Marketing de KOL en chino para Web3: ¿Cómo evitar trampas y mejorar el ROI?

A medida que el mercado global de criptomonedas continúa expandiéndose, el sector Web3 también está experimentando un rápido crecimiento. Según datos de Dune Analytics, el tamaño del mercado global de blockchain superó los 3 billones de dólares en 2024, con el número de usuarios activos en la región de habla china (que incluye China continental, Hong Kong, Taiwán, Singapur y otras comunidades de habla china) superando los 15 millones, proyectado para superar los 20 millones en 2025, con una tasa de crecimiento superior al 30%. Mientras tanto, la escala del marketing de KOL en el sector Web3 dentro del mercado de habla china también ha aumentado significativamente. Según un informe de Chainalysis, las inversiones en marketing de KOL en la región de habla china alcanzaron los 320 millones de dólares en 2024, un aumento interanual de casi el 50%.


Sin embargo, a pesar del rápido crecimiento del mercado, el marketing de KOL en chino sigue lleno de desafíos y trampas. Muchos equipos de proyectos caen con frecuencia en trampas al seleccionar KOL y optimizar el ROI, lo que lleva a graves desequilibrios entre la inversión y los resultados. Cómo identificar KOL de alta calidad, evitar el desperdicio de recursos y mejorar con precisión el ROI se ha convertido en una preocupación compartida por los equipos de proyectos Web3 en el mercado de habla china en todo el mundo.


Este artículo, respaldado por datos, proporciona un análisis exhaustivo del estado actual del marketing de KOL en chino para Web3, analiza en detalle las trampas comunes del marketing y ofrece estrategias y recomendaciones prácticas.


Análisis de las trampas comunes en el marketing de KOL en chino para Web3

Artículo relacionado: Consulta artículos de análisis profundo sobre marketing de influencers, revisa nuestra guía detallada de publicidad de KOL en chino, que cubre el estado actual del marketing de KOL en chino


Proliferación de KOL “charlatanes” y contenido de baja calidad
Según una investigación reciente de la comunidad Web3, aproximadamente el 60% del contenido promocionado en plataformas como Kaito y Cookie se considera de baja calidad o generado por IA, con un compromiso extremadamente pobre. Muchos KOL “charlatanes” explotan los mecanismos de incentivos de las plataformas, produciendo contenido homogéneo y superficial de manera mecánica.


Datos de apoyo: Una campaña publicitaria de un conocido proyecto GameFi en la plataforma Cookie en 2024 reveló que más del 75% de las publicaciones de KOL eran homogéneas o generadas por IA, con una tasa de conversión de compromiso real por debajo del 1%.


Mecanismos de precios opacos
En el mercado de habla china, los precios de los KOL son extremadamente caóticos, con diferencias de precio para el mismo KOL entre diferentes proyectos que pueden superar el 50%. Los equipos de proyectos nuevos en el mercado son fácilmente sobrecargados, lo que lleva a excesos presupuestarios graves.


Datos de apoyo: Según datos de la agencia de marketing Web3 ChainPeak, el mismo KOL en chino puede cobrar entre 500 y 600 dólares a equipos de proyectos minoristas, pero típicamente solo alrededor de 200 dólares a clientes institucionales.


Dificultad y baja eficiencia en la conexión con recursos de KOL
Los equipos de proyectos que contactan directamente a KOL a menudo carecen de recursos y experiencia, lo que resulta en una eficiencia de comunicación extremadamente baja y afecta gravemente los plazos promocionales.


Datos de apoyo: Las encuestas de la industria indican que el tiempo promedio de respuesta para los equipos de proyectos que conectan directamente con KOL supera las 72 horas, mientras que las agencias profesionales suelen responder en un plazo de 6 a 12 horas.


Estrategias y guía práctica para mejorar el ROI del marketing de KOL en chino


¿Cómo seleccionar KOL en chino con precisión?


Prioridad en las métricas de tasa de compromiso
Al seleccionar KOL, concéntrate en la tasa de compromiso (engagement rate) en lugar del simple conteo de seguidores. Los KOL con una tasa de compromiso superior al 3% merecen consideración. La tasa de compromiso refleja directamente la interacción real entre los KOL y sus fans, generalmente calculada como (me gusta + comentarios + compartidos) / total de seguidores. Según datos internos de ChainPeak, en 2024, los KOL con tasas de compromiso superiores al 5% lograron tasas de conversión promocional aproximadamente un 30% más altas que el promedio de la industria. En cambio, los KOL con tasas de compromiso inferiores al 1% suelen generar un ROI extremadamente bajo, lo que lleva a un desperdicio significativo del presupuesto.


Por ejemplo, a principios de 2024, un conocido proyecto DeFi seleccionó 10 KOL basándose principalmente en la tasa de compromiso, logrando un ROI de hasta el 320%. En comparación, otro proyecto en el mismo período que no priorizó la tasa de compromiso solo logró un ROI del 60%, destacando una brecha clara.


Originalidad y profesionalismo del contenido
Investiga a fondo el contenido histórico de un KOL para evaluar su originalidad y profesionalismo. El contenido de alta calidad suele ofrecer perspectivas claras de la industria, más allá de simples publicaciones de promoción o anuncios.


El contenido original y profundo atrae a audiencias de alta calidad y mejora la credibilidad de la marca. Con la proliferación de KOL “charlatanes” de baja calidad, el seguimiento de ChainPeak en 2024 encontró que casi el 70% del contenido de marketing de proyectos tenía una tasa de repetición superior al 50%, resultando en tasas de conversión de usuarios reales por debajo del 1%. En cambio, las promociones de KOL con contenido original y profundo suelen alcanzar tasas de conversión de usuarios del 5% al 8%.


