中国のブロックチェーン市場：欧米Web3プロジェクトのための機会、課題、戦略

中国は世界最大のインターネットユーザー基盤を誇り、2023年末時点でネットユーザーは10.92億人、インターネット普及率は77.5％に達しています。この巨大で高度にデジタル化された市場は、Web3およびブロックチェーンプロジェクトにとって大きな魅力と戦略的価値を持っています。暗号通貨取引に対する厳格な規制にもかかわらず、ブロックチェーンおよびWeb3技術への関心は依然として高く、Chainalysisのデータによると、2023年に中国の暗号投資家は約11.5億ドルの暗号通貨収益を獲得し、世界第4位にランクインしました。さらに、中国はブロックチェーン特許出願で世界全体の84％以上を占め、政府と企業の積極的な投資を反映しています。予測では、中国のブロックチェーン技術市場は2022年の4億7,420万ドルから2030年には718億9,900万ドルに急成長し、巨大な成長ポテンシャルを示しています。


しかし、「機会と課題は共存する」という言葉は中国市場に特に当てはまります。多くの欧米Web3プロジェクトは誤解から失敗に終わりがちです。以下では、最新データ、ケーススタディ、専門家の助言を基に、欧米の暗号プロジェクトが中国市場に進出する際の3つの一般的な誤りを分析し、このユニークで巨大な市場環境に効果的に適応し、落とし穴を回避する方法を探ります。


誤り1：規制環境の複雑さを過小評価する


多くの欧米チームは、中国の暗号プロジェクトに対する規制が形式的であると考えたり、規制を回避して「ゲリラ戦術」で市場に参入できると誤解しています。しかし実際には、中国の規制環境は非常に厳格で、常に進化しています。政策を深く理解せずに無謀に進むと、規制のレッドラインに触れ、プロジェクトが妨げられたり市場からの撤退を余儀なくされるリスクがあります。 2017年9月以降、中国はICOと法定通貨と仮想通貨の交換業務を全面的に禁止しています。2021年には中国人民銀行などがすべての暗号通貨関連取引を違法な金融活動と宣言し、海外取引所が中国ユーザー向けにサービスを提供することも違法と警告しました。これらの政策は、投機的取引を抑制し、金融リスクを軽減することを目的としています。暗号市場の大きな変動は社会不安を引き起こす可能性があり、これは政府の「システムリスクの防止」という目標に反します。さらに、2021年にはエネルギー浪費と炭素排出削減のため、暗号通貨マイニングの取り締まりも行いました。中国で暗号資産に関連するビジネスを行うには、コンプライアンスが生存の最低条件です。


要するに、規制を尊重し、事前にコンプライアンスを計画することが、欧米プロジェクトが中国で足場を築くための最優先事項です。


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誤り2：欧米の戦略をそのまま使用し、ローカライズされたマーケティングとコミュニティ構築を軽視する


多くの欧米チームは、Twitter、Discord、Redditでのコミュニティ運営に慣れており、これらのグローバルなプラットフォームが中国でも同様に機能すると考えています。これは大きな誤りです。中国の「グレートファイアウォール」により、ほとんどの海外ソーシャルメディアは本土ユーザーにとってアクセスできません。 中国にはWeChat（月間アクティブユーザー13億人）、Weibo（月間アクティブユーザー5億9,800万人）、知乎、抖音、Bilibiliなどの独自の強力なソーシャルメディアとコミュニケーションプラットフォームのエコシステムがあります。暗号通貨ユーザーのTwitter利用は少ないです（詳細データ）。ローカライズされた運用を無視することは、中国市場での声の喪失とユーザー信頼の欠如を意味します。


一部の国際的な暗号プロジェクトは、中国語の公式チャネルがないために問題を引き起こしています。例えば、あるDeFiプロジェクトが重要なアップグレードを英語のみでDiscordで発表したため、中国のトークン保有者は言語の壁と情報格差により混乱し、コミュニティで噂が広まり、トークン価格が異常な変動を起こしました。このようなケースは公には報道されていませんが、業界では珍しくなく、情報非対称による信頼のギャップを反映しています。一方、イーサリアム財団はボランティアによるホワイトペーパーの翻訳やローカル技術フォーラムへの参加を通じて多くの中国の開発者支持者を獲得し、ポルカドット（Polkadot）などは中国語コミュニティマネージャーを雇用し、WeiboやWeChatグループで定期的に更新情報を公開しています。これらの努力により、中国のコミュニティでの評判を築き、「水と土が合わない」問題を回避しました。注目すべきは、中国に進出する米国企業の88％がWeChatをマーケティングに使用しているという点で、B2BおよびB2CビジネスにおいてWeChatなどのローカルプラットフォームが中国のオーディエンスにリーチする鍵であることを示しています。


中国の独特なコミュニケーション環境に対応するため、欧米の暗号プロジェクトは海外市場とは異なるローカライズされたマーケティングとコミュニティ構築戦略を策定する必要があります：

