すべてのB2B Web3ブランドに適用可能な宣伝戦略：スター起用のROI、事例、戦術解析
暗号通貨ウォレットや取引所の分野では競争が非常に激しく、ユーザーの信頼獲得とブランド露出の向上が各プラットフォームの核心的な目標となっています。このような背景から、多くの暗号通貨企業がスター起用に注目し、有名人の知名度を活用して信頼性を構築し、市場を迅速に拡大しようとしています。2021～2022年の暗号通貨市場のピークを振り返ると、「スターの起用」はほぼ業界の標準となっていました。ハリウッドスターのマット・デイモン氏はCrypto.comのCMに出演し（「運は勇者に味方する」と宣伝）、パリス・ヒルトン氏はメタバースプラットフォームでDJを務め、リアリティ番組のスター、キム・カーダシアン氏はInstagramでトークンを宣伝しました。同時期、スポーツ業界も暗号通貨のスポンサーシップに席巻されました。例えば、FTXは1億3500万ドルを投じてNBAマイアミ・ヒートのホームアリーナをFTXアリーナに改名し、MLB（メジャーリーグ野球）との5年間の契約で審判のユニフォームにFTXのロゴを掲載しました。
GlobalDataの統計によると、2021年にFTXはスポーツスポンサーシップに約1億ドルを投じ、Crypto.comやファントークンプラットフォームのSociosはさらに多くの投資を行いました。多くの取引所がトップスターやスポーツチームと提携を競いました。NBAスターのステフィン・カリー氏やNFLのレジェンド、トム・ブレイディ氏夫妻は2021年にFTXのブランドアンバサダーを務め、広告やイベントに頻繁に登場。Binanceは2022年にサッカーのスーパースター、クリスティアーノ・ロナウド氏をアンバサダーとして起用しました。暗号通貨業界がニッチからメインストリームに移行する過程で、スター起用やスポンサーシップは大きな推進力となり、プラットフォームに貴重なトラフィックと注目をもたらしました。
しかし、こうした「大規模な投資」には教訓もあります。FTXなどのプラットフォームの破綻後、起用されたスターは法的紛争に巻き込まれ、規制当局はスターが暗号通貨製品を宣伝するリスクに警戒を強めました。それでも、スター起用はマーケティング戦略の中核として依然として重要です。短期間でブランドの認知度を高めるだけでなく、プラットフォームへのユーザーの信頼も向上させます。B2Bブランド宣伝のパートナーシップを検討しているチームにとって、スター起用を効果的に活用し、他のマーケティング手法と統合する方法を理解することは極めて重要です。
業界内スター起用の典型的な事例
近年、暗号通貨業界では数多くの注目すべきスター起用やスポーツスポンサーシップが見られました。以下に代表的な事例とその起用形式を紹介します：
Binanceとクリスティアーノ・ロナウド
世界最大の取引所Binanceは、2022年6月にサッカーのスーパースター、クリスティアーノ・ロナウド氏をブランドアンバサダーとして起用したと発表し、専属NFTコレクションシリーズの発売がハイライトとなりました。複数年の独占契約により、カタールワールドカップ期間中に最初の「CR7」NFTシリーズが発行され、価格は77ドルから1万ドルでした。2023年6月には「ForeverCR7: The GOAT」NFTシリーズが10ドルから1.5万ドルの価格帯で発売され、希少なNFT保有者にはロナウド氏との対面の機会も提供されました。Binanceはロナウド氏が出演するテレビCMやソーシャルメディアコンテンツを制作し、ロナウド氏は「Binance」のロゴ入り衣装で登場し、「暗号通貨のゲームを変える」と大胆に宣言しました。
この深く結びついた起用により、Binanceはロナウド氏の世界的知名度を活用してメインストリームのスポーツファンにアプローチしました。報道によると、ロナウドNFTの発表後、「Binance」のオンライン検索量が500％急増し、大きな注目を集めました。さらに、BinanceのNFTシリーズは発売から2日で90％以上が売れました。ロナウド氏の起用を通じて、Binanceはブランドの信頼性を強化し、暗号通貨に馴染みのないファンからの注目を集め、グローバルな存在感を確立しました。
