Cómo hacer crecer tu proyecto Web3 en China: KOLs, medios y estrategias de entrada al mercado

Según múltiples instituciones de investigación de la industria, se estima que la base de usuarios de criptomonedas en China oscila entre 30 y 58 millones, posicionándose consistentemente entre los tres primeros a nivel mundial, solo por detrás de India y Estados Unidos. Estos usuarios están altamente activos en plataformas como X (anteriormente Twitter), Telegram, Bilibili y comunidades de WeChat, formando un vasto ecosistema criptográfico en chino. Por ejemplo, en Twitter, de aproximadamente 130,000 cuentas relacionadas con criptomonedas, las cuentas en chino representan el 7%, siendo el segundo grupo lingüístico más grande después del inglés, lo que resalta la significativa actividad de los usuarios chinos en las redes sociales criptográficas globales.


Más importante aún, los usuarios criptográficos chinos muestran un comportamiento fuertemente orientado a "tareas", destacando especialmente en la participación en airdrops, interacciones y testnets. Las estadísticas muestran que los usuarios chinos representan entre el 20% y el 40% de las contribuciones comunitarias en muchos proyectos, a menudo denominados "la columna vertebral del ecosistema de airdrops". Mientras tanto, los medios chinos y los Líderes de Opinión Clave (KOLs) demuestran una eficiencia de comunicación notable: medios principales como ChainCatcher, PANews, ForesightNews y otros alcanzan a millones de lectores mensualmente, desempeñando un papel central en la difusión de contenido y la educación de los usuarios. Estos datos y tendencias confirman colectivamente que el mercado chino sigue siendo muy activo en el espacio Web3, con un enorme potencial sin explotar.


Para los proyectos Web3 que buscan penetrar en Asia y establecer una base de crecimiento a largo plazo, China representa un terreno digital en gran parte "fértil" aún por cultivar. El desafío radica en comprender verdaderamente este mercado local y encontrar puntos de entrada efectivos para el crecimiento. Este artículo ofrece un análisis exhaustivo de la dinámica y las oportunidades del mercado criptográfico chino a través de perfiles de usuarios, comportamientos de participación, temas candentes y estrategias de crecimiento, ayudando a los emprendedores Web3, equipos de desarrollo de negocios y responsables de marketing a formular estrategias específicas para China de manera eficiente.


Base de usuarios de criptomonedas en China


La enorme población de China ha dado lugar a una base sustancial de usuarios de criptomonedas. Las estimaciones recientes sugieren que decenas de millones de usuarios de criptomonedas siguen activos. Por ejemplo, los datos de 2023 indicaron que el número de usuarios de criptomonedas en China era de aproximadamente 30 a 58 millones, representando entre el 2% y el 4% de la población total. En términos absolutos, esto supera a Estados Unidos y solo está por detrás de la India. A pesar de las restricciones comerciales, el mercado chino conserva una relevancia significativa a nivel global: los análisis indican que es el cuarto mercado de comercio de criptomonedas más grande del mundo. Los datos internos de uno de los exchanges más grandes del mundo revelan que los usuarios chinos contribuyen con el 20% de su volumen de trading, con un volumen de transacciones mensual de $90,000 millones. Este exchange cuenta con 5.6 millones de usuarios chinos registrados, de los cuales cerca de 920,000 son traders activos. Estas cifras subrayan la asombrosa escala de usuarios y el volumen de capital en el mercado chino.


Más allá de los números, las comunidades criptográficas chinas son muy activas en las redes sociales. Muchos usuarios chinos participan en plataformas internacionales como Twitter/X y Telegram, formando una esfera criptográfica en chino formidable. Las investigaciones muestran que, de más de 130,000 cuentas de Twitter relacionadas con criptomonedas, las cuentas en chino representan alrededor del 7%, solo por detrás del inglés. Muchos KOLs criptográficos chinos cuentan con decenas o cientos de miles de seguidores, ejerciendo influencia global. Además, la audiencia que sigue contenido relacionado con criptomonedas en plataformas chinas es igualmente sustancial. Los principales medios criptográficos chinos, como ChainCatcher, han acumulado más de 1.2 millones de usuarios en todas las plataformas, con vistas acumuladas de artículos que superan los 1,800 millones.


