Marketing de Cookie/Kaito vs. Agencias de Marketing KOL Tradicionales: Un Estudio Comparativo en Profundidad

En la promoción de proyectos Web3, el marketing con Key Opinion Leaders (KOLs) ha sido un método clave. Sin embargo, plataformas emergentes como Kaito y Cookie han introducido un nuevo modelo de "fisión social" que involucra a una gran cantidad de micro-KOLs, afirmando que utilizan IA y mecanismos descentralizados para transformar el panorama del marketing. ¿Cómo se compara este nuevo modelo con las agencias de marketing KOL tradicionales? Este artículo realiza una comparación exhaustiva basada en datos reales y casos de estudio.


En un contexto donde los canales publicitarios tradicionales están limitados (por ejemplo, la audiencia de anuncios en la plataforma X es restringida y los anuncios de Google enfrentan obstáculos regulatorios), los proyectos están dirigiendo su atención al marketing KOL en redes sociales y a actividades promocionales innovadoras impulsadas por Kaito y Cookie. Por ejemplo, el proyecto Spark, al lanzar una campaña en la plataforma Cookie, atrajo a 13,400 cuentas de X, la mayoría de las cuales eran micro-KOLs con menos de 1,000 seguidores. Esta enorme cantidad de KOLs de larga cola es algo que la publicidad pagada tradicional no puede cubrir, destacando la singularidad de este nuevo modelo.


Este artículo analiza los mecanismos de operación y la eficacia del modelo Kaito/Cookie, compara sus ventajas y desventajas con el marketing KOL tradicional, explora los problemas y oportunidades que presenta, y ofrece referencias para la toma de decisiones a proyectos, inversores y profesionales de marketing (audiencia B2B). Nos esforzaremos por evitar generalizaciones y basaremos la discusión en datos y hechos reales.


¿Qué es Kaito?

En resumen, son plataformas innovadoras que aprovechan a una gran cantidad de KOLs pequeños y medianos en redes sociales para promover proyectos de manera espontánea. Los proyectos lanzan campañas de marketing en Kaito/Cookie (como la actividad "Yap" de Kaito o las tareas sociales de Cookie), estableciendo mecanismos de recompensa (generalmente tokens o puntos) que permiten a numerosos KOLs participar libremente creando contenido y difundiendo información sobre el proyecto. Las plataformas utilizan algoritmos para distribuir las recompensas según el alcance y la interacción generada por cada participante, tokenizando así la atención: cuanto más atención atraiga un KOL, mayor será su recompensa. Este modelo se asemeja a un "Yap-to-Earn" (publicar para ganar): los KOLs crean contenido y difunden información para obtener recompensas.


Ventajas del Mecanismo de Operación:

Escala de Marketing sin Precedentes
En comparación con el modelo tradicional, que solo puede involucrar a un número limitado de KOLs, las nuevas plataformas pueden movilizar a miles de "cuentas pequeñas" para generar un impacto viral en las redes sociales. Como se mencionó en el caso de Spark, una sola campaña atrajo a más de diez mil cuentas. Aunque los micro-KOLs tienen pocos seguidores, su gran número genera un efecto de larga cola significativo.


Distribución Flexible de Costos
La actividad Yap de Kaito se considera un hito en su transformación estratégica, reduciendo significativamente los costos de marketing al aprovechar la "influencia gratuita" de los KOLs. En el modelo tradicional, los proyectos debían contactar a los KOLs individualmente y pagar altas tarifas fijas, mientras que Kaito simplemente publica una página de tareas, establece reglas de distribución de recompensas basadas en algoritmos, y los KOLs participan voluntariamente al ver oportunidades de ganancia. Los proyectos pagan principalmente una tarifa de servicio general y un porcentaje de incentivos en tokens, eliminando el tedioso proceso de negociación. La distribución algorítmica transparente también mejora la credibilidad, y muchos KOLs están dispuestos a aceptar compensaciones más bajas para unirse, ayudando a que la información del proyecto se difunda rápidamente.


Descentralización y Gestión Simplificada
Gestionar cientos de KOLs simultáneamente era extremadamente difícil en el pasado, pero Kaito y Cookie ofrecen herramientas que hacen que los programas de embajadores sean más descentralizados y estandarizados. Los proyectos establecen reglas, y numerosos pequeños KOLs se unen de forma autónoma, mientras la plataforma recopila datos automáticamente y calcula las recompensas. Esto permite expandir la amplitud de las campañas mientras se mantiene la ejecución controlada y fácil de gestionar.


