加密钱包和交易所领域竞争异常激烈，获取用户信任和提高品牌曝光已成为各平台的核心诉求。在此背景下，越来越多加密公司将目光投向明星代言，希望借助知名度建立信用背书、快速拓展市场。回顾加密市场最火热的2021–2022年，“请明星站台”几乎成为行业标配：好莱坞影星马特·达蒙为Crypto.com拍摄了广告短片（宣称“财富眷顾勇敢者”），名人帕丽斯·希尔顿在元宇宙平台上打碟造势，就连真人秀明星金·卡戴珊也曾在Instagram上推广代币。同一时期，体育领域更是被加密赞助全面“攻陷”。例如FTX豪掷1.35亿美元将NBA迈阿密热火队主场更名为FTX球馆，并与美国职业棒球联盟（MLB）达成5年协议，让裁判制服上出现FTX标志。

据权威机构GlobalData统计，2021年FTX在体育赞助上花费近1亿美元，同期Crypto.com和粉丝代币平台Socios的投入更高。众多交易所争相与顶级明星和体育豪门联手：NBA球星库里、NFL传奇四分卫汤姆·布雷迪夫妇在2021年出任FTX品牌/形象大使，频繁亮相其广告和活动；Binance则于2022年签下足球巨星C罗作为代言人。可以说，在加密行业从小众走向主流的过程中，明星代言和赞助起到了推波助澜的作用，为平台带来了宝贵的流量与关注度。

然而“大手笔”背后也有教训 — — FTX等平台暴雷后，曾经站台的明星陷入法律纠纷，监管机构开始警惕明星代言加密产品的风险。即便如此，明星代言在整体营销版图中的地位依然突出：它不仅能够短时间内提升品牌声量，也有助于提升用户对平台的信任。对于正考虑B端品牌宣发合作的团队而言，理解如何有效利用明星代言这一渠道、并与其他营销方式配合，就显得尤为重要。

行业内明星代言的典型例子

加密行业近年出现了多个高调的明星代言和体育赞助案例，以下将介绍其中具有代表性的几个，以及它们采用的代言形式：

Binance 与 C罗（Cristiano Ronaldo）

全球最大交易所币安（Binance）在2022年6月官宣签约足球巨星C罗作为品牌大使，合作亮点是推出专属NFT收藏品系列。双方签订了多年独家合作协议，首个“CR7” NFT系列于当年卡塔尔世界杯期间发行（命名取自C罗姓名和球衣号），定价从77美元到1万美元不等。随后在2023年6月，又上线了“ForeverCR7: The GOAT”系列NFT，价格区间10美元至1.5万美元，稀有款NFT持有者甚至可获得与C罗见面的机会。币安为C罗合作拍摄了TVC广告和社媒宣传片，C罗本人身穿印有“Binance”字样的服装出镜，高调宣称要“改变加密游戏”。

这种深度绑定的代言形式，使币安品牌借助C罗的全球知名度渗透到主流体育受众。据报道，C罗 NFT宣布后“Binance”关键词在线搜索量激增了500%，足见其带来的关注度。同时，币安发行的NFT系列也销售火爆：新系列NFT发布两天内即售出逾90%。通过C罗的代言，币安成功在全球范围内刷了一波存在感，不仅巩固了品牌信任，也吸引了众多此前并非加密圈的粉丝关注。

OKX 与曼城

OKX（欧易）选择了英超豪门曼彻斯特城俱乐部作为合作伙伴，走的是体育赞助路线。自2022年起，OKX先是成为曼城官方加密交易所合作伙伴，后升级为训练服胸前赞助商，并在2023年成为曼城男女足一线队袖标赞助商。通过这一合作，OKX的品牌标识出现在曼城球衣、比赛场边LED广告，以及俱乐部全球市场推广中。代言形式除了传统广告曝光，还包括丰富的线上线下球迷互动：OKX与曼城球员合作推出了系列数藏NFT、元宇宙虚拟体验（如在元宇宙中展示英超奖杯），并利用AR/AI技术打造球迷参与的数字寻宝活动。

