Рынок блокчейна в Китае: возможности, вызовы и стратегии для западных проектов Web3

Китай обладает крупнейшей в мире базой интернет-пользователей: по состоянию на конец 2023 года насчитывается 1,092 миллиарда пользователей сети, а уровень проникновения интернета составляет 77,5%. Этот огромный и высокоцифровированный рынок представляет значительную привлекательность и стратегическую ценность для проектов Web3 и блокчейна. Несмотря на строгие регуляторные меры в отношении торговли криптовалютами, интерес к технологиям блокчейна и Web3 в Китае остается высоким. Согласно данным Chainalysis, в 2023 году китайские криптоинвесторы получили около 1,15 миллиарда долларов прибыли от криптовалют, заняв четвертое место в мире. Более того, Китай лидирует в инновациях блокчейна, на его долю приходится более 84% мировых заявок на патенты в области блокчейна, что отражает значительные инвестиции со стороны государства и бизнеса. Прогнозы показывают, что рынок технологий блокчейна в Китае вырастет с 474,2 миллиона долларов в 2022 году до 71,899 миллиарда долларов к 2030 году, подчеркивая его огромный потенциал.


Однако выражение «возможности и вызовы сосуществуют» особенно актуально для китайского рынка. Многие западные проекты Web3 терпят неудачу из-за ошибочных представлений. Далее мы проанализируем три распространенные ошибки западных криптопроектов при выходе на китайский рынок и предложим стратегии для эффективной адаптации к этой уникальной и огромной рыночной среде.



Ошибка 1: Недооценка сложности регуляторной среды


Многие западные команды ошибочно полагают, что регулирование криптопроектов в Китае носит формальный характер или что можно обойти правила, используя «партизанские» методы для входа на рынок. На самом деле регуляторная среда в Китае чрезвычайно строга и постоянно развивается. Без глубокого понимания политики проекты рискуют нарушить красные линии, что приведет к неудачам или вынужденному уходу с рынка. Еще в сентябре 2017 года Китай полностью запретил ICO и операции по обмену фиатных валют на криптовалюты. В 2021 году Народный банк Китая и другие ведомства объявили все операции, связанные с криптовалютами, незаконной финансовой деятельностью, включая предоставление услуг китайским пользователям зарубежными биржами. Эти меры направлены на сдерживание спекулятивной торговли и снижение финансовых рисков, поскольку высокая волатильность крипторынка может вызвать социальную нестабильность, что противоречит цели правительства по предотвращению системных рисков. Кроме того, в 2021 году Китай провел реформу индустрии майнинга криптовалют, чтобы сократить энергопотребление и выбросы углерода. Соблюдение нормативных требований — это минимальное условие выживания в Китае.


Вкратце, уважение к регуляциям и предварительное планирование соблюдения нормативов — главные предпосылки для западных проектов, чтобы закрепиться и развиваться в Китае.


Хотите узнать больше о ресурсах топовых KOL? Ознакомьтесь с дополнительными списками китайскоязычных крипто-KOL. Не знаете, как использовать KOL для маркетинга в Web3? Читайте: Основные методы маркетинга в Web3


Ошибка 2: Использование западных стратегий и игнорирование локализованного маркетинга и построения сообщества


Многие западные команды привыкли к управлению сообществами через Twitter, Discord и Reddit, полагая, что эти глобальные платформы одинаково эффективны в Китае. Это серьезное заблуждение: «Великий китайский файрвол» блокирует большинство зарубежных социальных сетей, делая их недоступными для большинства местных пользователей. Китай обладает собственной мощной экосистемой социальных сетей и коммуникационных платформ, включая WeChat (1,3 миллиарда активных пользователей в месяц), Weibo (598 миллионов активных пользователей в месяц), Zhihu, Douyin и Bilibili. Пользователи криптовалют в Китае редко используют Twitter (см. подробные данные). Игнорирование локализованных операций означает утрату голоса на китайском рынке и потерю доверия пользователей.


Некоторые международные криптопроекты сталкивались с проблемами из-за отсутствия официальных каналов на китайском языке. Например, один проект DeFi анонсировал крупное обновление только на английском языке через Discord, что вызвало путаницу у китайских держателей токенов из-за языковых барьеров и информационного разрыва, что привело к слухам в сообществе и аномальным колебаниям цен токенов. Такие случаи, хотя и не получили широкой огласки, нередки в индустрии и отражают разрыв в доверии из-за информационной асимметрии. Напротив, такие проекты, как Ethereum Foundation, поддерживавшие переводы белых книг волонтерами и участвовавшие в местных технических форумах, или Polkadot, нанявшие менеджеров китайского сообщества для регулярных обновлений в Weibo и WeChat, создали прочную репутацию в Китае. Примечательно, что 88% американских компаний в Китае используют WeChat для маркетинга, что подчеркивает важность местных платформ для охвата китайской аудитории.