¿No estás seguro de cuáles son KOL de alta calidad? Revisa inmediatamente esta lista de influencers en chino de primera calidad


Coincidencia del perfil de audiencia
Utiliza herramientas de datos como Nansen y Socialblade para analizar la demografía de los seguidores de un KOL, asegurando una alta alineación con la audiencia objetivo del proyecto.
La coincidencia entre la audiencia de un KOL y los usuarios objetivo del proyecto es crucial. Según datos de Socialblade, cada aumento del 10% en la precisión del perfil de audiencia mejora el ROI promocional en un promedio del 15% al 20%. Un enfoque preciso mejora significativamente la calidad de conversión de usuarios y evita la desalineación de recursos.


Mecanismos de precios comunes de KOL en chino y estrategias de negociación

Modelo CPM/CPE (Pago por impresiones o compromiso)
Comúnmente utilizado para promociones en Weibo y YouTube, permite a los equipos de proyectos presupuestar con precisión según los resultados. Sin embargo, los KOL a menudo prefieren colaboraciones basadas en USDT, y los proyectos de alta calidad pueden considerar este modelo.


Modelo de precio de paquete fijo (Pago único)
Comúnmente utilizado para plataformas como X y YouTube, ofrece transparencia y facilidad de cálculo de costos. Los precios suelen oscilar entre 200 y 2.000 dólares. Los equipos de proyectos pueden asegurar mejores descuentos a través de colaboraciones a largo plazo y en volumen. Según estudios de caso de ChainPeak, firmar contratos trimestrales puede reducir los costos por campaña en aproximadamente un 25%–30%.


Modelo de incentivos con tokens
Algunos KOL aceptan pagos en tokens del proyecto, pero los equipos deben implementar mecanismos de incentivos a largo plazo para evitar que los KOL vendan los tokens, lo que puede dañar el rendimiento del mercado. Según estadísticas de 2024, el 60% de los proyectos que utilizan modelos de incentivos con tokens enfrentaron impactos negativos debido a la volatilidad de los precios de los tokens.


Recomendaciones de estrategias de negociación
Al negociar con KOL o agencias, los equipos de proyectos deben proponer planes de colaboración a largo plazo para asegurar descuentos por volumen y reducir los precios por campaña. Según estudios de caso de ChainPeak, las colaboraciones a largo plazo pueden ahorrar al menos un 25% del presupuesto en promedio.


Comparación entre contacto directo de equipos de proyectos, colaboración con plataformas y colaboración con agencias

Contacto directo de equipos de proyectos: Ofrece alta flexibilidad y no tiene tarifas de intermediación, pero es consumidor de tiempo, difícil de negociar y conlleva altos riesgos.
Colaboración con plataformas Kaito/Cookie: Proporciona gran escala, exposición rápida a corto plazo y operaciones automatizadas, pero tiene un umbral de entrada alto (a partir de 150.000 USDT), contenido de IA desenfrenado y requiere incentivos adicionales con tokens.


Colaboración con agencias: Ofrece precios transparentes, alta eficiencia y asociaciones profundas, pero implica algunas tarifas de intermediación y requiere detalles claros de colaboración.


Consulta nuestra guía detallada de conexión con KOL
Los proyectos nuevos son adecuados para comenzar con agencias profesionales, pasando a otros modelos después de acumular experiencia y recursos.


Conclusión

El marketing de KOL en chino, como una herramienta clave de promoción para proyectos Web3, tiene un enorme potencial de mercado, pero está lleno de riesgos. Los equipos de proyectos deben adoptar decisiones basadas en datos para evitar inversiones ciegas y desperdicio de recursos. En estrategias específicas, enfatiza la selección de KOL basada en la tasa de compromiso y la calidad del contenido, combinada con estrategias de negociación claras y modelos de colaboración para optimizar el ROI.


Los modelos de colaboración institucional, como ChainPeak, representan la tendencia de la industria hacia la estandarización y la transparencia. Se espera que el ecosistema de marketing de KOL en chino evolucione aún más hacia una gestión basada en datos y una integración automatizada.


Preguntas frecuentes (FAQ)

¿Cómo identificar si un KOL es “charlatán”?
Verifica la originalidad del contenido histórico de un KOL, la tasa de compromiso, la calidad de los comentarios y la autenticidad de los seguidores. El contenido claramente mecánico o generado por IA es indicativo de un KOL “charlatán”.


¿Cuál es el rango aproximado de presupuesto para el marketing de KOL en chino?
Según datos de ChainPeak, los KOL de nivel medio suelen cobrar entre 100 y 500 dólares por promoción, mientras que los KOL de primer nivel oscilan entre 2.000 y 5.000 dólares.


¿Cómo cuantificar la efectividad del marketing de KOL?
Las métricas comunes incluyen impresiones, tasa de compromiso y tasa de conversión. Los equipos de proyectos deben usar enlaces de seguimiento dedicados y plataformas de datos para monitorear resultados reales y calcular el ROI con precisión.


¿Cómo deben los equipos de proyectos establecer colaboraciones a largo plazo con KOL?
Cada proyecto tiene atributos únicos, y los detalles de colaboración pueden variar. Considera discutir métodos de colaboración profundos con ChainPeak, que ofrece diversas opciones de colaboración y, como agencia, generalmente proporciona capacidades de negociación masiva rentables. Las colaboraciones a largo plazo y en volumen o los mecanismos de recompensa basados en objetivos de compromiso pueden reducir eficazmente los costos por campaña, con ahorros presupuestarios de hasta un 25%–30%.


¿Qué tasa de compromiso de un KOL se considera alta?
Los KOL con tasas de compromiso superiores al 3% generalmente tienen un buen desempeño, mientras que aquellos que superan el 5% se consideran opciones premium.


Recursos adicionales

Atrás

© Copyright. All Rights Reserved.