Как развивать ваш Web3-проект в Китае: KOL, СМИ и стратегии входа на рынок

Согласно данным нескольких отраслевых исследовательских институтов, количество пользователей криптовалют в Китае оценивается в диапазоне от 30 до 58 миллионов, что стабильно удерживает страну в тройке лидеров по всему миру, уступая только Индии и США. Эти пользователи активно участвуют в работе на таких платформах, как X (ранее Twitter), Telegram, Bilibili и сообщества WeChat, формируя обширную экосистему криптовалют на китайском языке. Например, на Twitter среди примерно 130 000 аккаунтов, связанных с криптовалютами, китайскоязычные аккаунты составляют 7%, что делает их второй по величине языковой группой после английского, подчеркивая значительную активность китайских пользователей в глобальных социальных сетях, посвященных криптовалютам.


Что еще более важно, китайские пользователи криптовалют демонстрируют ярко выраженное поведение, ориентированное на выполнение задач, особенно преуспевая в участии в эйрдропах, взаимодействиях и тестнетах. По неполным данным, китайские пользователи обеспечивают 20–40% вкладов в сообщества многих проектов, часто их называют «основной силой экосистемы эйрдропов». В то же время китайские СМИ и ключевые лидеры мнений (KOL) демонстрируют впечатляющую эффективность коммуникации — ведущие издания, такие как ChainCatcher, PANews, ForesightNews и другие, ежемесячно охватывают миллионы читателей, играя центральную роль в распространении контента и обучении пользователей. Эти данные и тенденции в совокупности подтверждают, что рынок Китая остается чрезвычайно активным в пространстве Web3, обладая огромным нереализованным потенциалом.


Для Web3-проектов, стремящихся проникнуть в Азию и заложить основу для долгосрочного роста, Китай представляет собой в значительной степени неосвоенную цифровую «плодородную почву». Проблема заключается в том, как по-настоящему понять этот локальный рынок и найти эффективные точки входа для роста. Эта статья предлагает всесторонний анализ динамики и возможностей китайского криптовалютного рынка через профили пользователей, модели поведения, актуальные темы и стратегии роста, помогая предпринимателям Web3, командам по развитию бизнеса и руководителям по маркетингу более эффективно разрабатывать стратегии, специфичные для Китая.


Объем пользователей криптовалют в Китае


Огромное население Китая породило значительную базу пользователей криптовалют. По последним оценкам, десятки миллионов пользователей криптовалют остаются активными. Например, данные 2023 года показали, что количество пользователей криптовалют в Китае составляет примерно 30–58 миллионов, что соответствует 2–4% от общего населения. По абсолютным числам это превосходит США и уступает только Индии. Несмотря на ограничения в торговле, рынок Китая сохраняет значимость на глобальном уровне — анализ показывает, что это четвертый по величине рынок криптовалютной торговли в мире. Внутренние данные одной из крупнейших мировых бирж показывают, что китайские пользователи обеспечивают 20% ее торгового объема, а месячный объем торгов достигает 90 миллиардов долларов. На этой бирже зарегистрировано 5,6 миллиона китайских пользователей, из которых около 920 000 являются активными трейдерами. Эти цифры подчеркивают поразительный масштаб пользователей и объем капитала на китайском рынке.


Помимо численности, китайские криптовалютные сообщества чрезвычайно активны в социальных сетях. Многие китайские пользователи участвуют в работе международных платформ, таких как Twitter (X) и Telegram, формируя значительную китайскоязычную криптовалютную сферу. Исследования показывают, что среди более чем 130 000 аккаунтов Twitter, связанных с криптовалютами, китайскоязычные аккаунты составляют около 7%, уступая только английскому языку. Многие китайские крипто-KOL имеют десятки или сотни тысяч подписчиков, обладая глобальным влиянием. Кроме того, аудитория, следящая за криптовалютным контентом на китайских платформах, также значительна. Ведущие китайские криптовалютные СМИ, такие как ChainCatcher, собрали более 1,2 миллиона пользователей на всех платформах, а совокупный объем просмотров их статей превышает 1,8 миллиарда.


Поведение китайских пользователей криптовалют


Китайские пользователи криптовалют с энтузиазмом и гибкостью интегрируются в глобальную экосистему Web3, демонстрируя уникальные поведенческие черты. Во-первых, участие в эйрдропах на основе задач стало для многих повседневной рутиной: пользователи активно участвуют в различных активностях «выполни задачу — получи эйрдроп». От Arbitrum и Sui до недавних проектов «эйрдроп» остается одним из самых обсуждаемых ключевых слов в китайских сообществах круглый год. Многие розничные инвесторы выполняют задачи, такие как публикации в социальных сетях или взаимодействие с тестнетами через платформы, такие как Galxe и Quest3, чтобы получить вознаграждения, а эта геймифицированная модель участия значительно повышает вовлеченность пользователей. Наблюдения сообщества показывают, что участие в таких эйрдроп-задачах служит кратчайшим путем для новичков, чтобы войти в Web3, причем многие придерживаются менталитета «низкие вложения, высокая отдача», перемещаясь между проектами.