OKXとマンチェスター・シティ
OKX（旧OKEx）は、プレミアリーグの強豪マンチェスター・シティとのスポーツスポンサーシップを選びました。2022年からOKXは同クラブの公式暗号通貨取引所パートナーとなり、後にトレーニングキットのフロントスポンサー、2023年には男女両方のトップチームの袖スポンサーに昇格しました。OKXのブランドロゴはマンチェスター・シティのユニフォーム、スタジアムのLEDボード、グローバルマーケティングキャンペーンに登場しました。伝統的な広告露出だけでなく、オンラインとオフラインのファンエンゲージメントも充実していました。OKXはマンチェスター・シティの選手と協力してNFTコレクションやメタバースでの仮想体験（例：プレミアリーグのトロフィーをメタバースで展示）、AR/AI技術を活用したデジタル宝探し活動を展開しました。
さらに、OKXは「The OKX Collective」プラットフォームを導入し、ファンがマンチェスター・シティの選手が企画したWeb3体験（仮想対話や独占デジタルコレクションなど）に参加できるようにしました。この革新的なアプローチは、OKXのブランドをマンチェスター・シティの「革新と卓越」の精神と結びつけ、ファンにポジティブな印象を与えました。独立調査によると、このパートナーシップ後、OKXの「信頼できるブランド」の認知度は76％向上し、「市場リーダー」の認知度は90％向上し、33％のファンがOKXのウォレットや取引プラットフォームを使用する可能性が高まったと回答しました。これらの指標は、トップレベルのサッカーIPとの提携がOKXのブランド評判とユーザー意欲を大幅に高めたことを示しています。マンチェスター・シティの1億人以上のグローバルファン基盤により、OKXは広範な国際的露出を得て、グローバル化戦略を大きく支援しました。なお、OKXはマンチェスター・シティやマクラーレンレーシングのスポンサーシップに年間約2500万～5000万ドルを投資しており、スポーツマーケティングへの長期的なコミットメントを示しています。弊社のスター起用リストをご覧ください。
Bitgetとリオネル・メッシ
新興取引所のBitgetは、2022年10月にサッカーの伝説的選手リオネル・メッシ氏をブランドアンバサダーとして起用し、特にラテンアメリカでの影響力を高めました。7回のバロンドール受賞者であるメッシ氏は、特にスペイン語圏市場で巨大なファン基盤を持っています。パートナーシップには、メッシ氏が出演するBitgetのテレビCMやソーシャルメディアキャンペーン（メッシ氏の個人ソーシャルメディアにもBitgetのコンテンツが登場）、テーマ付き取引イベント、オフラインファンミートアップなどが含まれます。Bitgetはラテンアメリカでメッシをテーマにしたサッカー関連のマーケティングキャンペーンを展開し、例えばアルゼンチンで「Football Fan Meetups」を開催し、地元ユーザーの参加を促しました。メッシ氏の起用は顕著な成果を上げ、18ヶ月以内にBitgetのグローバルユーザー数は2000万人から1億2000万人以上に急増し、500％の成長を達成しました。
Bitgetの経営陣は、この成長をメッシ氏のような高視認性の取り組みに帰しました。メッシ氏を崇拝するファンがBitgetを信頼し始め、新規ユーザーとして転換しました。特にアルゼンチンなどの地域で、Bitgetはサッカーを通じて地元コミュニティに溶け込み、暗号通貨取引を専門家から一般ユーザーに広げました。メッシ氏の伝説的地位を通じて、Bitgetは競争の激しいラテンアメリカ市場で足場を固め、新興市場への進出に成功しました。
Bybitとオラクル・レッドブル・レーシング
