Expanding into the Chinese Mở Rộng Thị Trường Tiền Điện Tử Trung Quốc: Hướng Dẫn Toàn Diện Về Chiến Lược Marketing Dự Án Web3

Trung Quốc sở hữu một cơ sở người dùng tiền điện tử khổng lồ. Dữ liệu cho thấy tính đến năm 2024, khoảng 59 triệu người tại Trung Quốc sở hữu tiền điện tử, chỉ đứng sau Ấn Độ, trở thành thị trường tiền điện tử lớn thứ hai toàn cầu. Những người dùng này hoạt động tích cực trên các nền tảng xã hội toàn cầu để tiếp cận thông tin ngành và tham gia thảo luận cộng đồng. Ví dụ, tài khoản X của nhân vật truyền thông tiền điện tử nổi tiếng Wu Blockchain có hơn 500.000 người theo dõi, với nội dung tiếng Anh tiếp cận hơn 1,5 triệu BeeTalk triệu người đọc. Ngoài ra, các kênh YouTube tiền điện tử tiếng Trung sôi động cũng thu hút lượng lớn khán giả, với nhiều video đạt hàng chục nghìn đến hàng triệu lượt xem. Những con số này rõ ràng thể hiện quy mô và tiềm năng của thị trường Trung Quốc.


Đối với các dự án Web3 muốn mở rộng vào khu vực Đại Trung Hoa, việc hiểu các kênh marketing địa phương hóa và chiến lược là chìa khóa để thành công. Bài viết này cung cấp hướng dẫn chi tiết để thâm nhập thị trường tiền điện tử Trung Quốc, bao gồm các chiến lược như hợp tác với KOL (Người có ảnh hưởng) tiếng Trung, hợp tác với các phương tiện truyền thông tin tức tiếng Trung, AMA (Hỏi Tôi Bất Cứ Điều Gì), xây dựng cộng đồng, khuyến khích nhiệm vụ và các phương pháp hiệu quả khác. Bài viết cũng bao gồm các đề xuất kết hợp kênh và hướng dẫn phân bổ ngân sách. Tất cả nội dung tập trung vào các phương pháp khả thi để giúp các đội dự án tiếp cận hiệu quả người dùng Trung Quốc, đồng thời tránh các rủi ro liên quan đến nội dung nhạy cảm hoặc không tuân thủ.


KOL Tiếng Trung


Trong cộng đồng tiền điện tử Trung Quốc, KOL chủ yếu hoạt động trên các nền tảng xã hội quốc tế như X (trước đây là Twitter) và YouTube. Mặc dù các nền tảng này yêu cầu truy cập mạng đặc biệt ở Trung Quốc đại lục, chúng vẫn là trung tâm chính cho các cuộc thảo luận tiền điện tử trong cộng đồng nói tiếng Trung. Nhiều KOL Trung Quốc chia sẻ thông tin thị trường và ý kiến theo thời gian thực trên X, thu hút lượng lớn người theo dõi quốc tế, trong khi những KOL khác vận hành các kênh YouTube sản xuất nội dung video phân tích thị trường, đánh giá dự án, nhắm đến khán giả ở Hồng Kông, Đài Loan và cộng đồng người Hoa hải ngoại. Ngược lại, các nền tảng xã hội trong nước như Weibo và WeChat không thuận lợi cho quảng bá tiền điện tử công khai do hạn chế quy định, khiến X và YouTube trở thành các kênh marketing ưu tiên cho hầu hết các dự án.


Mô Hình Hợp Tác


Mô hình hợp tác thương mại với KOL tiền điện tử Trung Quốc khác với thị trường quốc tế. Ngoài bài đăng trả phí tiêu chuẩn, một mô hình độc đáo là hợp tác “vòng gọi vốn riêng”: các dự án cho phép KOL tham gia với tư cách nhà đầu tư sớm trong các vòng gọi vốn riêng, thường cung cấp phân bổ token từ 1.000 đến 20.000 USD cho mỗi KOL, với các điều kiện mở khóa và định giá thường tốt hơn so với VC truyền thống. Đổi lại, KOL phải thường xuyên quảng bá dự án trên mạng xã hội (thường là đăng vài bài mỗi tháng).