Problemas Principales:

Calidad del Contenido y Relación Señal-Ruido
La participación masiva de micro-KOLs inevitablemente genera una mezcla de calidad variable. Algunos KOLs producen contenido mecánicamente para obtener recompensas, incluso utilizando IA para crear publicaciones repetitivas. Como señalan algunos análisis, la plataforma X ha visto recientemente un aumento de publicaciones "análisis profundos" estilizadas, que parecen profesionales pero carecen de sustancia, con interacciones superficiales y contenido altamente homogeneizado. Esto se compara con un "anuncio de ascensor cripto": información repetitiva en un espacio cerrado. A corto plazo, este bombardeo puede reforzar la memorización, pero pronto los usuarios desarrollan fatiga estética, ignorando el contenido repetitivo. Cuando las plataformas están saturadas de contenido homogéneo y los KOLs están atrapados en algoritmos que premian la cantidad, se forma una cámara de eco informativa, dificultando que el contenido valioso llegue a la audiencia. Esto indica que el mecanismo de "hablar para ganar" de Kaito tiene riesgos de fallo en la calidad del contenido, y un exceso de publicaciones publicitarias de baja calidad puede distorsionar la transmisión de información en la industria.


Solapamiento de Audiencias y Sobreexposición
Los micro-KOLs a menudo se siguen entre sí, con círculos superpuestos. Cuando cientos o miles de cuentas pequeñas comparten información similar, el alcance parece enorme, pero la audiencia real es altamente redundante. Muchos participantes son fans unos de otros, y la información circula dentro de pequeños círculos, sin llegar a nuevas audiencias. En campañas de alta frecuencia (como airdrops frecuentes de Yap/Snap), esta sobreexposición debido al solapamiento de audiencias es especialmente evidente: los usuarios objetivo ven información repetitiva, lo que puede generar rechazo. Aunque se invierten muchos recursos, la tasa de conversión de nuevos usuarios puede disminuir.


Dificultad para Involucrar a KOLs de Alto Nivel
Aunque Kaito y Cookie se centran en KOLs de larga cola, las recompensas algorítmicas de las plataformas no son suficientes para atraer a KOLs de alto nivel con grandes audiencias. Estos influencers de élite suelen rechazar tareas promocionales basadas en plataformas o requieren compensaciones adicionales significativas. Algunos proyectos han informado que, incluso al usar Kaito para lanzar campañas, tuvieron que pagar extra para involucrar a KOLs destacados, con Kaito actuando solo como intermediario. Esto significa que, para cubrir tanto a KOLs de larga cola como a los de élite, los proyectos terminan pagando "tres veces": una tarifa de servicio a Kaito (alrededor de 150,000 USDT, según informes), tokens como recompensas para micro-KOLs, y pagos adicionales a KOLs de alto nivel. Este triple gasto puede no generar resultados proporcionales, lo que plantea dudas sobre la rentabilidad.


ROI Cuestionable
En teoría, el modelo de Kaito debería permitir una gran amplificación con un presupuesto reducido, pero en la práctica, muchos proyectos cuestionan su retorno de inversión (ROI). Profesionales de la industria han señalado que varios líderes de proyectos se quejaron de que, tras invertir fuertemente en Kaito, "la mitad de lo que se generó fueron cuentas de publicidad de IA", con un impacto limitado en la audiencia objetivo. En otras palabras, gran parte del presupuesto se convirtió en ruido, sin traducirse en usuarios o reputación equivalentes.


Además, desde la perspectiva de los creadores, el mecanismo de incentivos algorítmicos de Kaito puede devaluar el contenido: algunos KOLs de nivel medio, cuyo contenido normalmente valdría $500 por publicación, aceptan en Kaito retribuciones mucho más bajas. A corto plazo, participan por puntos y rankings, pero a largo plazo, esto puede reducir su motivación o profundidad expresiva (como algunos han criticado, los creadores en este modelo solo expresan "el 50% o menos de su capacidad"). Estos factores podrían debilitar la ventaja de eficiencia que el modelo de Kaito debería tener sobre el marketing tradicional.


El modelo Kaito/Cookie ha transformado audazmente la atención en un mercado, empoderando a una gran cantidad de micro-KOLs para participar, ofreciendo una escala y viralidad que el modelo tradicional no tiene. Sin embargo, también introduce nuevos desafíos: cómo controlar el ruido informativo, filtrar voces auténticas y valiosas, y abordar la falta de participación de KOLs de élite. Este marketing descentralizado es un arma de doble filo, capaz de ser una palanca eficiente o de generar más ruido ineficaz.


