Quer entrar no mercado Web3 chinês? Estratégias de KOL e mídia que você deve conhecer

A China possui uma das bases de usuários de criptomoedas mais ativas do mundo. Apesar das restrições regulatórias, a comunidade de língua chinesa mantém um forte interesse em projetos Web3. Estima-se que apenas na China continental, Hong Kong, Singapura e Taiwan existam mais de 21 milhões de usuários de criptomoedas, e ao incluir as comunidades chinesas no Sudeste Asiático e na América do Norte, o número de usuários de criptomoedas alcançáveis por meio de conteúdo em chinês ultrapassa 23,57 milhões. Uma audiência de língua chinesa tão vasta significa que nenhum projeto Web3 que busca expandir seu mercado pode ignorar o poder dos Líderes de Opinião Chave (KOLs) e da mídia de criptomoedas em chinês.


Este guia, sob a perspectiva de “como entrar no mercado Web3 chinês”, oferece uma introdução passo a passo sobre como selecionar KOLs chineses adequados, colaborar com eles e avaliar a eficácia dessas parcerias. Também discute como aproveitar a mídia de notícias de criptomoedas em chinês (como ChainCatcher, Foresight News, PANews) para aumentar a visibilidade do projeto. O conteúdo inclui uma introdução, passos detalhados, estudos de caso, um resumo e uma FAQ concisa para ajudar os projetos Web3 a implementar estratégias de entrada no mercado chinês de forma eficaz.Quer saber mais detalhes? Agende uma reunião online conosco!

Passo 1: Compreender o ecossistema da comunidade Web3 chinesa


Ambiente regulatório e panorama do mercado


Devido a fatores regulatórios, a China continental proibiu as ICOs e fechou as bolsas locais em 2017, e em 2021 intensificou as medidas contra o comércio e a mineração de criptomoedas. No entanto, é importante destacar que os usuários não desapareceram, mas “migraram” para o exterior. Muitas equipes de projetos chineses, investidores e comunidades se mudaram para o exterior, com Singapura e Hong Kong se tornando centros importantes. Ao mesmo tempo, muitos usuários da China continental continuam participando do mercado global de criptomoedas por meio de VPNs. Por exemplo, apesar das proibições, as atividades de comércio de criptomoedas permanecem vibrantes na clandestinidade: entre meados de 2022 e meados de 2023, estima-se que foram realizadas transações de criptomoedas no valor de 86,4 bilhões de dólares na China continental. Esse volume superou até mesmo o de Hong Kong na época, destacando o significativo engajamento dos investidores locais.Obtenha recursos de publicações de KOL e mídia Web3 gratuitamente!


Definição ampla do mercado de língua chinesa


Expandir para o mercado chinês não significa apenas atingir os usuários da China continental, mas abrange a audiência global de língua chinesa. Isso inclui Hong Kong, Taiwan, Singapura, Malásia e outras regiões com grande população chinesa, bem como comunidades de língua chinesa na América do Norte e na Europa. Hong Kong, com políticas cada vez mais abertas, é considerado um ponto de conexão para o mercado global de criptomoedas chinês, enquanto Taiwan, com seu uso do chinês tradicional e um mercado relativamente aberto, é frequentemente usado como campo de teste para projetos estrangeiros. Em resumo, o mercado de língua chinesa refere-se ao coletivo de usuários de criptomoedas que se comunicam em chinês, não se limitando ao mercado da China continental.