Mô hình này gắn lợi ích của KOL với dự án, khuyến khích họ tự nguyện tạo ra nội dung quảng bá chất lượng cao. Ngoài ra, nhiều dự án ký hợp đồng với KOL làm cố vấn hoặc đại sứ chính thức, yêu cầu quảng bá thương hiệu dài hạn và sản xuất một lượng nội dung tối thiểu hàng tháng, với thù lao chủ yếu bằng token dự án (thường từ 5.000–10.000 USD/tháng, lên đến 15.000 USD cho KOL hàng đầu). Ngược lại, marketing ảnh hưởng ở thị trường quốc tế thường liên quan đến thanh toán một lần bằng tiền mặt hoặc stablecoin, với mối quan hệ giữa KOL và dự án ngắn hạn và ít sâu sắc hơn. KOL Trung Quốc có xu hướng ưu tiên gắn bó sâu hơn với dự án, đôi khi tham gia phát triển sản phẩm hoặc vận hành cộng đồng, thể hiện sự tham gia và chia sẻ lợi ích mạnh mẽ hơn. Mô hình hợp tác này đặc biệt phù hợp với các cơ quan hỗ trợ quan hệ đối tác ảnh hưởng hàng loạt. Xem các nghiên cứu điển hình về hợp tác sâu của chúng tôi! Lên lịch họp trực tuyến để thảo luận về các giải pháp hợp tác sâu.


Chi Phí Marketing Ảnh Hưởng


Chi phí hợp tác với KOL thay đổi đáng kể tùy thuộc vào tầm ảnh hưởng của họ. Nói chung, các KOL quy mô trung với hàng chục nghìn người theo dõi tính phí vài trăm USD cho một bài đăng X nguyên bản, trong khi các KOL hàng đầu với hàng trăm nghìn người theo dõi thường tính từ 3.000 đến 5.000 USD mỗi bài. Ví dụ, dữ liệu ChainPeak cho thấy KOL dưới 20.000 người theo dõi bắt đầu từ khoảng 500 USD mỗi bài, với mức giá thấp hơn một chút cho các KOL liên ngành (như game), trong khi KOL tiền điện tử hàng đầu với lượng lớn người theo dõi có thể yêu cầu hàng nghìn USD mỗi bài. Chi phí cũng dao động dựa trên thời gian lưu bài đăng và chỉ số tương tác (lượt thích và chia sẻ). Một số KOL cung cấp gói ưu đãi hoặc giảm giá (như giá gói nhiều bài). Nội dung video, như đánh giá YouTube hoặc phỏng vấn trực tiếp, thường tốn hơn 50% so với giá bài đăng tiêu chuẩn. Khi chọn KOL, các dự án nên cân nhắc sự phù hợp với khán giả mục tiêu và hiệu quả chi phí: đôi khi, hợp tác với nhiều KOL trung cấp có thể vượt trội hơn một chiến dịch KOL hàng đầu. Trước khi ký hợp đồng, hãy đánh giá thành phần người theo dõi của KOL (tỷ lệ khán giả nói tiếng Trung), hiệu suất chiến dịch trước đó và uy tín để đảm bảo kết quả thực tế.


Tác Động và Hiệu Quả


Marketing KOL là một trong những cách nhanh nhất để thâm nhập thị trường Trung Quốc. Hiệu ứng chứng thực niềm tin đặc biệt mạnh trong cộng đồng người Hoa: khi một KOL hàng đầu đề xuất một dự án, người theo dõi thường sẵn sàng chú ý hoặc thử sản phẩm hơn. Việc chia sẻ thông tin dự án, hướng dẫn hoặc ưu đãi airdrop qua KOL có thể thu hút lượng lớn người dùng tiếng Trung và nâng cao nhận thức thương hiệu trong thời gian ngắn. Vì nhiều KOL là những người đam mê tiền điện tử hoặc chuyên gia ngành, nội dung của họ tương đối chuyên nghiệp, và các đánh giá trung lập, khách quan có thể nâng cao uy tín của dự án. Tuy nhiên, các dự án nên tránh phụ thuộc quá mức vào một KOL duy nhất. Thực tiễn tốt nhất là chọn 2–3 KOL với các trọng tâm khác nhau—ví dụ, một người chuyên phân tích kỹ thuật và một người giỏi lan tỏa chủ đề thịnh hành—để bao quát các phân khúc khán giả khác nhau và thu thập phản hồi thị trường toàn diện. Khám phá các KOL tiền điện tử tiếng Trung chuyên về các lĩnh vực khác nhau.


