Estratégias de Endosso de Celebridades para Todas as Marcas B2B de Web3: ROI, Estudos de Caso e Análise Tática

No cenário altamente competitivo de carteiras e exchanges de criptomoedas, ganhar a confiança dos usuários e aumentar a exposição da marca tornaram-se objetivos centrais para as plataformas. Nesse contexto, cada vez mais empresas de criptomoedas estão recorrendo a endossos de celebridades, aproveitando o poder das estrelas para construir credibilidade e expandir rapidamente seus mercados. Ao relembrar o auge do mercado de criptomoedas em 2021-2022, “contratar celebridades” tornou-se quase um padrão da indústria: a estrela de Hollywood Matt Damon filmou um comercial para a Crypto.com (proclamando que “a fortuna favorece os corajosos”), a socialite Paris Hilton atuou como DJ em uma plataforma de metaverso, e até mesmo a estrela de reality show Kim Kardashian promoveu tokens no Instagram. Durante o mesmo período, a indústria esportiva foi fortemente penetrada por patrocínios de criptomoedas. Por exemplo, a FTX gastou 135 milhões de dólares para renomear a arena do Miami Heat da NBA como FTX Arena e garantiu um acordo de cinco anos com a Major League Baseball (MLB) para que o logotipo da FTX aparecesse nos uniformes dos árbitros.

De acordo com a GlobalData, a FTX investiu cerca de 100 milhões de dólares em patrocínios esportivos em 2021, com a Crypto.com e a plataforma de tokens para fãs Socios gastando ainda mais. Vários exchanges competiram para se associar a celebridades de alto nível e franquias esportivas: a estrela da NBA Stephen Curry e a lenda da NFL Tom Brady, junto com sua então esposa, foram embaixadores da marca FTX em 2021, aparecendo frequentemente em anúncios e eventos; a Binance assinou com o ícone do futebol Cristiano Ronaldo como embaixador em 2022. É justo dizer que os endossos de celebridades e os patrocínios desempenharam um papel crucial na transição da indústria de criptomoedas de um nicho para o mainstream, trazendo tráfego e atenção inestimáveis para as plataformas.

No entanto, essas “grandes apostas” também trouxeram lições. Após o colapso de plataformas como a FTX, as celebridades que as endossaram enfrentaram disputas legais, e os reguladores começaram a examinar os riscos das promoções de criptomoedas apoiadas por celebridades. Apesar disso, os endossos de celebridades permanecem como uma pedra angular das estratégias de marketing: eles não apenas aumentam a visibilidade da marca no curto prazo, mas também fortalecem a confiança dos usuários nas plataformas. Para equipes que consideram parcerias de promoção de marca B2B, entender como aproveitar eficazmente os endossos de celebridades e integrá-los com outras abordagens de marketing é fundamental.

Exemplos Notáveis de Endossos de Celebridades na Indústria

A indústria de criptomoedas viu vários endossos de celebridades e patrocínios esportivos de alto perfil nos últimos anos. A seguir, apresentamos alguns casos representativos e os formatos de endosso utilizados:

Binance e Cristiano Ronaldo

O maior exchange do mundo, a Binance, anunciou em junho de 2022 que havia assinado com a superestrela do futebol Cristiano Ronaldo como embaixador da marca, com destaque para o lançamento de uma série exclusiva de coleções NFT. A parceria exclusiva de vários anos resultou na primeira série de NFT “CR7” durante a Copa do Mundo do Qatar, com preços variando de 77 a 10.000 dólares. Em junho de 2023, a Binance lançou a série “ForeverCR7: The GOAT” com preços entre 10 e 15.000 dólares, e os detentores de NFTs raros tiveram até a chance de conhecer Ronaldo pessoalmente. A Binance produziu comerciais de televisão e conteúdo para redes sociais com Ronaldo, que apareceu com roupas da marca “Binance”, declarando audaciosamente que “mudará o jogo das criptomoedas”.

Esse endosso profundamente integrado permitiu que a Binance explorasse a fama global de Ronaldo, alcançando audiências esportivas mainstream. Relatórios indicam que o anúncio do NFT de Ronaldo levou a um aumento de 500% nas buscas online por “Binance”, demonstrando um impulso massivo de atenção. Além disso, a série de NFT da Binance esgotou mais de 90% em dois dias após o lançamento. Por meio do endosso de Ronaldo, a Binance não apenas reforçou a confiança na marca, mas também atraiu atenção significativa de fãs não relacionados a criptomoedas, consolidando sua presença global.