Comportamientos de participación de los usuarios criptográficos chinos


Los usuarios criptográficos chinos se integran en el ecosistema global Web3 con notable entusiasmo y adaptabilidad, mostrando características de comportamiento distintivas. Primero, la participación en airdrops basados en tareas se ha convertido en una rutina diaria para muchos: los usuarios participan activamente en diversas actividades de "hacer tareas para obtener airdrops". Desde Arbitrum y Sui hasta los proyectos más recientes, "airdrop" es una de las palabras clave más discutidas en las comunidades chinas durante todo el año. Muchos inversores minoristas completan tareas como compartir en redes sociales o interacciones con testnets a través de plataformas como Galxe y Quest3 para obtener recompensas, con este modelo de participación gamificado que impulsa significativamente el compromiso del usuario. Las observaciones de la comunidad sugieren que participar en estas tareas de airdrop sirve como un atajo para que los novatos ingresen a Web3, con muchos adoptando una mentalidad de "baja inversión, alta recompensa" mientras navegan entre proyectos.


Además, los usuarios chinos son expertos en aprovechar comunidades y herramientas para acceder a información de primera mano y beneficios. Comúnmente se unen a grupos de Telegram, canales de Discord y otras comunidades internacionales para interactuar con entusiastas globales. A pesar de las restricciones de internet domésticas, estas barreras no han frenado su entusiasmo. Muchos tutoriales chinos explican explícitamente a los novatos que deben dominar la "tríada" de Discord, Telegram y Twitter para participar en futuros airdrops e interacciones con la comunidad. Como resultado, un gran número de usuarios están activos en los grupos oficiales de Telegram y en los canales de Discord en chino, haciendo preguntas activamente, completando tareas y siguiendo de cerca la dinámica de los proyectos.

Seguir a KOLs y consumir contenido también es un comportamiento clave. Los usuarios criptográficos chinos dependen en gran medida de los KOLs para análisis de mercado, tutoriales e información sobre proyectos. En X, numerosos KOLs chinos, algunos con puntajes de influencia cercanos a 1,000, atraen a grandes seguidores. Estos KOLs comparten frecuentemente publicaciones profundas, reseñas de proyectos y consejos de inversión, sirviendo como una fuente principal de información. Además de las plataformas internacionales, los usuarios también siguen contenido de KOLs en plataformas locales como WeChat, Weibo y Bilibili. Este entusiasmo colectivo proporciona un terreno fértil para que los proyectos Web3 construyan una base de usuarios inicial y amplifiquen su presencia en China. [Ver análisis de las tendencias actuales de marketing de KOLs chinos.]


Tendencias y temas candentes del mercado chino


A pesar de un entorno regulatorio más estricto, el mercado chino de criptomonedas sigue vibrante, con nuevos puntos de enfoque y tendencias de inversión emergiendo constantemente. En términos de palabras clave candentes, las discusiones en las comunidades chinas reflejan la evolución de los intereses de los usuarios. En 2023, "Hong Kong" se convirtió en un fenómeno: la adopción activa de activos virtuales por parte del gobierno de la Región Administrativa Especial de Hong Kong desató una gran emoción, con narrativas como “el regreso de Hong Kong al centro de la escena criptográfica” dominando el discurso chino. Desde declaraciones de alto perfil de figuras como John Lee y Paul Chan hasta la implementación oficial de regulaciones para plataformas de trading licenciadas en junio, las políticas favorables de Hong Kong encendieron un renovado entusiasmo entre los usuarios del continente. Muchos inversores consideran a Hong Kong como un precursor de una primavera criptográfica, con proyectos relacionados (por ejemplo, blockchains o exchanges respaldados por Hong Kong) ganando tracción significativa. Por ejemplo, proyectos con raíces chinas como Conflux experimentaron aumentos de precios impulsados por las noticias, con las redes sociales chinas inundadas de discusiones sobre “licencias de Hong Kong” y el “amanecer del cumplimiento”, destacando el profundo impacto de los cambios de política en el sentimiento del mercado.


