Cookie / Kaito Маркетинг против традиционных агентств KOL-маркетинга: Глубокое сравнительное исследование

В продвижении проектов Web3 KOL-маркетинг (ключевые лидеры мнений) всегда был важной стратегией. Однако с появлением платформ, таких как Kaito и Cookie, был внедрен новый подход «социальной цепной реакции», вовлекающий тысячи микро-KOL и утверждающий, что искусственный интеллект (ИИ) и децентрализованные механизмы перестраивают маркетинговую экосистему. Как эта новая модель соотносится с традиционными агентствами KOL-маркетинга? В этой статье представлено глубокое сравнение на основе реальных данных и кейсов.


В условиях ограничений традиционных рекламных каналов (например, ограниченный охват рекламы на платформе X или регуляторные препятствия с Google-рекламой) команды проектов все чаще обращаются к KOL-маркетингу в социальных сетях и инновационным кампаниям, поддерживаемым Kaito и Cookie. Например, проект Spark запустил кампанию на Cookie, привлекшую 13,400 аккаунтов на X, большинство из которых — микро-KOL с менее чем 1,000 подписчиков. Такая обширная сеть микро-KOL недостижима для традиционных платных промо, что подчеркивает уникальность новой модели.


В статье анализируются механизмы работы и эффективность модели Kaito/Cookie, сравниваются ее преимущества и недостатки с традиционным KOL-маркетингом, рассматриваются существующие проблемы и возможности, а также предоставляются рекомендации для команд проектов, инвесторов и маркетологов. Мы стремимся избегать обобщений и опираемся на реальные данные и факты.


Что такое Kaito?

Вкратце, Kaito и Cookie — это инновационные платформы, использующие множество мелких и средних KOL в социальных сетях для самостоятельного продвижения. Команды проектов запускают маркетинговые кампании на этих платформах (например, кампании «Yap» на Kaito или социальные задания на Cookie), устанавливая механизмы вознаграждения (обычно токены или баллы). KOL свободно участвуют, создавая и распространяя контент о проекте. Платформа использует алгоритмы для распределения вознаграждений на основе охвата и вовлеченности, фактически токенизируя внимание: чем больше внимания привлекает KOL, тем выше его награда. Эта модель напоминает «Yap-to-Earn» (зарабатывай на постах), стимулируя KOL создавать контент и распространять информацию ради вознаграждения.


Преимущества механизма работы

  1. Беспрецедентный масштаб маркетингаВ отличие от традиционных методов, привлекающих лишь несколько KOL, эти платформы могут мобилизовать тысячи микро-KOL, создавая вирусный эффект в социальных сетях. В случае Spark одна кампания привлекла более 10,000 аккаунтов. Хотя у микро-KOL мало подписчиков, их огромное количество создает значительный эффект длинного хвоста.
  2. Гибкое распределение затратКампании Yap от Kaito считаются символом стратегического успеха, использующим «бесплатных» KOL для значительного снижения маркетинговых затрат. В отличие от традиционных методов, требующих индивидуальных переговоров и высоких фиксированных платежей, Kaito предоставляет публичную страницу задач с правилами распределения вознаграждений на основе алгоритмов. KOL участвуют добровольно, мотивированные потенциальной прибылью, что устраняет необходимость в индивидуальных переговорах. Основные расходы — это плата за услуги платформы и токены для стимуляции, что упрощает процесс. Прозрачное распределение через алгоритмы повышает доверие, побуждая KOL принимать более низкие вознаграждения ради широкого охвата.
  3. Децентрализация и управляемостьОдновременное управление сотнями KOL раньше было сложной задачей, но Kaito и Cookie предлагают платформенные инструменты, делающие программы амбассадоров более децентрализованными и стандартизированными. Команды проектов устанавливают правила, мелкие аккаунты присоединяются автономно, а платформы автоматически отслеживают метрики контента и распределяют вознаграждения. Это позволяет кампаниям масштабироваться при сохранении управляемости.

