2025 年 Web3 增长的关键：本地化语言内容营销策略

Web3可能是全球现象，但仅依赖英语营销是拓展非英语地区项目的重大失误。许多欧美团队默认在全球增长活动中使用英语，假设它能“覆盖所有人”。实际上，东南亚等市场的庞大用户群更倾向于使用母语内容（查看东南亚Web3市场整体特征与趋势）。例如，截至2023年，越南拥有超过2090万加密货币用户（约占人口的21%），印尼约有1220万（占人口的4.4%）。事实上，印尼在2024年全球加密货币采用率排名第三，据估计拥有超过2100万用户。这些数字令人震惊——但仅用英语推广往往无法真正触达这些社区。

为什么会这样？语言和文化与信任和参与度密切相关。研究显示，60%的消费者很少或从不在仅提供英语的网站上购买，73%的人更愿意从提供母语信息的网站购买。在Web3领域，概念复杂且信任至关重要，用户更倾向于用他们完全理解的语言获取信息。东南亚就是一个典型例子：越南持续位列全球加密货币采用率前五，印尼的加密交易和用户数量激增（2024年交易额达650万亿卢比，交易所用户超2000万，超过股市投资者）。然而，欧美项目在这些市场坚持用英语时，效果往往不尽如人意。

本文将深入探讨为什么本地语言内容是赢得非英语地区Web3增长活动的关键。我们特别聚焦越南和印尼——两个加密活动热点地区，展示本地语言内容、当地意见领袖（KOL）和文化调适策略如何显著优于通用的英语营销。我们将用数据、案例分析和实用见解加以佐证。

为什么母语内容更容易留存？

消费者信任母语内容——就这么简单。在Web3中，信任和社区至关重要，这种偏好成为决定性因素。调查显示，90%的互联网用户会选择提供母语的网站，73%的客户更愿意阅读母语的产品评论。人们在信息以母语呈现时更舒适——不仅是理解上，还包括情感联系和社区归属感。用户更可能信任用印尼语讲解的DeFi教程视频或越南语迷因，因为这些内容感觉像是“自己人”的建议，而非外来者。这种信任转化为更高的转化率和留存率。事实上，本地化客户支持和内容能建立更紧密的用户关系——75%的消费者表示，如果售后支持使用他们的语言，他们更可能再次购买。

本地语言内容胜出的另一个原因是可见性。搜索引擎和社交媒体趋势偏好本地化内容。例如，在印尼，谷歌或YouTube用户常使用印尼语搜索加密相关问题。一家Web3公司亲身验证了这一点：他们针对常见印尼语查询（如“印尼的加密货币合法吗？”）优化博客和SEO，之后有机流量大幅增长。通过用当地语言回答本地问题，他们吸引了英语内容无法触及的受众。这说明了一个更广泛的道理：本地化内容与当地搜索行为和热门话题对齐，在覆盖面上优于翻译或通用材料。仅翻译的文章可能用词正确，但缺乏当地俚语或热门话题；完全本地化的内容会融入特定国家的例子、流行消息应用、本地支付方式，甚至只有当地人懂的迷因。

更关键的是，本地语言内容在社区内更易被分享，产生英语内容难以企及的病毒式效应。用越南语或印尼语标注的迷因或讲解帖子能在当地脸书群、Telegram聊天或TikTok上传播，吸引数千新用户。人们分享能引起共鸣的内容——语言是共鸣的重要部分。因此，本地化活动通常有更高的参与度指标：更多分享、评论和页面停留时间。即使有直接翻译，用母语创作的内容感觉更相关、更值得分享。简而言之，本地化让营销不仅更可信，还更具传播力。

本地KOL与社区驱动内容的威力

在Web3营销中，KOL（关键意见领袖）——即有影响力的社区人物——扮演着重要角色。但关键在于：KOL的效果与语言和文化相关性紧密相连。来自纽约的英语加密YouTuber可能有全球影响力，但在越南或印尼，一个用当地语言的较小规模KOL往往更具号召力。例如，印尼的加密社区基于信任和关系，依赖社区影响。如果项目由讲他们方言、了解本地细微差别的KOL推荐或解释，人们更可能参与。