Más allá de las políticas regionales, las tendencias tecnológicas y sectoriales también dominan las discusiones de la comunidad criptográfica china. Las nuevas blockchains, por ejemplo, han capturado la atención: la fiebre de Aptos del año pasado dio a los usuarios un sabor del éxito, y este año, Sui ha tomado el liderazgo. Con el respaldo del equipo de Diem y las ventajas de ser un segundo en llegar, Sui se convirtió en un imán de tráfico, con temas como ventas de tokens comunitarios e incentivos de testnet frecuentemente en tendencia en foros chinos. Además, los avances del ecosistema de Sui (por ejemplo, el juego en cadena Sui 8192 que llevó el volumen de transacciones de la cadena a la cima de las blockchains globales) provocaron discusiones acaloradas en las comunidades locales. Las blockchains emergentes y sus oportunidades ecosistémicas siguen siendo un foco clave para los usuarios chinos, que temen perderse la próxima oportunidad de riqueza.


En general, el mercado chino de criptomonedas es dinámico y multifacético: está impulsado por el optimismo inducido por políticas, alimentado por la innovación tecnológica y oscila entre la búsqueda de ganancias a corto plazo (airdrops, monedas de tendencia) y consideraciones a largo plazo (cumplimiento, tokenización de activos tradicionales). Este pulso único del mercado ofrece a los proyectos Web3 un enorme grupo de tráfico y una plataforma de amplificación. Los proyectos que capturan hábilmente e integran estos temas de interés para los usuarios chinos pueden ganar tracción y construir resonancia comunitaria más fácilmente.


Oportunidades de crecimiento


Dada la vasta base de usuarios de China y su ecosistema de participación único, los proyectos Web3 deben adoptar estrategias de crecimiento dirigidas para aprovechar las oportunidades del mercado a través de operaciones localizadas. A continuación, se presentan puntos clave de oportunidad en canales y métodos:


1. Aprovechar a los KOLs chinos (X/YouTube, etc.):


Los KOLs criptográficos ejercen una influencia significativa y poder de amplificación en China. Asociarse con KOLs chinos destacados para organizar AMAs, ejecutar campañas de retweets con premios en X, o producir videos de reseñas de proyectos puede alcanzar rápidamente a decenas de miles de usuarios potenciales. Una clasificación de influencia de 2024 enumeró los 50 KOLs chinos más destacados, con el líder, Mr. Blockchain, obteniendo una puntuación de influencia de 996. Estos KOLs combinan conocimientos expertos con la confianza de los fans, y colaborar con ellos puede aumentar significativamente la visibilidad y la credibilidad del proyecto en las comunidades chinas. Además, considera establecer programas de asesores KOL o embajadores comunitarios para involucrar a KOLs de nivel medio, creando un efecto de difusión por el boca a boca. [Consulta la lista de oportunidades de colaboración con KOLs chinos premium.]


2. Comprometerse con medios criptográficos chinos:


Aprovechar las plataformas de medios chinas confiables para la colocación de contenido y la promoción puede aumentar significativamente la exposición de un proyecto en China. Medios criptográficos establecidos como ChainCatcher, PANews y Foresight News cuentan con una amplia base de lectores e influencia de contenido. Por ejemplo, ChainCatcher, fundado en 2018, tiene más de 1.2 millones de usuarios en todas las plataformas, con vistas acumuladas que superan los 1,800 millones. Los proyectos pueden ganar visibilidad a través de comunicados de prensa, entrevistas profundas o artículos de análisis de proyectos. Un artículo impactante no solo aparece en el sitio web y la aplicación del medio, sino que también puede ser sindicado a canales principales como Weibo y WeChat para un mayor alcance. Notablemente, los informes de medios líderes como PANews a menudo son citados por medios financieros principales. Por lo tanto, obtener una cobertura positiva en medios chinos autorizados puede mejorar significativamente la credibilidad de un proyecto entre las audiencias chinas. Los proyectos deben preparar de antemano documentos técnicos (whitepapers) y materiales promocionales en chino, mantener comunicación con los editores de medios y proporcionar información precisa y destacados atractivos para asegurar una cobertura de alta calidad.