此外，OKX推出“The OKX Collective”平台，让球迷参与由曼城球星策划的Web3体验，例如与球员虚拟互动或专属数字藏品。通过这些创新玩法，OKX将自家品牌形象与曼城“创新、卓越”的精神相绑定，在球迷群体中树立起正面认知。据独立调研数据显示，自合作曼城后，OKX被视为“值得信赖品牌”的比例提升了76%，被认知为“市场领导者”的比例提高了90%，有33%的球迷表示未来更可能考虑使用OKX的钱包或交易平台。这一系列指标表明，与顶级足球IP的合作极大增强了OKX的品牌美誉度和用户意向度。同时，曼城俱乐部上亿计的全球球迷群体也让OKX收获了广泛的国际曝光，对于品牌全球化布局助益良多。值得一提的是，OKX还投入每年约2500万-5000万美元赞助费签约曼城和迈凯伦车队等顶级体育IP，展现出其长期深耕体育营销的决心。查看我们的明星代言名单。

Bitget 与梅西（Lionel Messi）

新兴交易所Bitget自2022年10月宣布签约足球明星里奥·梅西作为品牌代言人，以期提升其在全球尤其是拉丁美洲市场的影响力。作为七届金球奖得主，梅西在全球尤其西语市场拥有庞大粉丝基础。双方合作形式包括：梅西出镜Bitget的TVC广告和社交媒体推广（在梅西个人社媒上也出现与Bitget合作的内容）、梅西元素主题的交易活动，以及线下球迷见面会等。据报道，Bitget在拉美市场推出了多项围绕梅西的足球主题营销，例如在阿根廷组织“Football Fan聚会”活动，吸引当地用户参与。梅西代言带来的品牌效应十分显著：自与梅西合作以来一年半内，Bitget的全球用户数从约2000万激增到超1.2亿，增长了500%。

Bitget管理层也将这段时间的飞跃归功于一系列高曝光度举措，包括牵手梅西这样的高端代言策略。大量崇拜梅西的球迷开始关注并信任Bitget平台，转化为新用户。尤其在梅西家乡阿根廷等地，Bitget借助足球这一载体迅速融入当地社区，加密交易从专业小圈子走向更多普通用户。可以说，通过梅西这位体育传奇，Bitget成功实现了品牌在新兴市场的破圈，在强敌环伺的拉美地区站稳了脚跟。

Bybit 与红牛车队

衍生品交易平台Bybit则将目光投向了F1世界冠军车队红牛车队（Oracle Red Bull Racing）。双方于2022赛季前签署三年合作协议，Bybit成为红牛F1车队的“主要车队合作伙伴”（Principal Team Partner）。这意味着Bybit的标志出现在红牛F1赛车、车手服饰以及车队官方宣传中。合作形式上，一方面是赛车赛事赞助，通过F1大奖赛全球直播获得品牌露出；另一方面Bybit与车队在Web3领域也有合作，例如发行车队主题NFT和粉丝代币、联合举办线上社区活动等。

值得关注的是，这桩合作规模空前 — — 合同价值达1.5亿美元，据报道是当时国际体育界单年金额最大的加密赞助合作。红牛车队在2022–2024连续三个赛季斩获车手总冠军，车队比赛成绩优异，意味着Bybit品牌伴随顶尖车手屡次登上领奖台。在全球范围，F1赛事拥有海量观众：仅2022赛季F1累计电视观众就达15.4亿人次，单场平均7000万观众。因此Bybit通过赞助红牛，将品牌形象频繁展现在全球观众眼前，实现了前所未有的曝光度。Bybit高管也表示，“与红牛车队的合作使Bybit的全球知名度大幅提升，并使我们与世界冠军建立联系，双方都追求卓越与创新”。这体现出顶级体育代言的溢出效应：品牌不仅获得广告曝光，更与冠军精神产生关联，增强了用户对平台专业性和可靠性的联想。通过F1这一高端国际赛事，Bybit成功触达大量潜在用户，加深了自身的国际品牌烙印。

