¿Quieres entrar en el mercado Web3 chino? Estrategias de KOL y medios que debes conocer

China cuenta con una de las bases de usuarios de criptomonedas más activas del mundo. A pesar de las restricciones regulatorias, la comunidad de habla china mantiene un gran interés en los proyectos Web3. Se estima que solo en China continental, Hong Kong, Singapur y Taiwán hay más de 21 millones de usuarios de criptomonedas, y si se incluyen las comunidades chinas en el sudeste asiático y América del Norte, el número de usuarios de criptomonedas alcanzables a través de contenido en chino supera los 23,57 millones. Una audiencia de habla china tan vasta significa que ningún proyecto Web3 que busque expandir su mercado puede ignorar el poder de los Líderes de Opinión Clave (KOL) y los medios de criptomonedas en chino.


Esta guía, desde la perspectiva de “cómo entrar en el mercado Web3 chino”, ofrece una introducción paso a paso sobre cómo seleccionar KOLs chinos adecuados, colaborar con ellos y evaluar la efectividad de estas asociaciones. También se discute cómo aprovechar los medios de noticias de criptomonedas en chino (como ChainCatcher, Foresight News, PANews) para aumentar la visibilidad del proyecto. El contenido incluye una introducción, pasos detallados, casos prácticos, un resumen y una FAQ concisa para ayudar a los proyectos Web3 a implementar estrategias de entrada al mercado chino de manera efectiva.¿Quieres conocer más detalles? ¡Programa una reunión en línea con nosotros!


Paso 1: Comprender el ecosistema de la comunidad Web3 china


Entorno regulatorio y panorama del mercado


Debido a factores regulatorios, China continental prohibió las ICO y cerró los intercambios locales en 2017, y en 2021 intensificó las medidas contra el comercio y la minería de criptomonedas. Sin embargo, es importante destacar que los usuarios no han desaparecido, sino que han “migrado” al extranjero. Muchos equipos de proyectos chinos, inversores y comunidades se han trasladado al exterior, con Singapur y Hong Kong como centros clave. Al mismo tiempo, muchos usuarios de China continental continúan participando en el mercado global de criptomonedas a través de VPNs. Por ejemplo, a pesar de las prohibiciones, las actividades de comercio de criptomonedas siguen siendo vibrantes en la clandestinidad: entre mediados de 2022 y mediados de 2023, se estima que se realizaron transacciones de criptomonedas por valor de 86.4 mil millones de dólares en China continental. Este volumen incluso superó al de Hong Kong en ese momento, lo que demuestra el significativo nivel de participación de los inversores locales.¡Obtén recursos de publicaciones de KOL y medios de Web3 gratis!


Definición amplia del mercado de habla china


Expandirse al mercado chino no significa únicamente dirigirse a los usuarios de China continental, sino que abarca a la audiencia global de habla china. Esto incluye Hong Kong, Taiwán, Singapur, Malasia y otras regiones con una gran población china, así como las comunidades de habla china en América del Norte y Europa. Hong Kong, con políticas cada vez más abiertas, se considera un puente para conectar el mercado global de criptomonedas chino, mientras que Taiwán, con su uso del chino tradicional y un mercado relativamente abierto, a menudo se utiliza como campo de pruebas para proyectos extranjeros. En resumen, el mercado de habla china se refiere al colectivo de usuarios de criptomonedas que se comunican en chino, no limitado al mercado de China continental.


