中国のWeb3市場に参入したい？知っておくべきKOLとメディア戦略

中国は世界で最も活発な暗号資産ユーザー基盤の一つを誇ります。規制制限があるにもかかわらず、中国語を話すコミュニティはWeb3プロジェクトに対して強い関心を示しています。中国本土、香港、シンガポール、台湾だけで暗号資産ユーザーは2100万人を超えると推定され、東南アジアや北米の中国語圏コミュニティを含めると、中国語コンテンツでリーチ可能な暗号資産ユーザーは少なくとも2357万人以上となります。この巨大な中国語圏のオーディエンスは、市場拡大を目指すWeb3プロジェクトにとって、中国語KOL（キー・オピニオン・リーダー）と中国語の暗号資産メディアの力を無視できないことを意味します。


本ガイドは、「中国のWeb3市場への参入方法」の視点から、適切な中国語KOLの選定、協力方法、効果評価についてステップごとに解説します。また、ChainCatcher、Foresight News、PANewsなどの中国語暗号資産ニュースメディアを活用してプロジェクトの知名度を高める方法も議論します。ガイドには序文、具体的な手順、ケーススタディ、まとめ、簡潔なFAQが含まれ、Web3プロジェクトが中国市場でのプロモーションを効果的に実行するのに役立ちます。さらに詳しく知りたい？オンライン会議を予約しましょう！


ステップ1：中国のWeb3コミュニティエコシステムを理解する


政策環境と市場の現状


規制により、中国本土では2017年からICOが禁止され、国内取引所が閉鎖され、2021年には暗号資産取引とマイニングに対するさらなる取り締まりが行われました。しかし、重要なのはユーザーが消滅したわけではなく、「海外移転」した点です。多くの中国のプロジェクトチーム、投資家、コミュニティが海外に移転し、シンガポールや香港が主要な拠点となりました。一方、VPNを通じて多くの本土ユーザーがグローバルな暗号資産市場に参加し続けています。例えば、禁止令にもかかわらず、暗号資産取引は地下で活発に行われており、2022年中旬から2023年中旬までに、中国本土での暗号資産取引額は約864億ドルに達しました。これは当時の香港の取引量を上回り、本土投資家の強い関与を示しています。Web3 KOLとメディア投稿リソースを無料で入手！


中国語圏市場の広義の定義


中国市場への拡大は、本土ユーザーだけを対象とするものではなく、世界中の中国語を話すオーディエンスを包含します。これには香港、台湾、シンガポール、マレーシアなど中国人が多く住む地域や、北米、ヨーロッパの中国語コミュニティが含まれます。香港は政策の開放性が増す中、グローバルな中国語圏の暗号資産市場をつなぐ橋頭堡と見なされ、台湾は繁体字を使用し市場の開放度が高いため、海外プロジェクトのテスト市場としてよく利用されます。つまり、中国語圏市場とは、中国語でコミュニケーションを行う暗号資産ユーザーの集合体を指し、中国本土市場に限定されません。


主流のコミュニティプラットフォーム


海外市場とは異なり、中国本土で一般的に使用されるソーシャルプラットフォーム（WeChat、Weiboなど）は検閲の制限を受けます。2021年にWeiboが多くの暗号資産インフルエンサーのアカウントを禁止した後、中国語の暗号資産コミュニティは国際プラットフォームへの「移転」を加速させました。調査によると、約85.4％の中国語圏ユーザーが主に**Twitter（X）**を通じて暗号資産情報を取得しており、WeChat（65.2％）や各種メディアウェブサイト（61.2％）を大きく上回っています。つまり、Twitterは中国語圏の暗号資産コミュニティにとって主要な情報チャネルとなり、Telegramはコミュニティ交流の主要なツールです。多くの議論がWeChat/QQグループからTelegramグループやDiscordに移行しました。WeChat MomentsやWeibo Super Topicsでも一部の議論は行われていますが、国際プラットフォームに比べ影響力は低下しています。Web3プロジェクトにとって、これは中国市場拡大において、TwitterやTelegramなどの国際プラットフォームを運用しつつ、WeChatコミュニティやWeChat公式アカウントなどのローカルプラットフォームを活用して幅広いオーディエンスにリーチする必要があることを意味します。


ステップ2：ターゲットオーディエンスとプロモーション戦略を明確にする


行動を起こす前に、プロジェクトは市場のポジショニングと目標を明確化し、戦略的にKOLとメディアを選定する必要があります。主な考慮事項は以下の通りです：


ターゲットユーザーのプロファイル


プロジェクトは一般投資家、技術愛好者、NFT/GameFiプレイヤーのどれを対象としていますか？異なるグループは活動するプラットフォームや関心事が大きく異なります。例えば、DeFiプロジェクトはプロの投資コミュニティに焦点を当てるべきで、NFT/ゲームプロジェクトは若いプレイヤーコミュニティをターゲットにできます。


