Como construir uma marca Web3? Práticas bem-sucedidas e recomendações estratégicas para o uso de endossos de celebridades na indústria cripto

A indústria cripto global está cada vez mais competitiva, com um número crescente de projetos e investimentos em marketing em ascensão. As principais bolsas têm se aventurado amplamente no marketing esportivo e de entretenimento para aumentar o reconhecimento de marca. Segundo pesquisas destacadas, em 2021, bolsas líderes como Crypto.com e FTX investiram coletivamente cerca de 1 bilhão de dólares em patrocínios esportivos; somente a Crypto.com gastou 700 milhões de dólares para garantir os direitos de nomeação do Staples Center (Crypto.com Arena). Além disso, os endossos de celebridades esportivas tornaram-se uma tendência quente.


Em 2022, a plataforma cripto de alto nível Bitget anunciou uma parceria com a superestrela do futebol Lionel Messi, seguida de perto pela aparição da Coinbase em eventos da NBA. No final de 2023, a Binance anunciou oficialmente planos para apresentar Cristiano Ronaldo em uma grande campanha publicitária. Anteriormente, o ícone do futebol Messi assinou um acordo de 20 milhões de dólares com a Socios.com para promover tokens de fãs, e a estrela da NBA LeBron James fechou uma parceria de vários anos com a Crypto.com. Esses exemplos destacam que aproveitar celebridades esportivas e de entretenimento globais para a promoção de marcas tornou-se uma tendência de marketing significativa para carteiras cripto e bolsas.


Aplicações atuais e tendências dos endossos de celebridades na indústria cripto

Segundo a empresa de pesquisa de mercado Nielsen, os investimentos anuais de empresas de blockchain e cripto em patrocínios esportivos devem ultrapassar 5 bilhões de dólares até 2026. Na prática, as principais bolsas estão intensificando suas parcerias esportivas: em 2021, Crypto.com e FTX investiram coletivamente cerca de 1 bilhão de dólares no setor esportivo; a Crypto.com tornou-se parceira oficial da Copa do Mundo do Qatar, e a Coinbase assinou um acordo com a NBA, indicando que o capital principal está entrando fortemente em eventos esportivos e recursos de celebridades. Explore nossos recursos de endossos de celebridades.


Entre 2022 e 2024, o entusiasmo por patrocínios esportivos e endossos de celebridades flutuou com os ciclos de mercado, mas não mostrou sinais de desaceleração. Em 2022, a Bitget anunciou sua parceria com Messi (que também colaborou com o PSG e a seleção argentina para promover os tokens de fãs da Socios); no mesmo ano, a Crypto.com assinou um acordo de patrocínio com a UFC por 10 anos por 175 milhões de dólares; em 2023, a Binance fez parceria com o clube da Premier League Manchester City, enquanto a OKX assegurou um acordo de patrocínio com o Manchester City por quase 70 milhões de dólares. Além disso, bolsas emergentes como a Everport utilizaram estrelas de esports e influenciadores de destaque nas redes sociais para promoção. Em geral, o setor esportivo (futebol, basquete, boxe, etc.) continua sendo o principal campo de batalha para o marketing de celebridades, com uma nova onda de colaborações intersetoriais com ligas, clubes e endossos de celebridades de alto perfil. Observações da indústria também sugerem uma forte correlação entre os endossos de celebridades e a eficiência da disseminação de informações dos projetos cripto: por exemplo, uma simples menção de um projeto cripto por Messi em suas redes sociais pode levar a um aumento rápido no preço do token relacionado. Isso demonstra a considerável atenção e agitação que os endossos de celebridades podem gerar para os projetos no curto prazo. Obtenha um guia prático para endossos de celebridades.


Alinhamento de diferentes tipos de celebridades com as direções dos projetos

A escolha do endosso de celebridades depende do público-alvo e do posicionamento do projeto. Celebridades esportivas (como campeões de futebol, basquete ou boxe) são geralmente usadas para eventos esportivos, clubes ou campanhas relacionadas ao esporte. Por exemplo, superestrelas do futebol estão frequentemente associadas à Copa do Mundo, Campeonatos Europeus, grandes ligas ou projetos de tokens de fãs vinculados a clubes (por exemplo, as colaborações de Messi com seleções nacionais e clubes para lançar tokens de fãs); as estrelas da NBA são adequadas para promover bolsas ou produtos blockchain voltados para os mercados dos EUA e da Ásia. Cenários esportivos podem atrair um tráfego massivo de fãs e vínculos com eventos, aumentando o alcance da marca.


