Анализ текущего состояния маркетинга китайских KOL в сфере криптовалют в 2025 году

В 2025 году криптовалютная индустрия переживает взрывной рост. Общая рыночная капитализация криптовалют выросла с $2,31 трлн в начале 2024 года до $3,33 трлн к концу года, увеличившись на 44,2%. Количество пользователей также стремительно растет: согласно данным отрасли, общее количество активных адресов на ведущих блокчейнах увеличилось с 70 миллионов в августе 2024 года до более чем 160 миллионов к концу года, что почти в 20 раз больше по сравнению с 2021 годом.

На фоне растущего ажиотажа на рынке влияние маркетинга инфлюенсеров в криптоиндустрии становится все более значимым. В 2023 году мировой рынок маркетинга инфлюенсеров (KOL) достиг $21 млрд. В криптоиндустрии, где внимание играет ключевую роль, KOL выступают важным мостом между проектами и пользователями, их влияние особенно велико. Китайский рынок не является исключением, инвестиции в маркетинг продолжают расти: прогнозы показывают, что в 2025 году рост инвестиций в маркетинг KOL в Китае составит около 26%, сохраняя двузначные темпы роста. Примечательно, что китайскоязычное сообщество занимает значительное место в глобальном криптосообществе — исследование более 130 000 криптосоциальных аккаунтов показало, что около 7% из них используют китайский язык, уступая только английскому. Эти данные подчеркивают, что использование влияния KOL стало неотъемлемой стратегией для криптопроектов, стремящихся выйти на китайский рынок или расширить свое присутствие на глобальном уровне.

Далее в статье на основе данных и кейсов будет проведен глубокий анализ текущего состояния и проблем китайскоязычной экосистемы маркетинга KOL, а также рассмотрены возможные пути решения этих проблем в будущем.

Анализ текущего состояния китайскоязычного маркетинга KOL в 2025 году

Несмотря на многочисленные возможности, экосистема китайскоязычного криптомаркетинга KOL в 2025 году сталкивается с рядом проблем и вызовов. С одной стороны, рынок наводнен так называемыми “шилловыми” KOL — низкокачественными инфлюенсерами, которые гонятся за трендами и производят массовый контент ради прибыли, что приводит к гомогенизации контента и снижению доверия. С другой стороны, непрозрачная система ценообразования и неэффективные процессы сотрудничества значительно снижают эффективность маркетинга: цены на услуги KOL сильно варьируются и лишены прозрачности, что затрудняет для проектов оценку разумности инвестиций; процессы коммуникации и对接慢, а многим командам не хватает профессиональных навыков управления KOL и контроля контента. Кроме того, высококачественные и влиятельные китайскоязычные KOL с высокой репутацией крайне редки, что создает дисбаланс спроса и предложения. Эти проблемы превращают китайскоязычный криптомаркетинг KOL в “минное поле”, что требует более стандартизированных, основанных на данных и платформенных решений.

1. Распространение “шилловых” KOL

Многие так называемые KOL производят контент исключительно ради вознаграждения, что приводит к неравномерному качеству и сильной гомогенизации. Исследования показывают, что маркетинговые механизмы платформ, таких как Kaito и Cookie, часто способствуют “шилловому” поведению, порождая однотипные, на первый взгляд профессиональные, но по сути пустые рекламные посты. Кроме того, микроаккаунты, участвующие в продвижении, часто подписаны друг на друга, что приводит к пересечению аудиторий и завышению показателей охвата, которые не привлекают новых пользователей. Низкокачественный и сгенерированный ИИ контент вызывает усталость аудитории, что затрудняет превращение маркетинговых инвестиций в эффективный рост.

2. Непрозрачное ценообразование

Цены на сотрудничество с традиционными KOL часто контролируются агентствами или MCN, без прозрачных механизмов и единых стандартов. Исследования показывают, что централизованный характер платформ Web2 приводит к непрозрачности маркетинга KOL и высоким комиссиям. Например, проектные команды часто несут расходы на услуги платформы, токеновые стимулы и дополнительные выплаты топовым KOL, что приводит к высоким затратам, которые трудно сравнить. Отсутствие прозрачного ценообразования и объективных систем оценки увеличивает риски для проектных команд при планировании бюджета.

3. Низкая эффективность сотрудничества

Процессы маркетинга KOL сложны, а циклы от выбора до对接и мониторинга выполнения длительны. Некоторые профессиональные платформы отмечают, что из-за отсутствия доверия и стандартизации между проектными командами и KOL часто возникают споры, что замедляет прогресс продвижения. Кроме того, операционные способности KOL сильно различаются: некоторые не оправдывают ожиданий или даже разглашают информацию о проекте, что приводит к потере маркетинговых ресурсов. В целом, информационная асимметрия и высокие коммуникационные затраты снижают эффективность сотрудничества.