Principais plataformas comunitárias


Diferentemente dos mercados globais, as plataformas sociais comumente usadas na China continental (como WeChat e Weibo) enfrentam restrições de censura. Desde 2021, quando o Weibo baniu várias contas de influenciadores de criptomoedas, a comunidade cripto de língua chinesa acelerou sua “migração” para plataformas internacionais como o Twitter. Pesquisas mostram que cerca de 85,4% dos usuários de língua chinesa obtêm informações sobre criptomoedas principalmente por meio do Twitter (X), superando em muito o WeChat (65,2%) e vários sites de mídia (61,2%). Isso torna o Twitter o canal de informação preferido para a comunidade cripto de língua chinesa, enquanto o Telegram se tornou a principal ferramenta de discussão comunitária, com muitas conversas migrando de grupos WeChat/QQ para grupos Telegram ou Discord. Embora o WeChat Moments e o Weibo Super Topics ainda hospedem algumas discussões, sua influência diminuiu em comparação com as plataformas internacionais. Para os projetos Web3, isso significa que expandir para o mercado chinês requer operar em plataformas internacionais (como Twitter, Telegram) enquanto aproveita plataformas locais (como comunidades WeChat, contas públicas WeChat) para alcançar uma audiência mais ampla.


Passo 2: Definir o público-alvo e a estratégia de promoção


Antes de agir, os projetos devem esclarecer seu posicionamento de mercado e objetivos para selecionar KOLs e mídia de forma estratégica. As considerações principais incluem:


Perfil do público-alvo


Seu projeto é voltado para investidores de varejo, entusiastas de tecnologia ou jogadores de NFT/GameFi? Diferentes grupos estão ativos em diferentes plataformas e têm interesses distintos. Por exemplo, projetos DeFi devem focar em comunidades de investimento profissional, enquanto projetos de NFT/jogos podem mirar comunidades de jogadores jovens.


Orçamento e duração da promoção


Avalie seus recursos de marketing, incluindo o tamanho do orçamento e a duração da promoção. As colaborações com KOLs chineses geralmente são pagas, e os KOLs de alto nível frequentemente exigem pagamento imediato em stablecoins como USDT/USDC. Além disso, colaborações contínuas de longo prazo produzem melhores resultados do que postagens únicas. Portanto, o orçamento deve prever múltiplas publicações promocionais em vez de uma única exposição.


Ao abordar esses pontos, os projetos podem entender melhor “quem atrair, onde e com que conteúdo”. Isso orienta diretamente os próximos passos na seleção de KOLs e mídia.


Passo 3: Selecionar KOLs chineses adequheight


O que são KOLs?


KOLs, ou Líderes de Opinião Chave, são indivíduos com grande número de seguidores e influência nas redes sociais. No espaço cripto chinês, os KOLs podem ser influenciadores no Weibo/Twitter, YouTubers ou pesquisadores da indústria reconhecidos. Eles atraem seguidores compartilhando insights de mercado, revisões de projetos e outros conteúdos, amplificando o sentimento da comunidade.


Tipos e características dos KOLs


Ao selecionar KOLs, é importante entender suas motivações e a composição de sua audiência. Observadores da indústria classificam os KOLs em três tipos:

  • Tipo especulativo (cerca de 90%): Perseguem tendências, falando sobre o que está na moda. Esses KOLs estão interessados em promoções pagas e lucros rápidos, muitas vezes inflando sua popularidade comprando seguidores ou colaborando com outros KOLs para aumentar a visibilidade. Embora sua interação com a audiência pareça animada, as taxas de conversão reais costumam ser baixas, e alguns podem vender os tokens do projeto imediatamente após a publicação.
  • Tipo semi-especulativo (cerca de 5%): Focam em nichos específicos, com conteúdo relativamente profissional e seguidores de maior qualidade. São geralmente sinceros, mas podem aceitar anúncios por altas taxas. Sua credibilidade e lealdade da audiência estão entre os tipos especulativo e sincero.
  • Tipo sincero (cerca de 5%): Constroem sua base de seguidores por meio de conteúdo profissional consistente e raramente manipulam dados. Eles têm expertise profunda em áreas de nicho e raramente aceitam anúncios, priorizando os interesses de sua audiência quando o fazem. Seu endosso muitas vezes tem um impacto significativo no mercado devido à alta confiança de seus seguidores.