OKX e Manchester City

A OKX (anteriormente OKEx) optou pela rota de patrocínio esportivo ao se associar ao gigante da Premier League Manchester City. A partir de 2022, a OKX tornou-se o parceiro oficial de exchange de criptomoedas do clube, posteriormente atualizando para patrocinador principal do uniforme de treino e, em 2023, patrocinador da manga para as equipes masculina e feminina de primeira linha. A marca da OKX apareceu nas camisas do Manchester City, nos painéis LED do estádio e nas campanhas de marketing globais. Além da exposição publicitária tradicional, a parceria incluiu um rico engajamento com fãs online e offline: a OKX colaborou com jogadores do Manchester City para lançar coleções de NFT, experiências virtuais no metaverso (por exemplo, exibindo o troféu da Premier League no metaverso) e caças ao tesouro digitais impulsionadas por AR/AI.

Além disso, a OKX apresentou “The OKX Collective”, uma plataforma que permite aos fãs participar de experiências Web3 curadas por jogadores do Manchester City, como interações virtuais ou colecionáveis digitais exclusivos. Essa abordagem inovadora alinhou a marca da OKX com o espírito de “inovação e excelência” do Manchester City, fomentando percepções positivas entre os fãs. Pesquisas independentes mostram que após a parceria, a percepção da OKX como “marca confiável” aumentou 76%, o reconhecimento como “líder de mercado” cresceu 90%, e 33% dos fãs expressaram maior probabilidade de usar a carteira ou a plataforma de trading da OKX. Essas métricas destacam como a parceria com um IP de futebol de primeiro nível impulsionou significativamente a reputação da marca e a intenção dos usuários. Com a base global de fãs do Manchester City, que supera 100 milhões, a OKX obteve uma exposição internacional extensa, apoiando fortemente sua estratégia de globalização. Notavelmente, a OKX investe aproximadamente 25-50 milhões de dólares anualmente em patrocinar o Manchester City e a McLaren Racing, refletindo seu compromisso de longo prazo com o marketing esportivo. Veja nossa lista de endossos de celebridades

Bitget e Lionel Messi

O exchange emergente Bitget anunciou em outubro de 2022 que havia assinado com a lenda do futebol Lionel Messi como embaixador da marca para aumentar sua influência, particularmente na América Latina. Como sete vezes vencedor do Ballon d’Or, Messi possui uma enorme base de fãs, especialmente em mercados de língua espanhola. A parceria incluiu Messi estrelando comerciais de televisão e campanhas em redes sociais da Bitget (o conteúdo da Bitget também apareceu nas redes sociais pessoais de Messi), eventos de trading temáticos e encontros com fãs offline. A Bitget lançou campanhas de marketing temáticas de futebol na América Latina, como os “Football Fan Meetups” na Argentina, para engajar usuários locais. O endosso de Messi trouxe resultados notáveis: em 18 meses, a base de usuários global da Bitget disparou de 20 milhões para mais de 120 milhões, um aumento de 500%.

A liderança da Bitget atribuiu esse crescimento a iniciativas de alta visibilidade, incluindo o endosso de Messi. Fãs que idolatram Messi começaram a confiar e se engajar com a Bitget, convertendo-se em novos usuários. Em regiões como a Argentina, a Bitget aproveitou o futebol para se integrar às comunidades locais, expandindo o trading de criptomoedas de círculos especializados para audiências mainstream. Por meio do status lendário de Messi, a Bitget conseguiu entrar com sucesso em mercados emergentes, estabelecendo uma presença na competitiva região da América Latina.

Bybit e Oracle Red Bull Racing

A plataforma de trading de derivativos Bybit fez parceria com a equipe campeã mundial de F1 Oracle Red Bull Racing. Em 2022, a Bybit assinou um acordo de três anos como “Parceiro Principal da Equipe”, com seu logotipo aparecendo nos carros de F1 da Red Bull, nas roupas dos pilotos e nas promoções oficiais. A parceria incluiu patrocínios de eventos de corrida para exposição global da marca por meio de transmissões de F1, bem como colaborações em Web3, como NFTs temáticos da equipe, tokens para fãs e eventos comunitários online.

