想进入中国Web3市场？您必须了解的KOL & 媒体布局策略

中国拥有全球最活跃的加密用户群之一，即使在政策限制下，华语社区依然对Web3项目保持浓厚兴趣。据估算，仅中国大陆、香港、新加坡和台湾等华语地区的加密用户就超过2100万，若计入东南亚及北美华人，华语内容可触达的加密用户数至少在2357万以上。如此庞大的华语受众意味着，任何希望拓展市场的Web3项目都不能忽视中文KOL（关键意见领袖）和华语加密媒体的力量。

本指南将以“如何进入中国Web3市场”的视角，分步骤介绍如何甄选适合的中文KOL，与他们展开合作，以及对合作效果进行评估。同时，我们也将讨论如何利用华语加密新闻媒体（如链捕手、Foresight News、PANews 等）提升项目知名度。内容包括前言、具体步骤、案例分享、总结，以及精简的FAQ，帮助Web3项目实操落地中国市场推广。想了解更多细节，与我们约定线上会议！

第一步：了解中国Web3社区生态

政策环境与市场现状

由于监管因素，中国大陆自2017年起禁止ICO、关闭本土交易所，2021年进一步打击加密交易与挖矿。但重要的是，用户并未消失，而是“外迁”。许多中国项目团队、投资人和社区转移到海外，新加坡、香港等地成为重要据点。同时，大量大陆用户通过VPN等继续参与全球加密市场。例如，尽管大陆明令禁止，加密交易活动仍蓬勃地下运行：2022年中至2023年中，中国境内估计仍有864亿美元的加密交易额。这甚至高于当时香港的交易量，显示出大陆投资者的巨大参与度。免费获取Web3 KOL与媒体发文资源！

华语市场广义定义

拓展中国市场并不只是面向大陆用户，也包括全球范围的华语受众。这涵盖香港、台湾，以及新加坡、马来西亚等华人聚集地，甚至北美、欧洲的华语社区。香港在政策上日益开放，被视为链接全球华人加密市场的桥头堡，而台湾由于使用繁体中文且市场开放度较高，经常被海外项目当作试验田。总之，华语市场指的是所有使用中文交流的加密用户集合，不完全等同于中国大陆市场。

主流社群平台

与海外市场不同，中国大陆常用的社交平台（微信、微博等）受到审查限制。自2021年微博封禁大批币圈大V账号后，中文加密社区加速“出海”，大量用户和KOL迁移到Twitter等国际平台。调查显示，目前约85.4%的华语用户主要通过Twitter（X）获取加密信息，远高于微信(65.2%)和各类媒体网站(61.2%)。也就是说，Twitter已成为华语加密圈首选的信息渠道，Telegram则是主要社群交流工具，许多讨论由过去的微信/QQ群转移到Telegram群组或Discord。而微信朋友圈、微博超话等仍有部分讨论，但影响力已不及国际化平台。对于Web3项目而言，这意味着在拓展中文市场时，需要同时运营国际社交平台（如Twitter、Telegram），并结合本地平台（如微信社群、微信公众号）以覆盖更广泛的受众。

第二步：明确目标受众与推广策略

在行动之前，项目应先厘清自己的市场定位和目标，以便针对性地选择KOL和媒体。具体考虑包括：

目标用户画像：

您的项目是面向普通投资者、技术极客、还是NFT/GameFi玩家？不同人群活跃的平台和关注点差异很大。比如DeFi项目应关注专业投资社群，NFT/游戏项目则可面向年轻玩家社区等。

推广预算与周期

评估您可以投入的营销资源，包括预算规模和推广持续时长。中国KOL合作通常是付费的，头部KOL往往要求以USDT/USDC稳定币即时付款。同时，长期连续的合作比单次曝光效果更佳。因此预算需要覆盖多次推广发布，而非孤立的一贴。

通过梳理以上要点，项目方能更清晰地知道“要吸引谁，在何处，用什么内容”。这将直接指导下一步KOL和媒体的筛选。

第三步：甄选适合的中文KOL

什么是KOL：KOL即关键意见领袖，通常指在社交媒体上具备大量粉丝和影响力的人物。在中文加密圈，KOL可能是微博/推特上的币圈大V、YouTube/的up主、或知名行业研究员等。他们通过发表市场见解、项目测评等内容吸引追随者，对社区舆论有放大作用。