デリバティブ取引プラットフォームのBybitは、F1世界チャンピオンチームのオラクル・レッドブル・レーシングと提携しました。2022年にBybitは3年間の契約で「主要チームパートナー」に就任し、Red BullのF1マシン、ドライバーのウェア、公式プロモーションにロゴが登場しました。このパートナーシップには、F1放送によるグローバルブランド露出のためのレースイベントスポンサーシップや、チームテーマのNFT、ファントークン、オンラインコミュニティイベントなどのWeb3コラボレーションが含まれます。
この契約は前例のない規模で、1億5000万ドルの価値があり、当時国際スポーツ界で最大の単年暗号通貨スポンサーシップと報じられました。2022～2024年の連続チャンピオン獲得により、Bybitのブランドは表彰台で頻繁に露出しました。F1のグローバル視聴者数は2022年だけで累計15.4億人、1レース平均7000万人の視聴者数を誇ります。Bybitの幹部は、「レッドブル・レーシングとの提携はBybitのグローバル認知度を大幅に高め、卓越と革新を共有する世界チャンピオンとの結びつきを強化した」と述べました。これはトップレベルのスポーツ起用の波及効果を示しています。広告露出を超えて、ブランドはチャンピオンシップの精神と結びつき、プロフェッショナリズムと信頼性の認知を高めます。F1の名門プラットフォームを通じて、Bybitは膨大な潜在ユーザーにリーチし、グローバルブランドの印象を深めました。
これらの事例は、個人スターの起用からチームスポンサーシップまで多岐にわたります。暗号通貨業界で好まれる起用形式には、テレビCM、ソーシャルメディア共同マーケティング（スターが自身のチャンネルでプラットフォームを宣伝）、オフラインファンイベント（ミートアップ、サイニング）、スター連名NFTやデジタルコレクション、イベントやチームのスポンサーシップなどがあります。これらの多様なアプローチは、スターの影響力を最大化し、ブランドの話題性とユーザー転換を促進することを目指しています。以下では、スター起用の測定可能な効果と他のマーケティング手法との比較を分析します。
スター起用の効果データ：ユーザー成長とブランド指標
スター起用には多額の投資が必要であり、業界はROI（投資収益率）を注視しています。幸い、最近の事例は定量化可能な結果を提供しています。Binanceとロナウド氏のパートナーシップは「Binance」の検索量を500％急増させ、初期NFTシリーズの90％が2日で売れました。OKXのマンチェスター・シティスポンサーシップは「信頼できるブランド」の認知度を76％、「市場リーダー」の認知度を90％向上させ、33％のファンがOKXのプラットフォームを使用する可能性が高まりました。Bitgetのメッシ氏起用はユーザー数を2000万人から1億2000万人に500％増加させ、ラテンアメリカで顕著な新規ユーザー獲得を達成しました。BybitのレッドブルF1パートナーシップは累計15.4億人のF1視聴者にリーチし、1億5000万ドルの契約でグローバルブランド露出を強化しました。
これらのデータは、トップレベルのスターやチームの起用がユーザー登録やブランド認知度の急増をもたらすことを示しています。このデータは、スター起用が他のチャネルでは難しいリーチと話題性をもたらし、実際のユーザー成長と注目度を証明しています。もちろん、ROIは起用タイプやコストによって異なりますが、全体としてスター起用は高いROIを提供し、広範なリーチと影響力を達成します。次に、異なる起用タイプの影響の違いと、他のマーケティング手法に対する独自の利点を検討します。
スター起用と他の宣伝手法の比較優位
スター起用はブランドマーケティングの多くの手段の一つです。KOL（キーオピニオンリーダー）マーケティングやコンテンツPRと比較して、どのような独自の利点があるのでしょうか？以下に比較分析を行います：
1. リーチの広さ vs. ターゲットリーチ