Idealmente, os projetos devem priorizar KOLs sinceros ou semi-especulativos com expertise relevante. Embora influenciadores de alto nível possam ter muitos seguidores, se sua audiência for composta principalmente por investidores de varejo especulativos, é improvável que o projeto consiga usuários leais. Avaliar o valor de um KOL requer olhar além do número de seguidores para avaliar a qualidade e autenticidade das interações.


Avaliação da influência dos KOLs

Ao identificar candidatos a KOL, consulte nosso guia anterior sobre métricas de seleção de KOL.


Passo 4: Aproveitar a mídia de notícias de criptomoedas em chinês


Além das contas individuais de KOL, as plataformas de mídia de blockchain em chinês são canais cruciais para entrar no mercado. Essas plataformas geralmente possuem equipes editoriais dedicadas e uma base de leitores estável, proporcionando respaldo autorizado. As mídias de criptomoedas em chinês mais comuns incluem (mas não se limitam a):


Visão geral das principais mídias de criptomoedas em chinês: Exemplos de mídia em chinês simplificado e tradicional

  • Portais abrangentes: Jinse Finance, fundado em 2017, é um portal de blockchain veterano com milhões de usuários ativos mensais, servindo como ponto de entrada para muitos usuários chineses. Odaily (da 36Kr) cobre notícias da indústria, relatórios detalhados e eventos, com um tráfego mensal de 0,5 a 1 milhão de visitas. Seu conteúdo é frequentemente republicado por portais principais, alcançando uma ampla audiência.
  • Plataformas de pesquisa profunda: PANews e ChainCatcher, ambos fundados por volta de 2018, são conhecidos por suas pesquisas profissionais e perspectivas globais. PANews publica análises da indústria autorizadas, com 200.000–400.000 visitas mensais. ChainCatcher foca em conteúdo de vanguarda e pesquisa de projetos, atraindo investidores profissionais com cerca de 300.000 visitas mensais e alta retenção de usuários. Essas plataformas destacam-se por oferecer insights, sendo ideais para projetos técnicos ou inovadores que buscam construir reputação.
  • Notícias e atualizações de mercado: BlockBeats e Foresight News são conhecidos por suas notícias 24/7 e relatórios de mercado, cobrindo desenvolvimentos e tendências da indústria. BlockBeats tem cerca de 600.000–700.000 visitas mensais, liderando o tráfego entre as mídias chinesas. MarsBit, apoiado pela IDG Capital, tem 200.000–500.000 usuários ativos mensais e distribui conteúdo para Weibo e WeChat, garantindo um amplo alcance. Essas plataformas podem gerar rapidamente buzz, sendo adequadas para novos projetos que precisam de exposição em notícias.

Para detalhes sobre como colaborar com a mídia chinesa, consulte este recurso gratuito.



Passo 5: Implementar conteúdo localizado e operações comunitárias


Enquanto colabora com KOLs e mídia, não negligencie construir seus próprios canais em chinês para um crescimento de longo prazo. As ações principais incluem:

  • Construir comunidades oficiais em chinês: Considere criar grupos oficiais de Telegram ou canais de Discord com seções em chinês, ou até mesmo grupos de WeChat. Use campanhas de mídia ou KOL para canalizar usuários interessados para suas comunidades. Na fase inicial de entrada no mercado, campanhas de airdrop ou brindes podem incentivar os usuários a se juntarem e fornecerem feedback.
  • Fornecer suporte em chinês: Certifique-se de que alguém possa responder às perguntas e feedback da comunidade em chinês. Uma comunicação fluida impacta diretamente a retenção de usuários. Se sua equipe não tem falantes fluentes de chinês, contrate um gerente de comunidade local ou moderador para as operações diárias. Você também pode registrar contas oficiais no Weibo ou WeChat para atualizações regulares, alcançando um alcance multicanal.
  • Criar conteúdo localizado: Traduza o resumo do whitepaper do projeto, tutoriais de produtos, etc., para o chinês e adapte o tom às normas culturais locais. Por exemplo, use memes ou analogias locais populares para explicar conceitos técnicos, promovendo a proximidade. O conteúdo deve abordar os pontos problemáticos e cenários relevantes para os usuários chineses para gerar ressonância. Um conteúdo localizado de alta qualidade não apenas apoia o marketing, mas também ajuda a cultivar usuários leais.