Estado Actual de las Agencias de Marketing KOL Tradicionales

El marketing KOL tradicional generalmente es gestionado por agencias de marketing profesionales (agencias). Los proyectos entregan su presupuesto a la agencia, que se encarga de identificar KOLs adecuados, negociar tarifas, planificar contenido promocional y programar publicaciones. Este modelo ha funcionado en el ecosistema Web3 durante años, sirviendo a numerosos protocolos principales (como Mantle y Aptos, que han contratado agencias para actividades de mercado). En comparación con el modelo de plataformas emergentes, las agencias tradicionales operan de manera más precisa y con relaciones más estrechas, pero también enfrentan limitaciones y desafíos inherentes.


Ventajas y Prácticas de las Agencias Tradicionales:

Selección Rigurosa y Lista de KOLs Principales
Las agencias de marketing KOL destacadas priorizan la calidad de los KOLs. En sus criterios de selección, el número de seguidores no es el factor más importante (importancia aproximada de 2.93/5). En cambio, valoran más la exposición real por publicación, la calidad de las interacciones y la proporción de "seguidores inteligentes" (importancia de 4.1/5); además, la calidad del contenido, la capacidad de investigación y la experiencia profesional previa de los KOLs son criterios clave (importancia de 4.7/5). Para garantizar esto, todas las agencias verifican si las cuentas tienen seguidores falsos, y más de la mitad utilizan herramientas de datos como Kaito o Cookie3 para evaluar la autenticidad de los KOLs. A través de estas medidas, las agencias seleccionan una "lista de KOLs principales" para colaboraciones prioritarias. Los datos muestran que cerca del 50% de las agencias dependen de solo 50-100 KOLs activos principales en la mayoría de las campañas, incluso si tienen miles de KOLs en su base de datos. Esto refleja su estrategia de "menos es más" para garantizar resultados efectivos.


Control de Contenido y Sinergia Estratégica
El marketing tradicional enfatiza la combinación de contenido y estrategia, no solo la publicación. Las agencias personalizan los puntos clave de comunicación para los KOLs según las características del proyecto: algunos se centran en análisis técnicos profundos, otros en divulgación humorística, y algunos ofrecen respaldos profesionales, cada uno desempeñando un rol específico para formar una estrategia conjunta. Las agencias destacadas saben que "los KOLs no son creadores de milagros"; incluso los influencers más reconocidos no pueden hacer exitoso un producto deficiente. Sin embargo, una buena estrategia de contenido puede hacer que las voces de los KOLs sean más persuasivas. Por ello, adoptan métodos probados: fomentar publicaciones consistentes a largo plazo (la repetición genera confianza y mayor conversión), organizar interacciones cruzadas entre KOLs (referenciar opiniones mutuamente en lugar de simplemente retuitear anuncios oficiales crea un ambiente de discusión más auténtico), evitar mensajes oficiales rígidos (permitir que los KOLs se expresen en su propio lenguaje, ya que las comunidades son sensibles a los anuncios forzados), y priorizar la interacción en los comentarios sobre la compra de espacios publicitarios (las discusiones reales de los usuarios son más convincentes que los anuncios de banners). Estas técnicas requieren la coordinación de la agencia para ser efectivas.


Alcance Multiplataforma
Las agencias tradicionales también diversifican los canales de promoción. No dependen únicamente de X (Twitter), sino que combinan comunidades de Telegram, Discord, artículos en Substack e incluso eventos offline para construir una presencia integral. La razón es clara: aunque X es el principal centro de discusión cripto, está lleno de ruido y contenido efímero. En plataformas con mayor relación señal-ruido, como Telegram y Substack, es posible captar audiencias más comprometidas, generando discusiones profundas y mayores tasas de conversión. Por lo tanto, las agencias ayudan a los proyectos a superar las limitaciones de una sola plataforma, integrando recursos de marketing multicanal.


Limitaciones y Desafíos de las Agencias Tradicionales:

Altos Costos y Escalabilidad Limitada
A diferencia de Kaito, que permite lanzar tareas con un clic y atraer a miles de KOLs de manera espontánea, en el modelo tradicional, cada KOL adicional implica comunicación y costos extra. Las agencias deben negociar y firmar contratos individualmente, un proceso tedioso con amplio margen de negociación, lo que reduce la eficiencia. Esto hace que sea difícil para las agencias manejar cientos de KOLs simultáneamente, ya que coordinar unas pocas docenas ya es un desafío. Además, los KOLs de élite cobran tarifas elevadas, con algunos exigiendo cinco cifras por publicación. Si un proyecto desea mayor alcance, debe aumentar el presupuesto, pero el ROI no siempre crece linealmente. Por lo tanto, el marketing tradicional está limitado por el presupuesto: más dinero permite contratar más KOLs, pero con recursos limitados, solo se pueden priorizar unos pocos, lo que impide un alcance masivo a bajo costo.


