Marketing de KOL em chinês para Web3: Como evitar armadilhas e aumentar o ROI?

À medida que o mercado global de criptomoedas continua a se expandir, o setor Web3 também está experimentando um rápido crescimento. Segundo dados da Dune Analytics, o tamanho do mercado global de blockchain ultrapassou 3 trilhões de dólares em 2024, com o número de usuários ativos na região de língua chinesa (incluindo China continental, Hong Kong, Taiwan, Singapura e outras comunidades de língua chinesa) superando 15 milhões, projetado para ultrapassar 20 milhões em 2025, com uma taxa de crescimento superior a 30%. Enquanto isso, a escala do marketing de KOL no setor Web3 dentro do mercado de língua chinesa também disparou. Segundo um relatório da Chainalysis, os investimentos em marketing de KOL na região de língua chinesa alcançaram 320 milhões de dólares em 2024, um aumento anual de quase 50%.


No entanto, apesar do rápido crescimento do mercado, o marketing de KOL em chinês permanece repleto de desafios e armadilhas. Muitas equipes de projetos frequentemente caem em armadilhas ao selecionar KOLs e otimizar o ROI, levando a graves desequilíbrios entre insumos e resultados. Como identificar KOLs de alta qualidade, evitar desperdício de recursos e aumentar o ROI com precisão tornou-se uma preocupação compartilhada pelas equipes de projetos Web3 no mercado de língua chinesa em todo o mundo.


Este artigo, apoiado por dados, fornece uma análise abrangente do estado atual do marketing de KOL em chinês para Web3, analisa detalhadamente as armadilhas comuns do marketing e oferece estratégias e recomendações práticas.


Análise das armadilhas comuns no marketing de KOL em chinês para Web3


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Proliferação de KOLs “charlatães” e conteúdo de baixa qualidade
Segundo uma pesquisa recente da comunidade Web3, cerca de 60% do conteúdo promovido em plataformas como Kaito e Cookie é considerado de baixa qualidade ou gerado por IA, com engajamento extremamente baixo. Muitos KOLs “charlatães” exploram os mecanismos de incentivos das plataformas, produzindo conteúdo homogêneo e superficial de maneira mecânica.


Dados de apoio: Uma campanha publicitária de um conhecido projeto GameFi na plataforma Cookie em 2024 revelou que mais de 75% das postagens de KOL eram homogêneas ou geradas por IA, com uma taxa de conversão de engajamento real abaixo de 1%.


Mecanismos de preços opacos
No mercado de língua chinesa, os preços dos KOLs são extremamente caóticos, com diferenças de preço para o mesmo KOL entre diferentes projetos podendo exceder 50%. Equipes de projetos novas no mercado são facilmente sobrecarregadas, levando a excessos orçamentários graves.


Dados de apoio: Segundo dados da agência de marketing Web3 ChainPeak, o mesmo KOL em chinês pode cobrar entre 500 e 600 dólares de equipes de projetos de varejo, mas geralmente apenas cerca de 200 dólares de clientes institucionais.


Dificuldade e baixa eficiência na conexão com recursos de KOL
Equipes de projetos que contatam diretamente KOLs muitas vezes carecem de recursos e experiência, resultando em eficiência de comunicação extremamente baixa e impactando gravemente os prazos promocionais.


Dados de apoio: Pesquisas da indústria indicam que o tempo médio de resposta para equipes de projetos que conectam diretamente com KOLs excede 72 horas, enquanto agências profissionais geralmente respondem em 6 a 12 horas.


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Como selecionar KOLs em chinês com precisão?

Prioridade nas métricas de taxa de engajamento
Ao selecionar KOLs, concentre-se na taxa de engajamento (engagement rate) em vez de apenas contar seguidores. KOLs com uma taxa de engajamento acima de 3% merecem consideração. A taxa de engajamento reflete diretamente a interação real entre KOLs e seus fãs, geralmente calculada como (curtidas + comentários + compartilhamentos) / total de seguidores. Segundo dados internos da ChainPeak, em 2024, KOLs com taxas de engajamento acima de 5% alcançaram taxas de conversão promocional cerca de 30% mais altas que a média da indústria. Em contrapartida, KOLs com taxas de engajamento abaixo de 1% geralmente geram um ROI extremamente baixo, levando a um desperdício significativo de orçamento.


Por exemplo, no início de 2024, um conhecido projeto DeFi selecionou 10 KOLs com base principalmente na taxa de engajamento, alcançando um ROI de até 320%. Em comparação, outro projeto no mesmo período que não priorizou a taxa de engajamento alcançou apenas um ROI de 60%, destacando uma lacuna clara.


Originalidade e profissionalismo do conteúdo
Pesquise minuciosamente o conteúdo histórico de um KOL para avaliar sua originalidade e profissionalismo. Conteúdo de alta qualidade geralmente oferece insights claros da indústria, indo além de simples promoções ou postagens de anúncios.


Conteúdo original e profundo atrai audiências de alta qualidade e aumenta a credibilidade da marca. Com a proliferação de KOLs “charlatães” de baixa qualidade, o rastreamento da ChainPeak em 2024 descobriu que quase 70% do conteúdo de marketing de projetos tinha uma taxa de repetição superior a 50%, resultando em taxas de conversão de usuários reais abaixo de 1%. Em contrapartida, promoções de KOL com conteúdo original e profundo geralmente alcançam taxas de conversão de usuários de 5% a 8%.