4. Отсутствие стандартов оценки

В отрасли отсутствует единая система оценки влияния и эффективности KOL, выбор часто основывается на опыте или неполных данных, что затрудняет количественную оценку эффективности продвижения. Исследования показывают, что существующие платформы с трудом измеряют и оптимизируют эффективность маркетинга KOL, оставляя проектные команды без эффективных инструментов для проверки качества KOL и ROI. Некоторые агентства экспериментируют с данными и инструментами ИИ для оценки влияния KOL, чтобы помочь выбрать подходящих партнеров.

5. Нехватка высококачественных KOL

Значительный дисбаланс спроса и предложения характеризует экосистему китайскоязычных крипто-KOL: проекты стремятся найти влиятельных и надежных KOL, но высококачественные KOL крайне редки. Топовые KOL стали дефицитным “стратегическим ресурсом”. Китайскоязычных KOL с большим количеством подписчиков и широким влиянием очень мало, в основном они активны на платформах, таких как Weibo, WeChat или Twitter. Эти KOL пользуются высоким спросом, их графики заполнены, а стоимость сотрудничества растет. Однако никакие бюджеты не могут создать больше топовых KOL, поскольку рынок не может удовлетворить растущие потребности в продвижении.

Текущий рынок китайскоязычных крипто-KOL имеет “пирамидальную структуру”: несколько топовых KOL на вершине доминируют по влиянию, в то время как основание состоит из множества малоизвестных микроаккаунтов. Проекты, соревнующиеся за топовых KOL, сталкиваются с высокими затратами и снижением эффективности. Ключ к прорыву лежит в обнаружении и более умной комбинации ресурсов KOL. Нехватка высококачественных KOL подчеркивает важность создания стандартизированных платформенных механизмов для расширения предложения качественного влияния.

Решение этих проблем

Для решения этих проблем появились новые решения, такие как платформы с прозрачным ценообразованием, инструменты оценки инфлюенсеров и интеллектуальные платформы распределения (например, Kaito, Cookie). Современные инструменты и услуги оценки KOL используют большие данные и ИИ для оценки качества KOL и их классификации. Например, некоторые платформы анализируют социальные данные, комбинируя такие показатели, как профиль аудитории, уровень вовлеченности и прошлые результаты, чтобы предоставить проектным командам подробные отчеты об оценке KOL. Это позволяет проектам выбирать KOL, которые соответствуют их целевой аудитории и демонстрируют стабильные результаты, минимизируя потери ресурсов. Однако это требует значительных затрат времени и энергии, а также учета времени ответа инфлюенсера, чтобы не упустить важные моменты продвижения.

Некоторые инновационные маркетинговые инструменты, такие как Kaito и Cookie, используют механизмы стимулирования задач, побуждая тысячи микро-KOL добровольно участвовать в продвижении. Проектные команды могут публиковать маркетинговые задачи и устанавливать правила стимулирования, а алгоритмы платформы автоматически распределяют вознаграждения в зависимости от объема взаимодействий каждого KOL, обеспечивая вирусное распространение информации.Этот децентрализованный способ распространения значительно расширяет масштаб маркетинга: множество KOL совместно распространяют информацию о проекте, охватывая широкую аудиторию за короткое время. В отличие от традиционных индивидуальных переговоров, эта модель снижает затраты на человеческие ресурсы и помогает проектам быстро увеличить охват и популярность в сообществе. Однако аккаунты ИИ и низкокачественные аккаунты также становятся новой проблемой.

Cookie / Kaito маркетинг против традиционных агентств KOL: глубокое сравнительное исследование

В будущем проектные команды будут чаще использовать инструменты оценки и модели данных для выбора KOL, платформенное ценообразование для снижения затрат и стратегию “длинный хвост + топ”, сочетающую массовый охват и репутацию. Например, использование Kaito или Cookie для широкого базового охвата в сочетании с топовыми KOL для глубокого распространения позволяет контролировать затраты, обеспечивая одновременно охват и репутацию. Кроме того, индустрии необходимо создать систему оценки эффективности KOL, используя ончейн- и оффчейн-показатели для измерения эффекта продвижения. Cookie3 × ChainPeak: Web3 KOL Рекламный гид (последний)Если вы сталкиваетесь с ситуацией, когда прямые переговоры с KOL приводят к “завышенным” ценам, обратитесь в ChainPeak. Все инфлюенсеры проходят предварительный отбор, и мы подберем KOL, наиболее подходящих для вашего проекта. Что касается цен, как агентство, мы обладаем возможностью массовых переговоров, что обеспечивает значительно более низкие цены, чем при индивидуальном сотрудничестве. Долгосрочное сотрудничество включает индивидуальные пакеты и годовые скидки, позволяющие сэкономить более 30% затрат. 

