad en las principales ciudades de China. La interacción cara a cara con la comunidad genera un nivel de confianza que no se logra en línea. Para los usuarios chinos, es crucial ofrecer un sitio web y un whitepaper en chino, así como soporte al cliente en chino las 24 horas, para eliminar barreras lingüísticas y crear una experiencia acogedora. Cuanto más se adapte el proyecto a los hábitos locales, mayores serán sus posibilidades de establecerse en el mercado.

Conclusión

Para abrir con éxito el mercado cripto chino, una estrategia combinada es la más efectiva. Un solo canal no puede cubrir todas las capas de la audiencia, por lo que la integración de KOL, medios y comunidades crea una sinergia en la diversa comunidad de habla china. Según la etapa del proyecto y el presupuesto, se pueden considerar las siguientes combinaciones y distribuciones de presupuesto:

Etapa inicial (presupuesto limitado): 

Enfócate en la construcción de comunidades y la colaboración con KOL de nivel medio. Primero, crea una comunidad oficial en chino (Telegram/WeChat) para cultivar una base de usuarios leales. Colabora con 2-3 KOL de nivel medio que publiquen contenido introductorio. Presupuesto: 50% para KOL, 30% para incentivos comunitarios (airdrops, premios), 20% para comunicados de prensa básicos en medios. Objetivo: generar visibilidad inicial y atraer a los primeros seguidores leales.

Etapa de crecimiento (presupuesto medio): 

Combina promoción en medios y colaboración con KOL de alto perfil. Asigna el 40% del presupuesto a colaboraciones profundas con medios reconocidos (entrevistas exclusivas en PANews o Jinse), 40% a KOL destacados para generar una ola de discusión (por ejemplo, lanzamiento de nuevas funciones con comentarios de KOL influyentes), y 20% a la gestión de la comunidad y AMAs regulares. Esta combinación aumenta significativamente la visibilidad y la credibilidad del proyecto en círculos profesionales y masivos.

Etapa madura (presupuesto alto): 

Busca un alcance completo. Distribución del presupuesto: 30% para una matriz de KOL de alto perfil (cubriendo plataformas como X, YouTube, Douyin, etc.), 25% para una matriz de medios (medios de la industria + medios financieros y tecnológicos), 20% para eventos de marketing a gran escala (airdrops con exchanges, hackathons en línea), 15% para una gestión comunitaria profunda (más moderadores, eventos presenciales), 10% como reserva. Este enfoque consolida rápidamente el liderazgo del proyecto en el mercado de habla china. Con un presupuesto alto, es crucial monitorear el ROI y ajustar la estrategia hacia los canales más efectivos.

Preguntas frecuentes

P: ¿Qué ventajas ofrece la promoción a través de ChainPeak?

R: ChainPeak tiene capacidad de negociación masiva, ofreciendo precios mucho más bajos que contactando directamente a KOL. Las colaboraciones a largo plazo permiten acceder a paquetes personalizados y descuentos de hasta un 30%.

P: Los usuarios chinos no usan Twitter/X, ¿vale la pena promocionarse con KOL en esta plataforma?

R: Sí, tiene sentido. Aunque el público general no usa Twitter, la comunidad cripto lo utiliza activamente para obtener información.

P: ¿Cómo elegir KOL en chino confiables y evitar problemas?

R: Selecciona KOL con buena reputación y contenido profesional. Criterios clave: qué proyectos han promocionado antes y cómo reaccionó la comunidad; si producen contenido analítico original en lugar de solo anuncios; si su audiencia tiene una interacción real (cuidado con seguidores falsos). Puedes verificar la reputación de los KOL a través de ChainPeak.

P: ¿Cuánto cuesta una campaña de marketing en el mercado chino?

R: Para una promoción básica de un proyecto pequeño, $5,000-$10,000 cubren algunos comunicados de prensa y publicaciones de KOL de nivel medio. Una campaña de escala media requiere decenas de miles de dólares con múltiples canales. Para un impacto masivo, pueden necesitarse cientos de miles de dólares para KOL de alto perfil, medios líderes y eventos grandes. La efectividad no depende solo del presupuesto, sino también de una planificación y ejecución cuidadosas.

Recursos útiles:

Sitio web: https://chainpeak.pro/

Twitter oficial: https://twitter.com/chainpeak

Grupo global de KOL: https://t.me/globalcryptokol

Grupo global de moderadores: https://t.me/web3modglobal