Marketing Cookie/Kaito vs. Agências de Marketing de KOL Tradicional: Estudo Comparativo Profundo

Na promoção de projetos Web3, o marketing com Key Opinion Leaders (KOLs) tem sido uma ferramenta essencial. No entanto, plataformas emergentes como Kaito e Cookie introduziram um novo modelo de "fissão social" com a participação de milhares de micro-KOLs, alegando reformular o cenário de marketing com IA e mecanismos descentralizados. Como esse novo modelo se compara às agências de marketing de KOL tradicionais? Este artigo oferece uma análise detalhada com base em dados reais e estudos de caso.


Em um contexto onde os canais de publicidade tradicionais são limitados (como anúncios na plataforma X com alcance restrito e resistência regulatória em anúncios do Google), os projetos estão voltando sua atenção para o marketing de KOLs nas redes sociais e atividades promocionais inovadoras impulsionadas por plataformas como Kaito e Cookie. Por exemplo, o projeto Spark, ao realizar uma campanha na plataforma Cookie, atraiu a participação de 13.400 contas no X, a maioria sendo micro-KOLs com menos de 1.000 seguidores. Esse vasto conjunto de micro-KOLs de cauda longa é algo que as promoções pagas tradicionais dificilmente conseguem alcançar, destacando a singularidade desse novo modelo.


Este artigo analisa os mecanismos de operação e os efeitos do modelo Kaito/Cookie, compara suas vantagens e desvantagens em relação ao marketing de KOL tradicional, explora os desafios e oportunidades envolvidos e fornece referências para tomadores de decisão, como equipes de projetos, investidores e profissionais de marketing B2B. Evitaremos generalizações precipitadas, baseando nossa discussão em dados e fatos reais.


O que é Kaito?

Em resumo, Kaito e Cookie são plataformas inovadoras que utilizam a participação espontânea de milhares de micro-KOLs nas redes sociais para promoção. Os projetos publicam campanhas de marketing nessas plataformas (como as atividades "Yap" da Kaito ou tarefas sociais da Cookie), estabelecendo mecanismos de recompensa (geralmente tokens ou pontos), permitindo que KOLs participem livremente criando conteúdo e disseminando informações do projeto. As plataformas utilizam algoritmos para alocar recompensas com base no alcance e na interação gerada por cada participante, efetivamente tokenizando a atenção: quanto mais atenção um KOL atrai, maiores são suas recompensas. Esse modelo é semelhante ao "Yap-to-Earn" (ganhar por postar): KOLs produzem conteúdo e espalham informações para receber recompensas.


Vantagens do Mecanismo de Operação:

Escala de Marketing Sem Precedentes
Diferentemente do modelo tradicional, que depende da contratação de poucos KOLs, as novas plataformas podem mobilizar milhares de "contas pequenas" para amplificar a mensagem, alcançando uma fissão viral nas redes sociais. Como mencionado no caso do Spark, uma única campanha atraiu dezenas de milhares de contas. Embora esses micro-KOLs tenham poucos seguidores, sua força está no grande número, criando um efeito de cauda longa significativo.


Alocação de Custos Flexível
As atividades Yap da Kaito são vistas como um marco de sua transformação estratégica bem-sucedida, utilizando a alavancagem de KOLs "gratuitos" para reduzir drasticamente os custos de marketing. No modelo tradicional, é necessário contatar KOLs individualmente e pagar altas taxas fixas, enquanto a Kaito simplesmente publica uma página de tarefas, define pesos algorítmicos e regras de alocação de recompensas. Muitos KOLs, atraídos pelo potencial de lucro, participam voluntariamente da promoção, eliminando a necessidade de negociações individuais. Os projetos pagam principalmente uma taxa de serviço geral e uma proporção de incentivos em tokens, evitando processos complexos de intermediação. A alocação transparente por algoritmos também aumenta a credibilidade, incentivando muitos KOLs a aceitarem remunerações mais baixas, ajudando a espalhar rapidamente as informações do projeto.


Descentralização e Facilidade de Gerenciamento
Gerenciar centenas de KOLs simultaneamente era extremamente difícil no passado, mas Kaito e Cookie oferecem uma ferramenta de plataforma que torna os programas de embaixadores mais descentralizados e padronizados. Após os projetos estabelecerem as regras, um grande número de contas pequenas pode participar autonomamente, e a plataforma rastreia automaticamente os dados de conteúdo e calcula as recompensas. Isso permite que as campanhas de marketing expandam sua abrangência enquanto permanecem controláveis e fáceis de gerenciar na execução.