本地KOL相比通用内容或外国影响者有几个优势：

文化背景：他们能用当地人关心的术语介绍你的项目。他们会使用本地类比、提及流行趋势，甚至开只有当地人懂的玩笑——让内容更具吸引力。
语言精通：不仅是用该语言，而是使用正确的俚语和语气。越南的KOL在YouTube或推特上会根据情况切换正式语言和青少年网络俚语，让信息更真实。这种真实感在营销中是金子——它带来更高的信任度和点击率。（一项营销研究指出，非名人“微型KOL”（粉丝1万-5万）因沟通更真诚、更贴近，常获得远高于大牌影响者的参与率。）
社区信任：本地KOL多年来建立了与受众的信誉。他们的粉丝不仅是观众，而是积极讨论和分享内容的社区成员。当本地KOL用母语为项目背书，相当于社区内的口碑。这种信任转化为行动——无论是用户注册钱包、加入Telegram群，还是实际投资代币。

本地化内容在实践中显著优于通用翻译。与其由欧美团队发布英语白皮书摘要后翻译，不如让受信任的本地社区成员用母语做“讲解帖子”或YouTube直播讲解项目，后者几乎总能获得更好的参与度。例如，在印尼，加密项目学会用印尼语与本地KOL举办AMA（问我任何问题），通常吸引数千实时观众和提问，远超同一地区的英语AMA。观众感觉可以舒适互动，看到同伴参与形成社会认同。同样在越南，由本地加密爱好者运营的迷因页面和脸书群能带来巨大关注——一则关于新NFT系列的越南语迷因能在社区内数小时内病毒式传播。

本地语言KOL内容还更持久和易获取。用泰语的教程视频或印尼语的推特帖子会持续吸引新用户，因为用该语言的类似内容可能较少，而英语内容已饱和。相比之下，英语内容面临激烈竞争——英语教程成百上千，但越南语可能只有少数，因此后者更突出，通过搜索和分享持续吸引流量。

数据凸显了KOL效应。在印尼，营销专家指出，与多个针对本地小众受众的微型KOL（1万-5万粉丝）合作，品牌获得的投资回报率远高于一两个大牌“加密名人”。这些微型KOL的粉丝忠诚度高，帖子参与率更高。他们的推荐感觉像朋友的建议，而非广告，带来大牌影响者难以匹敌的转化率。总之，本地语言KOL+本地化内容=社区增长和用户获取的制胜公式。

案例分析：越南

越南是全球加密采用率最高的国家之一，截至2023年拥有超2000万加密用户（约占人口21%）。强大的本地社区和母语内容是这一增长的关键。

越南的Web3生态为本地化为何至关重要提供了教科书式案例。这个国家的加密采用几乎完全由零售用户和草根社区驱动，而非机构玩家。正如近期市场报告所述，“越南的加密社区不仅是支持基础——它就是市场。” 在越南的成功依赖于社区信任、本地化和长期参与，而非仅靠花哨广告或一次性活动。认识到这一点的欧美项目蓬勃发展；忽视这一点的则难以获得牵引力。

越南的一个显著特点是全球加密平台如何通过本地化赢得越南用户。币安、Bybit等主要交易所并未仅提供标准产品——他们将界面翻译成越南语，引入越南盾（VND）交易对和P2P市场，雇佣越南语客服，赞助本地活动，并将营销调整为越南文化。这种多方面的本地化策略获得回报：这些交易所在越南市场占据主导地位。如果他们仅坚持英语界面和全球活动，可能会在越南仅占小众地位。越南用户蜂拥而至，选择讲他们语言（字面意义）的平台，并展现对本地社区的承诺。

越南的社区参与主要发生在越南语渠道。脸书群尤其有影响力——越南有大型活跃的加密脸书社区，讨论、新闻和迷因均用越南语。进入越南的项目很快发现需要越南语Telegram群、越南语推特（X）帖子和本地社区经理。一些DeFi项目的做法堪称典范：他们与本地加密爱好者合作举办越南语AMA，在YouTube上用越南主持人制作讲解视频，并翻译关键文档同时适应当地背景。越南加密用户对信息需求旺盛，但也能快速嗅出不真诚。仅靠谷歌翻译的公告不会赢得尊重。然而，如果你持续在越南论坛出现，参加本地聚会，提供越南语支持，社区会注意到。投入时间用越南语教育用户的项目——通过研讨会、推特帖子或与本地区块链团体合作——在这里建立了持久的社区。

一个常被提及的案例是Sky Mavis（Axie Infinity团队）如何部分通过利用越南本地优势成功。虽然Axie Infinity的玩赚热潮在菲律宾爆发，但项目本身有越南创始人，早期在越南的开发者和游戏玩家社区获得大力支持。他们并未依赖英语公关吸引本地用户；相反，越南语媒体和社区领袖传播消息。Axie的成功向越南开发者和用户展示本土项目可走向全球，但针对本地社区的沟通始终用越南语。另一个例子：以太坊联合创始人Vitalik Buterin访问越南时，相关活动和论坛提供同声传译，越南语在线讨论热烈。兴奋不仅因名人效应，而是本地加密粉丝能通过他们的语言（用越南语提问，阅读越南语报道等）与他互动。