Passo 6: Avaliar a eficácia da colaboração e otimizar continuamente


Após concluir as atividades promocionais, avalie a eficácia dos diferentes canais para refinar as estratégias futuras. As métricas de avaliação comuns incluem:

  • Tráfego e conversão: Monitore as mudanças nas visitas ao site, downloads de aplicativos e usuários registrados de regiões de língua chinesa durante a campanha. Se uma postagem de KOL gerar muitos cliques, use parâmetros UTM ou códigos de convite exclusivos para rastrear sua contribuição. Mais importante, foque nas taxas de conversão, como quantos cliques resultaram em registros ou engajamento com o produto.
  • Crescimento comunitário: Acompanhe o crescimento na membresia das comunidades de Telegram/Discord em chinês e os níveis de atividade (volume de mensagens, usuários ativos). Para campanhas de mídia, verifique quantos usuários se juntaram à comunidade oficial após a publicação. Usuários genuinamente interessados costumam ingressar em grupos para buscar mais informações.
  • Interação social: Para as postagens de KOL, vá além das visualizações e avalie a qualidade dos comentários. Se usuários reais fazem perguntas ou discutem o projeto, isso indica interesse da audiência. Por outro lado, comentários genéricos ou de bots têm pouco valor.
  • Impacto da cobertura midiática: Busque difusão secundária, como republicações por outras mídias ou compartilhamentos no WeChat Moments. Verifique as discussões no Baidu ou Zhihu para avaliar se a visibilidade do projeto na internet chinesa aumentou.
  • Aumento do reconhecimento da marca: Realize pequenas pesquisas nas comunidades chinesas para perguntar aos novos usuários como eles conheceram o projeto. Se muitos mencionarem um KOL ou mídia específica, isso confirma sua contribuição destacada.

Após a avaliação, otimize continuamente sua estratégia: Mantenha os canais de KOL/mídia que atraem usuários de alta qualidade e aumente a frequência de colaboração; reduza o investimento em canais de baixo desempenho ou ajuste os métodos de colaboração. Note que o mercado chinês evolui rapidamente, e um KOL popular em um trimestre pode perder relevância no próximo. Fique atento às tendências da indústria e feedback dos usuários para ajustar de forma flexível sua combinação de marketing.


Estudos de caso


Caso 1: Protocolo de troca descentralizada entra no mercado de língua chinesa

Um projeto DeFi que buscava atrair usuários asiáticos inicialmente tinha baixa visibilidade na China. Após pesquisa, eles estabeleceram uma colaboração de longo prazo com três KOLs sinceros: um blogueiro técnico especializado em segurança de contratos inteligentes, um KOL de pesquisa focado em tendências macro e um KOL comerciante especializado em estratégias DeFi. O projeto forneceu a esses KOLs dados de teste exclusivos e destaques técnicos, permitindo-lhes criar conteúdo de revisão autêntico em vez de comunicados de imprensa genéricos. Como resultado, suas postagens receberam muitos retweets no Twitter, e a qualidade da comunidade melhorou, atraindo muitos entusiastas da tecnologia. O número de endereços que detêm tokens cresceu 30% no mês seguinte à campanha. Isso demonstra que mirar KOLs de nicho e dar-lhes liberdade criativa pode atrair efetivamente usuários de alta qualidade.