Principais Desafios:

Qualidade do Conteúdo e Relação Sinal-Ruído
A entrada em massa de micro-KOLs inevitavelmente resulta em uma mistura de qualidade variável. Muitas contas, motivadas pelas recompensas, produzem conteúdo de forma mecânica, frequentemente usando IA para gerar postagens padronizadas e repetitivas. Como apontado em algumas análises, a plataforma X tem sido inundada por postagens "análises profundas do setor" com estilos semelhantes, que parecem profissionais, mas carecem de substância, com interações superficiais e conteúdo altamente homogêneo. Isso foi comparado a "anúncios de elevador da cripto" — informações repetidas incessantemente em um espaço fechado. A curto prazo, essa abordagem pode reforçar a memorização, mas rapidamente leva à fadiga estética, com os usuários ignorando conteúdos uniformes. Quando as plataformas são dominadas por conteúdo homogêneo e os KOLs são pressionados pelos algoritmos a produzir repetidamente, cria-se uma câmara de eco informacional, dificultando que conteúdos verdadeiramente valiosos cheguem ao público. Assim, o mecanismo de "Yap-to-Earn" da Kaito apresenta riscos de falha na qualidade do conteúdo, com postagens publicitárias de baixa qualidade podendo distorcer a disseminação de informações no setor.


Sobreposição de Audiência e Exposição Excessiva
Micro-KOLs frequentemente seguem uns aos outros, resultando em círculos sobrepostos. Quando centenas ou milhares de contas pequenas compartilham informações semelhantes, o alcance parece grande, mas a audiência real é altamente redundante. Muitos participantes são fãs uns dos outros, e as informações circulam dentro de pequenos círculos, raramente alcançando novos públicos. Em atividades de alta frequência (como airdrops Yap/Snap frequentes), essa sobreposição de audiência leva a uma exposição excessiva, onde os usuários-alvo veem repetidamente informações redundantes, podendo gerar irritação ou desinteresse. No final, apesar de grandes investimentos, a taxa de conversão para novos usuários pode diminuir.


Dificuldade em Engajar KOLs de Alto Nível
Embora Kaito e Cookie foquem em KOLs de cauda longa, as recompensas baseadas em algoritmos são insuficientes para atrair KOLs de alto nível com grandes bases de seguidores. Esses grandes influenciadores muitas vezes não participam de promoções baseadas em tarefas ou exigem remunerações adicionais significativas. Alguns projetos relataram que, mesmo usando a Kaito para lançar campanhas, ainda precisam pagar separadamente para engajar KOLs de topo, com a Kaito funcionando apenas como intermediária. Isso significa que, para cobrir tanto a cauda longa quanto os KOLs de topo, os projetos enfrentam "três custos": uma taxa de serviço para a Kaito (cerca de 150.000 USDT, segundo relatos), uma alocação de tokens para recompensar micro-KOLs e pagamentos adicionais para KOLs de topo. Esse triplo pagamento muitas vezes resulta em baixa relação custo-benefício.


Eficácia do ROI Sob Questionamento
Idealmente, o modelo Kaito deveria alavancar orçamentos menores para gerar grande alcance orgânico, mas muitos projetos questionam sua relação custo-benefício. Profissionais do setor relataram que alguns líderes de projetos reclamaram que, após investimentos pesados na Kaito, "metade do que foi gerado veio de contas de anúncios de IA", com vozes realmente eficazes alcançando o público-alvo sendo limitadas. Em outras palavras, grande parte do orçamento é desperdiçada em ruído, sem se traduzir em usuários ou reputação proporcional.


Além disso, do ponto de vista dos criadores, o mecanismo de incentivos algorítmicos da Kaito pode desvalorizar o conteúdo: KOLs de nível médio, que normalmente cobram a partir de 500 dólares por postagem, aceitam retornos muito abaixo do mercado na Kaito para ganhar pontos e rankings. A curto prazo, isso os atrai, mas a longo prazo pode reduzir a motivação para criar ou a profundidade de expressão (como criticado, alguns criadores operam com "50% ou menos de sua capacidade expressiva" nesse modelo). Esses fatores podem enfraquecer a eficiência prometida do modelo Kaito em relação ao marketing tradicional.


O modelo Kaito/Cookie inova ao mercantilizar a atenção, capacitando milhares de micro-KOLs a participar, trazendo escala e fissão que o marketing tradicional não consegue igualar. No entanto, também introduz novos desafios: controlar o ruído informacional, filtrar vozes autênticas e valiosas e resolver a limitação de engajar KOLs de topo. Esse marketing descentralizado é uma faca de dois gumes, podendo ser uma alavanca eficiente ou gerar mais ruído ineficaz.