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Coincidência do perfil de audiência
Utilize ferramentas de dados como Nansen e Socialblade para analisar a demografia dos seguidores de um KOL, garantindo uma alta alinhamento com a audiência-alvo do projeto.
A correspondência entre a audiência de um KOL e os usuários-alvo do projeto é crucial. Segundo dados da Socialblade, cada aumento de 10% na precisão do perfil de audiência aumenta o ROI promocional em uma média de 15% a 20%. Um direcionamento preciso melhora significativamente a qualidade da conversão de usuários e evita a desalinhamento de recursos.


Mecanismos de preços comuns de KOL em chinês e estratégias de negociação

Modelo CPM/CPE (Pagamento por impressões ou engajamento)
Comumente usado para promoções em Weibo e YouTube, permite que as equipes de projetos orcem com precisão com base nos resultados. No entanto, os KOLs frequentemente preferem colaborações baseadas em USDT, e projetos de alta qualidade podem considerar este modelo.


Modelo de preço de pacote fixo (Pagamento único)
Comumente usado para plataformas como X e YouTube, oferece transparência e facilidade de cálculo de custos. Os preços geralmente variam de 200 a 2.000 dólares. As equipes de projetos podem garantir melhores descontos por meio de colaborações de longo prazo e em volume. Segundo estudos de caso da ChainPeak, assinar contratos trimestrais pode reduzir os custos por campanha em aproximadamente 25%–30%.


Modelo de incentivos com tokens
Alguns KOLs aceitam pagamentos em tokens do projeto, mas as equipes devem implementar mecanismos de incentivos de longo prazo para evitar que os KOLs vendam os tokens, o que pode prejudicar o desempenho do mercado. Segundo estatísticas de 2024, 60% dos projetos que utilizam modelos de incentivos com tokens enfrentaram impactos negativos devido à volatilidade dos preços dos tokens.


Recomendações de estratégias de negociação
Ao negociar com KOLs ou agências, as equipes de projetos devem propor planos de colaboração de longo prazo para garantir descontos por volume e reduzir os preços por campanha. Segundo estudos de caso da ChainPeak, colaborações de longo prazo podem economizar pelo menos 25% do orçamento em média.


Comparação entre contato direto de equipes de projetos, colaboração com plataformas e colaboração com agências

Contato direto de equipes de projetos: Oferece alta flexibilidade e ausência de taxas de intermediação, mas é consumidor de tempo, difícil de negociar e apresenta altos riscos.
Colaboração com plataformas Kaito/Cookie: Proporciona grande escala, exposição rápida a curto prazo e operações automatizadas, mas tem um alto limiar de entrada (a partir de 150.000 USDT), conteúdo de IA desenfreado e requer incentivos adicionais com tokens.
Colaboração com agências: Oferece preços transparentes, alta eficiência e parcerias profundas, mas envolve algumas taxas de intermediação e requer detalhes claros de colaboração.


Verifique nosso guia detalhado de conexão com KOL
Projetos novos são adequados para começar com agências profissionais, passando para outros modelos após acumular experiência e recursos.


Conclusão

O marketing de KOL em chinês, como uma ferramenta-chave de promoção para projetos Web3, possui um enorme potencial de mercado, mas está repleto de riscos. As equipes de projetos devem adotar decisões baseadas em dados para evitar investimentos cegos e desperdício de recursos. Em estratégias específicas, enfatize a seleção de KOLs com base na taxa de engajamento e na qualidade do conteúdo, combinada com estratégias de negociação claras e modelos de colaboração para otimizar o ROI.


Modelos de colaboração institucional, como a ChainPeak, representam a tendência da indústria para padronização e transparência. Espera-se que o ecossistema de marketing de KOL em chinês evolua ainda mais em direção à gestão baseada em dados e à integração automatizada.


Perguntas frequentes (FAQ)

Como identificar se um KOL é “charlatão”?
Verifique a originalidade do conteúdo histórico de um KOL, a taxa de engajamento, a qualidade dos comentários e a autenticidade dos seguidores. Conteúdo claramente mecânico ou gerado por IA é indicativo de um KOL “charlatão”.


Qual é a faixa aproximada de orçamento para o marketing de KOL em chinês?
Segundo dados da ChainPeak, KOLs de nível médio geralmente cobram entre 100 e 500 dólares por promoção, enquanto KOLs de primeiro nível variam de 2.000 a 5.000 dólares.


Como quantificar a eficácia do marketing de KOL?
As métricas comuns incluem impressões, taxa de engajamento e taxa de conversão. As equipes de projetos devem usar links de rastreamento dedicados e plataformas de dados para monitorar resultados reais e calcular o ROI com precisão.


Como as equipes de projetos devem estabelecer colaborações de longo prazo com KOLs?
Cada projeto tem atributos únicos, e os detalhes de colaboração podem variar. Considere discutir métodos de colaboração profundos com a ChainPeak, que oferece diversas opções de colaboração e, como agência, geralmente proporciona capacidades de negociação em massa econômicas. Colaborações de longo prazo e em volume ou mecanismos de recompensa baseados em objetivos de engajamento podem reduzir eficazmente os custos por campanha, com economias orçamentárias de até 25%–30%.


Qual taxa de engajamento de um KOL é considerada alta?
KOLs com taxas de engajamento acima de 3% geralmente têm bom desempenho, enquanto aqueles que superam 5% são considerados escolhas premium.


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