スター起用はスターの大衆的魅力により、数千万の潜在ユーザーに短期間でリーチし、グローバルメディアやトップスポーツイベントで増幅されます。一方、KOLマーケティングは数万から数百万のフォロワーを持つニッチな暗号通貨インフルエンサーを対象とし、コンテンツPR（例：詳細なレポート、ホワイトペーパー）は業界に興味を持つ限られた層にリーチします。話題性の最大化と新規トラフィックの獲得が目標の場合、スター起用の広範なリーチは比類ありません。
2. 信頼の裏付け vs. 専門的信頼性
信頼の構築はマーケティングの重要な目標です。スター起用はスターのパワーによる感情的信頼を提供し、ファンはアイドルを信頼することでブランドへの警戒心を下げます（例：好きなアスリートが推奨するプラットフォームを試す）。KOLは暗号通貨の専門家として専門的信頼性を提供しますが、メインストリームの視聴者には「権威性」が不足し、商業的推奨に対して慎重になる場合があります。コンテンツPRは専門性による合理的信頼を構築しますが、共感を得るのに時間がかかります。スター起用は感情的信頼を迅速に形成し、ブランドのポジティブなイメージを効率的に形成します。
3. 話題性とメディアの注目
スター起用は話題性を生み、主流メディアやソーシャルメディアでの拡散を誘発し、二次的な露出を生みます。大きな契約（例：Binanceとロナウド、Bitgetとメッシ）はファイナンスやスポーツのニュースでヘッドラインを飾ります。KOLマーケティングはニッチなコミュニティに留まり、広範なメディアの注目を集めることはまれです。コンテンツPRも大きなイベントがない限り拡散力は限定的です。スターはバイラルな瞬間を作り出し、ブランドの露出を増幅します。
4. 転換経路の長さ
転換経路が短いほどユーザーの定着率が高まります。スター起用は広告やスローガンでシンプルかつ説得力のあるメッセージを伝え、行動のハードルを下げます（例：QRコードをスキャンして登録）。コンテンツPRは長編記事が多く、業界に深い関心を持つ人だけが読みます。KOLの推奨はスターの強力な存在感に比べて表面的になることがあります。したがって、ユーザー獲得の効率においてスター起用が優れています。
ただし、スター起用の利点は高コストを伴います。KOLやコンテンツマーケティングを完全に置き換えるものではなく、フラッグシップ戦略として機能します。スターが認知の壁を突破し、KOLとコンテンツが教育と定着を強化します。この3つは互いを補完し、完全なマーケティングループを形成します。暗号通貨業界では、スター起用はニッチとメインストリームの橋渡しをし、新規ユーザーを引きつけ、業界のリーチを拡大します。弊社のグローバルKOLリストを無料でご覧ください。
B2Bブランドプロジェクトにおけるスター起用の実践戦略
B2Bブランド宣伝のパートナーシップを検討するチームは、スター起用をどのように統合して最適な効果を得るべきでしょうか？以下は予算、KPI、協力期間に関する提案です：
予算配分
スター起用の費用は知名度やパートナーシップの深さによって大きく異なります。グローバルスターは数百万から数千万ドルの予算が必要（例：BybitのレッドブルF1契約1億5000万ドル）で、広告やイベントの実行コストもかかります。地域やニッチなスターは数十万から数百万ドル程度です。全体のマーケティング予算の30～40％をスター起用に割り当て、他のチャネルとのバランスを取ります。スタートアップは短期またはイベント特化の契約でコストを抑え、確立されたプラットフォームは複数年の契約でスターの権益を確保できます。トークンや株式を報酬の一部として使用することは一般的ですが、コンプライアンスに注意が必要です。
KPI設定
開始前に明確な重要業績評価指標（KPI）を定義します。一般的なKPIには、新規ユーザー登録、取引量の増加、ブランド認知度（サードパーティ調査やGoogleトレンドで測定）、ソーシャルメディア指標（フォロワー増加、エンゲージメント、トピックのリーチ）などがあります。例えば、「最初の1ヶ月でX万人の新規ユーザーを獲得、前年比Y％増加」や「ターゲット市場でのブランド認知度をZ％向上」などの目標を設定します。KPIは定量化可能で現実的、起用タイプや市場に合わせ、UTMパラメータやチャネル別分析などの追跡ツールを準備します。同様のキャンペーンのデータを参照し、達成可能で挑戦的な目標を設定します。