Celebridades do entretenimento (atores de cinema, cantores, influenciadores, etc.) são adequadas para promoções de mercado mais amplas, como estrelar anúncios de marca, participar de grandes eventos comerciais ou colaborar em iniciativas beneficentes para construir uma imagem de marca premium ou atrair diversos segmentos de audiência. De fato, as bolsas cripto já contrataram estrelas de Hollywood para anúncios (por exemplo, a campanha da Crypto.com em 2021 com Matt Damon). A chave é alinhar a audiência do endosante com o grupo demográfico alvo: projetos voltados para audiências jovens podem preferir estrelas de esports ou música, enquanto marcas voltadas para o público geral podem optar por atores conhecidos ou figuras públicas. Diferentes tipos de recursos de celebridades oferecem vantagens únicas, mas todos podem expandir significativamente a influência do projeto. Consulte uma análise detalhada dos endossos de celebridades.


Valor de relações públicas, alcance em redes sociais e análise de conversão de usuários de celebridades

O maior valor dos endossos de celebridades está em aumentar rapidamente a atenção da mídia e do público. Por exemplo, depois que Messi publicou conteúdo relacionado a cripto em seu Instagram, o token associado $WATER aumentou quase 400% em poucas horas, com o volume de negociação disparando para cerca de 97 milhões de dólares; da mesma forma, após Cristiano Ronaldo anunciar sua colaboração de NFT com a Binance, o volume de busca online pela palavra-chave “Binance” aumentou 500%. Esses casos mostram que a participação de celebridades pode instantaneamente levar os projetos aos holofotes, gerando agitação nas redes sociais e aumentando significativamente a exposição da marca. Ao mesmo tempo, a alta exposição frequentemente leva à conversão de usuários: os projetos podem medir a efetividade rastreando métricas como tráfego do site, registros de novos usuários e volume de negociação antes e depois da campanha de endosso.


Por exemplo, as bolsas frequentemente criam links de registro exclusivos, códigos de desconto ou páginas de destino para os endosantes para rastrear o aumento de novas contas e depósitos durante o período da campanha. Embora os dados variem dependendo do projeto e do canal, pode-se esperar que campanhas de endosso de alto perfil gerem picos de tráfego e crescimento de usuários. Em geral, os endossos de celebridades podem expandir rapidamente o alcance nas redes sociais e aumentar significativamente a conscientização e a confiança dos usuários potenciais na marca a curto prazo, atraindo mais testes e registros para bolsas ou carteiras.


Resumo

Os endossos de celebridades oferecem oportunidades sem precedentes para a construção de marcas em bolsas e carteiras cripto: os melhores atletas e celebridades podem aproveitar suas bases de fãs e influência para expandir rapidamente o reconhecimento de marca e a confiança social. De estrelas da NBA a ícones do futebol, de atores a influenciadores da internet, várias celebridades aderiram a essa tendência, injetando nova vitalidade no marketing da indústria cripto. A prática mostra que essa estratégia é particularmente adequada para projetos de alta qualidade com forte solidez financeira e planos de desenvolvimento de longo prazo, pois os acordos de endosso em grande escala geralmente são caros e requerem planejamento cuidadoso para garantir o alinhamento entre a marca e a imagem do endosante.


Para projetos que buscam abrir rapidamente o mercado e fortalecer o reconhecimento de marca, os endossos de celebridades são um caminho viável e eficiente, mas a mitigação de riscos e a avaliação de desempenho também são essenciais. Em resumo, com recursos suficientes, aproveitar os endossos de celebridades para alcançar um salto de marca pode aumentar significativamente a exposição do projeto na indústria e a confiança dos usuários, estabelecendo as bases para o desenvolvimento de longo prazo.


Perguntas frequentes

P1: Qual é a faixa de preço para endossos de celebridades?

R1: Geralmente varia de alguns milhões a dezenas de milhões de USD, por exemplo, o endosso de Messi com a Socios foi de cerca de 20 milhões de dólares.


P2: É necessário escolher celebridades esportivas?

R2: Não necessariamente; estrelas de entretenimento ou influenciadores podem ser escolhidos, dependendo do alinhamento com a audiência.


P3: Como medir a conversão real?

R3: Use links exclusivos ou códigos de convite para rastrear o aumento de novos usuários, depósitos e crescimento do volume de busca.


P4: Que tipos de projetos são adequados para endossos de celebridades?

R4:

  • Bolsas, carteiras ou projetos de infraestrutura líderes que entram na expansão global, buscando aumentar rapidamente o reconhecimento de marca.
  • Projetos voltados para usuários finais, precisando penetrar em mercados principais, como plataformas NFT, GameFi ou aplicativos de pagamento.
  • Projetos com produtos maduros, orçamentos suficientes, posicionamento de marca claro e capacidade para executar colaborações com celebridades.
  • Marcas Web3 que buscam atrair novos usuários de audiências não cripto (por exemplo, fãs de esportes ou entretenimento).

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