KOL类型与特征

挑选KOL时应了解其背后的动机和粉丝构成。有资深观察者将KOL分为三类

• 投机型（约占90%）：追逐热点，什么火讲什么。此类KOL热衷于接推广、迅速获利，一些甚至通过购买粉丝、与其他KOL互相造势来虚增人气。他们的受众互动看似热闹，但实际转化率往往不高，而且可能出现拿钱发帖后又立刻抛售合作项目代币的情况。
• 半投机型（约5%）：聚焦于特定领域，内容相对专业，粉丝质量较高。本身比较真诚，但在面对高额合作报酬时也可能接受广告。这类KOL的推广可信度和粉丝黏性介于投机和真诚型之间。
• 真诚型（约5%）：通过长期输出专业内容积累粉丝，几乎不刷数据。这类KOL在某些细分领域有深厚见解，很少接广告，即使合作也优先考虑粉丝利益。他们的背书往往能带来实质市场影响，粉丝信任度高。

理想情况下，应优先与真诚型或半投机型且领域契合的KOL合作。虽然头部大V粉丝众多，但若粉丝大多是来“搏傻”的散户，项目很难获得真正的忠实用户。衡量一个KOL的价值，不仅看粉丝数量，更要看粉丝质量和互动的真实度。

评估KOL影响力：在确定候选KOL时，可以查看我们以往筛选KOL的各方面指标。

第四步：善用华语加密新闻媒体

除了KOL个人号，中文区块链媒体平台也是进入市场的重要渠道。这些媒体通常拥有专门的采编团队和稳定的读者群，在行业内具有权威背书作用。常见的华语加密媒体包括（不限于）：

中国主流加密媒体概览：简体中文媒体及繁体中文媒体示例

• 综合门户类：如金色财经（Jinse Finance）是成立于2017年的老牌区块链门户，拥有数百万级月活用户，是许多中文用户的入门资讯源。又如36氪孵化的Odaily星球日报，通过快讯、深度、活动全面覆盖行业动态，每月网站活跃用户在50~100万之间，内容经常被主流门户转载，覆盖人群广泛。
• 深度研究型：如PANews和链捕手（ChainCatcher），均创建于2018年左右。PANews以专业研报和全球视野见长，经常发布权威行业分析，月访问量约20~40万。链捕手侧重前沿深度内容和项目研究，读者多为专业投资人，网站月访量约30万且黏性高。这类媒体善于提供洞见，适合技术型或创新型项目寻求口碑传播。
• 快讯资讯型：如区块律动(BlockBeats)和ForesightNews，以7x24快讯和行情报道著称，覆盖行业新闻和市场动态。BlockBeats月访量据估计达60-70万，在中文媒体中流量名列前茅。火星财经（现品牌MarsBit）由知名创业者团队打造，背靠IDG资本投资，月活20-50万且内容分发到微博微信，华语圈传播度广。这类媒体能快速引爆话题，适合需要新闻曝光的新项目。

不清楚中文媒体合作方式：如何与媒体合作？免费查看详细内容：

第五步：开展本地化内容和社区运营

在与KOL和媒体合作的同时，不要忽视官方自有中文渠道的搭建和运营。这也是长远发展的基础：

• 搭建官方中文社区：可考虑建立官方Telegram群、Discord频道的中文分区，甚至微信交流群。通过媒体或KOL的引流，把感兴趣的用户沉淀到自己的社区中来。进入华语市场初期，可以举办一些空投或赠礼活动鼓励用户加入社区并反馈意见。
• 配备中文支持：确保有人能用中文回答社区提问、处理用户反馈。语言沟通顺畅度直接影响用户留存。若团队无人精通中文，可聘请本地社区经理或版主负责日常运营。在微博、微信上也可申请官方账号定期更新动态，形成多渠道触达。
• 输出本土化内容：将项目的白皮书概要、产品教程等翻译成中文，并根据文化习惯调整表达。例如使用当地流行的梗或比喻解释技术概念，增加亲切感。内容上尽量贴近中国用户关心的痛点和场景，这样更容易引发共鸣。优秀的本土化内容不仅服务于营销，也能帮助培养忠实用户。

第六步：评估合作效果并持续优化

完成推广活动后，需要对各种渠道的效果进行评估，以便优化下一步策略。以下是常见的评估维度：

• 流量与转化：监测合作期间来自中国地区的官网访问量、App下载量、注册用户数的变化。如果一次KOL发布引来了大量点击，可使用UTM参数或专属邀请码追踪具体贡献。更重要的是观察转化率，例如点击链接的有多少真正注册或参与了产品。
• 社区增长：统计中文Telegram/Discord社群人数增长，以及活动度提升情况（消息数量、活跃用户数）。如果通过媒体发布内容，看看发布后有多少用户加入官方社区。真正感兴趣的用户往往会进群寻求更多信息。
• 社交互动：对于KOL的贴文，除了浏览量，更要看评论质量。如果有不少真实用户提问讨论，说明该KOL的受众对项目有兴趣。反之，只有大量僵尸式刷屏赞美，价值不大。
• 媒体报道反响：通过搜索看看媒体发稿后有无二次传播，例如其他自媒体转载、微信圈转发等。以及在百度、知乎等平台上是否出现相关讨论。这些可反映项目在中文互联网的知名度是否提高。
• 品牌认知提升：可以在中文社区中做小调查，例如询问新用户是通过何种渠道知道本项目的。如果大部分提到某KOL或媒体名称，则可证明该合作贡献突出。