Principales plataformas comunitarias


A diferencia de los mercados globales, las plataformas sociales comúnmente utilizadas en China continental (como WeChat y Weibo) enfrentan restricciones de censura. Desde 2021, cuando Weibo bloqueó numerosas cuentas de influencers de criptomonedas, la comunidad cripto de habla china aceleró su “migración” a plataformas internacionales como Twitter. Las encuestas muestran que aproximadamente el 85.4% de los usuarios de habla china obtienen información sobre criptomonedas principalmente a través de Twitter (X), superando con creces a WeChat (65.2%) y varios sitios web de medios (61.2%). Esto convierte a Twitter en el canal de información preferido para la comunidad cripto de habla china, mientras que Telegram se ha convertido en la principal herramienta para discusiones comunitarias, con muchas conversaciones trasladándose de los grupos de WeChat/QQ a grupos de Telegram o Discord. Aunque WeChat Moments y Weibo Super Topics aún albergan algunas discusiones, su influencia ha disminuido en comparación con las plataformas internacionales. Para los proyectos Web3, esto significa que expandirse al mercado chino requiere operar en plataformas internacionales (como Twitter, Telegram) mientras se aprovechan las plataformas locales (como las comunidades de WeChat, cuentas públicas de WeChat) para llegar a una audiencia más amplia.



Paso 2: Definir la audiencia objetivo y la estrategia de promoción


Antes de actuar, los proyectos deben aclarar su posicionamiento en el mercado y sus objetivos para seleccionar KOLs y medios de manera estratégica. Las consideraciones clave incluyen:


Perfil de la audiencia objetivo


¿Tu proyecto está dirigido a inversores minoristas, entusiastas de la tecnología o jugadores de NFT/GameFi? Los diferentes grupos están activos en diferentes plataformas y tienen intereses distintos. Por ejemplo, los proyectos DeFi deben centrarse en comunidades de inversión profesional, mientras que los proyectos de NFT/juegos pueden dirigirse a comunidades de jugadores jóvenes.


Presupuesto y duración de la promoción


Evalúa tus recursos de marketing, incluyendo el tamaño del presupuesto y la duración de la promoción. Las colaboraciones con KOLs chinos suelen ser pagadas, y los KOL de alto nivel a menudo requieren pagos inmediatos en monedas estables como USDT/USDC. Además, las colaboraciones continuas a largo plazo producen mejores resultados que publicaciones únicas. Por lo tanto, el presupuesto debe contemplar múltiples publicaciones promocionales en lugar de una única exposición.


Al abordar estos puntos, los proyectos pueden entender mejor “a quién atraer, dónde y con qué contenido”. Esto guía directamente los siguientes pasos en la selección de KOLs y medios.



Paso 3: Seleccionar KOLs chinos adecuados


¿Qué son los KOLs?


Los KOLs, o Líderes de Opinión Clave, son personas con un gran número de seguidores e influencia en las redes sociales. En el espacio cripto chino, los KOLs pueden ser influencers en Weibo/Twitter, YouTubers o investigadores de la industria reconocidos. Atraen seguidores al compartir ideas de mercado, reseñas de proyectos y otro contenido, amplificando el sentimiento de la comunidad.


Tipos y características de los KOLs


Al seleccionar KOLs, es importante entender sus motivaciones y la composición de su audiencia. Los observadores de la industria clasifican a los KOLs en tres tipos:

  • Tipo especulativo (aproximadamente 90%): Persiguen tendencias, hablando de lo que está de moda. Estos KOLs están interesados en promociones pagadas y ganancias rápidas, a menudo inflando su popularidad comprando seguidores o colaborando con otros KOLs para aumentar su visibilidad. Aunque su interacción con la audiencia parece animada, las tasas de conversión reales suelen ser bajas, y algunos pueden vender los tokens del proyecto inmediatamente después de publicar.
  • Tipo semi-especulativo (aproximadamente 5%): Se centran en nichos específicos, con contenido relativamente profesional y seguidores de mayor calidad. Son generalmente sinceros, pero pueden aceptar anuncios por tarifas altas. Su credibilidad y lealtad de la audiencia están entre los tipos especulativo y sincero.
  • Tipo sincero (aproximadamente 5%): Construyen su base de seguidores a través de contenido profesional consistente y rara vez manipulan datos. Tienen experiencia profunda en áreas de nicho y rara vez aceptan anuncios, priorizando los intereses de su audiencia cuando lo hacen. Su respaldo a menudo tiene un impacto significativo en el mercado debido a la alta confianza de sus seguidores.