O Estado Atual das Agências de Marketing de KOL Tradicional

O marketing de KOL tradicional é geralmente gerenciado por agências de marketing profissionais. Os projetos entregam seus orçamentos à agência, que seleciona KOLs adequados, negocia preços, planeja conteúdo promocional e cronogramas de lançamento. Esse modelo opera no ecossistema Web3 há anos, atendendo a vários protocolos importantes (como Mantle e Aptos, que utilizaram agências para campanhas de mercado). Comparado ao novo modelo de plataformas, as agências tradicionais oferecem operações mais refinadas e relacionamentos mais próximos, mas enfrentam desafios e gargalos inerentes.


Práticas de Vantagem das Agências Tradicionais:

Seleção Rigorosa e Lista de KOLs Principais
Agências de marketing de KOL de qualidade priorizam a qualidade dos KOLs. Em seus critérios de seleção, o número de seguidores não é o principal indicador (importância de cerca de 2,93/5). Em vez disso, a exposição real por postagem, a qualidade das interações e a proporção de "seguidores inteligentes" são mais valorizados (importância de 4,1/5). Além disso, a qualidade do conteúdo, a capacidade de pesquisa e a experiência profissional anterior dos KOLs são critérios críticos (importância de 4,7/5). Para isso, todas as agências verificam se há manipulação de números e mais da metade utiliza ferramentas de dados como Kaito ou Cookie3 para avaliar a autenticidade dos KOLs. A partir de grandes bancos de KOLs, as agências selecionam uma "lista de KOLs principais" para colaborações prioritárias. Pesquisas mostram que cerca de 50% das agências dependem de apenas 50-100 KOLs ativos em suas campanhas, mesmo que seus bancos contenham milhares. Isso reflete uma estratégia de "menos, mas melhor" para garantir resultados.


Controle de Conteúdo e Sinergia Estratégica
O marketing tradicional enfatiza a integração de conteúdo e estratégia, não apenas a publicação. As agências personalizam mensagens para KOLs com base nas características do projeto: algumas vozes focam em profundidade técnica, outras em divulgação humorística, e outras oferecem endossos profissionais, formando uma abordagem combinada. Agências de qualidade entendem que "KOLs não são criadores de milagres" — nem mesmo os maiores influenciadores podem transformar um produto ruim em sucesso. No entanto, uma boa estratégia de conteúdo pode tornar as vozes dos KOLs mais convincentes. Táticas comprovadas incluem: incentivar postagens consistentes a longo prazo (publicações repetidas constroem confiança e maior conversão), organizar interações cruzadas entre KOLs (citações de perspectivas em vez de simples retweets criam um ambiente de discussão mais autêntico), evitar jargões oficiais rígidos (permitir que KOLs se expressem naturalmente, já que as comunidades são sensíveis a anúncios forçados) e priorizar interações na seção de comentários em vez de anúncios pagos (discussões reais com usuários têm maior impacto do que banners). Essas técnicas exigem coordenação e orientação da agência para serem eficazes.


Alcance Multiplataforma
As agências tradicionais também diversificam os canais de promoção. Elas não dependem exclusivamente da plataforma X (Twitter), mas integram comunidades no Telegram, Discord, artigos no Substack e até eventos offline para criar um alcance multidimensional. Isso ocorre porque, embora o X seja o principal hub de discussões cripto, ele está saturado de ruído e conteúdo passageiro. Plataformas como Telegram e Substack, com maior relação sinal-ruído, atraem audiências mais engajadas, permitindo interações mais profundas e melhores taxas de conversão. Assim, as agências ajudam os projetos a superar as limitações de uma única plataforma, integrando recursos de marketing multicanal.


Limitações e Desafios das Agências Tradicionais:

Custos Altos e Baixa Escalabilidade
Diferentemente da Kaito, que abre tarefas com um clique e atrai milhares de KOLs organicamente, o modelo tradicional exige comunicação e custos adicionais para cada KOL contratado. As agências precisam negociar e assinar contratos individualmente, um processo trabalhoso com grande variação de preços e baixa eficiência. Isso torna difícil escalar como a Kaito, que gerencia milhares de contas simultaneamente — gerenciar algumas dezenas de KOLs já é desafiador. Além disso, KOLs de topo cobram valores elevados, muitas vezes na casa dos cinco dígitos por postagem. Para alcançar um público maior, os projetos precisam aumentar o orçamento, mas o ROI não cresce proporcionalmente. Assim, o marketing tradicional é limitado pelo orçamento: mais recursos permitem mais KOLs, enquanto orçamentos menores restringem a poucos KOLs principais, dificultando um alcance em larga escala com baixo custo.


