Как построить бренд в Web3? Успешные практики и стратегические рекомендации по использованию звездных эндорсментов в криптоиндустрии

Глобальная криптоиндустрия становится все более конкурентной, с увеличивающимся числом проектов и нарастающими инвестициями в маркетинг. Крупные биржи активно осваивают спортивный и развлекательный маркетинг для повышения узнаваемости бренда. Как отмечается в известных исследованиях, в 2021 году ведущие биржи, такие как Crypto.com и FTX, инвестировали около 1 миллиарда долларов в спортивные спонсорства; только Crypto.com потратила 700 миллионов долларов на получение прав на название арены Стейплс-центр (Crypto.com Arena). Кроме того, эндорсменты спортивных знаменитостей стали горячим трендом.


В 2022 году ведущая криптоплатформа Bitget объявила о партнерстве с футбольной суперзвездой Лионелем Месси, вскоре после чего Coinbase появилась на мероприятиях НБА. К концу 2023 года Binance официально раскрыла планы по участию Криштиану Роналду в крупной рекламной кампании. Ранее футбольная икона Месси подписал контракт на 20 миллионов долларов с Socios.com для продвижения фан-токенов, а звезда НБА Леброн Джеймс заключил многолетнее партнерство с Crypto.com. Эти примеры показывают, что использование глобальных спортивных и развлекательных знаменитостей для продвижения бренда стало важной маркетинговой тенденцией для криптокошельков и бирж.


Текущие применения и тенденции эндорсментов знаменитостей в криптоиндустрии

Согласно фирме маркетинговых исследований Nielsen, ежегодные инвестиции блокчейн- и криптокомпаний в спортивные спонсорства к 2026 году, как ожидается, превысят 5 миллиардов долларов. На практике крупные биржи усиливают свои спортивные партнерства: в 2021 году Crypto.com и FTX вместе инвестировали около 1 миллиарда долларов в спортивный сектор; Crypto.com стала официальным партнером чемпионата мира в Катаре, а Coinbase подписала соглашение с НБА, что указывает на активное вхождение основного капитала в спортивные события и ресурсы знаменитостей. Ознакомьтесь с нашими ресурсами по эндорсментам знаменитостей.


С 2022 по 2024 годы энтузиазм по поводу спортивных спонсорств и эндорсментов знаменитостей колебался в зависимости от рыночных циклов, но не прекращался. В 2022 году Bitget объявила о партнерстве с Месси (который также сотрудничал с ПСЖ и сборной Аргентины для продвижения фан-токенов Socios). В том же году Crypto.com подписала 10-летнее соглашение о спонсорстве UFC за 175 миллионов долларов; в 2023 году Binance заключила партнерство с клубом Премьер-лиги Манчестер Сити, а OKX получила спонсорский контракт с Манчестер Сити почти за 70 миллионов долларов. Кроме того, новые биржи, такие как Everport, использовали звезд киберспорта и ведущих инфлюенсеров в социальных сетях для продвижения. В целом спортивный сектор (футбол, баскетбол, бокс и т.д.) остается основным полем битвы для маркетинга с участием знаменитостей, с новой волной кросс-индустриальных коллабораций с ведущими лигами, клубами и эндорсментами знаменитостей. Наблюдения в отрасли также указывают на сильную корреляцию между эндорсментами знаменитостей и эффективностью распространения информации о криптопроектах: например, простое упоминание криптопроекта Месси в его социальных сетях может привести к резкому росту цены связанного токена. Это демонстрирует значительное внимание и ажиотаж, которые эндорсменты знаменитостей могут принести проектам в краткосрочной перспективе. Получите практическое руководство по эндорсментам знаменитостей.


Соответствие различных типов знаменитостей направлениям проектов

Выбор эндорсмента знаменитости зависит от целевой аудитории и позиционирования проекта. Спортивные знаменитости (такие как чемпионы по футболу, баскетболу или боксу) обычно используются для спортивных мероприятий, клубов или кампаний, связанных со спортом. Например, футбольные суперзвезды часто связаны с чемпионатами мира, чемпионатами Европы, крупными лигами или проектами фан-токенов, привязанных к клубам (например, коллаборации Месси с национальными командами и клубами для выпуска фан-токенов); звезды НБА подходят для продвижения бирж или блокчейн-продуктов, нацеленных на рынки США и Азии. Спортивные сценарии могут привлекать огромный трафик фанатов и связки с событиями, увеличивая охват бренда.