Кроме того, китайские пользователи искусно используют сообщества и инструменты для получения актуальной информации и преимуществ. Они обычно присоединяются к группам Telegram, каналам Discord и другим международным сообществам, чтобы взаимодействовать с глобальными энтузиастами. Несмотря на внутренние интернет-ограничения, эти барьеры не сдерживают их энтузиазм. Многие китайские руководства четко инструктируют новичков о необходимости освоить «святую троицу» — Discord, Telegram и Twitter, чтобы участвовать в будущих эйрдропах и взаимодействиях с сообществом. В результате большое число пользователей активно участвует в официальных группах Telegram и китайскоязычных каналах Discord, задавая вопросы, выполняя задачи и следя за динамикой проектов.


Следование за KOL и контентом — еще одна важная поведенческая черта. Китайские пользователи криптовалют в значительной степени полагаются на KOL для анализа рынка, обучающих материалов и информации о проектах. На Twitter (X) сосредоточено множество китайских KOL, некоторые из которых имеют рейтинг влияния, близкий к 1000, и привлекают большое количество подписчиков. Эти KOL часто публикуют подробные посты, обзоры проектов и инвестиционные советы, выступая в качестве одного из основных источников информации. Помимо международных платформ, пользователи также следят за контентом KOL на внутренних платформах, таких как WeChat, Weibo и Bilibili. Этот коллективный энтузиазм создает плодородную почву для Web3-проектов, чтобы на раннем этапе сформировать базу пользователей и усилить свое присутствие в Китае. [См. анализ текущих тенденций маркетинга китайских KOL.]


Тенденции и горячие темы на китайском рынке


Несмотря на ужесточение регуляторной среды, китайский криптовалютный рынок остается оживленным, с постоянно возникающими новыми точками фокуса и инвестиционными трендами. Что касается горячих ключевых слов, недавние обсуждения в китайских сообществах отражают эволюцию интересов пользователей. В 2023 году «Гонконг» стал феноменом: активное принятие виртуальных активов правительством Специального административного района Гонконг вызвало широкий ажиотаж, а нарративы вроде «возвращение Гонконга в центр криптовалютной сцены» доминировали в китайском дискурсе. От громких заявлений высокопоставленных лиц, таких как Джон Ли и Пол Чан, до официального внедрения регулирования лицензированных торговых платформ в июне, благоприятная политика Гонконга вызвала новую волну энтузиазма среди пользователей материкового Китая. Многие инвесторы рассматривают Гонконг как предвестника криптовалютной весны, а связанные проекты (например, поддерживаемые Гонконгом блокчейны или биржи) получили значительную популярность. Например, проекты с китайскими корнями, такие как Conflux, пережили скачок цен на фоне новостей, а китайские социальные сети были переполнены обсуждениями «гонконгских лицензий» и «зари комплаенса», подчеркивая глубокое влияние изменений в политике на рыночные настроения.


Помимо региональной политики, технические и отраслевые тренды также доминируют в обсуждениях китайского криптовалютного сообщества. Новые блокчейны, например, привлекли внимание: прошлогодняя лихорадка Aptos дала пользователям вкус успеха, а в этом году эстафету принял Sui. Благодаря наследию команды Diem и преимуществам позднего входа, Sui стал магнитом для трафика, а темы, такие как продажи токенов сообщества и стимулы тестнета, неоднократно попадали в тренды на китайских форумах. Более того, прорывы экосистемы Sui (например, ончейн-игра Sui 8192, которая вывела объем транзакций цепи на вершину мировых блокчейнов) вызвали оживленные дискуссии в местных сообществах. Новые блокчейны и их экосистемные возможности остаются одной из ключевых точек фокуса для китайских пользователей, которые боятся пропустить следующую возможность для обогащения.


В целом, китайский криптовалютный рынок динамичен и многогранен: он поддерживается оптимизмом, вызванным политикой, подпитывается техническими инновациями и колеблется между погоней за краткосрочной прибылью (эйрдропы, трендовые монеты) и долгосрочными задачами (комплаенс, токенизация традиционных активов). Этот уникальный рыночный пульс предоставляет Web3-проектам огромный пул трафика и платформу для усиления. Проекты, которые умело улавливают и интегрируются в темы, волнующие китайских пользователей, легче завоевывают внимание и создают резонанс в сообществе.


Возможности для роста


Учитывая огромную базу пользователей Китая и уникальную экосистему участия, Web3-проекты должны применять целевые стратегии роста, чтобы захватить рыночные возможности через локализованные операции. Ниже приведены ключевые точки возможностей по каналам и методам:


1. Использование китайских KOL (X/YouTube и др.):

Криптовалютные KOL обладают значительным влиянием и способностью к усилению в Китае. Партнерство с известными китайскоязычными KOL для проведения AMA, кампаний с призами за ретвиты на Twitter (X) или создания обзорных видео о проекте может быстро охватить десятки тысяч потенциальных пользователей. Рейтинг влияния 2024 года перечислил 50 ведущих китайских KOL, причем лидер, Mr. Blockchain, получил рейтинг влияния 996. Эти ведущие KOL сочетают профессиональные знания и доверие фанатов, и сотрудничество с ними может значительно повысить узнаваемость и доверие к проекту в китайских сообществах. Кроме того, рассмотрите создание программ советников KOL или амбассадоров сообщества, чтобы привлечь KOL среднего уровня, создавая эффект распространения через сарафанное радио. [См. список возможностей сотрудничества с премиальными китайскими KOL.]