As agências tradicionais de marketing de KOL destacam-se em profissionalismo e controle, oferecendo promoções de alta qualidade por meio de KOLs cuidadosamente selecionados e estratégias de conteúdo personalizadas. No entanto, são limitadas pela escala e custo das operações manuais, com alcance insuficiente para comunidades de massa. Mesmo as melhores agências não garantem retorno em cada investimento, dado a incerteza do marketing. Isso abre espaço para novos modelos como a Kaito, mas o modelo tradicional não desaparecerá, continuando a evoluir com foco em operações comunitárias de longo prazo e estratégias multiplataforma.


Comparação das Diferenças entre os Modelos: Qual é Melhor?

Com base na análise acima, resumimos as principais diferenças e vantagens/desvantagens entre o modelo Kaito/Cookie e o modelo de agências de KOL tradicionais:

Abrangência de Alcance
Kaito/Cookie utiliza a fissão da plataforma para mobilizar rapidamente um grande número de micro-KOLs, criando uma onda de alcance nas redes sociais. As agências tradicionais focam em poucos KOLs de topo ou médio porte, com alcance mais controlado. O primeiro lança uma rede ampla, enquanto o segundo visa "peixes grandes", cada um com sua ênfase.


Estrutura de Custos
No novo modelo, o orçamento do projeto é dividido em taxas de serviço da plataforma e incentivos em tokens, pagos com base em resultados (KOLs recebem recompensas apenas por interações geradas). Superficialmente, micro-KOLs "promovem gratuitamente", reduzindo despesas em dinheiro. No entanto, os projetos frequentemente enfrentam custos significativos, incluindo taxas de serviço (cerca de 150.000 USDT, segundo relatos), alocações de tokens e pagamentos adicionais para KOLs de topo, resultando em "três custos". No modelo tradicional, o orçamento é pago como taxas fixas para KOLs e agências, com custos claros, mas preços altos e pouca flexibilidade. Comparativamente, o modelo Kaito pode ser mais amigável para projetos menores (trocando tokens futuros por promoção atual), mas para projetos que precisam de influência de topo, pode aumentar custos extras.


Eficácia do Conteúdo
O modelo tradicional, com KOLs cuidadosamente selecionados e estratégias personalizadas, oferece maior qualidade e credibilidade de conteúdo. Mesmo com menos postagens, os KOLs frequentemente produzem conteúdo original ou análises profundas, gerando confiança. Já Kaito/Cookie, impulsionado por recompensas, resulta em conteúdo amplamente padronizado, com menos discussões autênticas. A proliferação de contas de marketing gritando "24/7" pode causar rejeição, com usuários experientes reconhecendo postagens de tarefas de airdrop, questionando a qualidade do projeto. Como observado, "falar incessantemente ≠ estratégia, e占有率 de atenção ≠ influência" — gritar incessantemente não significa conquistar os usuários.


Monitoramento de Dados e Transparência
Plataformas como a Kaito utilizam algoritmos e dados, oferecendo ferramentas como rankings e métricas para medir a contribuição dos KOLs. Os projetos podem ver em tempo real quantos participaram e o volume de interações, proporcionando uma visão clara do impacto da campanha. Essa transparência é um dos principais atrativos. No marketing tradicional, o feedback é mais manual, e as informações podem ser menos transparentes ou oportunas. No entanto, boas agências fornecem relatórios regulares analisando KPIs, embora a indústria careça de padrões unificados. No modelo Kaito, como tudo é registrado na blockchain ou na plataforma, fraudes de tráfego são mais fáceis de detectar, teoricamente garantindo maior equidade. No entanto, a validade dos próprios algoritmos é um problema — se as métricas não refletirem qualidade, a transparência dos dados perde valor. Por exemplo, um usuário alcançou o top 10 do ranking da Kaito com apenas três postagens sensacionalistas, levantando dúvidas sobre a eficácia do algoritmo.


