Expansão para o mercado chinês de criptomoedas: um guia completo para estratégias de marketing de projetos Web3

A China possui uma enorme base de usuários de criptomoedas. Segundo dados, até 2024, a China conta com cerca de 59 milhões de detentores de criptomoedas, tornando-se o segundo maior mercado do mundo, atrás apenas da Índia. Esses usuários são ativos em plataformas sociais globais para obter informações da indústria e participar de discussões comunitárias. Por exemplo, o conhecido meio de comunicação cripto em língua chinesa Wu Blockchain tem uma conta no X com mais de 500 mil seguidores, e seu conteúdo em inglês alcança mais de 1,5 milhão de leitores. Além disso, canais e criadores de conteúdo no YouTube em língua chinesa atraem grandes audiências, com muitos vídeos alcançando dezenas de milhares ou até milhões de visualizações. Esses dados demonstram claramente o tamanho e o potencial do mercado chinês.

Para projetos Web3 que buscam expandir na Grande China, entender os canais e estratégias de marketing localizados é a chave para o sucesso. Este artigo detalha estratégias para abrir o mercado cripto chinês, incluindo colaborações com KOLs (líderes de opinião chave) em língua chinesa, parcerias com meios de comunicação em chinês, sessões de AMA, construção de comunidades, incentivos por tarefas e outros métodos eficazes. Também são fornecidas recomendações sobre combinações de canais e alocação de orçamento. Todo o conteúdo foca em métodos práticos e executáveis para ajudar os projetos a alcançar usuários chineses de forma eficaz, evitando riscos relacionados a conteúdo sensível ou regulado.

KOLs em língua chinesa

Na comunidade cripto chinesa, os KOLs (líderes de opinião chave) são majoritariamente ativos em plataformas sociais internacionais, como X (antigo Twitter) e YouTube. Embora o acesso a essas plataformas na China continental exija soluções de rede especiais, elas continuam sendo os principais centros de discussão cripto na comunidade de língua chinesa. Muitos KOLs chineses compartilham notícias e opiniões de mercado em tempo real no X, com numerosos seguidores globalmente. Além disso, alguns KOLs de língua chinesa gerenciam canais no YouTube, publicando análises de mercado, avaliações de projetos e outros conteúdos voltados para audiências de Hong Kong, Taiwan e a diáspora chinesa. Em contrapartida, as redes sociais locais (Weibo, WeChat, etc.) não são ideais para promoção aberta de criptomoedas devido a restrições regulatórias, tornando X e YouTube os canais preferidos para a maioria dos projetos.

Diferenças nos modelos de colaboração

Os modelos de colaboração comercial com KOLs cripto chineses diferem do mercado internacional. Além das publicações pagas tradicionais, um modelo comum é a colaboração em “rodadas privadas”: os projetos permitem que KOLs participem como investidores iniciais, concedendo uma alocação de tokens (geralmente entre $1.000 e $20.000) com condições de desbloqueio e valuation mais favoráveis do que as de capitalistas de risco tradicionais. Em troca, os KOLs devem promover o projeto regularmente nas redes sociais (geralmente com várias postagens por mês).

Esse modelo alinha os interesses dos KOLs com o projeto, incentivando-os a criar conteúdo de alta qualidade para promoção. Além disso, muitos projetos contratam conselheiros ou embaixadores oficiais entre os KOLs, que atuam como representantes da marca a longo prazo, comprometendo-se a produzir um mínimo de conteúdo mensal em troca de remuneração, majoritariamente em tokens do projeto (faixa comum de $5.000 a $10.000 mensais, até $15.000 para KOLs de alto nível). Em contraste, o marketing de influenciadores internacional geralmente se baseia em pagamentos únicos em dinheiro ou stablecoins, com relações mais curtas e superficiais entre KOLs e projetos. Os KOLs chineses tendem a se envolver mais profundamente, participando até do desenvolvimento do produto e da gestão de comunidades, demonstrando maior comprometimento e alinhamento de interesses. Esse modelo de colaboração é ideal para trabalhar com agências que gerenciem parcerias em massa com influenciadores. Confira nossos casos de integração profunda! Agende uma reunião online para explorar esquemas de colaboração profunda.

