Стратегии продвижения с участием знаменитостей для всех B2B брендов Web3: ROI, кейсы и анализ тактик

В условиях жесткой конкуренции в сфере криптовалютных кошельков и бирж, завоевание доверия пользователей и повышение узнаваемости бренда стали ключевыми задачами для платформ. На этом фоне всё больше криптовалютных компаний обращаются к привлечению знаменитостей, используя их популярность для укрепления доверия и быстрого расширения рынка. Оглядываясь на пик криптовалютного рынка в 2021–2022 годах, привлечение знаменитостей стало почти отраслевым стандартом: голливудская звезда Мэтт Дэймон снялся в рекламе Crypto.com (заявляя, что «удача благоволит смелым»), светская львица Пэрис Хилтон выступала диджеем на платформе метавселенной, а звезда реалити-шоу Ким Кардашьян продвигала токены в Instagram. В тот же период спортивная индустрия была активно охвачена криптовалютными спонсорствами. Например, FTX потратила 135 миллионов долларов на переименование арены НБА «Майами Хит» в FTX Arena и заключила пятилетнее соглашение с Главной лигой бейсбола (MLB), чтобы логотип FTX появился на униформе судей.

По данным GlobalData, в 2021 году FTX инвестировала около 100 миллионов долларов в спортивное спонсорство, в то время как Crypto.com и платформа фан-токенов Socios тратили ещё больше. Многочисленные биржи стремились к партнерству с ведущими знаменитостями и спортивными клубами: звезда НБА Стефен Карри и легенда НФЛ Том Брэди с тогдашней женой стали послами бренда FTX в 2021 году, часто появляясь в рекламах и мероприятиях; Binance подписала контракт с футбольной иконой Криштиану Роналду в качестве посла бренда в 2022 году. Можно сказать, что привлечение знаменитостей и спонсорство сыграли ключевую роль в переходе криптовалютной индустрии от ниши к мейнстриму, принося платформам неоценимый трафик и внимание.

Однако за этими «крупными ставками» последовали и уроки. После краха таких платформ, как FTX, знаменитости, участвовавшие в их продвижении, столкнулись с судебными разбирательствами, а регуляторы начали с осторожностью относиться к рискам, связанным с продвижением криптопродуктов знаменитостями. Несмотря на это, привлечение знаменитостей остаётся краеугольным камнем маркетинговых стратегий: оно не только повышает узнаваемость бренда в краткосрочной перспективе, но и укрепляет доверие пользователей к платclock-ticks. Для команд, рассматривающих партнерства по продвижению брендов B2B, понимание того, как эффективно использовать привлечение знаменитостей и интегрировать их с другими маркетинговыми подходами, имеет решающее значение.

Типичные примеры привлечения знаменитостей в индустрии

В последние годы в криптовалютной индустрии наблюдалось множество громких случаев привлечения знаменитостей и спортивных спонсорств. Ниже приведены некоторые репрезентативные кейсы и используемые формы продвижения:

Binance и Криштиану Роналду

Крупнейшая в мире биржа Binance объявила в июне 2022 года о подписании контракта с футбольной суперзвездой Криштиану Роналду в качестве посла бренда, ключевым моментом которого стал запуск эксклюзивной серии NFT. Многолетнее эксклюзивное партнерство привело к выпуску первой серии NFT «CR7» во время чемпионата мира в Катаре, с ценами от 77 до 10 000 долларов. В июне 2023 года Binance выпустила серию «ForeverCR7: The GOAT» по цене от 10 до 15 000 долларов, причём обладатели редких NFT получили возможность личной встречи с Роналду. Binance сняла телевизионные рекламные ролики и контент для социальных сетей с участием Роналду, который появлялся в брендированной одежде с надписью «Binance», смело заявляя, что он «изменит игру в криптовалюте».

Это глубокое интегрированное продвижение позволило Binance использовать мировую известность Роналду, охватив массовую спортивную аудиторию. Согласно сообщениям, после анонса NFT Роналду поисковый запрос «Binance» в интернете вырос на 500%, что свидетельствует о значительном увеличении внимания. Кроме того, более 90% NFT-серии Binance было продано в течение двух дней после запуска. Благодаря поддержке Роналду Binance не только укрепила доверие к бренду, но и привлекла значительное внимание фанатов, не связанных с криптовалютой, укрепив своё глобальное присутствие.