Phương Tiện Truyền Thông Tin Tức Tiền Điện Tử Tiếng Trung


Phương tiện truyền thông tin tức tiền điện tử tiếng Trung là kênh không thể thiếu để tiếp cận người dùng khu vực Đại Trung Hoa. Hệ sinh thái truyền thông blockchain của Trung Quốc rất phát triển, với cả các nền tảng cổng lâu đời và các phương tiện mới nổi gần đây. Không giống KOL tập trung vào lan tỏa xã hội, các báo cáo truyền thông mang lại sự chứng thực có thẩm quyền và tiếp cận dài hạn qua tìm kiếm và tái bản. Dưới đây là một số phương tiện truyền thông tiền điện tử tiếng Trung tiêu biểu và phương thức hợp tác của họ:


PANews


PANews cung cấp nội dung toàn diện, bao gồm tin tức nhanh, phân tích chuyên sâu và báo cáo ngành, với danh tiếng chuyên nghiệp mạnh mẽ và góc nhìn toàn cầu. Nó có uy tín tốt trong cộng đồng nói tiếng Trung, với lượng truy cập trang web hàng tháng ước tính từ 200.000 đến 400.000, chủ yếu từ các chuyên gia theo dõi xu hướng ngành và cơ hội đầu tư. PANews cũng cung cấp các cột trả phí hoặc sự kiện đồng tổ chức như tùy chọn hợp tác. Các bài viết đăng trên PANews được hiển thị trên trang web và ứng dụng của họ và thường được tái bản trên các nền tảng như Zhihu và tài khoản công khai WeChat, đạt được sự lan tỏa rộng rãi.


ChainCatcher (鏈捕手)


ChainCatcher đã phát triển thành một phương tiện truyền thông chuyên sâu Web3 tiếng Trung hàng đầu và nhà cung cấp dịch vụ dữ liệu. Nổi tiếng với nội dung tiên tiến, nó thường xuyên đưa ra các nghiên cứu hệ thống về các chủ đề ngành lớn, với nhiều phân tích được trích dẫn bởi các phương tiện uy tín như China Entrepreneur và 36Kr. Độc giả chủ yếu là các nhà đầu tư dày dạn kinh nghiệm, người làm việc trong ngành và nhà phát triển, với mức độ gắn bó cao. Hiện tại, ChainCatcher có hơn 1,2 triệu người dùng trên tất cả các nền tảng, với tổng lượt xem vượt 1,8 tỷ và khoảng 300.000 khách truy cập hoạt động hàng tháng, đại diện cho lưu lượng chất lượng cao.


ForesightNews


Ở đây, “ForesightNews” ám chỉ chung các nền tảng nội dung tập trung vào xu hướng ngành và phân tích chính sách, như tài khoản công khai WeChat hoặc cột do các nhà phân tích hoặc nhà đầu tư dày dạn kinh nghiệm vận hành. Các nền tảng này được đặc trưng bởi những góc nhìn sắc sảo và tiên đoán mạnh mẽ, với độc giả chủ yếu là người trong ngành và những người đam mê công nghệ, tập trung vào xu hướng vĩ mô và logic sâu xa. Các phương thức hợp tác bao gồm cung cấp bài viết ý kiến độc quyền hoặc tham gia các phỏng vấn trực tiếp.


Ngoài các phương tiện trên, JinSe Finance, Odaily, BlockBeats và MarsBit cũng là các phương tiện truyền thông tiền điện tử tiếng Trung nổi tiếng. Xem danh sách đầy đủ các phương tiện truyền thông tin tức tiếng Trung. Nếu ngân sách cho phép, các dự án có thể chọn các gói dịch vụ truyền thông, như báo cáo chuyên đề kết hợp với banner trang chủ, để có được sự phơi bày mạnh hơn. Tận dụng các kênh xã hội của truyền thông—nhiều phương tiện đồng bộ bài đăng trên Weibo, WeChat và Telegram—cũng có thể được yêu cầu để tiếp cận các sở thích người dùng đa dạng.


Vai Trò và Lợi Thế của Kênh Truyền Thông


Sử dụng phương tiện truyền thông tiếng Trung giúp thiết lập hình ảnh có thẩm quyền và đạt được tiếp cận thông tin rộng rãi. Một bài báo truyền thông được công bố chính thức thường được xem là “thông tin chính thức” và được cộng đồng trích dẫn lặp lại, mang lại độ tin cậy cao hơn so với các bài đăng cá nhân của KOL. Khi người dùng tiềm năng tìm kiếm dự án bằng tiếng Trung, các bài báo truyền thông là nguồn thông tin quan trọng, góp phần định hình dư luận tích cực. Ngoài ra, hệ sinh thái truyền thông Trung Quốc có hiệu ứng ma trận: sau khi một phương tiện công bố, các cổng khác và tài khoản tự truyền thông thường sẽ tái bản, tạo ra sự lan tỏa thứ cấp. Nhiều dự án quốc tế khi vào Trung Quốc đã sử dụng thông cáo báo chí truyền thông tiếng Trung để tuyên bố “thâm nhập chính thức”, báo hiệu ý định thị trường. Hợp tác với các phương tiện truyền thông chính thống là một bước cần thiết trong việc thâm nhập thị trường, mang lại hiệu ứng chứng thực và giá trị tối ưu hóa SEO, đặt nền tảng vững chắc cho các hoạt động cộng đồng sau này. Thông qua ChainPeak, bạn có thể tận hưởng lợi thế của cơ quan. Liên hệ ngay.