上述案例涵盖了从个人明星代言到球队/车队赞助的多种形式。总结来看，加密平台偏爱的明星合作形式主要包括：拍摄TVC广告片在电视及网络播放、社交媒体联合营销（明星在其社媒为平台背书）、线下粉丝活动（见面会、签名会）、发行明星联名数字藏品或NFT，以及冠名赞助体育赛事或俱乐部等。这些多样化的形式，旨在最大化发挥明星影响力，为平台带来声量和用户转化。下面我们将进一步探讨明星代言带来的实际效果数据，并比较其与其他宣发方式的异同。

明星代言效果数据：用户增长与品牌指标

明星代言投入通常不菲，业界也十分关注其ROI（投资回报）。幸而近年一些合作案例已经初步显现出可量化的成果。下表汇总了前述典型案例中代言后的关键数据指标，以供参考：

Binance × C罗 NFT联名，多媒体广告 “币安”搜索量提升 +500%；首批NFT两天售出 90% 。
OKX × 曼城 俱乐部赞助，球衣&场馆曝光 品牌信任度提升 76%；被认知为行业领军者提升 90%；球迷考虑使用OKX的比例增加 33% 。
Bitget × 梅西 品牌大使，社媒&TVC宣传 全球用户数增长 500%（从2000万增至1.2亿）；拉美市场关注度大涨，新用户显著增加 。
Bybit × 红牛F1 F1车队赞助，联合数字活动 F1赛事全球观众累计 15.4亿人次 覆盖；合作总价值 1.5亿美元，大幅提升全球品牌曝光。

（以上数据均来自公开报道或官方披露，反映了明星代言在品牌知名度、用户增长等方面的显著效果。）

从数据可以看出，顶级明星/球队代言往往伴随着用户注册量飙升和品牌认知度的提升。例如，Binance借助C罗实现了搜索指数的剧增；OKX赞助曼城后品牌好感度大幅提高；Bitget签约梅西后用户规模一年内增长数倍。这些硬指标说明，明星效应为平台带来了真金白银的新增用户和关注度。当然，不同代言类型的ROI衡量还需综合考虑投入成本。但总体来说，在市场营销组合中，明星代言的投入产出比（ROI）相对较高，能够在短时间内实现其他渠道难以企及的传播广度和声量。下一节我们将讨论，不同类型的明星代言在影响效果上有何差异，以及明星代言相较其他宣发方式的独特优势。

明星代言与其他宣发方式的比较优势

明星代言只是品牌宣发的众多手段之一。那么，与KOL（意见领袖）营销、内容公关等方式相比，明星代言有哪些独特的优势呢？下列几点进行对比分析：免费查看我们的全球KOL名单。

1，覆盖广度 vs 精准触达

明星代言往往借助明星自身的大众知名度，可以在极短时间内将品牌信息传递给数以千万计的潜在受众（尤其顶级体育赛事、全球媒体报道的放大效应下）。相比之下，KOL营销通常依托的是行业内知名博主、加密网红等，其粉丝群体相对垂直，规模可能在数万到数十万不等。内容公关（例如深度报道、白皮书、行业评述）则主要触及已经关注该领域的受众，传播面有限。因此，当品牌诉求是在声量最大化、快速获取新流量时，明星代言的广度优势无可替代。

2，信任背书 vs 专业背书

与受众建立信任是品牌宣传的重要目标。明星代言通过人格背书为品牌赋予可信度 — — 粉丝由于信任喜爱的明星，进而降低对品牌的戒心（典型如粉丝因崇拜球星而放心尝试该球星推荐的平台）。这种情感信任是KOL营销较难实现的，因为许多KOL本身就是加密领域人士，专业有余但“权威性”不足，粉丝对其推荐的商业产品往往抱有审慎态度。而内容公关建立的是理性信任，通过专业内容展示实力，但需要较长时间酝酿。相比而言，明星效应属于感性信任驱动，在塑造品牌正面形象、消除大众疑虑方面更为高效。