Esse acordo foi sem precedentes em escala, avaliado em 150 milhões de dólares, relatado como o maior patrocínio cripto de um único ano em esportes internacionais na época. Os campeonatos consecutivos da Red Bull de 2022 a 2024 significaram que a marca da Bybit apareceu frequentemente em pódios. Com a audiência global da F1—1,54 bilhão de espectadores acumulados na televisão apenas em 2022, com uma média de 70 milhões por corrida—a Bybit alcançou uma exposição sem igual. Os executivos da Bybit observaram: “A parceria com a Red Bull Racing elevou significativamente o reconhecimento global da Bybit, alinhando-nos com campeões mundiais e valores compartilhados de excelência e inovação.” Isso reflete o efeito de spillover dos endossos esportivos de alto nível: além da exposição publicitária, a marca se associa a um espírito de campeonato, melhorando as percepções de profissionalismo e confiabilidade. Por meio da prestigiada plataforma da F1, a Bybit alcançou uma vasta quantidade de usuários potenciais, aprofundando sua marca global.

Esses casos abrangem desde endossos de celebridades individuais até patrocínios de equipes. Os formatos comuns em cripto incluem comerciais de televisão, co-marketing em redes sociais (celebridades endossando plataformas em seus canais), eventos de fãs offline (encontros, sessões de autógrafos), NFTs ou colecionáveis digitais co-brandeados e patrocínios de eventos ou equipes. Essas abordagens diversas buscam maximizar a influência das celebridades, impulsionando o buzz da marca e a conversão de usuários. A seguir, analisamos o impacto mensurável dos endossos de celebridades e os comparamos com outros métodos de marketing.

Dados de Impacto dos Endossos de Celebridades: Crescimento de Usuários e Métricas de Marca

Os endossos de celebridades envolvem um investimento significativo, e a indústria acompanha de perto seu ROI (retorno sobre investimento). Felizmente, casos recentes fornecem resultados quantificáveis. A parceria da Binance com Ronaldo levou a um aumento de 500% no volume de busca por “Binance”, com 90% da série inicial de NFTs vendida em dois dias. O patrocínio da OKX com o Manchester City aumentou sua percepção de “marca confiável” em 76%, o reconhecimento como “líder de mercado” em 90%, e 33% dos fãs expressaram maior probabilidade de usar a plataforma da OKX. O endosso de Messi impulsionou a Bitget a um crescimento de usuários de 500%, de 20 milhões para 120 milhões, com ganhos significativos de novos usuários na América Latina. A parceria da Bybit com a Red Bull F1 alcançou 1,54 bilhão de espectadores acumulados da F1, com um acordo de 150 milhões de dólares impulsionando a exposição global da marca.

Essas métricas confirmam que os endossos de celebridades ou equipes de alto nível frequentemente geram picos nas inscrições de usuários e no reconhecimento da marca. Os dados destacam um crescimento tangível de usuários e atenção, com os endossos oferecendo alcance e impacto que outros canais dificilmente conseguem igualar. Claro, o ROI varia conforme o tipo de endosso e o custo, mas, no geral, os endossos de celebridades oferecem um ROI alto, alcançando um alcance e impacto amplo. A seguir, exploramos como os diferentes tipos de endossos variam em impacto e suas vantagens únicas sobre outros métodos de marketing.

Vantagens Comparativas dos Endossos de Celebridades em Relação a Outros Métodos de Marketing

Os endossos de celebridades são apenas uma ferramenta no arsenal de marketing de marca. Como eles se comparam ao marketing de KOL (Líderes de Opinião Chave) ou PR de conteúdo? A seguir, apresentamos uma análise comparativa: Veja nossa lista global de KOL grátis

1. Alcance Amplo vs. Alcance Direcionado

Os endossos de celebridades aproveitam o apelo massivo das estrelas para alcançar dezenas de milhões de usuários potenciais em pouco tempo, amplificado por mídia global e eventos esportivos de alto nível. Em contraste, o marketing de KOL mira influenciadores de cripto de nicho com bases de seguidores de dezenas de milhares a milhões, enquanto o PR de conteúdo (por exemplo, relatórios detalhados, whitepapers) alcança apenas audiências da indústria engajadas. Quando o objetivo é maximizar o buzz e adquirir novo tráfego, o amplo alcance dos endossos de celebridades é inigualável.