Preços do marketing com influenciadores

O custo de colaborar com KOLs varia conforme sua influência. Em geral, KOLs com dezenas de milhares de seguidores cobram algumas centenas de dólares por uma postagem original no X. KOLs com centenas de milhares de seguidores geralmente cobram entre $3.000 e $5.000 por postagem. Por exemplo, segundo dados da ChainPeak, KOLs com menos de 20.000 seguidores cobram a partir de $500 por postagem, enquanto KOLs com centenas de milhares de seguidores podem pedir milhares de dólares por uma única publicação. Os custos também dependem da duração da postagem e do nível de engajamento (curtidas, retweets, etc.). O formato de vídeo, como análises no YouTube ou entrevistas ao vivo, geralmente é mais caro, com um acréscimo de 50% ou mais sobre o preço de uma postagem escrita. Os projetos devem considerar a compatibilidade com o público-alvo e a relação custo-benefício: às vezes, uma combinação de vários KOLs de nível médio pode ser mais eficaz do que uma colaboração única com um KOL de alto perfil. Antes de assinar, é recomendável analisar a composição dos seguidores do KOL (percentual de audiência em língua chinesa), o sucesso de campanhasanteriores e sua reputação para garantir uma conversão real.

Papel e eficácia real

O marketing com KOLs é uma das maneiras mais rápidas de entrar no mercado chinês. O efeito de respaldo de confiança é particularmente forte na comunidade chinesa: quando um KOL de alto perfil recomenda um projeto, seus seguidores tendem a prestar atenção ou até experimentar o produto. Postagens de KOLs com informações do projeto, tutoriais ou incentivos como airdrops podem atrair rapidamente uma grande quantidade de usuários de língua chinesa, aumentando a visibilidade. Como muitos KOLs são jogadores experientes e especialistas da indústria, seu conteúdo é profissional, e avaliações neutras e objetivas reforçam a credibilidade do projeto. No entanto, os projetos devem evitar depender de um único KOL. A melhor prática é selecionar uma combinação de 2-3 KOLs com diferentes abordagens, por exemplo, um focado em análises técnicas profundas e outro em tendências de mercado, para cobrir diferentes segmentos de audiência e obter feedback mais completo. Confira KOLs de língua chinesa especializados em diferentes áreas.

Meios de comunicação cripto em chinês

Os meios de comunicação cripto em chinês são um canal indispensável para alcançar os usuários da Grande China. O ecossistema de mídia blockchain na China é vibrante, com portais estabelecidos e novos meios verticais. Diferentemente dos KOLs, que focam na promoção social, os meios oferecem autoridade e disseminação a longo prazo por meio de motores de busca e republicações. A seguir, são apresentados alguns meios cripto em chinês destacados e suas formas de colaboração:

PANews

A PANews cobre notícias, análises aprofundadas e relatórios da indústria com alto profissionalismo e perspectiva global. Goza de uma sólida reputação na comunidade de língua chinesa, com um tráfego mensal estimado entre 200.000 e 400.000 visitas. Seu público principal são profissionais interessados em tendências e oportunidades de investimento. A PANews também oferece colunas pagas e eventos conjuntos. Artigos publicados na PANews aparecem em seu site e aplicativo, e frequentemente são republicados em plataformas como Zhihu e WeChat, alcançando uma ampla disseminação.

ChainCatcher

O ChainCatcher tornou-se um meio líder em Web3 e fornecedor de dados em chinês. É conhecido por seu conteúdo analítico profundo e estudos sistemáticos de temas importantes da indústria, frequentemente citado por meios como China Entrepreneur e 36Kr. Sua audiência inclui investidores experientes, profissionais e desenvolvedores com alta lealdade. Atualmente, o ChainCatcher tem mais de 1,2 milhão de usuários em todas as suas plataformas e mais de 1,8 bilhão de visualizações acumuladas, com cerca de 300.000 visitantes ativos mensais, tornando-o uma fonte de tráfego de alta qualidade.