Основные проблемы

  1. Качество контента и соотношение сигнал/шумМассовый приток микро-KOL неизбежно приводит к смешанному качеству. Многие аккаунты производят шаблонный контент, часто используя ИИ для создания повторяющихся постов ради максимального вознаграждения. Как отмечают некоторые аналитики, платформа X недавно наводнена однотипными постами «глубокого анализа индустрии» — на вид профессиональными, но пустыми, с поверхностным вовлечением. Их сравнивают с «крипто-рекламой в лифте», повторяющей одно и то же сообщение в замкнутом пространстве. В краткосрочной перспективе это может усилить запоминаемость, но пользователи быстро испытывают усталость от контента, игнорируя повторяющиеся посты. Когда платформы заполняются однородным контентом, а KOL управляются алгоритмами, создается информационная эхо-камера, заглушающая ценный новый контент. Механизм «Yap-to-Earn» Kaito рискует провалиться в плане качества контента, а избыток низкокачественной рекламы искажает коммуникацию в индустрии.
  2. Пересечение аудитории и чрезмерная экспозицияМикро-KOL часто подписаны друг на друга, создавая пересекающиеся круги. Когда тысячи мелких аккаунтов публикуют похожий контент, кажущийся охват велик, но реальная аудитория сильно повторяется. Многие участники — подписчики друг друга, и информация циркулирует в узких группах, не достигая новой аудитории. В высокочастотных кампаниях (например, частые Yap/Snap эйрдропы) эта проблема особенно заметна, приводя к чрезмерной экспозиции, когда целевые пользователи устают от повторяющегося контента и испытывают раздражение. Несмотря на значительные инвестиции, конверсия пользователей может снижаться.
  3. Недостаточное участие топ-KOLХотя Kaito и Cookie ориентированы на длинный хвост KOL, топ-KOL с большой аудиторией редко мотивируются вознаграждениями платформы. Они либо игнорируют такие кампании, либо требуют высоких дополнительных платежей. Некоторые команды сообщают, что даже в кампаниях Kaito им приходится отдельно платить топ-KOL, а Kaito выступает лишь посредником. Это приводит к тройным затратам: плата за услуги платформы (около 150,000 USDT), токены для микро-KOL и отдельные платежи топ-KOL. Общая рентабельность вызывает сомнения.
  4. Неопределенная рентабельность инвестиций (ROI)В идеале модель Kaito должна обеспечивать высокий эффект при скромных бюджетах, но многие команды сомневаются в ее возврате инвестиций (ROI). Инсайдеры сообщают, что некоторые лидеры проектов жаловались на крупные траты на Kaito, где «большая часть результата — это ИИ-рекламные аккаунты», с ограниченным охватом целевой аудитории. Бюджеты часто уходят на шум, а не на значимое вовлечение или репутацию. С точки зрения создателей контента, алгоритмы Kaito могут снижать ценность контента: KOL среднего уровня, чьи посты обычно стоят от 500 долларов, принимают гораздо меньшие вознаграждения ради баллов или рейтингов. Это привлекает участников в краткосрочной перспективе, но снижает мотивацию к созданию и глубину выражений, что ослабляет эффективность модели Kaito.

Модель Kaito/Cookie смело монетизирует внимание, вовлекая множество микро-KOL и обеспечивая беспрецедентный масштаб и виральность. Однако она создает новые вызовы: контроль информационного шума, фильтрация ценных голосов и недостаток участия топ-KOL. Этот децентрализованный подход — обоюдоострый меч, способный стать мощным рычагом или источником неэффективного шума.


Состояние традиционных агентств KOL-маркетинга

Традиционный KOL-маркетинг обычно управляется профессиональными маркетинговыми агентствами. Команды проектов выделяют бюджеты агентствам, которые подбирают подходящих KOL, ведут переговоры, планируют контент и расписание публикаций. Эта модель широко используется в Web3, обслуживая крупные протоколы, такие как Mantle и Aptos. По сравнению с новыми платформами, традиционные агентства предлагают высокую точность и прочные связи, но сталкиваются с внутренними ограничениями.