  • プロフェッショナルな中国語翻訳を提供し、直訳による誤解を避け、春節などの祝日に特別なイベントや祝福を展開するなど、中国の文化やトレンドに合わせたコンテンツをパッケージ化する。規制の範囲内で、信頼できる中国のブロックチェーンメディアやインフルエンサーに記事や教育コンテンツを依頼する。
  • KOLとコミュニティリーダーを活用：影響力のある中国の暗号KOLやコミュニティと提携（注目すべきKOL）し、AMA（質疑応答会）やオンラインサロンを開催してリーチを拡大する。中国では口コミの力が大きく、信頼できる第三者の評価は信頼構築に役立ちます。地元の業界カンファレンスやオンラインイベントに参加することも、コミュニティに溶け込む有効な手段です。

要するに、中国市場では「良い酒も路地裏では売れない」。ローカルなソーシャルエコシステムに深く入り込み、積極的にコミュニティを運営することで、欧米プロジェクトはターゲットオーディエンスにリーチし、ブランドの信頼性とユーザーエンゲージメントを確立できます。詳細：中国語コミュニティの構築方法。


誤り3：深いローカライゼーションと現地パートナーシップの不足


多くの欧米チームは、中国進出を単に言語翻訳やチャネル開設と捉えていますが、真のローカライゼーションはそれだけではありません。 運用やリソース配置が「水と土に合わない」場合、現地のパートナー支援がなければ、優れた製品でも失敗する可能性があります。言語と文化の壁は採用を制限します。中国の企業や開発者は中国語でのコミュニケーションを好み、英語のみのホワイトペーパーやドキュメントは技術コミュニティで普及しにくいです。製品とユーザー体験のローカライゼーションも重要です。中国のユーザーは直感的なUI、複雑なスーパーアプリ体験、大量ユーザーに対応する高いパフォーマンスを期待します。これらを無視すると、製品は現地の期待に応えられません。現地のパートナー不足も大きな障壁です。中国のビジネス環境では、人脈と協力ネットワークが極めて重要であり、信頼できる現地のパートナー（チャネル販売、技術統合、公式機関の支援など）がなければ、プロジェクトのスケールアップは困難です。


表面的なローカライゼーションの誤りを避けるため、欧米の暗号プロジェクトは組織、製品、パートナーシップの各レベルで完全に「現地に適応」する必要があります：

  • 包括的な製品ローカライゼーション：UI、使用マニュアル、FAQ、SDK/APIドキュメントの完全な中国語版を提供し、開発者や顧客の利用障壁を下げる。本土にノードやCDNを展開して、アクセス遅延やスループットの問題を解決する。

要するに、真のローカライゼーションは言語、技術、ビジネス関係の全方位的な統合を意味します。欧米のWeb3チームは「外来の僧侶が良い経を唱える」という考えを捨て、中国のユーザーやパートナーの視点から戦略を立てる必要があります。現地での深い関与とパートナーシップが、競争の激しい中国の暗号市場で長期的な成功の鍵です。



まとめ


中国市場は欧米のB2B Web3プロジェクトにとって大きな機会を提供しますが、見えない落とし穴も多く存在します。成功するには、以下の3つの一般的な誤りを避ける必要があります：規制を尊重し、ポリシーの枠内でビジネスモデルを模索し、コンプライアンスを基盤に市場を開拓する。ローカライズされたコミュニケーションを通じて、中国のソーシャルおよびコミュニティエコシステムに深く入り込み、信頼できるブランドイメージを構築する。現地に根ざすことで、チーム、製品、パートナーシップにおいて「現地人」の信頼を獲得する。


データが示すように、中国の暗号通貨ユーザー基盤は急速に成長しており、将来的に世界をリードする可能性があります。これらの課題を賢く乗り越えた欧米プロジェクトは、この成長の恩恵を受けられます。一方、従来のアプローチに固執する者は、この豊かな市場を逃すリスクがあります。成功の秘訣は違いを尊重し、積極的に適応し、長期的に深耕することです。これにより、欧米のWeb3チームは中国のユニークな市場で成功を収め、真のグローバル展開を実現できます。中国市場進出について今すぐミーティングを予約。



FAQ


Q1：中国のKOLやメディアとの協力の価値をどう判断する？

A：オーディエンスの信頼性（偽フォロワー防止）、コンテンツの品質、過去の協力事例、業界の評判を評価する。Weibo、Bilibili、WeChat公式アカウントで影響力のあるブロガーや、Lianbutou、PANewsなどの業界特化メディアを優先する。


Q2：ChainPeakを通じて中国のインフルエンサーと協力する利点は？

A：当機関は一括価格交渉が可能で、個別交渉より大幅に低コスト。長期協力ではカスタマイズパッケージや年間割引を提供し、30％以上のコスト削減を実現。


Q3：YouTubeとTwitterをどのように連携させる？

A：YouTubeは教育、ゲームプレイ、製品の詳細な展示に適しており、Twitterはリアルタイムの情報拡散とトラフィック誘導に使用し、完全なプロモーションチェーンを形成する。


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