En resumen, las estrategias de crecimiento para el mercado chino deben priorizar las operaciones localizadas y el compromiso a largo plazo. Los proyectos deben aprovechar la influencia existente de KOLs y medios para una rápida penetración en el mercado mientras construyen activos de usuarios a través de contenido propio y desarrollo comunitario. Respetar los hábitos de comportamiento y el contexto cultural de los usuarios chinos, proporcionar soporte en chino y ofrecer valor constante son esenciales. Con el enfoque correcto, el vasto y vibrante mercado chino puede convertirse en un motor poderoso para el crecimiento exponencial de los proyectos Web3.


Conclusión


En general, el mercado chino de criptomonedas demuestra una escala de usuarios inmensa y un robusto potencial de crecimiento: decenas de millones de usuarios potenciales están activos en plataformas de trading, comunidades y contenido, convirtiéndolo en un pilar indispensable del panorama global Web3. El entusiasmo de los usuarios chinos es evidente: exploran ansiosamente nuevos productos, persiguen oportunidades de tendencia y se involucran profundamente en el ecosistema criptográfico a través de airdrops y discusiones comunitarias. A pesar de los desafíos externos, el mercado permanece ferviente, con diversos temas emergiendo continuamente, señalando el potencial para la próxima gran tendencia. Para los proyectos Web3 globales, adoptar estrategias localizadas adaptadas—a través de KOLs, medios, comunidades y educación—puede transformar el mercado chino en un impulso de crecimiento tangible y una base de usuarios leales. Al abrazar a los usuarios chinos mientras se respetan las regulaciones locales y los matices culturales, los proyectos pueden obtener una ventaja competitiva en la carrera global. El mercado criptográfico de China, un vasto y vibrante frontier, espera a los pioneros preparados para sembrar y cosechar.


Preguntas frecuentes


Pregunta: ¿Cuáles son las ventajas de asociarse con ChainPeak e influenciadores chinos para promociones?

Respuesta: Como agencia, ofrecemos ventajas de precios por volumen, con costos significativamente más bajos que las negociaciones directas del proyecto. Las asociaciones a largo plazo pueden disfrutar de paquetes personalizados y descuentos anuales, ahorrando más del 30% en costos.


Pregunta: ¿Cómo pueden los proyectos Web3 extranjeros promocionarse en el mercado chino?

Respuesta: Los proyectos pueden atraer mediante la construcción de comunidades en chino, la publicación de contenido localizado y la colaboración con KOLs/medios para atraer indirectamente la atención y participación de usuarios chinos.


Pregunta: ¿Qué tipo de inversores dominan el mercado cripto chino?

Respuesta: Los inversores minoristas predominan, con inversiones individuales pero un volumen de capital significativo en conjunto. Se centran en oportunidades de lucro y participan activamente en airdrops y proyectos populares.


Pregunta: ¿Es necesario proporcionar soporte en chino para el mercado chino?

Respuesta: Absolutamente. Proporcionar documentos técnicos, sitios web y soporte al cliente en chino reduce significativamente las barreras para los usuarios chinos, aumentando la conversión y la confianza.


Pregunta: ¿Qué consideraciones de cumplimiento son importantes para entrar al mercado chino?

Respuesta: Los proyectos deben evitar ventas públicas de tokens o promociones de trading dirigidas al continente, enfocándose en discusiones técnicas y construcción de comunidades, siguiendo las directrices locales de política y realizando actividades de mercado con cautela.


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