Impacto nas Partes Interessadas do Setor
Para os projetos, a Kaito oferece uma ferramenta para amplificar rapidamente o alcance, mas é necessário cuidado com o ruído excessivo. As agências tradicionais são parceiras confiáveis para construção de marca e operações profundas, mas menos escaláveis. Para os KOLs, o novo modelo reduz a barreira de entrada, permitindo que todos monetizem sua influência, mas pode desvalorizar o conteúdo de qualidade e reduzir os ganhos médios. Alguns KOLs de nível médio aceitam retornos abaixo do mercado para competir por pontos, o que pode desmotivá-los a longo prazo. Para as agências, a Kaito é tanto uma concorrente quanto uma disruptora, capturando parte do mercado de intermediação de KOLs. Alguns brincam que a Kaito é uma agência de marketing com capa de IA, mas com uma avaliação FDV de bilhões. Isso sugere que novos modelos não necessariamente revolucionam a eficiência a menos que realmente melhorem os resultados. Atualmente, a Kaito desafia as agências tradicionais, que, por sua vez, estão adotando essas ferramentas em seus sistemas. O futuro provavelmente verá uma fusão dos dois modelos: grandes campanhas usando plataformas para criar buzz e KOLs principais para impacto direcionado, enquanto projetos menores utilizam a fissão comunitária para atrair usuários iniciais.


Conclusão

Em resumo, o marketing Kaito/Cookie e o marketing de KOL tradicional têm suas forças e fraquezas, tornando difícil afirmar qual é superior. O marketing de KOL não desaparecerá, mas o setor precisa urgentemente de vozes autênticas e convincentes, não de contas pagas gritando 24 horas por scripts. Para os projetos, em vez de focar na quantidade de KOLs ou no alcance de curto prazo, é melhor cultivar KOLs e comunidades que realmente endossem o projeto. O novo modelo pode ser uma ferramenta experimental, mas os projetos devem evitar priorizar o marketing em detrimento do valor do produto. Afinal, sem um produto sólido, até a melhor campanha de KOL será efêmera; por outro lado, um projeto promissor com a estratégia de marketing certa pode alcançar resultados exponenciais.


Plataformas como Kaito e Cookie oferecem um campo experimental para o marketing Web3, trazendo a promoção para um modelo mais descentralizado, alinhado com o espírito da indústria cripto e oferecendo oportunidades para criadores de base. No entanto, o objetivo final do marketing é conquistar a mente e a confiança dos usuários, o que exige cultivo a longo prazo e interações autênticas. Seja descentralizado ou centralizado, eficiência e reputação são as prioridades dos projetos. Se um novo modelo gera mais ruído do que valor, o mercado eventualmente se ajustará, exigindo uma avaliação crítica.

Como observado por insiders do setor, Kaito e Cookie oferecem apenas uma alavanca por enquanto, e sua eficácia como ferramenta de marketing ainda é incerta. Precisamos continuar observando como essas plataformas aprimoram seus algoritmos, aumentam a qualidade do conteúdo e como as agências tradicionais respondem à inovação. A solução final pode estar na combinação das forças de ambos: usar IA e dados para auxiliar decisões estratégicas humanas, encontrando um equilíbrio entre alcance em larga escala e engajamento de alta qualidade.


Perguntas Frequentes (FAQ)

Q1: O marketing da Kaito e Cookie é adequado para quais tipos de projetos?
A1: É adequado para projetos que precisam de exposição em larga escala a curto prazo, com orçamentos suficientes e foco em alcance. Não é ideal para projetos que priorizam reputação e conversão precisa.

Q2: Quais são as vantagens de colaborar com a ChainPeak e KOLs?
A2: Como agência, oferecemos capacidade de negociação em massa, com preços muito mais baixos do que negociações diretas com projetos. Nossos influenciadores selecionados não são contas de IA. Parcerias de longo prazo incluem pacotes personalizados e descontos anuais, economizando mais de 30% nos custos.

Q3: Por que muitos conteúdos da Kaito são de contas de IA?
A3: O mecanismo de participação aberta das plataformas permite o abuso por contas de anúncios geradas por IA, reduzindo a qualidade do conteúdo.

Q4: Como as agências tradicionais de KOL evitam esse problema?
A4: As agências tradicionais têm mecanismos de seleção rigorosos, trabalhando com KOLs operados manualmente com interações autênticas, permitindo lançamentos precisos por setor.

Q5: O preço é realmente mais alto?
A5: Depende da demanda. As taxas de serviço da Kaito, mais incentivos em tokens e custos com KOLs de topo, podem superar as cotações personalizadas das agências tradicionais.

Q6: É possível combinar os dois modelos?
A6: Sim. Alguns projetos usam a Kaito para exposição inicial e complementam com KOLs tradicionais para construir reputação, oferecendo maior custo-benefício.


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