2. Endosso de Confiança vs. Credibilidade Profissional

Construir confiança é um objetivo chave do marketing. Os endossos de celebridades fornecem confiança emocional por meio do poder das estrelas—os fãs confiam em seus ídolos, reduzindo o ceticismo em relação às marcas endossadas (por exemplo, fãs que experimentam uma plataforma recomendada por seu atleta favorito). Os KOL, muitas vezes insiders de cripto, oferecem credibilidade profissional, mas carecem da mesma “autoridade” para audiências mainstream, que podem permanecer cautelosas com recomendações comerciais. O PR de conteúdo constrói confiança racional por meio da expertise, mas leva mais tempo para ressoar. Os endossos de celebridades destacam-se em fomentar a confiança emocional, moldando rapidamente percepções positivas da marca.

3. Buzz e Atenção da Mídia

Os endossos de celebridades geram buzz, frequentemente ganhando cobertura em mídia mainstream e redes sociais, criando exposição secundária. Uma assinatura importante (por exemplo, Binance com Ronaldo, Bitget com Messi) frequentemente domina manchetes em finanças e esportes. O marketing de KOL fica dentro de comunidades de nicho, raramente atraindo mídia ampla, enquanto o PR de conteúdo precisa de eventos importantes para ganhar tração. As celebridades destacam-se em criar momentos virais, amplificando a exposição da marca.

4. Comprimento do Caminho de Conversão

Caminhos de conversão mais curtos retêm mais usuários. Os endossos de celebridades entregam mensagens simples e atraentes por meio de anúncios ou slogans, reduzindo as barreiras para ação (por exemplo, escanear um código QR para se inscrever). O PR de conteúdo frequentemente envolve artigos longos, atraindo apenas usuários altamente interessados, enquanto as promoções de KOL podem parecer superficiais em comparação com a presença dominante de uma celebridade. As celebridades impulsionam uma aquisição de usuários mais rápida.

No entanto, as vantagens dos endossos de celebridades vêm com um alto custo. Eles não substituem completamente os KOL ou o marketing de conteúdo, mas servem como uma estratégia principal: as celebridades rompem as barreiras de conscientização, enquanto os KOL e o conteúdo consolidam a educação e a retenção. Os três se complementam, formando um ciclo de marketing completo. Em cripto, os endossos de celebridades conectam de maneira única audiências de nicho e mainstream, atraindo novos usuários e expandindo o alcance da indústria. 

Estratégias Práticas para Integrar Endossos de Celebridades em Projetos de Marca B2B

Para equipes que planejam parcerias de promoção de marca B2B, como os endossos de celebridades podem ser integrados para um impacto ótimo? A seguir, apresentamos recomendações sobre orçamento, KPIs e cronogramas de colaboração:

Alocação de Orçamento

Os custos dos endossos de celebridades variam amplamente com base na fama e na profundidade da parceria. Estrelas globais de alto nível exigem orçamentos de milhões a dezenas de milhões de dólares (por exemplo, o acordo da Bybit com a Red Bull F1 de 150 milhões de dólares), além dos custos de execução para anúncios e eventos. Celebridades regionais ou de nicho podem custar de centenas de milhares a alguns milhões. Aloque 30-40% do orçamento total de marketing para endossos para equilibrar outros canais. Startups podem optar por acordos de curto prazo ou específicos para eventos para minimizar custos, enquanto plataformas estabelecidas podem garantir contratos de vários anos. Usar tokens ou ações como compensação parcial é comum, mas requer cautela em conformidade regulatória.

Definição de KPIs

Defina indicadores-chave de desempenho claros antes do lançamento. Os KPIs comuns incluem registros de novos usuários, crescimento do volume de trading, conscientização da marca (por meio de pesquisas de terceiros ou Google Trends) e métricas de redes sociais (crescimento de seguidores, engajamento, alcance do tema). Por exemplo, estabeleça metas como “X novos usuários no primeiro mês, um aumento de Y% sobre a linha de base” ou “um aumento de Z% no reconhecimento da marca em mercados-alvo”. Os KPIs devem ser quantificáveis, realistas e vinculados ao tipo de endosso e mercado, com ferramentas de rastreamento como parâmetros UTM ou análises específicas por canal implementadas. Compare com campanhas semelhantes para estabelecer metas alcançáveis, mas ambiciosas.