3，话题性与媒体关注

明星代言自带话题流量，更容易获得主流媒体、自媒体的转载讨论，从而形成二次传播。一次重要的明星签约往往会在社交媒体上刷屏，并引发媒体报道（例如Binance签C罗、Bitget签梅西当时均登上财经和体育新闻头条）。KOL营销通常局限在特定圈层，很难吸引大众媒体注意；内容公关除非是重大事件或报告，否则传播度也有限。显然，明星代言在制造话题热点方面具有显著优势，可为品牌带来额外的曝光收益。

4，转换链路长短

从看到宣传到实际转化为用户，路径越短越容易留存受众。明星代言通常在短视频广告或简单口号中传递卖点，降低了受众理解门槛，加之明星吸引力使人更愿意立即行动（例如扫描海报二维码注册）。反观内容公关，常以长篇幅文章呈现，只有对行业有深入兴趣的人才会耐心阅读，转化链路较长。KOL推广介于二者之间，但KOL推荐有时会流于表面而缺乏明星那种“一锤定音”的感召力。因此在拉新效率上，明星代言往往胜出。

需要指出的是，明星代言的优势建立在高投入的基础上。它并非完全取代KOL和内容营销，而更适合作为品牌战略中的旗舰方案：先用明星打开认知度，再辅以KOL社区运营和内容输出巩固用户教育和粘性。三者各有侧重，合理组合才能形成完备的营销闭环。明星代言在加密行业尤其重要的一点，是能将品牌带出“小圈子”，触达到原本不了解加密的增量人群，为行业带来新鲜血液和更广泛的用户基础。

B端品牌项目中整合明星代言的实战策略

对于考虑进行B端品牌宣发合作的团队，如何在项目中合理整合明星代言资源，以取得最佳效果？以下从预算、KPI和合作周期几方面提出建议：

预算配置

明星代言费用根据知名度和合作深度差异巨大。顶级国际明星代言动辄需要数百万至数千万美元级别预算（如前述Bybit赞助红牛F1三年投入1.5亿美元），此外还要考虑拍摄广告片、线下活动等执行成本。区域性或行业垂直名人代言费用相对低一些，但也可能达到几十万至上百万美元水平。团队应根据自身营销预算总盘子，确定明星代言支出占比（建议不超过总体营销预算的30–40%，以确保其他渠道也有充足投入）。初创平台可考虑短期合作或特定活动代言，以降低一次性投入，而大型平台可布局长期合约锁定明星多年权益。与此同时，善用代币或股权作为部分报酬也是业内常见做法，可在一定程度上节省现金支出（当然也需注意合规风险）。

KPI设定

在引入明星代言前，应明确期望达到的关键绩效指标。常见KPI包括：新增用户数（如活动期间注册/下载量的提升幅度）、交易量增长（代言人上线后平台交易额的变动）、品牌知名度提升（可通过第三方调查品牌提及率或Google搜索趋势变化衡量）、社交媒体数据（粉丝增长、互动率、代言相关话题的阅读量）等。例如，可以设定“代言活动首月拉动新增注册用户X万人，较未代言前提升Y%”或“品牌在目标市场的认知度提高Z个百分点”。KPI需结合代言类型和目标市场实际制定，既要可量化也要可实现，并做好数据监测工具的准备（如在推广链接上使用UTM参数追踪、分渠道埋点统计等）。设定KPI时宜参考过往类似活动的数据表现，确保目标具有挑战性的同时不至于脱离现实。