協力期間とリズム
起用の効果は時間をかけて発揮されます。最低6ヶ月から1年のパートナーシップでスターのイメージをブランドに統合します。短期的な広告爆発は一時的なトラフィックをもたらすものの、長期的な価値は乏しいです。1年以上の契約を目指し、予算とスケジュールが許せば複数年の深い結びつきを追求します。段階的な活動を計画：初期の大型発表会やTVCで話題性を爆発させ、中期に祝日やイベント連動のインタラクションでエンゲージメントを維持、データに基づく二次キャンペーンを展開します。製品ローンチや記念日などの重要なタイミングでスターの登場を調整します。起用を単発の広告購入ではなく、継続的なプロジェクトとして扱います。
統合マーケティングの調整
スター起用は他のチャネルと相乗効果を発揮する必要があります。一貫したメッセージングのための統合コミュニケーション計画を策定し、スターコンテンツを各プラットフォームで増幅します。例えば、ウェブサイトやアプリに起用専用のセクションやテーマスキンを設置、ソーシャルメディアのハッシュタグでユーザーエンゲージメントを促進、KOLに起用の戦略的価値を解説させ、主流メディアにPRストーリーを投じてパートナーシップを高めます。オフラインの展示会やサミットでは、スターのビデオや直接出演で注目度を高めます。この360度のアプローチは、広告、ニュース、ソーシャルメディアなどの主要なタッチポイントにスター起用を浸透させ、スターとブランドの結びつきをユーザーの心に深く刻み込みます。
まとめ
要するに、スター起用はB2B暗号通貨ブランド宣伝の強力なツールであり、競争の激しい市場で優位性を提供します。Binanceとロナウド、OKXとマンチェスター・シティ、Bitgetとメッシ、BybitとレッドブルF1の事例は、ブランド認知度、信頼度、ユーザー成長の大幅な向上を示しています。スター起用の強みは社会的証明にあり、信頼できる公的人物が新しいプラットフォームへの受容性を高め、暗号通貨業界の信頼のギャップを埋めます。グローバルなスターのパワーを活用することで、ブランドは国際市場に急速に拡大し、ワールドカップやF1などの高視認性イベントでロゴを何百万もの潜在ユーザーに見せます。
さらに、起用は登録数や取引量などの測定可能なビジネス成長を促進し、パートナーや投資家の信頼を引きつける二次的利益をもたらし、B2B拡大を支援します。ただし、成功は堅牢な製品と補完的なマーケティング運用に依存します。競争の激しい環境では、スター起用を効果的に活用するチームがより迅速かつ広範なユーザーと市場の認知を獲得します。暗号通貨業界が低迷期を経て信頼を再構築する中、スター起用はユーザーの心をつかむ強力なツールであり続けます。実践者はこれらのパートナーシップを戦略的にアプローチし、広範なマーケティング目標と同調させて1+1>2の効果を達成する必要があります。将来を見据えると、暗号通貨ブランドの競争は技術や製品を超え、文化的影響力と信頼の競争となり、スター起用はその中で重要な役割を果たします。
よくある質問
Q1：スターの選び方は？
A：ブランドの調性に合致し、ターゲット市場で知名度があり、予算内で、大きなスキャンダルのないスターを優先します。国際展開にはグローバルアイコン、地域進出には地元の著名人を選びます。
Q2：スター起用は本当に効果的ですか？
A：適切に実行すれば、ブランド認知度とユーザー成長を大幅に高めます。BinanceやBitgetなどは登録数や検索量の測定可能な増加を記録しました。
Q3：効果の測定方法は？
A：登録数、取引量、ブランド言及率、検索トレンド、ソーシャルエンゲージメントなどのKPIを追跡します。短期的な獲得と長期的なブランド定着を監視します。
必要なリソース：
ウェブサイト：https://chainpeak.pro/
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