プロモーション予算と期間


マーケティングリソース（予算規模やプロモーション期間）を評価します。中国のKOLとの協力は通常有料で、トップKOLはUSDT/USDCなどのステーブルコインでの即時支払いを要求することが多いです。また、長期的な継続協力は単発の投稿よりも効果的です。そのため、予算は単発の露出ではなく、複数回のプロモーションをカバーする必要があります。

これらのポイントを整理することで、プロジェクトは「誰を、どこで、どのようなコンテンツで引きつけるか」を明確に理解できます。これは次のKOLとメディアの選定を直接ガイドします。


ステップ3：適切な中国語KOLを選定する


KOLとは？


KOL（キー・オピニオン・リーダー）は、ソーシャルメディアで多くのフォロワーと影響力を持つ人物です。中国の暗号資産分野では、Weibo/Twitterの暗号資産インフルエンサー、YouTuber、または著名な業界研究者がKOLに該当します。彼らは市場の見解やプロジェクトレビューを共有することでフォロワーを引きつけ、コミュニティの意見を増幅します。


KOLの種類と特徴


KOLを選ぶ際は、その動機とフォロワー構成を理解することが重要です。業界観察者によると、KOLは3つのタイプに分類されます：

  • 投機型（約90％）：トレンドを追い、何が話題ならそれを取り上げる。このタイプのKOLは有料プロモーションや短期的な利益を追求し、フォロワー購入や他のKOLとの相互宣伝で人気を水増しすることがあります。フォロワーとのエンゲージメントは賑やかに見えますが、実際のコンバージョン率は低く、プロジェクトトークンを投稿後に即売却する場合もあります。
  • 半投機型（約5％）：特定のニッチ分野に焦点を当て、比較的专业的なコンテンツを提供し、フォロワーの質が高い。基本的には誠実ですが、高額な報酬での広告を受け入れることがあります。信頼度とフォロワーのロイヤルティは投機型と誠実型の間に位置します。
  • 誠実型（約5％）：一貫した専門コンテンツでフォロワーを獲得し、データ操作をほとんど行いません。ニッチ分野で深い見識を持ち、広告をほとんど受けず、協力する場合もフォロワーの利益を優先します。彼らの支持は市場に大きな影響を与えることが多く、フォロワーの信頼度が高いです。

理想的には、誠実型または半投機型で分野が一致するKOLとの協力を優先すべきです。トップインフルエンサーはフォロワー数が多いですが、フォロワーが投機的な個人投資家中心の場合、忠実なユーザーを獲得するのは難しいです。KOLの価値を評価するには、フォロワー数だけでなく、フォロワーの質とインタラクションの真实性を考慮する必要があります。


KOLの影響力評価

KOL候補を選定する際は、過去のKOL選定指標ガイドを参照してください。


ステップ4：中国語暗号資産ニュースメディアを活用する


個人KOLアカウントに加えて、中国語のブロックチェーンメディアプラットフォームは市場参入の重要なチャネルです。これらのプラットフォームは専任の編集チームと安定した読者層を持ち、権威ある裏付けを提供します。一般的な中国語暗号資産メディアには以下が含まれます（ただしこれに限定されません）：


中国主流暗号資産メディアの概要：簡体字および繁体字メディアの例

  • 総合ポータル型：**金色財経（Jinse Finance）**は2017年設立の老舗ブロックチェーンポータルで、月間アクティブユーザーは数百万に上り、多くの中国語ユーザーの情報エントリーポイントです。**Odaily（36Kr傘下）**は業界ニュース、詳細レポート、イベントを網羅し、月間ウェブサイト訪問数は50～100万。コンテンツは主流ポータルに再掲載されることが多く、幅広いオーディエンスにリーチします。
  • 詳細研究型：PANewsとChainCatcherは2018年頃に設立され、専門的な調査とグローバルな視点で知られています。PANewsは権威ある業界分析を公開し、月間訪問数は20～40万。ChainCatcherは最前線の詳細コンテンツとプロジェクト研究に重点を置き、プロ投資家に人気で、月間訪問数は約30万でユーザーの定着率が高いです。これらのプラットフォームは洞察を提供するのに優れており、技術型または革新的なプロジェクトの評判構築に適しています。
  • ニュース速報型：BlockBeatsとForesight Newsは24/7のニュースと市場レポートで知られ、業界の動向やトレンドをカバーします。BlockBeatsの月間訪問数は60～70万と推定され、中国語メディアの中でトップクラスのトラフィックを誇ります。MarsBitはIDGキャピタルが支援し、月間アクティブユーザーは20～50万で、WeiboやWeChatにもコンテンツを配信し、広範なリーチを確保します。これらのプラットフォームは話題を急速に拡散でき、ニュース露出が必要な新プロジェクトに適しています。