合作周期与节奏

明星代言效果的发挥并非一蹴而就。一般而言，至少持续一个市场周期（半年至一年）的合作才能让明星形象充分融入品牌。短期的一次广告爆发可能带来瞬时流量，但难以沉淀长期价值。建议在合作周期上争取一年起步、多年深度绑定（视预算和明星档期而定）。在周期内部署阶段性活动：例如启动期的大型发布会/TVC投放引爆声量，中期结合节日或赛事推出互动活动维持热度，后期根据数据反馈进行二次创意输出或追加投放。通过持续运营，避免代言效应昙花一现。合作期内还应规划明星参与的重要节点，如产品上线、周年庆典、社区见面会等，用明星效应为重要时刻加码。总之，要把明星代言当作一个持续的项目运营，而非一次性的广告采购。

整合营销协调

明星代言应与其他营销渠道形成协同效应。内部需制定整合传播方案，确保品牌信息在各渠道的一致性，同时充分放大明星内容的影响力。例如：在官网和App上线明星代言专区或主题皮肤，在社交媒体设置话题标签与用户互动；结合KOL营销，让行业KOL解读明星合作背后的品牌理念，可借KOL之口增强专业背书；利用公关稿件将明星代言上升到品牌战略高度，在权威媒体露脸（如接受财经媒体采访时讨论代言合作）。

如果有线下展会或峰会活动，也尽量创造机会让代言明星通过视频致辞或现场亮相，提升大会关注度。通过这种360度的整合营销，明星代言才能“物尽其用”，在B端品牌项目中发挥最大价值。简单来说，就是让明星形象贯穿用户可触及的每一个主要触点：广告看得到，新闻读得到，社交媒体讨论得到，最终潜移默化将明星与品牌深度绑定在用户心智中。

总结

综上所述，明星代言作为加密行业B端品牌宣发的有效渠道，能够在竞争激烈的市场中为平台赢得宝贵先机。从前文案例可以看到，无论是币安携手C罗、OKX联手曼城，还是Bitget签约梅西、Bybit赞助红牛F1，都显著提升了各自品牌的知名度、信任度和用户增速。明星代言之所以威力巨大，源于其背后蕴含的强大社会背书效应：当用户看到熟悉且敬佩的公众人物站台时，往往更容易对新生事物敞开心扉。这对于尚处于发展阶段的加密行业尤为重要 — — 明星代言在一定程度上填补了信任鸿沟，将虚拟的加密平台形象人格化、具体化，使大众产生亲近感。

同时，借助明星全球化的影响力，加密品牌得以快速走向国际舞台，实现品牌全球化布局的野心。通过体育赞助等形式，品牌Logo出现在世界杯、F1等顶级赛事实况中，让全世界潜在用户都有机会认识和了解。此外，明星代言还能拉动业务指标增长（注册量、交易额）并带来联动收益，比如吸引合作伙伴兴趣、提升投资人信心等，对于B端业务拓展也有正面作用。

需要强调的是，它是品牌建立信任与声望的加速器，前提仍然是平台自身产品和服务过硬，以及配套的市场运营跟上。但在同等条件下，善用明星效应的团队无疑能更快、更广泛地获取用户和市场认同。在加密寒冬过后、行业重塑信心的过程中，明星代言依然会是各大平台争夺用户心智的利器。从业者应以更加成熟的思路来规划明星合作，让其与整体营销战略同频共振，真正实现1+1>2的效果。展望未来，加密行业的品牌竞争将不仅是技术和产品的比拼，也是一场商业文化与信任的角逐，而明星代言将在其中持续扮演举足轻重的角色。

常见问题答疑F&Q

Q1：明星代言该如何选人？
A：优先考虑品牌调性匹配、目标市场受众熟悉、预算可控、无重大负面记录的明星。国际扩展选全球偶像，本地破圈选区域知名人士。

Q2：真的有效果吗？
A：如执行得当，明星代言可显著提升品牌知名度与用户增长。Binance、Bitget 等的合作均带来实际数据增长，如注册用户、搜索热度等。

Q3：效果如何衡量？
A：可跟踪注册量、交易额、品牌提及率、搜索趋势、社交互动等KPI。建议短期看拉新、中长期看品牌与留存。

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