最后，考虑社区情绪：越南加密社区重视长期承诺和透明度。一个项目若努力将白皮书本地化或让CEO参与越南语字幕的社区问答，会被视为真正关注越南，而非仅寻求短期投资者增长。正如Tiger Research报告指出，进入越南的全球项目必须意识到社区不仅是“营销渠道”——它就是市场，需给予本地尊重。赢得越南热情的Web3人群归结为一个简单原则：用他们的语言沟通，赢得他们的信任。

案例分析：印尼

印尼是另一个展示本地语言内容威力的重要市场。拥有2.7亿多人口，印尼的潜在用户基础巨大，其加密社区增长迅速。到2024年，印尼加密交易所用户超过2000万，甚至超过股市投资者。这表明加密在印尼已成为主流。但欧美项目不能指望一篇英语推文或Medium文章就能渗透这个市场。印尼语（国语）主导加密讨论和媒体。简单来说，如果你不用印尼语创作内容，在印尼Web3场景中基本是隐形的。

关于印尼的一个关键洞察是信任和社区认可的重要性。印尼文化非常重视推荐——人们在尝试新事物时会参考社区领袖、朋友和本地专家。这直接体现在加密领域：“人们更愿意与受信任者推荐的品牌互动”，因此在印尼，KOL营销远比直接广告强大。这解释了为什么YouTube、Instagram和推特上有众多印尼加密影响者，各自针对不同领域（交易、DeFi、玩赚游戏等）用印尼语。一家欧美项目若与几位精心挑选的印尼KOL合作——如一位用印尼语讲解加密的YouTuber——可能比大型英语广告活动获得更好的用户获取。这些KOL不仅做赞助帖子，还可能举办赠品活动、主持Telegram社区或制作关于项目的教育帖子，全程用本地语言，针对本地关切（例如，“这个协议符合印尼法规吗？”）。

本地内容明显优于通用内容。许多项目通过艰难教训学到这一点。例如，仅将英语白皮书翻译成印尼语，若语气仍过于正式或技术化，效果不足。成功的团队与本地文案重写内容，确保印尼语自然。他们融入印尼谚语或流行俚语制作迷因，提及宗教或文化考量（印尼有大量穆斯林人口，项目可能用印尼语强调产品是否符合伊斯兰金融原则）。通过展示这种理解，项目赢得信誉。

社区平台在印尼至关重要。Telegram和WhatsApp群极具影响力——这些群通常以印尼语为主，数千成员每天交换币种提示和空投机会。拥有活跃的印尼语Telegram频道和本地管理员的项目能融入这种活力。没有这些，你只能指望有人翻译或分享你的消息（可能永远不会发生）。线上线下聚会也是关键：印尼有Coinfest Asia等活动和本地区块链聚会。欧美团队若能到场说点印尼语或提供印尼语材料，会留下深刻正面印象。这表明“我们投资于你们”。相反，仅用英语幻灯片来的团队通常最多得到礼貌掌声，社区增长有限。

本地语言对信任的影响可量化。ChainPeak 观察到，本地化内容和社区的公司的参与度指标显著高于英语活动，常常高出一倍或更多。即使在社交媒体上，项目官方账号的印尼语推文也比相同新闻的英语推文获得更多本地用户的转发和回复。许多欧美项目最终创建专门的印尼推特账号或Discord，因为反应差异如此明显。这与全球数据一致：人们对用母语沟通的响应更好。

总之，印尼的Web3增长由本地声音和语言推动。项目要乘势而上，必须超越翻译——需要本地化整个策略。这意味着印尼语内容、本地KOL合作、活跃社区渠道和对印尼文化价值的敏感。做到这些，印尼用户会极为热情和忠诚，成为项目的传播者。忽视这些，你就像在空房间里演讲，而本地竞争者或更精明的项目会赢得社区关注。