Idealmente, los proyectos deben priorizar a los KOLs sinceros o semi-especulativos con experiencia relevante. Aunque los influencers de alto nivel pueden tener muchos seguidores, si su audiencia está formada principalmente por inversores minoristas especulativos, es poco probable que el proyecto gane usuarios leales. Evaluar el valor de un KOL requiere mirar más allá del número de seguidores para evaluar la calidad y autenticidad de las interacciones.


Evaluación de la influencia de los KOLs

Al identificar candidatos a KOL, consulta nuestra guía anterior sobre métricas de selección de KOL.


Paso 4: Aprovechar los medios de noticias de criptomonedas en chino


Además de las cuentas individuales de KOL, las plataformas de medios de blockchain en chino son canales cruciales para entrar en el mercado. Estas plataformas suelen contar con equipos editoriales dedicados y una base de lectores estable, proporcionando respaldo autorizado. Los medios de criptomonedas en chino más comunes incluyen (pero no se limitan a):


Resumen de los principales medios de criptomonedas en chino: Ejemplos de medios en chino simplificado y tradicional

  • Portales integrales: Jinse Finance, establecido en 2017, es un portal de blockchain veterano con millones de usuarios activos mensuales, sirviendo como punto de entrada para muchos usuarios chinos. Odaily (de 36Kr) cubre noticias de la industria, informes detallados y eventos, con un tráfico mensual de 0.5 a 1 millón de visitas. Su contenido a menudo es republicado por portales principales, alcanzando una amplia audiencia.
  • Plataformas de investigación profunda: PANews y ChainCatcher, ambos fundados alrededor de 2018, son conocidos por sus investigaciones profesionales y perspectivas globales. PANews publica análisis de la industria autorizados, con 200,000–400,000 visitas mensuales. ChainCatcher se centra en contenido de vanguardia e investigación de proyectos, atrayendo a inversores profesionales con aproximadamente 300,000 visitas mensuales y alta retención de usuarios. Estas plataformas destacan por ofrecer perspectivas, lo que las hace ideales para proyectos técnicos o innovadores que buscan construir su reputación.
  • Noticias y actualizaciones de mercado: BlockBeats y Foresight News son conocidos por sus noticias 24/7 y reportes de mercado, cubriendo desarrollos y tendencias de la industria. BlockBeats tiene un estimado de 600,000–700,000 visitas mensuales, liderando el tráfico entre los medios chinos. MarsBit, respaldado por IDG Capital, tiene 200,000–500,000 usuarios activos mensuales y distribuye contenido a Weibo y WeChat, asegurando un amplio alcance. Estas plataformas pueden generar rápidamente revuelo, lo que las hace adecuadas para nuevos proyectos que necesitan exposición en noticias.

Para detalles sobre cómo colaborar con los medios chinos, consulta este recurso gratuito.



Paso 5: Implementar contenido localizado y operaciones comunitarias


Mientras colaboras con KOLs y medios, no descuides construir tus propios canales en chino para un crecimiento a largo plazo. Las acciones clave incluyen:

  • Construir comunidades oficiales en chino: Considera crear grupos oficiales de Telegram o canales de Discord con secciones en chino, o incluso grupos de WeChat. Utiliza campañas de medios o KOL para canalizar a los usuarios interesados hacia tus comunidades. En la etapa inicial de entrada al mercado, las campañas de airdrop o regalos pueden incentivar a los usuarios a unirse y proporcionar retroalimentación.
  • Proporcionar soporte en chino: Asegúrate de que alguien pueda responder a las consultas y retroalimentación de la comunidad en chino. Una comunicación fluida impacta directamente en la retención de usuarios. Si tu equipo no tiene hablantes fluidos de chino, contrata a un gerente de comunidad local o moderador para las operaciones diarias. También puedes registrar cuentas oficiales en Weibo o WeChat para actualizaciones regulares, logrando un alcance multicanal.
  • Crear contenido localizado: Traduce el resumen del whitepaper del proyecto, tutoriales de productos, etc., al chino y adapta el tono a las normas culturales locales. Por ejemplo, utiliza memes o analogías locales populares para explicar conceptos técnicos, fomentando la cercanía. El contenido debe abordar los puntos débiles y escenarios relevantes para los usuarios chinos para generar resonancia. Un contenido localizado de alta calidad no solo apoya el marketing, sino que también ayuda a cultivar usuarios leales.