Las agencias de marketing KOL tradicionales tienen ventajas en profesionalismo y control, ofreciendo campañas de alta calidad mediante la selección cuidadosa de KOLs y estrategias de contenido personalizadas. Sin embargo, están restringidas por la escala y los costos de operación manual, con una cobertura insuficiente para comunidades más amplias. En un mercado ruidoso, incluso las agencias no pueden garantizar resultados consistentes, lo que abre oportunidades para modelos como Kaito. No obstante, el modelo tradicional no desaparecerá, sino que seguirá optimizándose (con mayor enfoque en la gestión comunitaria a largo plazo y operaciones multiplataforma).


Comparación de Diferencias: ¿Cuál es Mejor?

A continuación, resumimos las diferencias principales y las ventajas/desventajas del modelo Kaito/Cookie frente al modelo de agencias KOL tradicionales:

Amplitud de Cobertura
Kaito/Cookie aprovecha la viralidad de las plataformas, movilizando rápidamente una gran cantidad de micro-KOLs para generar un impacto abrumador. Las agencias tradicionales se centran en cultivar un número limitado de KOLs de élite o de nivel medio, con un alcance más controlado. El primero lanza una red amplia, el segundo apunta a peces grandes, cada uno con su enfoque.


Estructura de Costos
En el nuevo modelo, el presupuesto se divide en tarifas de servicio de la plataforma y recompensas en tokens, pagadas principalmente según resultados (los KOLs solo reciben recompensas si generan interacción). A primera vista, los pequeños KOLs "promocionan gratis", reduciendo los gastos en efectivo. Sin embargo, los costos totales pueden no ser menores que en el modelo tradicional, e incluso pueden surgir situaciones de "triple pago". En el modelo tradicional, el presupuesto se paga como tarifas fijas a KOLs y agencias, con gastos claros pero elevados y poca flexibilidad. Comparativamente, el modelo Kaito puede ser más amigable para proyectos pequeños (que pueden usar tokens futuros para promoción actual), pero para proyectos que necesitan influencia de élite, puede generar costos adicionales.


Eficacia del Contenido
El modelo tradicional, con su selección rigurosa de KOLs y control estratégico, produce contenido de mayor calidad y credibilidad. Los KOLs suelen crear contenido original o análisis profundos, que, aunque limitados en cantidad, son sustanciales y generan confianza. En Kaito/Cookie, el contenido está impulsado por recompensas, lo que resulta en una gran cantidad de propaganda estandarizada con poca discusión auténtica. La presencia de cuentas promocionales gritando "24/7" reduce la credibilidad, y el exceso de marketing puede generar rechazo. Los usuarios experimentados reconocen rápidamente las publicaciones de tareas de airdrop, lo que puede hacer que cuestionen la calidad del proyecto. El nuevo modelo amplifica el alcance, pero no necesariamente supera al tradicional en influencia. Como alguien reflexionó recientemente: "Hablar sin parar ≠ estrategia, y la cuota mental ≠ influencia": el bombardeo no equivale a persuadir a los usuarios.


Monitoreo de Datos y Transparencia
Las plataformas como Kaito usan algoritmos y datos para ofrecer clasificaciones y métricas que miden la contribución de los KOLs, permitiendo a los proyectos ver en tiempo real la participación y las interacciones. Esta transparencia es uno de sus puntos fuertes. El marketing tradicional depende más de resúmenes manuales, que pueden ser menos transparentes o oportunos. Sin embargo, las agencias destacadas proporcionan informes periódicos analizando KPIs, aunque la industria carece de estándares unificados. En el modelo Kaito, con todo registrado en la cadena o en la plataforma, el fraude es más fácil de detectar, lo que teóricamente garantiza mayor equidad. Sin embargo, la validez de los algoritmos plantea un nuevo problema: si las métricas no reflejan la calidad, la transparencia pierde valor. Por ejemplo, un usuario llegó al top 10 de Kaito con solo tres publicaciones sensacionalistas, lo que generó dudas sobre la eficacia del algoritmo.