Чтобы преуспеть, западные криптопроекты должны разработать локализованные маркетинговые и сообщественные стратегии, адаптированные к уникальной цифровой экосистеме Китая:

  • Предоставлять профессиональные переводы на китайский язык, чтобы избежать двусмысленностей от машинного перевода, и адаптировать контент к китайской культуре и трендам, например, запускать кампании на Китайский Новый год, чтобы показать уважение к местной культуре. Сотрудничать с надежными китайскими блокчейн-медиа и инфлюенсерами для публикации статей или образовательного контента в рамках регуляций.
  • Использовать KOL и лидеров сообществ: Партнерство с влиятельными китайскими крипто-KOL и сообществами (см. известных KOL) для проведения AMA или онлайн-мероприятий для расширения охвата. В Китае сарафанное радио имеет большую силу, и поддержка доверенных лиц способствует укреплению доверия. Участие в местных отраслевых конференциях или онлайн-мероприятиях также помогает интегрироваться в сообщество.

В итоге, в Китае «хорошее вино тоже боится глубокого переулка». Западные проекты должны глубоко интегрироваться в местную социальную экосистему и активно строить сообщества, чтобы завоевать доверие бренда и лояльность пользователей, создавая основу для роста бизнеса. Узнайте больше: Как построить китайское сообщество с нуля.



Ошибка 3: Недостаточная локализация и отсутствие поддержки местных партнеров


Многие западные команды рассматривают выход на китайский рынок как простое переведение контента и открытие каналов, но настоящая локализация требует гораздо большего. Без глубокой интеграции даже лучшие продукты могут потерпеть неудачу. Языковые и культурные барьеры ограничивают принятие: китайские компании и разработчики предпочитают общение на китайском, а белые книги или документация только на английском редко получают распространение в техническом сообществе. Локализация продуктов и пользовательского опыта также важна: китайские пользователи ожидают интуитивно понятный интерфейс, сложные суперприложения и высокую производительность для обработки огромного числа пользователей. Игнорирование этих ожиданий приводит к несоответствию продуктов местным требованиям. Отсутствие местных партнеров — еще одно серьезное препятствие, поскольку в деловой среде Китая связи и партнерские сети имеют решающее значение. Без надежных местных партнеров (для дистрибуции, технической интеграции или поддержки официальных структур) проекты сталкиваются с трудностями масштабирования.


Чтобы избежать поверхностной локализации, западные криптопроекты должны полностью адаптироваться на уровнях организации, продуктов и партнерств:

  • Полная локализация продуктов: Предоставлять продукты и техническую поддержку полностью на китайском языке, включая интерфейс, руководства, FAQ и документацию SDK/API, чтобы снизить барьеры для разработчиков и клиентов. Оптимизировать сетевую архитектуру, например, развернуть узлы или CDN в материковом Китае, чтобы решить проблемы задержек и пропускной способности.

В итоге, настоящая локализация требует комплексной интеграции — от языка и технологий до деловых отношений. Западные команды Web3 должны отказаться от менталитета «иностранный монах читает лучшие сутры» и разрабатывать стратегии с учетом перспектив китайских пользователей и партнеров. Глубокое вовлечение в местную среду и сотрудничество с местными силами — ключ к долгосрочному успеху на конкурентном крипторынке Китая.



Заключение


Рынок Китая предлагает огромные возможности для западных B2B-проектов Web3, но полон скрытых ловушек. Для успеха проекты должны избегать трех распространенных ошибок: уважать регулирование, работая в рамках политики для обеспечения соответствия и стабильности; коммуницировать локально, интегрируясь в социальную и сообщественную экосистему Китая для построения доверия к бренду; и укореняться локально в командах, продуктах и партнерских сетях, чтобы завоевать доверие как «местный игрок».


Как показывают данные, база пользователей криптовалют в Китае быстро растет, с потенциалом стать мировым лидером в будущем. Западные проекты, которые мудро преодолеют эти вызовы, смогут воспользоваться преимуществами этого роста, в то время как те, кто придерживается устаревших подходов, рискуют упустить этот плодородный рынок. Секрет успеха заключается в уважении к различиям, активной адаптации и долгосрочном вкладе. Таким образом, западные команды Web3 могут процветать на уникальном рынке Китая и достичь истинной глобализации. Запланируйте встречу, чтобы обсудить выход на китайский рынок.



FAQ


Q1: Как оценить, стоит ли сотрудничать с китайским KOL или СМИ?

A: Оценивайте подлинность аудитории (избегайте накруток), качество контента, предыдущие кейсы сотрудничества и репутацию в отрасли. Приоритет отдавайте влиятельным блогерам или специализированным СМИ, таким как Lianbutou или PANews, на Weibo, Bilibili или WeChat.


Q2: Каковы преимущества сотрудничества с ChainPeak для кампаний с китайскими инфлюенсерами?

A: Как агентство, мы предлагаем оптовые цены, значительно ниже, чем при прямых переговорах. Долгосрочное сотрудничество предоставляет индивидуальные пакеты и годовые скидки, экономя более 30% затрат.


Q3: Как использовать YouTube и Twitter вместе?

A: Используйте YouTube для образовательного, игрового или продуктового контента, а Twitter — для мгновенного распространения информации и привлечения трафика, создавая целостную цепочку продвижения.

Дополнительные ресурсы:

Назад

© Copyright. All Rights Reserved.