Открытие китайского криптовалютного рынка: Полное руководство по маркетинговым стратегиям для Web3-проектов

Китай обладает огромной базой криптовалютных пользователей. Согласно данным, по состоянию на 2024 год в Китае насчитывается около 59 миллионов держателей криптовалют, что делает страну второй по величине в мире после Индии. Эти пользователи активно участвуют в глобальных социальных платформах, чтобы получать информацию об индустрии и участвовать в обсуждениях сообщества. Например, известный китайскоязычный криптовалютный медиаэксперт Wu Blockchain имеет аккаунт на X с более чем 500 тысячами подписчиков, а его англоязычный контент охватывает более 1,5 миллиона читателей. Кроме того, активные китайскоязычные YouTube-каналы и создатели контента привлекают большое количество зрителей, многие видео набирают десятки тысяч или даже миллионы просмотров. Эти данные ясно демонстрируют масштаб и потенциал китайского рынка.

Для Web3-проектов, стремящихся расширить свое присутствие в Большом Китае, понимание локализованных маркетинговых каналов и стратегий является ключом к успеху. В этой статье подробно описаны стратегии для проникновения на китайский криптовалютный рынок, включая работу с китайскоязычными KOL (ключевыми лидерами мнений), сотрудничество с китайскоязычными новостными СМИ, проведение AMA-сессий, построение сообществ, стимулирование задач и другие эффективные подходы. Также предоставляются рекомендации по комбинации каналов и распределению бюджета. Все содержание ориентировано на практические и выполнимые методы, чтобы помочь проектам эффективно достучаться до китайских пользователей, избегая рисков, связанных с чувствительным или запрещенным контентом.

Китайскоязычные KOL

В китайском криптовалютном сообществе KOL (ключевые лидеры мнений) в основном активны на международных социальных платформах, таких как X (ранее Twitter) и YouTube. Хотя доступ к этим платформам в материковом Китае требует специальных сетевых решений, они остаются основными площадками для криптовалютных обсуждений в китайскоязычном сообществе. Множество китайских KOL на X в реальном времени делятся новостями и мнениями о рынке, имея большое количество подписчиков по всему миру. Кроме того, некоторые китайскоязычные KOL управляют YouTube-каналами, публикуя аналитику рынка, обзоры проектов и другой контент, ориентированный на аудиторию из Гонконга, Тайваня и зарубежных китайцев. В отличие от этого, местные социальные сети (Weibo, WeChat и т.д.) из-за регуляторных ограничений менее подходят для открытого продвижения криптовалют, поэтому X и YouTube являются предпочтительными каналами для большинства проектов.

Различия в моделях сотрудничества

Модели коммерческого сотрудничества с китайскими криптовалютными KOL отличаются от международных. Помимо стандартных платных публикаций, популярна модель «приватного раунда»: проект предоставляет KOL возможность участия в приватном раунде инвестиций, позволяя приобрести токены на сумму от $1000 до $20,000 с более выгодными условиями разблокировки и оценки, чем у традиционных венчурных капиталистов. Взамен KOL обязуются регулярно публиковать контент в поддержку проекта (обычно несколько постов в месяц).

Эта модель связывает интересы KOL с проектом, мотивируя их создавать качественный контент для продвижения. Кроме того, многие проекты подписывают официальных консультантов или амбассадоров из числа KOL, которые выступают в качестве долгосрочных представителей бренда, обязуясь публиковать минимальный объем контента ежемесячно за вознаграждение, преимущественно в токенах проекта (обычно $5000–$10,000 в месяц, для топовых KOL до $15,000). В отличие от этого, международный рынок инфлюенсеров чаще использует разовые платежи в фиатной валюте или стейблкоинах, а отношения между KOL и проектом остаются краткосрочными. Китайские KOL склонны к более глубокому вовлечению в проект, включая участие в разработке продукта и управлении сообществом, что отражает их большую вовлеченность и разделение интересов. Обычно такая модель сотрудничества лучше всего реализуется через агентства для массового взаимодействия с инфлюенсерами. Ознакомьтесь с нашими кейсами глубокой интеграции! Запишитесь на онлайн-встречу, чтобы обсудить схемы глубокого сотрудничества.