Paso 6: Evaluar la efectividad de la colaboración y optimizar continuamente


Tras completar las actividades promocionales, evalúa la efectividad de los diferentes canales para refinar las estrategias futuras. Las métricas de evaluación comunes incluyen:

  • Tráfico y conversión: Monitorea los cambios en las visitas al sitio web, descargas de aplicaciones y usuarios registrados desde regiones de habla china durante la campaña. Si una publicación de KOL genera muchos clics, utiliza parámetros UTM o códigos de invitación únicos para rastrear su contribución. Más importante aún, concéntrate en las tasas de conversión, como cuántos clics resultaron en registros o participación con el producto.
  • Crecimiento comunitario: Rastrea el crecimiento en la membresía de las comunidades de Telegram/Discord en chino y los niveles de actividad (volumen de mensajes, usuarios activos). Para las campañas de medios, verifica cuántos usuarios se unieron a la comunidad oficial tras la publicación. Los usuarios genuinamente interesados suelen unirse a grupos para buscar más información.
  • Interacción social: Para las publicaciones de KOL, mira más allá de las vistas y evalúa la calidad de los comentarios. Si los usuarios reales hacen preguntas o discuten el proyecto, indica interés de la audiencia. Por el contrario, los comentarios genéricos o de bots tienen poco valor.
  • Impacto de la cobertura mediática: Busca difusión secundaría, como republicaciones por otros medios o compartidos en WeChat Moments. Verifica las discusiones en Baidu o Zhihu para evaluar si la visibilidad del proyecto en el internet chino ha aumentado.
  • Aumento del reconocimiento de marca: Realiza pequeñas encuestas en las comunidades chinas para preguntar a los nuevos usuarios cómo conocieron el proyecto. Si muchos mencionan un KOL o medio específico, esto confirma su contribución destacada.

Tras la evaluación, optimiza continuamente tu estrategia: Mantén los canales de KOL/medios que atraen usuarios de alta calidad y profundiza la frecuencia de colaboración; reduce la inversión en canales de bajo rendimiento o ajusta los métodos de colaboración. Ten en cuenta que el mercado chino evoluciona rápidamente, y un KOL popular en un trimestre puede perder relevancia en el siguiente. Mantente atento a las tendencias de la industria y los comentarios de los usuarios para ajustar flexiblemente tu combinación de marketing.


Casos prácticos

Caso 1: Protocolo de intercambio descentralizado entra en el mercado de habla china

Un proyecto DeFi que buscaba atraer usuarios asiáticos inicialmente tenía poca visibilidad en China. Tras una investigación, establecieron una colaboración a largo plazo con tres KOLs sinceros: un bloguero técnico especializado en seguridad de contratos inteligentes, un KOL de investigación centrado en tendencias macro y un KOL comerciante especializado en estrategias DeFi. El proyecto proporcionó a estos KOLs datos de prueba exclusivos y aspectos técnicos destacados, permitiéndoles crear contenido de reseña auténtico en lugar de comunicados de prensa genéricos. Como resultado, sus publicaciones obtuvieron numerosos retweets en Twitter, y la calidad de la comunidad mejoró, atrayendo a muchos entusiastas de la tecnología. El número de direcciones que poseen tokens creció un 30% en el mes siguiente a la campaña. Esto demuestra que dirigirse a KOLs de nicho y darles libertad creativa puede atraer efectivamente usuarios de alta calidad.