Заключение

Экосистема китайскоязычного криптомаркетинга KOL в 2025 году, несмотря на бурное развитие, сталкивается с пятью основными проблемами:Распространение “шиллового” феномена: низкокачественный контент снижает эффективность распространения и может нанести ущерб репутации проекта.

Неравномерное качество KOL: различия в качестве контента и способности к выполнению обязательств, недостаток качественного контента.

Хаотичная система ценообразования: отсутствие прозрачных стандартов затрудняет планирование ROI для проектов.

Низкая эффективность процессов сотрудничества: отсутствие профессиональных команд и инструментов замедляет выполнение маркетинга и увеличивает риск ошибок.

Нехватка топовых KOL: дисбаланс спроса и предложения повышает затраты, а традиционные модели не могут удовлетворить растущий спрос на продвижение.

лубокий Прогноз Трендов Маркетинга Web3 на 2025 Год

Эти взаимосвязанные проблемы препятствуют полной реализации потенциала китайскоязычного маркетинга KOL. Рынок требует более стандартизированных, основанных на данных и платформенных решений:Стандартизация: создание единых систем оценки и норм сотрудничества для повышения доверия и эффективности.

Данные: использование анализа данных для оценки влияния KOL и качества аудитории, чтобы направлять решения по инвестициям.

Платформизация: интеграция ресурсов через технологические платформы для эффективного соединения проектов с множеством KOL.

Некоторые пионеры индустрии уже начали практиковать такие подходы, например, создавая “цифровые архивы” для каждого KOL, количественно оценивая ценность их контента и эффективность взаимодействий, а также оптимизируя подбор с помощью алгоритмов. Такие агентства, как ChainPeak, интегрируют большое количество высококачественных китайскоязычных KOL и медиа-ресурсов, предоставляя стандартизированные услуги “одного окна”. Эти инициативы повышают прозрачность информации, снижают коммуникационные затраты и обеспечивают качество контента, предлагая новые идеи для модернизации маркетинга китайскоязычных криптопроектов. Ознакомьтесь с прозрачными ценами бесплатно.

Часто задаваемые вопросы и ответы

Как определить подлинность KOL?
Подлинность и ценность KOL можно оценить по качеству подписчиков и достоверности контента. Проверьте уровень вовлеченности подписчиков: большое количество подписчиков при низкой активности может указывать на фейковых подписчиков. Качество комментариев активных подписчиков также отражает подлинность аудитории. Оцените, является ли повседневный контент KOL профессиональным и объективным, нет ли явных преувеличений или “мошеннического” поведения.

Каковы преимущества сотрудничества с китайскоязычными KOL через ChainPeak?
Как агентство, мы обладаем возможностью массовых переговоров, что обеспечивает значительно более низкие цены, чем при индивидуальном сотрудничестве. Долгосрочное сотрудничество включает индивидуальные пакеты и годовые скидки, позволяющие сэкономить более 30% затрат.

Как рассчитать ROI маркетинга KOL?
ROI маркетинга KOL можно оценить, отслеживая такие показатели, как клики, регистрации и коэффициент конверсии, и сравнивая их с затратами на сотрудничество.

Как найти надежных китайскоязычных KOL?
Используйте репутацию в индустрии и данные для отбора. Исследуйте репутацию в китайскоязычном криптосообществе: обратите внимание на рекомендации известных медиа, сообществ или опытных местных партнеров, чтобы составить список влиятельных и хорошо оцененных KOL. Также можно использовать платформы, такие как ChainPeak, которые предоставляют проверенные списки высококачественных KOL.

Связываться с KOL напрямую или использовать профессиональные платформы/агентства?
Это зависит от ресурсов и опыта команды. Если у команды есть местные ресурсы, достаточно сотрудников и знание китайскоязычной экосистемы, прямой контакт может сэкономить расходы. Однако в большинстве случаев использование профессиональных платформ или агентств экономит время и усилия. Профессиональные агентства обладают базами данных KOL и отлаженными процессами, что позволяет быстро подобрать подходящих KOL и получить скидки за счет массовых переговоров.

Они также помогают контролировать качество контента и сроки продвижения, избегая ошибок новичков. При выборе платформы/агентства проверяйте их репутацию и кейсы. Для новичков на китайском рынке сотрудничество с профессиональными сервисами часто оказывается более эффективным, в то время как самостоятельное управление требует длительного изучения и накопления опыта. Начните с небольших проектов, а по мере накопления опыта и связей переходите к самостоятельной работе. Запишитесь на онлайн-встречу.

Полезные ресурсы

Веб-сайт: https://chainpeak.pro/
Официальный Twitter: https://twitter.com/chainpeak
Группа глобальных ресурсов KOL: https://t.me/globalcryptokol
Группа глобальных ресурсов модераторов: https://t.me/web3modglobal