Преимущества традиционных агентств

  1. Строгий отбор и списки ключевых KOLЛучшие агентства приоритетно относятся к качеству KOL. Количество подписчиков менее важно (оценка ~2.93/5), тогда как реальный охват, качество вовлечения и доля «умных подписчиков» (оценка ~4.1/5) имеют большее значение. Качество контента, исследовательские способности и прошлый опыт являются ключевыми (оценка ~4.7/5). Агентства проверяют аккаунты на подлинность, и более половины используют инструменты, такие как Kaito или Cookie3, для оценки KOL. Из тысяч KOL в базе данных они выбирают 50–100 ключевых активных KOL для большинства кампаний, придерживаясь стратегии «качество важнее количества».
  2. Контроль контента и стратегическая синергияТрадиционный маркетинг делает акцент на интеграции контента и стратегии, а не только на публикациях. Агентства адаптируют контент под особенности проекта: одни KOL фокусируются на технической глубине, другие на юморе или доступности, третьи предоставляют профессиональную поддержку, формируя согласованную стратегию. Агентства понимают, что «KOL не творят чудеса» — даже топовые инфлюенсеры не спасут плохой продукт, но сильная стратегия усиливает их влияние. Проверенные методы включают регулярные публикации для создания доверия, взаимодействие между KOL (цитирование идей вместо пересылки объявлений), избегание жесткой рекламной риторики и акцент на вовлечение в комментариях, а не на баннерную рекламу. Координация агентств максимизирует эффект.
  3. Мультиплатформенный охватТрадиционные агентства диверсифицируют каналы, используя не только X (Twitter), но и Telegram, Discord, Substack и даже оффлайн-мероприятия для создания объемного присутствия. Хотя X — центр криптообсуждений, его шумная среда приводит к мимолетному вовлечению. Платформы, такие как Telegram и Substack, имеют высокое соотношение сигнал/шум, способствуя глубоким дискуссиям и лучшей конверсии. Агентства помогают проектам выйти за пределы одной платформы, интегрируя многоканальные ресурсы.

Ограничения и вызовы традиционных агентств

  1. Высокие затраты и низкая масштабируемостьВ отличие от модели Kaito с задачами в один клик, традиционные методы требуют индивидуальных переговоров и контрактов с каждым KOL, что делает процесс затратным по времени и деньгам. Управление десятками KOL уже сложно, а масштабирование до сотен практически невозможно. Топ-KOL часто запрашивают пятизначные суммы за пост, и расширение охвата требует значительного увеличения бюджета, но ROI не всегда пропорционален. Это ограничивает возможности традиционного маркетинга для масштабного охвата с низкими затратами.

Традиционные агентства превосходят в профессионализме и контроле, обеспечивая высококачественные кампании через отборных KOL и адаптированные стратегии. Однако они ограничены ручными процессами и высокими затратами, что делает их менее подходящими для массового охвата сообщества. В сегодняшней шумной среде даже агентствам сложно гарантировать ROI, открывая возможности для платформ, таких как Kaito. Тем не менее, традиционные методы не исчезнут — они будут эволюционировать, фокусируясь на долгосрочном построении сообщества и мультиплатформенных стратегиях.


Сравнение новых и старых моделей: что лучше?

Мы суммировали основные различия и преимущества/недостатки модели Kaito/Cookie и традиционных агентств KOL:

  1. Охват аудитории Kaito/Cookie: Использует виральность платформы для мобилизации тысяч микро-KOL, создавая массовый резонанс. Традиционные агентства: Фокусируются на отборных топовых/средних KOL с контролируемым охватом. Вывод: Kaito превосходит в массовом охвате, агентства — в точечном воздействии.
  2. Структура затрат Kaito/Cookie: Бюджет делится на плату за платформу и токенные стимулы, выплачиваемые на основе результатов (вознаграждения за вовлечение). Микро-KOL кажутся «бесплатными», но общие затраты (включая платежи топ-KOL) могут быть высокими, иногда требуя тройных расходов. Традиционные агентства: Фиксированные платежи KOL и агентствам, прозрачные, но дорогие и негибкие. Вывод: Kaito более доступен для небольших проектов (обмен токенов на продвижение), но менее рентабелен для проектов, требующих топ-влияния.
  3. Эффективность контента Kaito/Cookie: Модель, основанная на вознаграждениях, порождает объемный, но часто шаблонный контент с низкой достоверностью. Чрезмерная экспозиция рискует вызвать отторжение, а посты воспринимаются как задания для эйрдропов. Традиционные агентства: Отборные KOL создают высококачественный, достоверный контент, вызывающий доверие через оригинальные или глубокие посты. Вывод: Традиционные методы превосходят в влиянии, Kaito — в охвате.
  4. Мониторинг данных и прозрачность Kaito/Cookie: Платформы с алгоритмами предоставляют метрики в реальном времени (таблицы лидеров, данные вовлеченности), обеспечивая прозрачность. Однако ошибочные алгоритмы могут вознаграждать низкокачественный контент, как в случае, когда пользователь попал в топ-10 Kaito с тремя низкоуровневыми постами. Традиционные агентства: Полагаются на ручные отчеты, которые могут быть менее оперативными или стандартизированными, но включают подробный анализ KPI. Вывод: Прозрачность Kaito — это преимущество, но ее ценность зависит от справедливости алгоритмов.