2. Взаимодействие с китайскими криптовалютными СМИ:

Использование профессиональных китайскоязычных медиаплатформ для размещения контента и продвижения может значительно увеличить экспозицию проекта в Китае. Устоявшиеся криптовалютные СМИ, такие как ChainCatcher, PANews и Foresight News, обладают широкой читательской базой и влиянием контента. Например, ChainCatcher, основанный в 2018 году, насчитывает более 1,2 миллиона пользователей на всех платформах, а совокупный объем просмотров превышает 1,8 миллиарда. Проекты могут повысить видимость через пресс-релизы, глубокие интервью или аналитические статьи о проекте. Влиятельная статья появляется не только на сайте и в приложении СМИ, но также может быть синдицирована на основные каналы, такие как Weibo и WeChat, для большего охвата. Примечательно, что репортажи ведущих СМИ, таких как PANews, часто цитируются основными финансовыми изданиями. Таким образом, получение позитивного освещения в авторитетных китайских СМИ может значительно повысить доверие к проекту среди китайской аудитории. Проектам следует заранее подготовить белые книги и промоматериалы на китайском языке, поддерживать связь с редакторами СМИ и предоставлять точную информацию и привлекательные акценты, чтобы обеспечить высококачественное освещение.


В итоге стратегии роста для китайского рынка должны отдавать приоритет локализованным операциям и долгосрочной вовлеченности. Проекты должны использовать существующее влияние KOL и СМИ для быстрого проникновения на рынок, одновременно накапливая пользовательские активы через собственный контент и развитие сообщества. Уважение к поведенческим привычкам и культурному контексту китайских пользователей, предоставление поддержки на китайском языке и обеспечение постоянной ценности имеют решающее значение. При правильном подходе огромный и динамичный рынок Китая может стать мощным двигателем экспоненциального роста для Web3-проектов.


Заключение


В целом китайский криптовалютный рынок демонстрирует огромный масштаб пользователей и мощный потенциал роста: десятки миллионов потенциальных пользователей активны на платформах торговли, сообществ и контента, что делает его неотъемлемой частью глобального ландшафта Web3. Энтузиазм китайских пользователей очевиден — они с готовностью пробуют новые продукты, гонятся за трендовыми возможностями и глубоко вовлечены в криптоэкосистему через эйрдропы и обсуждения в сообществах. Несмотря на внешние вызовы, рынок остается горячим, с постоянно возникающими разнообразными темами, сигнализирующими о потенциале следующего большого тренда. Для глобальных Web3-проектов использование адаптированных локализованных стратегий — через KOL, СМИ, сообщества и образование — может превратить китайский рынок в реальный импульс роста и лояльную пользовательскую базу. Принимая китайских пользователей с учетом местных регуляций и культурных нюансов, проекты могут получить конкурентное преимущество в глобальной гонке. Китайский криптовалютный рынок, обширный и яркий фронтир, ждет подготовленных пионеров, чтобы засеять и собрать урожай.


FAQ


Вопрос: Какие преимущества дает сотрудничество с ChainPeak и китайскими инфлюенсерами для продвижения?

Ответ: Как агентство, мы предлагаем преимущества пакетного ценообразования, с существенно более низкими затратами, чем при прямых переговорах с проектом. Долгосрочные партнерства могут включать индивидуальные пакеты и ежегодные скидки, экономя более 30% затрат.


Вопрос: Как зарубежные Web3-проекты могут продвигаться на китайском рынке?

Ответ: Проекты могут привлекать внимание через создание китайскоязычных сообществ, выпуск локализованного контента и сотрудничество с KOL/СМИ для косвенного привлечения внимания и участия китайских пользователей.


Вопрос: Какие инвесторы доминируют на китайском криптовалютном рынке?

Ответ: Преобладают розничные инвесторы с относительно небольшими индивидуальными вложениями, но значительным совокупным объемом капитала. Они ориентированы на возможности прибыли и активно участвуют в эйрдропах и популярных проектах.


Вопрос: Необходима ли поддержка китайского языка для китайского рынка?

Ответ: Безусловно. Предоставление белых книг, сайтов и поддержки на китайском языке значительно снижает барьеры для китайских пользователей, повышая конверсию и доверие.


Вопрос: Какие аспекты соблюдения регуляций важны для входа на китайский рынок?

Ответ: Проекты должны избегать публичной продажи токенов или продвижения торговли, ориентированных на материковый Китай, сосредоточившись на технических обсуждениях и развитии сообществ, следуя местным политическим ориентирам и осторожно проводя рыночные мероприятия.


Ресурсы, которые могут вам понадобиться:

Назад

© Copyright. All Rights Reserved.