Стоимость маркетинга с инфлюенсерами

Стоимость сотрудничества с KOL варьируется в зависимости от их влияния. Как правило, KOL с аудиторией в десятки тысяч подписчиков берут за оригинальный пост на X несколько сотен долларов. Крупные KOL с сотнями тысяч подписчиков запрашивают $3000–$5000 за пост. Например, данные ChainPeak показывают, что KOL с менее чем 20,000 подписчиков берут от $500 за пост, в то время как KOL с аудиторией в сотни тысяч могут запросить несколько тысяч долларов за публикацию. Стоимость также зависит от длительности размещения поста и уровня вовлеченности (лайки, репосты). Видеоформат, например обзоры на YouTube или интервью в прямом эфире, обычно обходится дороже, на 50% и более выше стоимости текстового поста. Проектам рекомендуется учитывать соответствие целевой аудитории и рентабельность: иногда комбинация нескольких KOL среднего уровня может быть эффективнее, чем разовое сотрудничество с топовым KOL. Перед подписанием контракта стоит изучить состав подписчиков KOL (доля китайскоязычной аудитории), успешность прошлых рекламных кампаний и репутацию, чтобы обеспечить реальную конверсию.

Реальная роль и эффективность

Маркетинг через KOL — один из самых быстрых способов проникновения на китайский рынок. Эффект доверия в китайском сообществе особенно силен: когда топовый KOL рекомендует проект, его подписчики с большей вероятностью обратят на него внимание или попробуют продукт. Публикации KOL с информацией о проекте, обучающими материалами или раздачей токенов могут быстро привлечь большое количество китайскоязычных пользователей, повышая узнаваемость. Поскольку многие KOL сами являются опытными участниками рынка и экспертами, их контент воспринимается как профессиональный, а объективные обзоры повышают доверие к проекту. Однако проектам следует избегать зависимости от одного KOL. Лучшая практика — комбинировать 2–3 KOL с разным позиционированием, например, одного с акцентом на технические обзоры, другого — на обсуждение рыночных трендов, чтобы охватить разные сегменты аудитории и получить более полную обратную связь. Ознакомьтесь с китайскоязычными KOL, специализирующимися в разных областях.

Китайскоязычные криптовалютные новостные СМИ

Китайскоязычные новостные СМИ — важный канал для охвата пользователей Большого Китая. Экосистема блокчейн-медиа в Китае процветает, включая как давно существующие порталы, так и новые вертикальные медиа. В отличие от KOL, которые делают акцент на социальное продвижение, медиа обеспечивают проекту авторитетность и долгосрочное распространение через поисковые системы и перепечатки. Ниже представлены несколько ведущих китайскоязычных криптовалютных медиа и способы сотрудничества с ними:

PANews

PANews предлагает новости, глубокую аналитику и отраслевые отчеты с высокой профессиональностью и глобальной перспективой. Платформа пользуется хорошей репутацией в китайскоязычном сообществе, с ежемесячной посещаемостью сайта от 200,000 до 400,000. Основная аудитория — профессионалы, интересующиеся трендами и инвестиционными возможностями. PANews также предлагает платные колонки и совместные мероприятия. Статьи, опубликованные на PANews, отображаются на их сайте и в приложении, а также часто перепечатываются на платформах, таких как Zhihu и WeChat, обеспечивая широкое распространение.

ChainCatcher

ChainCatcher превратился в ведущую китайскоязычную Web3-медиа и поставщика данных. Платформа известна глубокими аналитическими материалами и систематическими исследованиями крупных отраслевых тем, которые часто цитируются в таких изданиях, как China Entrepreneur и 36Kr. Аудитория состоит из опытных инвесторов, профессионалов и разработчиков с высокой лояльностью. На данный момент ChainCatcher имеет более 1,2 миллиона пользователей по всем каналам и более 1,8 миллиарда просмотров. Ежемесячная активная аудитория составляет около 300,000 пользователей, что делает платформу источником высококачественного трафика.