OKX и Манчестер Сити

OKX (ранее OKEx) выбрала путь спортивного спонсорства, заключив партнерство с гигантом Премьер-лиги «Манчестер Сити». С 2022 года OKX стала официальным партнером по криптовалютным биржам клуба, позже став спонсором передней части тренировочной формы, а в 2023 году — спонсором рукавов для мужских и женских первых команд. Логотип OKX появился на футболках «Манчестер Сити», на светодиодных табло стадиона и в глобальных маркетинговых кампаниях. Помимо традиционной рекламной экспозиции, партнерство включало богатое взаимодействие с фанатами как онлайн, так и оффлайн: OKX сотрудничала с игроками «Манчестер Сити» для запуска коллекций NFT, виртуальных опытов в метавселенной (например, демонстрация трофея Премьер-лиги в метавселенной) и цифровых квестов с использованием технологий AR/AI.

Кроме того, OKX представила платформу «The OKX Collective», позволяющую фанатам участвовать в Web3-опытах, разработанных игроками «Манчестер Сити», таких как виртуальные взаимодействия или эксклюзивные цифровые коллекции. Этот инновационный подход связал бренд OKX с духом «инноваций и совершенства» «Манчестер Сити», формируя положительное восприятие среди фанатов. Независимые исследования показывают, что после партнерства восприятие OKX как «надёжного бренда» выросло на 76%, признание «лидера рынка» увеличилось на 90%, а 33% фанатов заявили, что с большей вероятностью будут использовать кошелёк или торговую платформу OKX. Эти показатели подчёркивают, как партнерство с футбольным IP высшего уровня значительно повысило репутацию бренда и намерения пользователей. Благодаря глобальной базе фанатов «Манчестер Сити», превышающей 100 миллионов, OKX получила широкую международную экспозицию, что значительно поддержало её стратегию глобализации. Примечательно, что OKX ежегодно инвестирует примерно 25–50 миллионов долларов в спонсорство «Манчестер Сити» и McLaren Racing, демонстрируя долгосрочную приверженность спортивному маркетингу. Ознакомьтесь с нашим списком знаменитостей.

Bitget и Лионель Месси

Новая биржа Bitget объявила в октябре 2022 года о подписании контракта с футбольной легендой Лионелем Месси в качестве посла бренда для повышения своего влияния, особенно в Латинской Америке. Как семикратный обладатель «Золотого мяча», Месси имеет огромную фанатскую базу, особенно на испаноязычных рынках. Партнерство включало участие Месси в телевизионных рекламных роликах и кампаниях в социальных сетях Bitget (контент Bitget также появлялся в личных социальных сетях Месси), тематические торговые мероприятия и оффлайн-встречи с фанатами. Bitget запустила маркетинговые кампании на футбольную тематику в Латинской Америке, такие как «Football Fan Meetups» в Аргентине, чтобы привлечь местных пользователей. Поддержка Месси принесла впечатляющие результаты: за 18 месяцев глобальная пользовательская база Bitget выросла с 20 миллионов до более чем 120 миллионов, что означает рост на 500%.

Руководство Bitget приписало этот рост инициативам с высокой видимостью, включая поддержку Месси. Фанаты, боготворящие Месси, начали доверять Bitget и становились новыми пользователями. В таких регионах, как Аргентина, Bitget использовала футбол для интеграции в местные сообщества, расширяя криптовалютную торговлю от нишевых кругов к массовой аудитории. Благодаря легендарному статусу Месси, Bitget успешно прорвалась на развивающиеся рынки, закрепившись в конкурентном регионе Латинской Америки.

Bybit и Oracle Red Bull Racing

Платформа торговли деривативами Bybit заключила партнерство с командой чемпионов мира Формулы-1 Oracle Red Bull Racing. В 2022 году Bybit подписала трёхлетний контракт в качестве «главного партнёра команды», и её логотип появился на автомобилях Формулы-1 Red Bull, одежде гонщиков и официальных промо-материалах. Партнерство включало спонсорство гоночных мероприятий для глобального продвижения бренда через трансляции Формулы-1, а также сотрудничество в области Web3, такое как выпуск тематических NFT, фан-токенов и онлайн-мероприятий сообщества.