Marketing Nội Dung


Ngoài KOL và truyền thông, các dự án nên linh hoạt sử dụng các kênh cộng đồng khác để xây dựng sự tương tác trực tuyến và kết nối với người dùng ngoại tuyến. Dưới đây là các phương pháp phổ biến và chiến lược thực thi địa phương hóa cho thị trường Trung Quốc:


Sự Kiện AMA (Hỏi Tôi Bất Cứ Điều Gì): 


Tổ chức AMA tiếng Trung định kỳ có thể nhanh chóng tạo ra sự sôi nổi trong cộng đồng. Mẹo địa phương hóa: Chọn nền tảng có lượng khán giả tập trung cao, như nhóm Telegram, kênh Discord (phổ biến trong giới tiền điện tử) hoặc phòng phát trực tiếp Bilibili (được nhà phát triển Trung Quốc ưa chuộng). Chọn trước một người dẫn chương trình đáng tin cậy, như quản trị viên cộng đồng nổi tiếng, nhà báo truyền thông hoặc KOL, để nâng cao uy tín sự kiện. Sử dụng tiếng Trung trong suốt quá trình tương tác, với nhân viên song ngữ sẵn sàng dịch thời gian thực nếu cần. Để thu hút sự tham gia, cung cấp phần thưởng airdrop hoặc quà tặng câu đố (ví dụ: phần thưởng token cho người đặt câu hỏi).


Xây Dựng Cộng Đồng Telegram: 


Mặc dù Telegram yêu cầu truy cập mạng đặc biệt ở Trung Quốc đại lục, hầu hết những người đam mê tiền điện tử nghiêm túc đều sử dụng nó. Việc thiết lập nhóm Telegram tiếng Trung chính thức là cần thiết. Vận hành địa phương hóa: Chỉ định ít nhất một quản lý cộng đồng nói tiếng Trung, lý tưởng là song ngữ và quen thuộc với thói quen người dùng Trung Quốc, để xử lý tương tác hàng ngày và hướng dẫn người mới. Thường xuyên đăng thông báo, hướng dẫn sản phẩm và cập nhật tiến độ bằng tiếng Trung, đồng thời khuyến khích thảo luận tự do bằng tiếng Trung.


Các Kênh Địa Phương Khác


Các buổi gặp mặt ngoại tuyến và hackathon đang ngày càng phổ biến ở các thành phố cấp 1 của Trung Quốc. Nếu thành viên đội dự án có thể tham gia trực tiếp, các tương tác trực diện xây dựng niềm tin không thể sánh bằng nỗ lực trực tuyến. Đối với người dùng Trung Quốc, việc chuẩn bị trang web/sách trắng tiếng Trung và hỗ trợ khách hàng tiếng Trung 24/7 giúp loại bỏ rào cản ngôn ngữ, tạo trải nghiệm thân thiện. Dự án càng gần gũi với thói quen người dùng địa phương, cơ hội đứng vững trên thị trường Trung Quốc càng lớn.


Tóm Tắt


Để thâm nhập thành công thị trường tiền điện tử Trung Quốc, chiến lược kết hợp đa kênh là hiệu quả nhất. Chỉ dựa vào một kênh không thể bao quát tất cả phân khúc người dùng; chỉ khi tích hợp KOL, truyền thông và nỗ lực cộng đồng mới tạo ra sức mạnh tổng hợp marketing trong thị trường nói tiếng Trung rộng lớn và đa dạng. Tùy thuộc vào giai đoạn dự án và quy mô ngân sách, hãy xem xét các kết hợp và phân bổ ngân sách sau:


Giai Đoạn Khởi Động (Ngân Sách Hạn Chế): 


Tập trung vào xây dựng cộng đồng và KOL trung cấp. Đầu tư vào thiết lập cộng đồng tiếng Trung chính thức (Telegram/WeChat) để nuôi dưỡng người dùng hạt giống, đồng thời hợp tác với 2–3 KOL trung cấp trong các lĩnh vực ngách để đăng nội dung giới thiệu. Phân bổ ~50% ngân sách cho KOL, 30% cho khuyến khích cộng đồng (airdrop, quà tặng nhỏ) và 20% cho thông cáo báo chí truyền thông cơ bản. Mục tiêu là xây dựng nhận thức ban đầu và thu hút những người ủng hộ trung thành đầu tiên.