ForesightNews

Под ForesightNews понимаются некоторые отраслевые платформы, специализирующиеся на анализе трендов и регуляторной политики (например, колонки или аккаунты в WeChat, управляемые опытными аналитиками или инвесторами). Эти платформы отличаются яркими и дальновидными взглядами. Их аудитория — профессионалы и технические энтузиасты, интересующиеся макротрендами и глубокими исследованиями. Способы сотрудничества: проекты могут предоставлять эксклюзивные аналитические статьи или участвовать в прямых эфирах.

Помимо упомянутых, к известным китайскоязычным криптовалютным СМИ относятся Jinse Finance, Odaily, BlockBeats и MarsBit. Ознакомьтесь с полным списком китайскоязычных новостных медиа. При наличии бюджета можно выбрать пакетные услуги медиа, например, тематические репортажи + баннеры на главной странице для максимальной видимости. Также стоит использовать социальные каналы медиа, такие как Weibo, WeChat или Telegram, для синхронного продвижения, чтобы охватить разные предпочтения пользователей.

Роль и преимущества медиа-каналов

Работа с китайскоязычными СМИ позволяет создать авторитетный имидж проекта и обеспечить широкий охват информации. Официальная публикация в СМИ часто воспринимается как «официальная информация» и многократно цитируется в сообществах, что делает ее более убедительной, чем индивидуальные посты KOL. Медиа-статьи также служат важным источником информации при поиске проекта на китайском языке, способствуя формированию положительного общественного мнения. Кроме того, китайские медиа создают матричный эффект: публикация в одном издании часто перепечатывается другими порталами и аккаунтами в социальных сетях, обеспечивая вторичное распространение. Многие международные проекты при выходе на китайский рынок публикуют пресс-релизы в китайскоязычных СМИ, чтобы сигнализировать о своем «официальном» входе, что является важным сигналом для рынка. Сотрудничество с ведущими СМИ — один из обязательных шагов для выхода на рынок, обеспечивающий эффект доверия и оптимизацию для SEO, что создает прочную основу для дальнейшего управления сообществом. С ChainPeak вы можете получить доступ к институциональным медиа. Свяжитесь с нами немедленно.

Контент-маркетинг

Помимо KOL и медиа, проекты должны гибко использовать другие каналы сообщества для формирования популярности онлайн и взаимодействия с пользователями оффлайн. Ниже описаны несколько распространенных методов и их локализация для китайского рынка:

AMA-сессии (Ask Me Anything)

Регулярное проведение китайскоязычных AMA может быстро повысить интерес сообщества. Локализационные особенности: выбирайте платформы, популярные среди целевой аудитории, такие как Telegram-группы, Discord-каналы или Bilibili для разработчиков. Заранее подберите ведущего с репутацией (например, известного администратора сообщества, журналиста или KOL), чтобы повысить доверие к мероприятию. Взаимодействие должно быть на китайском языке, при необходимости с поддержкой двуязычного персонала для перевода в реальном времени. Для привлечения участников можно предлагать раздачи токенов или призы за вопросы.

Построение Telegram-сообщества

Хотя Telegram требует специальных сетевых решений в материковом Китае, он используется практически всеми серьезными участниками криптовалютного рынка. Создание официальной китайскоязычной группы в Telegram — необходимый шаг. Локализационные особенности: назначьте хотя бы одного китайскоязычного менеджера сообщества, желательно двуязычного и знакомого с привычками китайских пользователей, для ежедневного общения и поддержки новичков. Регулярно публикуйте объявления, обучающие материалы и обновления на китайском языке, поощряя свободное обсуждение.

Другие локальные каналы

Оффлайн-встречи и хакатоны становятся все популярнее в крупных городах Китая. Личное взаимодействие команды проекта с сообществом создает уровень доверия, недостижимый онлайн. Для китайских пользователей важно предоставить веб-сайт и whitepaper на китайском языке, а также круглосуточную поддержку на китайском, чтобы устранить языковые барьеры и создать комфортный опыт. Чем ближе проект к привычкам местных пользователей, тем выше его шансы закрепиться на рынке.