评估之后，持续优化策略：保留带来高质量用户的KOL/媒体渠道，加深合作频率；对于效果不佳的渠道，则减少投入或调整合作方式。需要注意的是，中国市场瞬息万变，一个季度热度很高的KOL可能下季度就被淘汰。因此要持续关注行业风向和用户反馈，灵活调整营销组合。

案例分享

案例1：去中心化交易协议项目进入华语市场 – 一个DeFi项目希望获取亚洲用户，起初在中国市场声量很低。他们经过调研，选择与三位真诚型KOL建立长期合作：一位专注解析合约安全的技术博主、一位关注宏观趋势的投研KOL，以及一位深耕DeFi策略的交易员KOL。在合作过程中，项目方为这些KOL提供独家测试数据和技术亮点，让KOL自由发挥撰写测评内容，而非千篇一律发官方通稿。结果，这些内容在推特上获得了大量二次转发。项目的社区质量也稳步提升，许多技术爱好者慕名加入讨论，其代币的持有地址数在活动后一个月内增长了30%。由此可见，有针对性地挑选细分领域的KOL并给予创作空间，能有效吸引优质用户。

案例2：与媒体联合造势 – 一家公链项目在上线主网时，希望获取中文圈关注。他们提前一个月与金色财经、PANews等国内一线媒体接洽，提供项目测试网数据和创始人采访机会。几家媒体几乎同时发布深度报道和专访，引发中文社群热议。当周项目相关微博话题阅读量突破了数千万。由于声量巨大，甚至引来央视财经频道短暂提及区块链技术相关新闻（尽管未直接点名该项目）。最终，这家公链在华人社区成功建立了高认知度，生态合作伙伴和开发者数量激增。由此可见，如果项目本身有足够亮点，通过专业媒体的背书进行集中曝光，能在华语市场形成现象级传播效果。当然，这种大规模造势也需要精心筹备和丰富的新闻点支撑。

(以上案例为综合业界经验的总结，旨在说明不同策略的效果。实际操作中需根据项目情况灵活应用。)

总结

进入中国Web3市场是一项充满机遇也充满挑战的任务。成功的关键在于深刻理解本地生态并有效整合资源。本指南所述从了解市场、明确策略，到筛选KOL、对接媒体、运营社区以及评估复盘，构成了一套基本流程。

需要强调的是，中国（广义的华语）加密社区在全球有独特性：政策限制下的蓬勃民间活力，以及国际化语境与本土文化的交织。Web3项目若想在此站稳脚跟，既要遵循国际加密行业的普遍规律（如注重产品价值、社区共识），又要照顾到华语圈的沟通习惯和信任建立过程。通过与合适的KOL和媒体伙伴合作，您可以借助他们的影响力降低信任壁垒，快速融入中文社区。但最终留住用户、形成长期价值，还是要回归项目自身——提供真正解决痛点的产品和持续透明的运营。KOL和媒体只是扩音器，项目才是声音的源头。

希望本指南能帮助您少走弯路，在浩大的中国Web3市场中找到属于您的用户群体。只要策略得当、执行细致，相信您的项目也能在华语加密世界里开花结果。

常见FAQ

Q1:通过ChainPeak宣发有哪些优势？

A：我们作为机构拥有批量议价能力，价格远低于项目方单独对接。长期合作还可享受定制套餐与年度折扣，节省30%以上成本。

Q2: 媒体报道和KOL推广，哪个更优先？

A: 二者各有侧重，应当组合运用。媒体报道提供权威背书，适合打造项目的可信形象；KOL推广借助社群信任，能迅速引流扩散。实际操作中，通常先通过头部媒体发布新闻引发关注，然后让KOL跟进讨论推荐，以权威性带动话题热度。媒体造势+KOL发酵的组合能够最大化声量和信任度，而非孤立选择其中一个。

Q3: 项目预算有限，该如何开展KOL营销？

A: 预算有限的情况下，建议精打细算、以性价比为导向。可优先考虑中腰部KOL和垂直领域KOL，他们的合作费用相对低（几百至几千元人民币），但粉丝精准度高、互动活跃，推广内容往往转化率更佳。

Q4: 如何避免踩到KOL推广的坑，比如虚假粉丝问题？

A: 要避免此类踩坑，需要在合作前做足尽职调查。首先按前述方法检查KOL的粉丝质量和历史内容，留意异常指标。

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