Как выйти на китайский рынок Web3: Пять ключевых стратегий, которые должны освоить проекты из Юго-Восточной Азииst Asian Projects Must Master

В последние годы Юго-Восточная Азия стала одним из самых быстрорастущих регионов для Web3 в глобальном масштабе, особенно такие страны, как Вьетнам и Индонезия, выделяются ростом числа пользователей, активностью разработчиков и инкубацией проектов (Отчет о рынке Web3 в Юго-Восточной Азии). Однако по мере насыщения местных рынков всё больше проектов из Юго-Восточной Азии задаются вопросом: где искать следующую волну роста? Ответ становится всё более очевидным — китайский рынок. Согласно Индексу глобального принятия криптовалют 2023 года от Chainalysis, Китай остаётся в топ-10 активных рынков мира, демонстрируя высокие показатели по взаимодействиям в блокчейне, активности на биржах и участию в платформах задач.

В то же время китайские криптосообщества на платформах, таких как X (ранее Twitter) и Telegram, собрали миллионы реальных пользователей, сформировав среду с концентрированным влиянием, высокой эффективностью взаимодействия и сильным доверием к KOL. При успешном проникновении бренд проекта может достичь экспоненциального роста узнаваемости и числа пользователей за короткое время.

Поэтому всё больше проектов из Юго-Восточной Азии — особенно в новых направлениях, таких как GameFi, DeFi и Layer2 — рассматривают Китай как стратегический рынок, исследуя новые пути роста пользователей через сотрудничество с китайскими KOL, создание местных сообществ и локализованное распространение контента. Однако китайский рынок далеко не так прост, чтобы просто скопировать стратегии Юго-Восточной Азии. У него своя логика доверия, язык выражения и ритм контента. Чтобы действительно выйти на китайский крипторынок, необходима локализованная стратегия, которая понимает рынок, контролирует ритм и эффективно реализуется. Ниже мы описываем пять шагов, которые станут практическим руководством для проектов из Юго-Восточной Азии по выходу на китайский рынок.

Пять стратегий для проектов Web3 из Юго-Восточной Азии по выходу на китайский рынок

✅ Шаг 1: Построение локализованной системы контента

Первый шаг к выходу на китайский рынок — не перевод вашего сайта или белой книги, а создание системы контента, адаптированной к китайскому контексту. Китайские пользователи, как правило, не читают материалы на английском языке, предпочитая контент, представленный через «инфографику + кейсы + обучающие материалы». Контент должен быть не только на китайском, но и «говорить на человеческом языке».

Вам нужно преобразовать сложные механизмы продукта и способы участия в понятный, прямолинейный и ценностно-ориентированный контент на китайском языке. Например, «как участвовать, как зарабатывать, стоит ли присоединяться» — это основные вопросы, которые волнуют большинство пользователей. Форматы контента могут включать: длинные посты с множеством изображений на X, обучающие видео на Bilibili, пояснительные графики на китайском в Telegram.

Цель — обеспечить, чтобы пользователи поняли, кто вы, за 3 секунды и решили, участвовать ли, за 30 секунд. Только приземлённый контент побудит пользователей сделать первый шаг. Рекомендуется работать с локализованной командой по созданию контента или маркетинговым агентством, знакомым с китайским выражением, для переписывания контента, а не полагаться на простой машинный перевод.

✅ Шаг 2: Сотрудничество с китайскими KOL

На китайском рынке восприятие пользователей во многом зависит от того, «кто говорит», а не от того, «что сказано». Вместо того чтобы многократно представлять себя, лучше позволить китайским KOL, которым доверяет ваша целевая аудитория, говорить за вас. KOL — это ключевой вход для связи проектов с пользователями и наиболее эффективный способ установления первоначальной узнаваемости бренда.