Caso 2: Colaboración con medios para generar impulso

Un proyecto de blockchain público buscó captar la atención de la comunidad de habla china durante el lanzamiento de su mainnet. Un mes antes, contactaron con medios de primer nivel como Jinse Finance y PANews, proporcionando datos de la testnet y oportunidades de entrevistas con el fundador. Varios medios publicaron informes detallados y entrevistas simultáneamente, generando acaloradas discusiones en las comunidades chinas. Esa semana, el tema de Weibo del proyecto superó decenas de millones de vistas. El revuelo incluso llevó a una breve mención de la tecnología blockchain en el canal financiero de CCTV (aunque sin nombrar directamente al proyecto). En última instancia, el proyecto logró un alto reconocimiento de marca en la comunidad china, con un aumento significativo en socios del ecosistema y desarrolladores. Esto demuestra que con aspectos destacados convincentes, el respaldo de medios autorizados puede crear un efecto de difusión fenomenal en el mercado chino, aunque tales campañas requieren una planificación meticulosa y ganchos noticiosos sólidos.


(Los casos anteriores son resúmenes de experiencias de la industria para ilustrar los efectos de diferentes estrategias. En la práctica, aplícalos de manera flexible según las especificaciones de tu proyecto.)


Resumen


Entrar en el mercado Web3 chino es una tarea llena de oportunidades y desafíos. El éxito depende de una comprensión profunda del ecosistema local y de la integración efectiva de recursos. Esta guía describe un proceso que abarca desde la comprensión del mercado y la definición de estrategias hasta la selección de KOLs, la colaboración con medios, la operación de comunidades y la evaluación de resultados.


La comunidad cripto de habla china (en sentido amplio) es única a nivel global: actividad de base vibrante bajo restricciones regulatorias y una mezcla de contexto internacional y cultura local. Para tener éxito, los proyectos Web3 deben seguir las normas de la industria cripto global (como enfatizar el valor del producto y el consenso de la comunidad) mientras abordan los hábitos de comunicación y los procesos de construcción de confianza de los usuarios de habla china. La colaboración con KOLs y medios adecuados puede ayudar a reducir las barreras de confianza e integrarse rápidamente en la comunidad china. Sin embargo, retener usuarios y crear valor a largo plazo depende del propio proyecto: ofrecer productos que resuelvan problemas reales y operar de manera transparente. Los KOLs y los medios son amplificadores, pero el proyecto es la fuente del mensaje.


Esperamos que esta guía te ayude a evitar errores y encontrar tu audiencia en el vasto mercado Web3 chino. Con una planificación estratégica y una ejecución meticulosa, tu proyecto puede prosperar en el mundo cripto de habla china.


FAQ

P1: ¿Cuáles son las ventajas de promocionarse a través de ChainPeak?

R: Como agencia, tenemos capacidad de negociación en volumen, ofreciendo precios mucho más bajos que la colaboración directa de los proyectos. Las asociaciones a largo plazo pueden disfrutar de paquetes personalizados y descuentos anuales, ahorrando más del 30% en costos.


P2: ¿Qué es más importante, la cobertura mediática o la promoción de KOLs?

R: Ambos tienen fortalezas distintas y deben usarse en combinación. La cobertura mediática proporciona un respaldo autorizado, ideal para construir una imagen creíble del proyecto; la promoción de KOLs aprovecha la confianza de la comunidad para un alcance rápido. En la práctica, comienza con medios de alto nivel para generar revuelo, seguido de discusiones de KOLs para amplificar la interacción. La combinación de impulso mediático y amplificación de KOLs maximiza la visibilidad y la confianza, en lugar de depender de uno solo.


P3: ¿Cómo pueden los proyectos con presupuestos limitados realizar marketing con KOLs?

R: Con presupuestos limitados, enfócate en la rentabilidad. Prioriza a KOLs de nivel medio o de nicho, cuyos honorarios (de cientos a miles de yuanes) son más bajos, pero cuya audiencia es más específica y comprometida, a menudo generando mejores tasas de conversión.


P4: ¿Cómo evitar errores en la promoción con KOLs, como el problema de los seguidores falsos?

R: Para evitar trampas, realiza una debida diligencia exhaustiva antes de colaborar. Verifica la calidad de los seguidores y el contenido histórico de los KOLs para detectar señales de alerta, como se mencionó anteriormente.


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