中国語メディアとの協力方法の詳細は、無料リソースを参照してください。

ステップ5：ローカライズされたコンテンツとコミュニティ運営を実施する


KOLやメディアとの協力と並行して、公式の中国語チャネルを構築し運営することが長期的な成長の基盤です。主なアクションは以下の通りです：

  • 公式中国語コミュニティの構築：公式TelegramグループやDiscordの中国語セクション、さらにはWeChatグループの設立を検討してください。メディアやKOLキャンペーンを通じて興味を持ったユーザーをコミュニティに誘導します。市場参入初期には、エアドロップやギフトキャンペーンを実施してユーザーの参加とフィードバックを促進できます。
  • 中国語サポートの提供：コミュニティの質問やフィードバックに中国語で対応できる人材を確保してください。スムーズなコミュニケーションはユーザー定着に直接影響します。チームに中国語に堪能なメンバーがいない場合、ローカルのコミュニティマネージャーやモデレーターを雇用して日常運営を担当させましょう。WeiboやWeChatで公式アカウントを申請し、定期的に更新することでマルチチャネルでのエンゲージメントを実現できます。
  • ローカライズされたコンテンツの作成：プロジェクトのホワイトペーパー概要や製品チュートリアルを中国語に翻訳し、ローカルな文化的習慣に合わせて表現を調整してください。例えば、技術概念を説明する際に地元の人気ミームや比喩を使用して親しみやすさを高めます。コンテンツは中国ユーザーの関心やシナリオに密接に関連するものにすることで共感を呼び起こします。優れたローカライズコンテンツはマーケティングをサポートするだけでなく、忠実なユーザーの育成にも役立ちます。

ステップ6：協力の効果を評価し継続的に最適化する


プロモーション活動完了後、さまざまなチャネルの効果を評価して今後の戦略を洗練させましょう。一般的な評価指標は以下の通りです：

  • トラフィックとコンバージョン：キャンペーン期間中の中国語圏からのウェブサイト訪問数、アプリダウンロード数、登録ユーザー数の変化を監視します。KOLの投稿が多くのクリックを誘発した場合、UTMパラメータや専用招待コードを使用して貢献stu具体的な貢献を追跡します。さらに重要なのは、コンバージョン率（クリックから実際の登録や製品エンゲージメントに至った割合）に注目することです。
  • コミュニティの成長：中国語のTelegram/Discordコミュニティのメンバー数増加とアクティビティレベルの向上（メッセージ数、アクティブユーザー数など）を追跡します。メディアキャンペーンの場合、公開後に公式コミュニティに参加したユーザー数を確認します。本当に興味を持ったユーザーはさらに情報を求めてグループに参加することが多いです。
  • ソーシャルエンゲージメント：KOLの投稿では、閲覧数だけでなくコメントの質に注目してください。実際のユーザーが質問や議論を行っている場合、KOLのオーディエンスがプロジェクトに興味を持っていることを示します。逆に、ボットのような一般的なコメントが多い場合、価値は低いです。
  • メディア報道の反響：他のメディアによる再掲載やWeChat Momentsでの共有など、二次的な拡散を検索します。BaiduやZhihuでの関連議論も、プロジェクトの中国インターネットでの知名度が向上したかどうかを反映します。
  • ブランド認知の向上：中国語コミュニティで小規模な調査を行い、新規ユーザーがどのチャネルを通じてプロジェクトを知ったかを尋ねます。特定のKOLやメディアが頻繁に言及された場合、その協力の貢献度が高いことを示します。

評価後、戦略を継続的に最適化します：高品質なユーザーを引きつけるKOL/メディアチャネルを維持し、協力頻度を高めます。効果が低いチャネルには投資を減らし、協力方法を調整します。中国市場は急速に変化し、ある四半期で人気のKOLが次の四半期では廃れる可能性があります。業界の動向とユーザーからのフィードバックに常に注意を払い、マーケティングミックスを柔軟に調整してください。