Вы можете выбрать 10–20 нишевых китайских KOL, которые соответствуют типу вашего продукта, таких как KOL, распространяющие задачи (подходящие для аирдроп-кампаний), обучающие KOL (для взаимодействия с тестнетом), KOL, анализирующие стратегии (для продуктов DeFi), или развлекательные KOL (для проектов GameFi/мемов). На начальном этапе кампаний тестируйте средних KOL, чтобы оценить данные по взаимодействию и эффект трафика. Нажмите, чтобы получить бесплатный список китайских KOL!

Благодаря сотрудничеству KOL на нескольких платформах (X, Telegram-каналы, Bilibili, Xiaohongshu) вы можете быстро создать восприятие «о проекте говорят», стремительно повышая узнаваемость бренда. Этот этап также закладывает основу для последующего построения сообщества и удержания пользователей.

✅ Шаг 3: Создание китайского криптосообщества

После установления узнаваемости наиболее важный шаг — удержание заинтересованных пользователей. На китайском рынке наиболее распространённый подход — это управление одним или несколькими китайскими Telegram-группами для привлечения пользователей, направленных из KOL или контента.

Сообщество — это не только место для сбора пользователей, но и «якорь отношений». Необходимо создать механизмы управления сообществом, включая приветственные руководства, документы FAQ, ежедневные подсказки по задачам и системы поощрения сообщества. Операторы должны оперативно отвечать на вопросы, поддерживать регулярный ритм взаимодействия и периодически организовывать AMA, розыгрыши или опросы, чтобы поддерживать активность сообщества.

Живое китайское сообщество становится центром доверия пользователей к проекту, активного участия и распространения. На китайском рынке без сообщества у вас нет фундамента.

✅ Шаг 4: Разработка подходящего ритма распространения контента

Китайские пользователи предпочитают «постоянное напоминание», а не «одноразовую бомбардировку». Поэтому проекты не должны концентрировать продвижение только на день запуска, а разработать чёткий ритм распространения контента, чтобы пользователи неоднократно видели ваш проект в разные моменты и в разных сценариях.

Ритм контента можно структурировать по четырём фазам: «холодный старт — разогрев перед запуском — официальный запуск — последующий контроль после запуска». Каждая фаза имеет разные темы контента: на ранних этапах акцент на задачах и обучающих материалах, на средних — на дорожных картах и FOMO, на поздних — на отзывах пользователей, отслеживании данных и демонстрации прибыли.

Благодаря постоянному контенту от KOL, расширению тем в сообществе и синхронизированному распространению на платформах (X + Telegram + видеоплатформы) бренд проекта постепенно формирует долгосрочные точки памяти в сознании пользователей. Этот «ритм» является наиболее важным и эффективным механизмом усиления бренда на китайском рынке. Запишитесь на онлайн-встречу, чтобы настроить стратегию распространения контента

✅ Шаг 5: Партнёрство с локализованной командой исполнения

Китайский рынок значительно сложнее, чем большинство зарубежных рынков. Различия в языке, механизмах платформ, модерации контента, культурных привычках и ритмах пользователей создают высокие требования к локализации для зарубежных проектов. Один человек не справится, и команда может не разобраться — сотрудничество с профессиональным агентством — наиболее эффективный путь.

Рекомендуется сотрудничать с местной командой, которая понимает логику коммуникации на китайском рынке, имеет реальные ресурсы KOL и сообществ, а также обладает способностями к выполнению контента. От выбора KOL, создания контента, переговоров по ценам и выполнения до анализа данных — всё в одном месте, что экономит время, усилия и бюджет.