Влияние на участников индустрии

  • Для команд проектов: Kaito — инструмент для быстрого создания резонанса, но с риском избыточного шума. Традиционные агентства подходят для качественного брендинга, но ограничены в масштабе.
  • Для KOL: Kaito снижает барьеры входа, позволяя монетизировать влияние, но может снизить ценность контента и доходы средних KOL.
  • Для агентств: Kaito угрожает их доле рынка, выступая как «агентство в обертке ИИ» с высокой оценкой (миллиарды FDV). Агентства адаптируются, интегрируя эти инструменты. Будущее — в гибридной модели: платформы для массовых кампаний, агентства для целевого влияния.

Заключение

Ни Kaito/Cookie, ни традиционный KOL-маркетинг не являются однозначно лучшими — у каждого есть свои сильные и слабые стороны. KOL-маркетинг остается важным, но индустрия жаждет аутентичных и убедительных голосов, а не шаблонных, круглосуточных платных постов. Команды проектов должны сосредоточиться на создании подлинных KOL и сообществ, а не на краткосрочном резонансе или количестве KOL. Новые платформы — полезные инструменты, но маркетинг не должен затмевать ценность продукта. Отличный продукт с правильной стратегией дает экспоненциальный результат; слабый продукт с избыточным маркетингом быстро угасает.


Kaito и Cookie предоставляют экспериментальную площадку для маркетинга Web3, соответствуя духу децентрализации индустрии и предоставляя возможности grassroots-криэйторам. Однако цель маркетинга — захват доверия пользователей, что требует долгосрочного вовлечения и аутентичных взаимодействий. Будь то централизованный или децентрализованный подход, важны эффективность и репутация. Как отметил инсайдер индустрии, Kaito и Cookie пока предлагают лишь «рычаг», а их реальная эффективность как маркетинговых инструментов «еще не доказана». Нужно следить, как эти платформы улучшают алгоритмы, повышают качество контента и как традиционные агентства адаптируются. Будущее, вероятно, в балансе ИИ-данных и человеческих стратегий для оптимизации масштаба и качества.


Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Q1: Какие проекты подходят для маркетинга Kaito и Cookie?

A1: Проекты, нуждающиеся в краткосрочной массовой экспозиции с достаточным бюджетом и акцентом на охват. Не подходят для проектов, где важны репутация или точная конверсия.


Q2: Какие преимущества сотрудничества с KOL через ChainPeak?

A2: Как агентство, мы обеспечиваем переговоры по сниженным ценам, значительно ниже прямых контактов. Наши проверенные инфлюенсеры — не ИИ-аккаунты. Долгосрочное сотрудничество включает индивидуальные пакеты и годовые скидки, экономящие более 30% затрат.


Q3: Почему многие посты Kaito публикуются ИИ-аккаунтами?

A3: Открытая модель участия Kaito привлекает ИИ-генерированный контент от рекламных аккаунтов, снижая качество контента.


Q4: Как традиционные агентства избегают этой проблемы?

A4: Агентства используют строгие процессы отбора, предпочитая аккаунты с человеческим управлением и подлинным вовлечением, адаптированные под конкретные ниши.


Q5: Действительно ли Kaito дороже?

A5: Зависит от потребностей. Плата за услуги Kaito, токенные стимулы и платежи топ-KOL могут превышать индивидуальные предложения агентств.


Q6: Можно ли комбинировать модели?

A6: Да. Некоторые проекты используют Kaito для широкого охвата, а традиционных KOL — для создания ключевой репутации, повышая рентабельность.


Полезные ресурсы

Назад

© Copyright. All Rights Reserved.