Giai Đoạn Tăng Trưởng (Ngân Sách Trung Bình): 


Kết hợp chiến dịch truyền thông với KOL hàng đầu. Phân bổ ~40% cho quan hệ đối tác truyền thông sâu, như bài phỏng vấn hoặc báo cáo tài trợ trên PANews hoặc JinSe; 40% cho KOL tiếng Trung hàng đầu để thực hiện chiến dịch tập trung (ví dụ: đánh giá đồng bộ cho lần ra mắt tính năng mới); và 20% cho vận hành cộng đồng liên tục và AMA định kỳ. Sự kết hợp này tăng đáng kể độ phơi bày và uy tín trong cả giới chuyên môn và đại chúng, với truyền thông cung cấp thẩm quyền, KOL khơi dậy thảo luận và cộng đồng chuyển đổi người dùng mới.


Giai Đoạn Trưởng Thành (Ngân Sách Cao): 


Nhắm đến phạm vi phủ sóng toàn diện. Phân bổ 30% cho ma trận KOL hàng đầu (bao quát các nền tảng như X, YouTube, Douyin), 25% cho ma trận truyền thông (truyền thông tiền điện tử + báo cáo liên kết truyền thông công nghệ/tài chính), 20% cho các sự kiện marketing quy mô lớn (airdrop hợp tác với sàn giao dịch, hackathon trực tuyến), 15% cho tương tác cộng đồng sâu (tuyển thêm quản trị viên, tổ chức hội thảo ngoại tuyến), và 10% dự phòng linh hoạt. Cách tiếp cận đa kênh này nhanh chóng thiết lập vị thế dẫn đầu thị trường. Ngân sách cao nên tập trung vào ROI, điều chỉnh chiến lược dựa trên phản hồi dữ liệu để ưu tiên các kênh hiệu quả nhất.


Câu Hỏi Thường Gặp


H: Lợi thế của việc quảng bá qua ChainPeak là gì?

Đ: ChainPeak cung cấp lợi thế định giá hàng loạt, thấp hơn đáng kể so với thương lượng trực tiếp. Quan hệ đối tác dài hạn được hưởng các gói tùy chỉnh và chiết khấu hàng năm, tiết kiệm hơn 30% chi phí.


H: Người dùng Trung Quốc không sử dụng Twitter/X, vậy việc hợp tác KOL trên nền tảng này có ý nghĩa không?

Đ: Có. Mặc dù công chúng nói chung có thể không sử dụng Twitter, nhưng người dùng tiền điện tử dựa vào nó để thu thập thông tin.


H: Làm thế nào để chọn KOL tiếng Trung đáng tin cậy và tránh rủi ro?

Đ: Chọn KOL có uy tín tốt và nội dung chuyên nghiệp. Các điểm đánh giá bao gồm: dự án đã quảng bá trước đây và phản hồi cộng đồng; KOL có thường xuyên cung cấp góc nhìn nguyên bản có giá trị hay chỉ toàn quảng cáo; tương tác người theo dõi có xác thực không (cẩn thận với người theo dõi giả). Kiểm tra lý lịch KOL qua ChainPeak.


H: Cần bao nhiêu ngân sách cho một chiến dịch marketing tại thị trường Trung Quốc?

Đ: Đối với quảng bá cơ bản của dự án nhỏ, 5.000–10.000 USD có thể bao gồm một vài thông cáo truyền thông và bài đăng KOL cơ bản. Các chiến dịch cấp trung thường yêu cầu hàng chục nghìn USD, kết hợp nhiều kênh. Để tạo hiệu ứng lớn trong ngắn hạn, có thể cần đầu tư hàng trăm nghìn USD, liên quan đến KOL hàng đầu, truyền thông hàng đầu và sự kiện lớn. Quy mô ngân sách phụ thuộc vào đối tượng mục tiêu và mục tiêu, nhưng lập kế hoạch và thực thi chính xác có thể tối đa hóa ROI.


Tài Nguyên Bổ Sung:

Quay lại

© ChainPeak. All Rights Reserved.