Например, ChainPeak Pro предоставило поддержку выхода на китайский рынок для нескольких проектов из Юго-Восточной Азии, помогая проектам, таким как ZKFair, Pendle, Tabi и Linea, завершить полный процесс от холодного старта до узнаваемости бренда. Если вы хотите, чтобы ваш проект в Китае «увидели, в нём участвовали и его запомнили», команда, разбирающаяся в рынке, — ваш самый надёжный партнёр. Получите бесплатные контакты локализованной команды

Заключение

Для проектов Web3 из Юго-Восточной Азии китайский рынок полон как потенциала, так и вызовов. Здесь находится одна из крупнейших в мире баз пользователей в блокчейне, чрезвычайно активная атмосфера сообществ и экосистема KOL с высокой силой распространения контента, но в то же время существуют уникальные барьеры локализации, такие как культурные различия, языковые барьеры и различия в привычках использования платформ.

Простое копирование стратегий зарубежных рынков не создаст доверия к бренду, а разовые контакты с пользователями не превратятся в долгосрочное участие. Чтобы действительно выйти на китайский рынок, проекты должны начать с «построения узнаваемости» и систематически реализовать чёткий, ритмичный и локализованный подход: реконструкция контента → сотрудничество с KOL → агрегация сообщества → ритмичные операции → локальное исполнение.

Самое важное — не рассматривайте китайский рынок как разовую возможность для трафика, а как долгосрочную площадку для развития бренда. Память о бренде у китайских пользователей формируется через «знакомое выражение + постоянное взаимодействие + локальные рекомендации». Как только вы создадите локализованную систему контента и сеть распространения, вы получите сильную удерживаемость пользователей и органическую виральность, что станет «трамплином» для выхода на более широкие азиатские и глобальные рынки. Если вы уже заложили фундамент в Юго-Восточной Азии и ищете следующую точку взрывного роста, сейчас самое время стратегически планировать выход на Китай. Вам нужен не просто бюджет для разовых кампаний, а местный партнёр, который понимает китайских пользователей, владеет ритмом распространения и имеет доступ к первоклассным ресурсам.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Q1: Каков примерный бюджет для сотрудничества с KOL на китайском рынке? Сколько нужно для старта?

A: Цены на китайских KOL сильно варьируются в зависимости от количества подписчиков, формата контента и платформы. Обычно средние KOL (10 000–50 000 подписчиков) берут 100–300 USDT за пост в X. Для холодного старта с 20–30 KOL бюджет составляет около 3 000–5 000 USDT. Для более системного подхода, включая создание сообщества и выполнение контента, подготовьте 6 000–8 000 USDT или больше.

Q2: Почему продвижение только в X недостаточно? Хватит ли постов KOL?

A: X — это первая волна привлечения трафика, но без удержания в сообществе или расширения контента ажиотаж быстро угасает. Пользователям нужны множественные «точки контакта», чтобы сформировать настоящую узнаваемость бренда. Поэтому рекомендуется сочетать кампании KOL с Telegram-сообществами, повторным использованием контента и локальными платформами, такими как Xiaohongshu/Bilibili, для создания полной петли распространения.

Q3: У нашей команды нет китайских участников, и мы не понимаем китайское выражение контента. Как двигаться дальше?

A: Вы можете сотрудничать с локализованным маркетинговым сервисом, таким как ChainPeak Pro. Мы предлагаем «услуги на китайском рынке в одном окне», включая создание локализованного контента, выбор и исполнение KOL, построение и управление сообществами, разработку ритма распространения, отслеживание и оптимизацию данных, с полной коммуникацией на английском, позволяя вашей команде сосредоточиться на продукте.

Q4: Каковы преимущества сотрудничества с KOL из Юго-Восточной Азии через ChainPeak?

A: Как агентство, мы обладаем мощью массовых переговоров, предлагая цены значительно ниже, чем при прямом обращении проектов. Долгосрочные партнёрства получают индивидуальные пакеты и ежегодные скидки, экономя более 30% затрат.

Ресурсы, которые могут вам понадобиться:

Посмотреть список инфлюенсеров: https://chainpeak.pro/

Официальный Twitter: https://twitter.com/chainpeak

Глобальная группа ресурсов KOL: https://t.me/globalcryptokol

Глобальная группа ресурсов модераторов: https://t.me/web3modglobal