Этот контракт был беспрецедентным по масштабу, его стоимость составила 150 миллионов долларов, что, как сообщается, стало крупнейшим однолетним криптовалютным спонсорством в международном спорте на тот момент. Успехи Red Bull в чемпионатах 2022–2024 годов означали частое появление брендинга Bybit на подиумах. С глобальной аудиторией Формулы-1 — 1,54 миллиарда совокупных телезрителей только в 2022 году, в среднем 70 миллионов на гонку — Bybit достигла беспрецедентной экспозиции. Руководители Bybit отметили: «Партнерство с Red Bull Racing значительно повысило глобальную узнаваемость Bybit, связав нас с чемпионами мира и общими ценностями совершенства и инноваций». Это отражает эффект переливания топовых спортивных спонсорств: помимо рекламной экспозиции, бренд ассоциируется с духом чемпионства, усиливая восприятие профессионализма и надёжности. Благодаря престижной платформе Формулы-1, Bybit охватила огромную аудиторию потенциальных пользователей, углубляя свой глобальный брендовый отпечаток.

Эти кейсы охватывают как индивидуальные поддержки знаменитостей, так и спонсорство команд. Общие форматы в криптоиндустрии включают телевизионные рекламные ролики, совместный маркетинг в социальных сетях (знаменитости продвигают платформы на своих каналах), оффлайн-мероприятия с фанатами (встречи, автограф-сессии), совместные NFT или цифровые коллекционные предметы, а также спонсорство мероприятий или команд. Эти разнообразные подходы направлены на максимальное использование влияния знаменитостей для создания шумихи вокруг бренда и конверсии пользователей. Далее мы проанализируем измеримое влияние привлечения знаменитостей и сравним их с другими маркетинговыми методами.

Данные по эффективности привлечения знаменитостей: рост пользователей и показатели бренда

Привлечение знаменитостей требует значительных инвестиций, и индустрия пристально следит за их ROI (возврат инвестиций). К счастью, недавние кейсы предоставляют измеримые результаты. Партнерство Binance с Роналду привело к 500%-ному всплеску поисковых запросов «Binance», при этом 90% начальной серии NFT было продано за два дня. Спонсорство OKX с «Манчестер Сити» увеличило восприятие «надёжного бренда» на 76%, признание «лидера рынка» на 90%, и 33% фанатов заявили, что с большей вероятностью будут использовать платформу OKX. Поддержка Месси компанией Bitget привела к 500%-ному росту пользователей с 20 миллионов до более чем 120 миллионов, с значительным приростом новых пользователей в Латинской Америке. Партнерство Bybit с Red Bull F1 охватило 1,54 миллиарда совокупных зрителей Формулы-1, а сделка на 150 миллионов долларов усилила глобальную экспозицию бренда.

Эти показатели подтверждают, что привлечение знаменитостей и команд высшего уровня часто приводит к резкому росту регистраций пользователей и узнаваемости бренда. Данные подчёркивают ощутимый рост пользователей и внимания, а поддержка знаменитостей обеспечивает охват и шумиху, которые трудно достичь другими каналами. Конечно, ROI варьируется в зависимости от типа поддержки и стоимости, но в целом привлечение знаменитостей предлагает высокий ROI, достигая широкого охвата и воздействия. Далее мы рассмотрим, как различные типы поддержки различаются по воздействию и их уникальные преимущества перед другими маркетинговыми методами.

Сравнительные преимущества привлечения знаменитостей по сравнению с другими методами продвижения

Привлечение знаменитостей — лишь один из инструментов в арсенале брендового маркетинга. Как оно соотносится с маркетингом KOL (ключевых лидеров мнений) или контентным PR? Ниже приведён сравнительный анализ:Просмотрите наш глобальный список KOL бесплатно.

1. Широкий охват против целевого охвата

Привлечение знаменитостей использует массовую привлекательность звёзд для охвата десятков миллионов потенциальных пользователей за короткое время, усиливаясь за счёт глобальных СМИ и спортивных событий высшего уровня. В отличие от этого, маркетинг KOL нацелен на нишевых криптоинфлюенсеров с базой подписчиков от десятков тысяч до миллионов, тогда как контентный PR (например, глубокие отчёты, белые книги) охватывает только заинтересованную отраслевую аудиторию. Когда цель — максимальная шумиха и привлечение нового трафика, широкий охват знаменитостей непревзойдён.