ケーススタディ

ケース1：分散型取引所プロトコルが中国語圏市場に参入

アジアのユーザーを獲得しようとしたDeFiプロジェクトは、当初中国市場での知名度が低かった。調査後、3人の誠実型KOLと長期協力を開始：スマートコントラクトのセキュリティ解析に特化した技術ブロガー、マクロトレンドに焦点を当てた調査KOL、DeFi戦略に精通したトレーダーKOLです。プロジェクトはこれらのKOLに独占的なテストデータと技術的ハイライトを提供し、自由にレビューコンテンツを作成させ、画一的なプレスリリースを避けました。その結果、Twitterで大きなリツイートを獲得し、コミュニティの質が向上し、多くの技術愛好者が参加。キャンペーン後1か月でトークン保有アドレス数が30％増加しました。これは、ニッチなKOLをターゲットにし、創造の自由を与えることで高品質なユーザーを効果的に引きつけられることを示します。


ケース2：メディア連携による勢い作り

メインネットローンチ時に中国語圏での注目を集めたいパブリックブロックチェーンプロジェクトは、1か月前に金色財経やPANewsなどの一流メディアと接触し、テストネットデータと創業者インタビューを提供。複数のメディアがほぼ同時に詳細なレポートとインタビューを公開し、中国語コミュニティで熱い議論を巻き起こしました。その週、プロジェクト関連のWeiboトピックは数千万ビューを突破。話題の大きさから、CCTVのファイナンスチャンネルでブロックチェーン技術に関するニュースが短く取り上げられました（プロジェクト名は直接言及されず）。最終的に、プロジェクトは中国語コミュニティで高いブランド認知度を獲得し、エコシステムのパートナーと開発者数が急増しました。魅力的なプロジェクトハイライトがあれば、専門メディアの裏付けによる集中露出が中国市場で現象的な拡散効果を生むことを示します。ただし、このような大規模なキャンペーンには綿密な準備と豊富なニュースフックが必要です。


(上記のケースは、異なる戦略の効果を示すための業界経験の要約です。実際の運用ではプロジェクトの状況に応じて柔軟に適用してください。)


まとめ

中国のWeb3市場への参入は、機会と挑戦に満ちた任務です。成功の鍵はローカルエコシステムの深い理解とリソースの効果的な統合にあります。本ガイドは、市場理解、戦略定義、KOL選定、メディア活用、コミュニティ運営、パフォーマンス評価までのプロセスを概説します。

中国（広義の中国語圏）の暗号資産コミュニティは、規制下での活発な草の根活動と国際的な文脈とローカル文化の交錯という点でグローバルに独特です。成功するには、製品価値やコミュニティのコンセンサスを重視するグローバルな暗号資産業界の規範に従いつつ、中国語圏ユーザーのコミュニケーション習慣や信頼構築プロセスに対応する必要があります。適切なKOLやメディアとの協力により、信頼の壁を下げ、迅速に中国語コミュニティに統合できます。しかし、ユーザーを維持し長期的な価値を生み出すには、プロジェクト自体が本当の痛点を解決する製品と透明な運営を提供する必要があります。KOLとメディアは増幅器ですが、プロジェクトがメッセージの源です。


このガイドが、中国の広大なWeb3市場であなたのオーディエンスを見つけるための近道となり、無駄な遠回りを避ける助けになることを願っています。戦略的な計画と丁寧な実行により、あなたのプロジェクトは中国語圏の暗号資産の世界で成功を収めることができます。


FAQ

Q1: ChainPeakを通じてプロモーションする利点は何ですか？

A: 私たちは代理店として一括交渉能力を持ち、プロジェクトが個別に交渉するよりも大幅に低い価格を提供します。長期的なパートナーシップでは、カスタマイズされたパッケージと年間割引で30％以上のコスト削減が可能です。


Q2: メディア報道とKOLプロモーション、どちらが優先ですか？

A: 両者はそれぞれ強みがあり、組み合わせて使用すべきです。メディア報道は権威ある裏付けを提供し、プロジェクトの信頼できるイメージ構築に最適です。KOLプロモーションはコミュニティの信頼を活用して迅速にリーチを広げます。実際には、トップメディアで話題を作り、その後KOLが議論を推し進めることで、権威性と話題の熱量を最大化します。一方だけに頼るのではなく、メディアの勢いとKOLの増幅を組み合わせるのが効果的です。


Q3: 予算が限られているプロジェクトはどのようにKOLマーケティングを行うべきですか？

A: 予算が限られている場合、コストパフォーマンスを重視してください。中堅またはニッチなKOLを優先し、料金（数百～数千人民元）は低めですが、フォロワーのターゲット精度が高く、エンゲージメントが活発で、コンバージョン率が優れていることが多いです。


Q4: 偽のフォロワー問題など、KOLプロモーションの落とし穴をどう避ける？

A: 落とし穴を避けるには、協力前に徹底的なデューデリジェンスが必要です。KOLのフォロワー品質や過去のコンテンツをチェックし、異常な指標に注意してください。


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