Cronograma e Ritmo de Colaboração

O impacto do endosso se constrói ao longo do tempo. Uma parceria mínima de seis meses a um ano permite que a imagem da celebridade se integre à marca. Explosões publicitárias de curto prazo podem gerar tráfego fugaz, mas carecem de valor duradouro. Mire em um mínimo de um ano, com acordos de vários anos para um impacto mais profundo (dependendo do orçamento e disponibilidade). Planeje atividades por fases: um evento de lançamento ou comercial de TV para buzz inicial, interações relacionadas a feriados ou eventos no médio prazo para manter o engajamento e campanhas de acompanhamento baseadas em dados. Alinhe as aparições de celebridades com momentos-chave, como lançamentos de produtos ou aniversários. Trate os endossos como projetos contínuos, não como compras publicitárias únicas.

Coordenação de Marketing Integrado

Os endossos de celebridades devem sinergizar com outros canais. Desenvolva um plano de comunicação integrado para mensagens consistentes, amplificando o conteúdo de celebridades em todas as plataformas. Por exemplo, crie seções dedicadas ao endosso em sites ou aplicativos, use hashtags em redes sociais para engajamento dos usuários, aproveite os KOL para explicar o valor estratégico do endosso e apresente histórias de PR para elevar a parceria na mídia mainstream. Em eventos ou cúpulas offline, apresente celebridades por meio de vídeos ou aparições presenciais para aumentar a visibilidade. Essa abordagem de 360 graus garante que os endossos permeiem os pontos de contato chave—anúncios, notícias e redes sociais—integrando profundamente a conexão entre a celebridade e a marca na mente dos usuários.

Conclusão

Em resumo, os endossos de celebridades são uma ferramenta poderosa para a promoção de marcas cripto B2B, oferecendo uma vantagem competitiva em um mercado saturado. Casos como Binance com Ronaldo, OKX com Manchester City, Bitget com Messi e Bybit com Red Bull F1 demonstram aumentos significativos no reconhecimento da marca, confiança e crescimento de usuários. A força dos endossos de celebridades reside em sua prova social: figuras públicas confiáveis tornam os usuários mais receptivos a novas plataformas, fechando a lacuna de confiança na indústria cripto nascente. Ao aproveitar o poder das estrelas globais, as marcas podem se expandir rapidamente para mercados internacionais, com logotipos aparecendo em eventos de alto perfil como a Copa do Mundo ou a F1, alcançando milhões de usuários potenciais.

Além disso, os endossos impulsionam um crescimento empresarial mensurável (registros, volume de trading) e benefícios secundários, como atrair o interesse de parceiros e a confiança dos investidores, apoiando a expansão B2B. No entanto, o sucesso depende de produtos robustos e operações de marketing complementares. Em um cenário competitivo, as equipes que aproveitam eficazmente os endossos de celebridades obtêm um reconhecimento mais rápido e amplo de usuários e mercados. À medida que a indústria cripto reconstrói a confiança após a recessão, os endossos de celebridades permanecem uma ferramenta potente para capturar a atenção dos usuários. Os profissionais devem abordar essas parcerias estrategicamente, alinhando-as com objetivos de marketing mais amplos para alcançar um impacto de 1+1>2. Olhando para o futuro, a competição de marcas cripto se estenderá além da tecnologia e dos produtos para abranger a influência cultural e a confiança, com os endossos de celebridades desempenhando um papel crucial.

Perguntas Frequentes

P1: Como escolher a celebridade certa?

R: Priorize estrelas cuja personalidade se alinhe com a marca, sejam conhecidas no mercado-alvo, se encaixem no orçamento e não tenham controvérsias significativas. Escolha ícones globais para expansão internacional e figuras regionais para penetração local.

P2: Os endossos de celebridades são realmente eficazes?

R: Quando bem executados, eles aumentam significativamente o reconhecimento da marca e o crescimento de usuários. Binance, Bitget e outros viram aumentos mensuráveis em registros e volume de busca.

P3: Como medir a eficácia?

R: Acompanhe KPIs como registros, volume de trading, menções à marca, tendências de busca e engajamento em redes sociais. Monitore a aquisição de curto prazo e a retenção de marca a longo prazo.

Recursos que Você Pode Precisar:

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