2. Доверие через поддержку против профессионального доверия

Построение доверия — ключевая цель маркетинга. Привлечение знаменитостей обеспечивает эмоциональное доверие благодаря звездной силе — фанаты доверяют своим кумирам, снижая скептицизм к продвигаемым брендам (например, фанаты пробуют платформу, рекомендованную любимым спортсменом). KOL, часто являющиеся инсайдерами криптоиндустрии, предлагают профессиональное доверие, но им не хватает той же «авторитетности» для массовой аудитории, которая может оставаться осторожной к коммерческим рекомендациям. Контентный PR строит рациональное доверие через экспертные знания, но требует больше времени для резонанса. Привлечение знаменитостей превосходит в формировании эмоционального доверия, быстро формируя позитивное восприятие бренда.

3. Шумиха и внимание СМИ

Привлечение знаменитостей создаёт話題性, часто получая освещение в мейнстримовых и социальных СМИ, создавая вторичную экспозицию. Крупное подписание (например, Binance с Роналду, Bitget с Месси) часто доминирует в заголовках финансовых и спортивных новостей. Маркетинг KOL остаётся в нишевых сообществах, редко привлекая широкие СМИ, тогда как контентный PR требует крупных событий для привлечения внимания. Знаменитости превосходят в создании вирусных моментов, усиливая экспозицию бренда.

4. Длина цепочки конверсии

Более короткие пути конверсии удерживают больше пользователей. Привлечение знаменитостей доставляет простые, убедительные сообщения через рекламу или слоганы, снижая барьеры для действия (например, сканирование QR-кода для регистрации). Контентный PR часто включает длинные статьи, привлекающие только глубоко заинтересованных пользователей, тогда как продвижение KOL может быть поверхностным по сравнению с убедительным присутствием знаменитости. Знаменитости обеспечивают более быструю конверсию пользователей.

Однако преимущества привлечения знаменитостей обходятся дорого. Они не полностью заменяют KOL или контентный маркетинг, но служат флагманской стратегией: знаменитости пробивают барьеры узнаваемости, тогда как KOL и контент укрепляют обучение и удержание. Эти три подхода дополняют друг друга, формируя полный маркетинговый цикл. В криптоиндустрии привлечение знаменитостей уникально связывает нишевую и массовую аудитории, привлекая новых пользователей и расширяя охват индустрии. Ознакомьтесь с нашим глобальным списком KOL бесплатно.

Практические стратегии интеграции привлечения знаменитостей в проекты брендов B2B

Для команд, планирующих партнерства по продвижению брендов B2B, как интегрировать привлечение знаменитостей для достижения оптимального эффекта? Ниже приведены рекомендации по бюджету, KPI и срокам сотрудничества:

Распределение бюджета

Стоимость привлечения знаменитостей сильно варьируется в зависимости от известности и глубины партнерства. Топовые мировые звёзды требуют бюджета в миллионы или десятки миллионов долларов (например, сделка Bybit с Red Bull F1 на 150 миллионов долларов), плюс затраты на исполнение рекламы и мероприятий. Региональные или нишевые знаменитости могут стоить от сотен тысяч до нескольких миллионов. Выделяйте 30–40% общего маркетингового бюджета на привлечение знаменитостей, чтобы сбалансировать другие каналы. Стартапы могут выбирать краткосрочные или событийные сделки для минимизации затрат, тогда как устоявшиеся платформы могут заключать многолетние контракты. Использование токенов или акций в качестве частичной компенсации является распространённой практикой, но требует осторожности в соблюдении нормативных требований.

Установка KPI

Перед запуском определите чёткие ключевые показатели эффективности. Общие KPI включают регистрацию новых пользователей, рост объёма торгов, узнаваемость бренда (через сторонние опросы или Google Trends) и метрики социальных сетей (рост подписчиков, вовлечённость, охват тем). Например, ставьте цели вроде «X новых пользователей в первый месяц, рост на Y% по сравнению с базовым уровнем» или «повышение узнаваемости бренда на Z% в целевых рынках». KPI должны быть измеримыми, реалистичными и соответствовать типу поддержки и рынку, с использованием инструментов отслеживания, таких как UTM-параметры или аналитика по каналам. Ориентируйтесь на данные аналогичных кампаний, чтобы установить достижимые, но амбициозные цели.