ForesightNews

ForesightNews representa plataformas focadas em análises de tendências e políticas regulatórias (por exemplo, colunas ou contas no WeChat gerenciadas por analistas ou investidores experientes). Essas plataformas se destacam por suas perspectivas claras e visionárias. Sua audiência inclui profissionais e entusiastas técnicos interessados em macrotendências e análises profundas. Formas de colaboração: os projetos podem fornecer artigos exclusivos ou participar de entrevistas ao vivo.

Além dos mencionados, Jinse Finance, Odaily, BlockBeats e MarsBit são outros meios cripto em chinês reconhecidos. Confira a lista completa de meios de comunicação em chinês. Se o orçamento permitir, pode-se optar por pacotes de serviços de mídia, como relatórios temáticos + banners na página principal para máxima exposição. Também é útil aproveitar os canais sociais dos meios, como Weibo, WeChat ou Telegram, para uma promoção sincronizada que cubra diferentes preferências dos usuários.

Papel e vantagens dos canais de mídia

Colaborar com meios em chinês permite construir uma imagem autorizada para o projeto e alcançar uma ampla disseminação de informações. Um artigo publicado em um meio é percebido como “informação oficial” e frequentemente citado nas comunidades, sendo mais confiável do que postagens individuais de KOLs. Os artigos de mídia também são uma fonte chave quando os usuários buscam informações sobre o projeto em chinês, ajudando a moldar uma opinião pública positiva. Além disso, os meios chineses geram um efeito de matriz: uma publicação em um meio é frequentemente republicada por outros portais e contas de redes sociais, alcançando uma disseminação secundária. Muitos projetos internacionais, ao entrar na China, publicam comunicados de imprensa em meios em chinês para anunciar sua “entrada oficial”, um sinal importante no mercado. A colaboração com meios principais é um passo essencial para abrir o mercado, pois fornece um respaldo de confiança e valor de otimização para SEO, criando uma base sólida para a gestão da comunidade. Por meio da ChainPeak, você pode acessar meios institucionais. Contate-nos agora.

Marketing de conteúdo

Além de KOLs e mídia, os projetos devem usar de forma flexível outros canais comunitários para gerar entusiasmo online e se aproximar dos usuários offline. A seguir, são descritos alguns métodos comuns e suas estratégias de localização para o mercado chinês:

Sessões AMA (Ask Me Anything)

Realizar AMAs em chinês regularmente pode gerar rapidamente interesse na comunidade. Pontos-chave de localização: escolha plataformas populares entre o público-alvo, como grupos no Telegram, canais no Discord ou transmissões ao vivo no Bilibili para desenvolvedores. Selecione um moderador com credibilidade (como um administrador de comunidade conhecido, um jornalista ou um KOL) para aumentar a confiança no evento. A interação deve ser em chinês, com equipe bilíngue disponível para tradução em tempo real, se necessário. Para atrair mais participantes, ofereça incentivos como airdrops ou prêmios por perguntas.

Construção de comunidades no Telegram

Embora o Telegram exija soluções de rede especiais na China continental, é usado por quase todos os participantes sérios do mercado cripto. Criar um grupo oficial em chinês no Telegram é um passo necessário. Estratégias de localização: designe pelo menos um gerente de comunidade de língua chinesa, idealmente bilíngue e familiarizado com os hábitos dos usuários chineses, para gerenciar a comunicação diária e orientar novatos. Publique regularmente anúncios, tutoriais e atualizações em chinês, incentivando discussões livres.

Outros canais locais

Encontros presenciais e hackathons estão ganhando popularidade nas principais cidades da China. A interação face a face com a comunidade gera um nível de confiança que não pode ser alcançado online. Para os usuários chineses, é crucial oferecer um site e um whitepaper em chinês, além de suporte ao cliente em chinês 24 horas, para eliminar barreiras linguísticas e criar uma experiência acolhedora. Quanto mais o projeto se adaptar aos hábitos locais, maiores serão suas chances de se estabelecer no mercado.

