Маркетинг KOL на китайском языке в Web3: Как избежать ловушек и повысить ROI?

По мере расширения глобального рынка криптовалют сектор Web3 также стремительно растет. Согласно данным Dune Analytics, размер мирового рынка блокчейнов в 2024 году превысил 3 триллиона долларов, а число активных пользователей в китайскоязычном регионе (включая материковый Китай, Гонконг, Тайвань, Сингапур и другие китайскоязычные сообщества) превысило 15 миллионов, и, по прогнозам, к 2025 году превысит 20 миллионов с темпом роста более 30%. В то же время масштабы KOL-маркетинга в секторе Web3 на китайскоязычном рынке также стремительно увеличиваются. Согласно отчету Chainalysis, инвестиции в KOL-маркетинг в китайскоязычном регионе достигли 320 миллионов долларов в 2024 году, что на почти 50% больше по сравнению с предыдущим годом.


Однако, несмотря на быстрый рост рынка, китайскоязычный KOL-маркетинг остается полон вызовов и ловушек. Многие проектные команды часто попадают в ловушки при выборе KOL и оптимизации ROI, что приводит к серьезному дисбалансу между вложениями и результатами. Как выявить качественных KOL, избежать потерь ресурсов и точно повысить ROI — это общая проблема для проектных команд Web3 в китайскоязычном рынке по всему миру.


Эта статья, подкрепленная данными, предоставляет всесторонний анализ текущего состояния китайскоязычного KOL-маркетинга в Web3, подробно разбирает распространенные маркетинговые ловушки и предлагает практические стратегии и рекомендации.


Анализ распространенных ловушек китайскоязычного KOL-маркетинга в Web3


Связанная статья: Ознакомьтесь с подробными статьями по анализу маркетинга инфлюенсеров，и нашим подробным руководством по рекламе китайскоязычных KOL, охватывающим текущее состояние китайскоязычного KOL-маркетинга


Распространение “шилловых” KOL и низкокачественный контент
Согласно недавнему исследованию сообщества Web3, около 60% контента, продвигаемого наплатформах, таких как Kaito и Cookie, классифицируется как низкокачественный или созданный ИИ, с крайне низким уровнем вовлеченности. Многие “шилловые KOL” используют механизмы стимулирования платформ, механически производя однотипный, поверхностный контент.
Поддержка данными: Рекламная кампания известного проекта GameFi на платформе Cookie в 2024 году показала, что более 75% постов KOL были однотипными или созданными ИИ, с реальной конверсией вовлеченности ниже 1%.


Непрозрачные механизмы ценообразования
На китайскоязычном рынке ценообразование KOL крайне хаотично, разница в ценах для одного и того же KOL для разных проектов может превышать 50%. Проектные команды, впервые вступающие в контакт, легко переплачивают, что приводит к серьезному превышению бюджета.
Поддержка данными: По данным маркетингового агентства Web3 ChainPeak, один и тот же китайскоязычный KOL может запрашивать у индивидуальных проектных команд 500–600 долларов, но обычно взимает только около 200 долларов с институциональных клиентов.


Сложности и низкая эффективность KOL
Проектные команды, самостоятельно связывающиеся с KOL, часто не имеют ресурсов и опыта, что приводит к крайне низкой эффективности коммуникации и серьезно влияет на сроки продвижения.
Поддержка данными: По данным отраслевых исследований, среднее время ответа при прямом对接 проектных команд с KOL превышает 72 часа, тогда как профессиональные агентства обычно отвечают в течение 6–12 часов.


Стратегии и практическое руководство по повышению ROI в китайскоязычном KOL-маркетинге

Как точно выбирать китайскоязычных KOL?


Приоритет метрик вовлеченности
При выборе KOL следует сосредоточиться на уровне вовлеченности (engagement rate), а не только на количестве подписчиков. KOL с уровнем вовлеченности выше 3% заслуживают внимания. Уровень вовлеченности напрямую отражает реальное взаимодействие KOL с их фанатами и обычно рассчитывается как (лайки + комментарии + репосты) / общее число подписчиков. Согласно внутренним данным ChainPeak, в 2024 году KOL с уровнем вовлеченности выше 5% достигали конверсии продвижения примерно на 30% выше среднего по отрасли. Напротив, KOL с уровнем вовлеченности ниже 1% часто показывают крайне низкий ROI, что приводит к значительным потерям бюджета.
Например, в начале 2024 года известный DeFi-проект выбрал 10 KOL, основываясь в первую очередь на уровне вовлеченности, и достиг ROI до 320%. В то же время другой проект, не уделявший приоритет вовлеченности, получил ROI всего 60%, что демонстрирует явный разрыв.


Оригинальность и профессионализм контента
Тщательно изучите исторический контент KOL, чтобы оценить его оригинальность и профессионализм. Качественный контент обычно предлагает ясные отраслевые идеи, выходя за рамки простого шиллинга или рекламных постов.
Оригинальный и глубокий контент привлекает высококачественную аудиторию и повышает доверие к бренду. В условиях распространения низкокачественных “шилловых” KOL, отслеживание ChainPeak в 2024 году показало, что около 70% маркетингового контента проектов имело уровень повтора более 50%, что привело к реальной конверсии пользователей менее 1%. Напротив, продвижение KOL с оригинальным и глубоким контентом обычно достигает конверсии пользователей от 5% до 8%.