Сроки и ритм сотрудничества

Эффект от привлечения знаменитостей проявляется со временем. Партнерство длительностью от шести месяцев до года позволяет интегрировать образ знаменитости в бренд. Краткосрочные рекламные всплески могут принести временный трафик, но не имеют долгосрочной ценности. Стремитесь к минимальному сроку в один год, с многолетними сделками для более глубокого воздействия (при наличии бюджета и доступности). Планируйте поэтапные мероприятия: запуск или телевизионная реклама для первоначальной шумихи,中期 мероприятия, связанные с праздниками или событиями, для поддержания вовлечённости, и последующие кампании на основе данных. Согласуйте появления знаменитостей с ключевыми моментами, такими как запуск продукта или юбилей. Рассматривайте привлечение знаменитостей как непрерывный проект, а не разовую покупку рекламы.

Координация интегрированного маркетинга

Привлечение знаменитостей должно синергировать с другими каналами. Разработайте план интегрированных коммуникаций для согласованности сообщений, усиливая контент знаменитостей по всем платформам. Например, создайте специальные разделы для поддержки на сайтах или в приложениях, используйте хэштеги в социальных сетях для взаимодействия с пользователями, привлекайте KOL для объяснения стратегической ценности поддержки, и продвигайте PR-истории в мейнстримовых СМИ для повышения значимости партнерства. На оффлайн-мероприятиях или саммитах представляйте знаменитостей через видео или личные появления для повышения внимания. Этот 360-градусный подход обеспечивает проникновение поддержки в ключевые точки контакта — рекламу, новости и социальные сети — глубоко внедряя связь знаменитости с брендом в сознание пользователей.

Заключение

В заключение, привлечение знаменитостей — мощный инструмент для продвижения брендов B2B в криптоиндустрии, обеспечивающий конкурентное преимущество на переполненном рынке. Кейсы, такие как Binance с Роналду, OKX с «Манчестер Сити», Bitget с Месси и Bybit с Red Bull F1, демонстрируют значительный рост узнаваемости бренда, доверия и пользовательской базы. Сила привлечения знаменитостей заключается в их социальном доказательстве: доверенные публичные личности делают пользователей более восприимчивыми к новым платформам, устраняя разрыв в доверии в зарождающейся криптоиндустрии. Используя мировую звездную силу, бренды могут быстро выйти на международные рынки, размещая логотипы на громких событиях, таких как чемпионат мира или Формула-1, охватывая миллионы 

потенциальных пользователей.

Кроме того, поддержка знаменитостей обеспечивает измеримый рост бизнеса (регистрации, объёмы торгов) и вторичные выгоды, такие как привлечение интереса партнеров и уверенности инвесторов, способствуя расширению B2B. Однако успех зависит от надёжных продуктов и дополнительных маркетинговых операций. В конкурентной среде команды, эффективно использующие привлечение знаменитостей, получают более быстрое и широкое признание пользователей и рынка. Поскольку криптоиндустрия восстанавливает доверие после спада, привлечение знаменитостей остаётся мощным инструментом для захвата внимания пользователей. Практики должны стратегически подходить к этим партнерствам, согласовывая их с более широкими маркетинговыми целями для достижения эффекта 1+1>2. В перспективе конкуренция криптобрендов выйдет за рамки технологий и продуктов, охватывая культурное влияние и доверие, где привлечение знаменитостей будет играть ключевую роль.

Часто задаваемые вопросы

Q1: Как выбрать подходящую знаменитость?

A: Приоритет отдавайте звёздам, чья личность соответствует бренду, известным на целевом рынке, подходящим по бюджету и не имеющим серьёзных скандалов. Выбирайте мировых икон для международной экспансии и региональных деятелей для локального проникновения.

Q2: Действительно ли привлечение знаменитостей эффективно?

A: При правильном исполнении они значительно повышают узнаваемость бренда и рост пользователей. Binance, Bitget и другие зафиксировали измеримые увеличения регистраций и поисковых запросов.

Q3: Как измерять эффективность?

A: Отслеживайте KPI, такие как регистрации, объёмы торгов, упоминания бренда, поисковые тенденции и вовлечённость в социальных сетях. Мониторьте краткосрочное привлечение и долгосрочное удержание бренда.

Ресурсы, которые могут вам понадобиться:

Веб-сайт: https://chainpeak.pro/

Официальный Twitter: https://twitter.com/chainpeak

Глобальная группа ресурсов KOL: https://t.me/globalcryptokol

Глобальная группа модераторов: https://t.me/web3modglobal