Impacto en las Partes Interesadas de la Industria

Para los proyectos, Kaito ofrece una herramienta para generar un impacto rápido, pero deben estar atentos al exceso de ruido. Las agencias tradicionales son socios más estables, más confiables para la construcción de marca y la gestión profunda. Para los KOLs, el nuevo modelo reduce las barreras de entrada, permitiendo a todos monetizar su influencia, pero también puede devaluar el contenido y reducir los ingresos promedio. Algunos KOLs de nivel medio participan a pérdida por puntos, lo que podría desmotivarlos a largo plazo. Para las agencias, Kaito es un competidor disruptivo que ha capturado parte del mercado de intermediación de KOLs. Algunos bromean que Kaito es esencialmente una agencia de marketing con piel de IA, pero con una valoración FDV de miles de millones. Esto sugiere que un modelo renovado no necesariamente justifica un valor elevado a menos que realmente mejore la eficiencia y los resultados. Actualmente, Kaito está desafiando a las agencias tradicionales, pero estas también están adoptando estas herramientas, incluso integrándolas en sus sistemas. En el futuro, es probable que ambos modelos coexistan y se fusionen: las grandes campañas usarán plataformas para generar impacto y KOLs principales para detonaciones puntuales, mientras que los proyectos pequeños aprovecharán la viralidad comunitaria para captar usuarios iniciales.


Conclusión

En resumen, el marketing de Kaito/Cookie y el marketing KOL tradicional tienen sus fortalezas y debilidades, y es difícil determinar cuál es superior de manera absoluta. El marketing KOL no desaparecerá, pero la industria necesita desesperadamente voces auténticas y persuasivas, no cuentas pagadas que reciten guiones las 24 horas. Para los proyectos, en lugar de obsesionarse con la cantidad de KOLs o el impacto a corto plazo, deberían enfocarse en cultivar KOLs y comunidades que realmente crean en el proyecto. El nuevo modelo puede ser una herramienta experimental, pero no debe opacar el valor intrínseco del producto. Después de todo, un producto sin atractivo será efímero sin importar cuántos KOLs lo promocionen; en cambio, un proyecto con potencial, combinado con una estrategia de marketing adecuada, puede lograr un impacto multiplicado.


Plataformas como Kaito y Cookie han proporcionado un nuevo campo experimental para el marketing Web3, llevando la promoción hacia la descentralización, lo que se alinea con el espíritu de la industria cripto y ofrece oportunidades a creadores de base. Sin embargo, el objetivo final del marketing es capturar la mente y la confianza de los usuarios, lo que requiere un esfuerzo sostenido y una interacción auténtica. Ya sea descentralizado o centralizado, la eficiencia y la reputación son las principales preocupaciones de los proyectos. Si un nuevo modelo genera más ruido que valor, el mercado eventualmente lo ajustará, lo que requiere una evaluación sobria.


Como dijo un profesional de la industria, Kaito y Cookie actualmente ofrecen solo una palanca, y su capacidad para convertirse en una herramienta de marketing verdaderamente efectiva "aún está por verse". Necesitamos seguir observando cómo estas plataformas mejoran sus algoritmos, elevan la calidad del contenido y cómo las agencias tradicionales responden a la innovación. Quizás la solución final radique en combinar lo mejor de ambos mundos: usar IA y datos para apoyar decisiones estratégicas humanas, encontrando un equilibrio entre cobertura masiva y alcance de alta calidad.


Preguntas Frecuentes (FAQ)

P1: ¿Qué tipo de proyectos son adecuados para el marketing de Kaito y Cookie?
R1: Son adecuados para proyectos que necesitan exposición masiva a corto plazo, con presupuestos suficientes y un enfoque en la cobertura. No son ideales para proyectos con altos requisitos de reputación o conversión precisa.


P2: ¿Cuáles son las ventajas de colaborar con ChainPeak y KOLs?
R2: Como agencia, ofrecemos capacidades de negociación en bloque, con precios significativamente más bajos que los acuerdos directos con proyectos. Además, los influencers seleccionados no son cuentas de IA. Las asociaciones a largo plazo incluyen paquetes personalizados y descuentos anuales, ahorrando más del 30% en costos.


P3: ¿Por qué muchas publicaciones en Kaito son de cuentas de IA?
R3: Las plataformas como Kaito tienen un mecanismo de participación abierta por defecto, lo que facilita el abuso por parte de cuentas de publicidad generadas por IA, reduciendo la calidad del contenido.


P4: ¿Cómo evitan este problema las agencias KOL tradicionales?
R4: Las agencias tradicionales tienen mecanismos de selección claros, colaborando con KOLs gestionados manualmente con interacciones auténticas, permitiendo una promoción precisa por sector.


P5: ¿Son realmente más caros los costos?
R5: Depende de las necesidades. Las tarifas de servicio de Kaito más los incentivos en tokens y los costos de KOLs de élite pueden superar las cotizaciones personalizadas de las agencias tradicionales.


P6: ¿Se pueden combinar ambos modelos?
R6: Sí. Algunos proyectos usan Kaito para exposición básica y complementan con KOLs tradicionales para construir reputación clave, logrando una mejor relación costo-beneficio.


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