Не знаете, какие KOL качественные? Немедленно ознакомьтесь с этими премиум-китайскоязычными инфлюенсерами


Соответствие портрета аудитории
Используйте инструменты данных, такие как Nansen или Socialblade, для анализа демографии подписчиков KOL, чтобы подтвердить высокое соответствие с целевой аудиторией проекта.
Соответствие аудитории KOL целевым пользователям проекта имеет решающее значение. По данным Socialblade, каждое повышение точности портрета аудитории на 10% увеличивает ROI продвижения в среднем на 15–20%. Точное таргетинг значительно улучшает качество конверсии пользователей и предотвращает несоответствие ресурсов.


Общие механизмы ценообразования китайскоязычных KOL и стратегии переговоров

Модель CPM/CPE (оплата за показы или вовлеченность)
Часто используется для продвижения на Weibo и YouTube, позволяя проектным командам точно планировать бюджет на основе результатов. Однако KOL часто предпочитают сотрудничество в USDT, и качественные проекты могут рассмотреть эту модель.


Модель фиксированной пакетной цены (единовременный платеж)
Часто используется на платформах, таких как X и YouTube, прозрачна и проста для расчета затрат. Цены обычно варьируются от 200 до 2000 долларов. Проектные команды могут получить более выгодные скидки через массовые долгосрочные контракты. По данным кейсов ChainPeak, заключение квартальных контрактов может снизить затраты на кампанию примерно на 25–30%.


Модель токеновых стимулов
Некоторые KOL принимают оплату в токенах проекта, но команды должны внедрять долгосрочные механизмы стимулирования, чтобы избежать сброса токенов KOL, что может навредить рыночным показателям. Согласно статистике 2024 года, 60% проектов, использующих модель токеновых стимулов, столкнулись с негативным влиянием из-за волатильности цен токенов.


Рекомендации по стратегии переговоров
При переговорах с KOL или агентствами проектные команды должны предлагать планы долгосрочного сотрудничества, чтобы получить массовые скидки и снизить стоимость каждой кампании. По данным кейсов ChainPeak, долгосрочное сотрудничество в среднем позволяет сэкономить не менее 25% бюджета.


Сравнение прямого контакта проектных команд, сотрудничества с платформами и сотрудничества с агентствами


Прямой контакт проектных команд: Высокая свобода, отсутствие посреднических сборов, но требует много времени и усилий, сложно вести переговоры, высокий риск.
Сотрудничество с платформами Kaito/Cookie: Большой масштаб, быстрое краткосрочное воздействие, автоматизированные операции, но высокий порог входа (от 150 000 USDT), распространение ИИ-контента, требуется дополнительное стимулирование токенами.


Сотрудничество с агентствами: Прозрачное ценообразование, высокая эффективность, глубокое партнерство, но некоторые посреднические сборы, необходимость четкого определения деталей сотрудничества.


Ознакомьтесь с нашим подробным руководством по KOL


Новым проектам рекомендуется начинать продвижение через профессиональные агентства, переходя к другим моделям после накопления опыта и ресурсов.


Заключение

Китайскоязычный KOL-маркетинг, как ключевой инструмент продвижения проектов Web3, обладает огромным рыночным потенциалом, но сопряжен с рисками. Проектные команды должны принимать решения на основе данных, чтобы избежать слепых инвестиций и потерь ресурсов. В конкретных стратегиях следует сосредоточиться на выборе KOL на основе уровня вовлеченности и качества контента, в сочетании с четкими стратегиями переговоров и моделями сотрудничества для оптимизации ROI.


Институциональные модели сотрудничества, такие как ChainPeak, представляют тенденцию отрасли к стандартизации и прозрачности. Ожидается, что будущая экосистема китайскоязычного KOL-маркетинга будет развиваться в направлении управления данными и автоматизированной интеграции.


Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Как определить, является ли KOL “шилловым”?
Проверьте оригинальность исторического контента KOL, уровень вовлеченности, качество комментариев и подлинность подписчиков. Явно механический или созданный ИИ контент указывает на “шилловый” тип.


Каков примерный диапазон бюджета для китайскоязычного KOL-маркетинга?
По данным ChainPeak, средние KOL обычно берут 100–500 долларов за продвижение, а топовые KOL — от 2000 до 5000 долларов.


Как количественно оценить эффективность KOL-маркетинга?
Распространенные метрики включают охват, уровень вовлеченности и конверсию. Проектные команды должны использовать специальные ссылки для отслеживания и платформы данных для мониторинга фактических результатов и точного расчета ROI.


Как проектным командам установить долгосрочное сотрудничество с KOL?
Каждый проект имеет свои особенности, и детали сотрудничества могут различаться. Рекомендуется обсудить глубокие способы сотрудничества с ChainPeak, которые предлагают разнообразные варианты сотрудничества и, как агентство, обычно обладают высокой рентабельностью за счет массовых переговоров. Массовое долгосрочное сотрудничество или механизмы вознаграждения на основе целей вовлеченности могут эффективно снизить стоимость каждой кампании, с экономией бюджета до 25–30%.


Какой уровень вовлеченности KOL считается высоким?
KOL с уровнем вовлеченности выше 3% обычно показывают хорошие результаты, а те, что превышают 5%, считаются премиум-выбором.


Дополнительные ресурсы

Назад

© Copyright. All Rights Reserved.