Знаменитости из индустрии развлечений (киноактеры, певцы, инфлюенсеры и т.д.) подходят для более широких рыночных промоушенов, таких как съемка брендовой рекламы, участие в крупных коммерческих мероприятиях или сотрудничество в благотворительных инициативах для создания премиального имиджа бренда или привлечения различных сегментов аудитории. На самом деле, криптобиржи ранее нанимали голливудских звезд для рекламы (например, кампания Crypto.com 2021 года с Мэттом Дэймоном). Ключевым моментом является согласование аудитории эндорсера с целевой демографией: проекты, нацеленные на молодую аудиторию, могут предпочесть звезд киберспорта или музыки, в то время как бренды, ориентированные на массовую публику, могут выбрать известных актеров или общественных деятелей. Разные типы ресурсов знаменитостей имеют свои преимущества, но все они могут значительно расширить влияние проекта. Ознакомьтесь с подробным анализом эндорсментов знаменитостей.


Ценность PR, охват в социальных сетях и анализ конверсии пользователей от знаменитостей

Наибольшая ценность эндорсментов знаменитостей заключается в быстром увеличении внимания СМИ и общественности. Например, после того как Месси опубликовал крипто-контент в своем Instagram, связанный токен $WATER вырос почти на 400% за несколько часов, а объем торгов взлетел до примерно 97 миллионов долларов; аналогично, после того как Криштиану Роналду объявил о сотрудничестве с Binance по выпуску NFT, объем поисковых запросов по ключевому слову «Binance» увеличился на 500%. Эти случаи показывают, что участие знаменитостей может мгновенно вывести проекты в заголовки, вызывая ажиотаж в социальных сетях и значительно увеличивая экспозицию бренда. В то же время высокая экспозиция часто приводит к конверсии пользователей: проекты могут измерять эффективность, отслеживая такие показатели, как посещаемость веб-сайта, регистрация новых пользователей и объем торгов до и после кампании эндорсмента.


Например, биржи часто создают эксклюзивные регистрационные ссылки, коды скидок или целевые страницы для эндорсеров, чтобы отслеживать прирост новых аккаунтов и депозитов во время кампании. Хотя данные варьируются в зависимости от проекта и канала, можно ожидать, что громкие кампании эндорсмента приведут к пикам трафика и росту пользователей. В целом, эндорсменты знаменитостей могут быстро расширить охват в социальных сетях и значительно повысить узнаваемость и доверие к бренду среди потенциальных пользователей в краткосрочной перспективе, привлекая больше пробных использований и регистраций для бирж или кошельков.


Заключение

Эндорсменты знаменитостей предоставляют беспрецедентные возможности для построения бренда криптобирж и кошельков: топовые спортсмены и знаменитости могут использовать свои фан-базы и влияние для быстрого расширения узнаваемости бренда и социального доверия. От звезд НБА до футбольных икон, от актеров до интернет-инфлюенсеров — различные знаменитости присоединились к этой тенденции, вливая новую энергию в маркетинг криптоиндустрии. Практика показывает, что эта стратегия особенно подходит для высококачественных проектов с значительными финансовыми ресурсами и долгосрочными планами развития, поскольку крупномасштабные сделки по эндорсменту обычно дороги и требуют тщательного планирования для обеспечения соответствия имиджа бренда и эндорсера.


Для проектов, стремящихся быстро выйти на рынок и укрепить узнаваемость бренда, эндорсменты знаменитостей — это осуществимый и эффективный путь, но также необходимы меры по снижению рисков и оценке эффективности. В итоге, при наличии достаточных ресурсов, использование эндорсментов знаменитостей для достижения скачка бренда может значительно повысить экспозицию проекта в индустрии и доверие пользователей, закладывая основу для долгосрочного развития.


Часто задаваемые вопросы

Q1: Каков диапазон цен на эндорсменты знаменитостей?

A1: Обычно от нескольких миллионов до десятков миллионов долларов, например, эндорсмент Месси с Socios составил около 20 миллионов долларов.


Q2: Обязательно ли выбирать спортивных знаменитостей?

A2: Не обязательно; можно выбрать звезд развлечений или инфлюенсеров, главное — соответствие аудитории.


Q3: Как измерить реальную конверсию?

A3: Используйте эксклюзивные ссылки или коды приглашения для отслеживания прироста новых пользователей, депозитов и роста поискового трафика.


Q4: Какие проекты подходят для эндорсментов знаменитостей?

A4:

  • Биржи, кошельки или ведущие инфраструктурные проекты, вступающие в глобальное расширение, стремящиеся быстро повысить узнаваемость бренда.
  • Проекты, ориентированные на конечных пользователей, нуждающиеся в выходе на массовые рынки, такие как платформы NFT, GameFi или платежные приложения.
  • Проекты с зрелыми продуктами, достаточным бюджетом, четким позиционированием бренда и способностью выполнять коллаборации со знаменитостями.
  • Бренды Web3, стремящиеся привлечь новых пользователей из некриптовалютной аудитории (например, фанатов спорта или развлечений).

Дополнительные ресурсы

Назад

© Copyright. All Rights Reserved.