Caso 2: Colaboração com mídia para gerar impulso

Um projeto de blockchain público buscou captar a atenção da comunidade de língua chinesa durante o lançamento de sua mainnet. Um mês antes, eles contataram mídias de primeira linha como Jinse Finance e PANews, fornecendo dados da testnet e oportunidades de entrevistas com o fundador. Várias mídias publicaram relatórios detalhados e entrevistas simultaneamente, gerando discussões acaloradas nas comunidades chinesas. Naquela semana, o tópico do Weibo do projeto ultrapassou dezenas de milhões de visualizações. O buzz até levou a uma breve menção da tecnologia blockchain no canal financeiro da CCTV (embora sem citar diretamente o projeto). Em última análise, o projeto alcançou alto reconhecimento de marca na comunidade chinesa, com um aumento significativo em parceiros do ecossistema e desenvolvedores. Isso demonstra que com destaques de projeto convincentes, o respaldo de mídias autorizadas pode criar um efeito de difusão fenomenal no mercado chinês, embora tais campanhas exijam planejamento meticuloso e ganchos noticiosos robustos.


(Os casos acima são resumos de experiências da indústria para ilustrar os efeitos de diferentes estratégias. Na prática, aplique-os de forma flexível com base nas especificidades do seu projeto.)


Resumo


Entrar no mercado Web3 chinês é uma tarefa cheia de oportunidades e desafios. O sucesso depende de uma compreensão profunda do ecossistema local e da integração eficaz de recursos. Este guia descreve um processo que vai desde a compreensão do mercado e a definição de estratégias até a seleção de KOLs, a colaboração com a mídia, a operação de comunidades e a avaliação de resultados.


A comunidade cripto de língua chinesa (em sentido amplo) é única globalmente: atividade de base vibrante sob restrições regulatórias e uma mistura de contexto internacional e cultura local. Para ter sucesso, os projetos Web3 devem seguir as normas da indústria cripto global (como enfatizar o valor do produto e o consenso da comunidade) enquanto abordam os hábitos de comunicação e os processos de construção de confiança dos usuários de língua chinesa. A colaboração com KOLs e mídia adequados pode ajudar a reduzir as barreiras de confiança e integrar-se rapidamente na comunidade chinesa. No entanto, reter usuários e criar valor a longo prazo depende do próprio projeto: oferecer produtos que resolvam problemas reais e operar de forma transparente. KOLs e mídia são amplificadores, mas o projeto é a fonte da mensagem.


Esperamos que este guia ajude você a evitar erros e encontrar seu público no vasto mercado Web3 chinês. Com planejamento estratégico e execução meticulosa, seu projeto pode prosperar no mundo cripto de língua chinesa.


FAQ

Q1: Quais são as vantagens de promover por meio da ChainPeak?

R: Como agência, temos capacidade de negociação em volume, oferecendo preços muito mais baixos do que a colaboração direta de projetos. Parcerias de longo prazo podem desfrutar de pacotes personalizados e descontos anuais, economizando mais de 30% nos custos.


Q2: O que é mais importante, cobertura midiática ou promoção de KOLs?

R: Ambos têm pontos fortes distintos e devem ser usados em combinação. A cobertura midiática oferece respaldo autorizado, ideal para construir uma imagem confiável do projeto; a promoção de KOLs aproveita a confiança da comunidade para um alcance rápido. Na prática, comece com mídia de primeira linha para gerar buzz, seguido por discussões de KOLs para amplificar o engajamento. A combinação de impulso midiático e amplificação de KOLs maximiza a visibilidade e a confiança, em vez de depender de apenas um.


Q3: Como projetos com orçamentos limitados podem realizar marketing com KOLs?

R: Com orçamentos limitados, foque na rentabilidade. Priorize KOLs de nível médio ou de nicho, cujas taxas (de centenas a milhares de yuans) são mais baixas, mas cuja audiência é mais direcionada e engajada, frequentemente gerando melhores taxas de conversão.


Q4: Como evitar armadilhas na promoção com KOLs, como o problema de seguidores falsos?

R: Para evitar armadilhas, realize uma devida diligência completa antes de colaborar. Verifique a qualidade dos seguidores e o conteúdo histórico dos KOLs para detectar sinais de alerta, conforme mencionado anteriormente.


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