多语言Web3活动的战略要点

对于考虑多语言活动的欧美Web3品牌，以下是从上述洞察中提炼的关键策略和要点：

利用本地KOL和微型影响者：与其将预算全花在一个用英语推文的全球加密影响者上，不如分配资源给已在目标社区有影响的本地KOL。越南或印尼的几个受信任微型KOL能点燃更真实的热潮，用母语讨论你的项目。这些本地声音可主持AMA、制作讲解视频、分享迷因、实时回答社区问题——建立外人无法匹敌的信任。他们的粉丝视他们为同伴，推荐更有分量。
建立母语社区：不要指望用户来找你——去他们所在的地方。为主要语言建立官方渠道（Telegram群、Discord服务器、推特账号），并配备本地管理员或社区经理。
按地区定制平台策略：不同地区偏好不同平台。做好功课。在越南，脸书和本地论坛可能驱动讨论；在印尼，推特和Instagram有庞大加密社区。若针对越南，可与热门脸书加密页面合作开展活动；针对印尼，考虑TikTok或YouTube，那里本地加密内容创作者蓬勃发展。不仅调整信息，还要调整媒介以适应每个市场。
衡量和迭代：将每个地区视为独立的活动，单独跟踪本地化内容的参与度、转化率和留存率。为每个语言市场使用独特的推荐链接或促销代码，衡量效果（例如，越南语推特帖子与英语公告带来的注册量对比）。这些数据会突出哪些本地策略效果最佳。你可能发现西班牙语社区在网络研讨会后留存率惊人，而印尼社区对Meme比赛反应更强。相应优化——并在适当时候跨地区分享成功策略。

通过融入这些策略，Web3团队能极大扩展全球影响力。执行得当，会带来更高参与度、更紧密的社区联系和在竞争者可能忽视的市场中建立可信品牌存在。在Web3中，社区至关重要，用多种语言赢得人心是赢得世界的关键。

总结

在非英语市场，本地语言KOL、Meme、讲解帖子和视频通过直接诉说用户价值和需求，显著优于通用全球内容。用印尼语、越南语、泰语或其他本地语言的活动持续获得更多点击、分享和注册，远超仅用英语的活动。越南的案例突出“社区即市场”，项目必须本地化和建立信任才能成功。在印尼，我们看到用印尼语调整内容并利用本地影响者的项目将怀疑者转化为信徒。

对欧美Web3团队，结论明确：“本地化营销”不再是可选——而是全球增长的必要策略。通过本地化内容和活动，不仅提高理解度，还展示对新用户群的尊重和承诺。这种努力带来的是热情的社区，感觉自己是项目旅程的一部分。实质上，用人们的母语沟通，就是在与他们的心对话。在Web3世界，社区和信念驱动成功，在本地市场赢得人心是可持续全球扩张的关键。

常见问题

A：英语不是科技的“通用”语言吗？我们真的需要单独的本地活动吗？

虽然英语在科技圈常见，但数据显示大多数用户更喜欢母语内容。特别是在加密领域，新用户往往来自非英语背景。仅依赖英语意味着你忽视了70-80%的潜在市场偏好。

A：我们只要翻译网站或白皮书不就够了吗？

翻译有帮助，但单纯的字面翻译往往效果不佳。直接翻译可能显得生硬或无法击中正确语气。本地化超越翻译——意味着调整例子，使用本地习语，解决本地关切。例如，“DYOR并避免rug pull”的直接翻译可能让印尼新人困惑，而本地化版本会用本地语境简要解释这些概念。

A：我们团队不会说这些本地语言——如何制作高质量内容？

您无需亲力亲为。可以雇佣懂加密的社区经理或翻译，或与专攻东南亚等地区的营销机构合作。许多项目从已自发翻译或讲解项目的热情社区成员开始，然后正式赋能他们（作为大使、管理员、内容创作者）。

A：运行多个本地化活动会稀释品牌或复杂化信息吗？

只要协调得当，多语言活动会增强而非稀释品牌。你的信息和价值观核心保持一致，只是用不同语言和文化框架表达。

A：对小型项目来说，投资本地语言内容值得吗？

绝对值得——事实上，对小型或新兴项目，本地化内容是高回报的增长利器。当大竞争者投入巨资于广泛英语活动（在非英语市场触顶）时，您通过真诚参与本地社区可获得草根采用。

A：我们的项目是DeFi（或NFT等）——本地化还重要吗？早期采用者不通常说英语吗？

虽然许多早期加密采用者用英语交流，但如今的Web3用户群更加全球化和多样化。例如，在GameFi和NFT中，东南亚和拉美社区推动了热潮。越南的Axie Infinity现象和玩赚游戏的兴起表明全新用户群体可通过本地化社区渠道进入。本地化不是基于领域的可选项；它是对任何追求全球影响和长期成功的Web3项目的必需品。

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