Conclusão

Para abrir com sucesso o mercado cripto chinês, uma estratégia combinada é a mais eficaz. Um único canal não pode cobrir todas as camadas da audiência, por isso a integração de KOLs, mídia e comunidades cria uma sinergia na diversa comunidade de língua chinesa. Dependendo da etapa do projeto e do orçamento, as seguintes combinações e alocações de orçamento podem ser consideradas:

Etapa inicial (orçamento limitado): 

Foque na construção de comunidades e colaboração com KOLs de nível médio. Primeiro, crie uma comunidade oficial em chinês (Telegram/WeChat) para cultivar uma base de usuários leais. Colabore com 2-3 KOLs de nível médio que publiquem conteúdo introdutório. Orçamento: 50% para KOLs, 30% para incentivos comunitários (airdrops, prêmios), 20% para comunicados de imprensa básicos em mídia. Objetivo: gerar visibilidade inicial e atrair os primeiros seguidores leais.

Etapa de crescimento (orçamento médio): 

Combine promoção em mídia e colaboração com KOLs de alto perfil. Aloque 40% do orçamento para colaborações profundas com meios reconhecidos (entrevistas exclusivas na PANews ou Jinse), 40% para KOLs destacados para gerar uma onda de discussão (por exemplo, lançamento de novas funcionalidades com comentários de KOLs influentes), e 20% para gestão da comunidade e AMAs regulares. Essa combinação aumenta significativamente a visibilidade e a credibilidade do projeto em círculos profissionais e de massa.

Etapa madura (orçamento alto): 

Busque uma cobertura completa. Distribuição do orçamento: 30% para uma matriz de KOLs de alto perfil (cobertura de plataformas como X, YouTube, Douyin, etc.), 25% para uma matriz de mídia (mídia da indústria + mídia financeira e tecnológica), 20% para eventos de marketing de grande escala (airdrops com exchanges, hackathons online), 15% para uma gestão comunitária profunda (mais moderadores, eventos presenciais), 10% como reserva. Essa abordagem consolida rapidamente a liderança do projeto no mercado de língua chinesa. Com um orçamento alto, é crucial monitorar o ROI e ajustar a estratégia para os canais mais eficazes.

Perguntas frequentes

P: Quais são as vantagens de promover por meio da ChainPeak?

R: A ChainPeak tem capacidade de negociação em massa, oferecendo preços muito mais baixos do que contatar diretamente KOLs. Colaborações de longo prazo permitem acesso a pacotes personalizados e descontos de até 30%.

P: Os usuários chineses não usam Twitter/X, vale a pena promover com KOLs nessa plataforma?

R: Sim, vale a pena. Embora o público geral não use Twitter, a comunidade cripto o utiliza ativamente para obter informações.

P: Como escolher KOLs em chinês confiáveis e evitar problemas?

R: Selecione KOLs com boa reputação e conteúdo profissional. Critérios-chave: quais projetos eles promoveram anteriormente e como a comunidade reagiu; se produzem conteúdo analítico original em vez de apenas anúncios; se sua audiência tem engajamento real (cuidado com seguidores falsos). Você pode verificar a reputação dos KOLs por meio da ChainPeak.

P: Quanto custa uma campanha de marketing no mercado chinês?

R: Para uma promoção básica de um projeto pequeno, $5.000-$10.000 cobrem alguns comunicados de imprensa e postagens de KOLs de nível médio. Uma campanha de escala média exige dezenas de milhares de dólares com múltiplos canais. Para um impacto massivo, podem ser necessários centenas de milhares de dólares para KOLs de alto perfil, mídia líder e eventos grandes. A eficácia depende não apenas do orçamento, mas também de um planejamento e execução cuidadosos.

Recursos úteis:

Site: https://chainpeak.pro/

Twitter oficial: https://twitter.com/chainpeak

Grupo global de KOLs: https://t.me/globalcryptokol

Grupo global de moderadores: https://t.me/web3modglobal