Заключение

Для успешного выхода на китайский криптовалютный рынок наиболее эффективна стратегия комбинированного подхода. Один канал не способен охватить все слои аудитории, поэтому сочетание KOL, медиа и сообществ позволяет создать синергетический эффект в разнообразном китайскоязычном сообществе. В зависимости от этапа проекта и бюджета можно использовать следующие комбинации и распределение бюджета:

Стартовый этап (ограниченный бюджет): Основной упор на построение сообщества и сотрудничество с KOL среднего уровня. Сначала создайте официальное китайскоязычное сообщество (Telegram/WeChat) для формирования базы лояльных пользователей. Сотрудничайте с 2–3 KOL среднего уровня, публикующими вводный контент. Бюджет: 50% на KOL, 30% на поощрения в сообществе (раздачи, призы), 20% на базовые пресс-релизы в медиа. Цель — создать первоначальную узнаваемость и привлечь первых лояльных пользователей.

Этап роста (средний бюджет): Сочетание медиа-продвижения и работы с топовыми KOL. Распределите 40% бюджета на глубокое сотрудничество с известными медиа (например, эксклюзивные интервью в PANews или Jinse), 40% на топовых KOL для создания волны обсуждений (например, запуск новой функции с комментариями крупных KOL). Оставшиеся 20% используйте для управления сообществом и регулярных AMA. Эта комбинация значительно увеличивает узнаваемость и репутацию проекта в профессиональных и массовых кругах.

Зрелый этап (высокий бюджет): Полный охват. Распределение бюджета: 30% на матрицу топовых KOL (разные платформы: X, YouTube, Douyin и т.д.), 25% на медиа-матрицу (отраслевые и финансово-технологические СМИ), 20% на крупные маркетинговые мероприятия (совместные раздачи с биржами, онлайн-хакатоны), 15% на глубокую работу с сообществом (дополнительные модераторы, оффлайн-встречи), 10% на резерв. Такой подход позволяет быстро закрепить лидерство на китайскоязычном рынке. Высокий бюджет требует отслеживания ROI и корректировки стратегии в пользу наиболее эффективных каналов.

Часто задаваемые вопросы

В: Какие преимущества дает продвижение через ChainPeak?

О: ChainPeak обладает возможностями массовых переговоров, что обеспечивает цены значительно ниже, чем при прямом контакте с KOL. Долгосрочное сотрудничество позволяет получить индивидуальные пакеты и скидки до 30%.

В: Китайские пользователи не используют Twitter/X, есть ли смысл продвигаться через KOL на этой платформе?

О: Да, это имеет смысл. Хотя обычные пользователи редко используют Twitter, криптовалютное сообщество активно применяет его для получения новостей.

В: Как выбрать надежных китайскоязычных KOL и избежать проблем?

О: Выбирайте KOL с хорошей репутацией и профессиональным контентом. Ключевые критерии: какие проекты они продвигали ранее и какова была реакция сообщества; публикуют ли они оригинальные аналитические материалы, а не только рекламу; насколько реальна вовлеченность их аудитории (остерегайтесь ботов). Проверить репутацию KOL можно через ChainPeak.

В: Сколько стоит маркетинговая кампания на китайском рынке?

О: Для базового продвижения небольшого проекта достаточно $5000–$10,000 на несколько медиа-релизов и публикации у KOL среднего уровня. Кампания среднего масштаба обойдется в десятки тысяч долларов с использованием нескольких каналов. Для масштабного эффекта могут потребоваться сотни тысяч долларов на топовых KOL, ведущие СМИ и крупные мероприятия. Эффективность зависит не только от бюджета, но и от тщательного планирования и исполнения.

Полезные ресурсы:

Веб-сайт: https://chainpeak.pro/

Официальный Twitter: https://twitter.com/chainpeak

Глобальная группа KOL: https://t.me/globalcryptokol

Глобальная группа модераторов: https://t.me/web3modglobal