O Mercado de Blockchain da China: Oportunidades, Desafios e Estratégias para Projetos Web3 Ocidentais

A China detém a maior base de usuários de internet do mundo, com 1,092 bilhão de internautas e uma taxa de penetração de internet de 77,5% até o final de 2023. Este mercado vasto e altamente digitalizado representa uma enorme atração e valor estratégico para projetos Web3 e blockchain. Apesar das regulamentações rigorosas sobre o comércio de criptomoedas, o interesse em tecnologias blockchain e Web3 permanece elevado. De acordo com a Chainalysis, investidores chineses em criptomoedas obtiveram cerca de 1,15 bilhão de dólares em lucros em 2023, classificando-se em quarto lugar globalmente. Além disso, a China lidera a inovação em blockchain, respondendo por mais de 84% das solicitações de patentes de blockchain em todo o mundo, refletindo investimentos significativos do governo e do setor privado. Projeções indicam que o mercado de tecnologia blockchain da China crescerá de 474,2 milhões de dólares em 2022 para 71,899 bilhões de dólares até 2030, evidenciando seu enorme potencial.


Contudo, a expressão “oportunidades e desafios caminham juntos” é especialmente verdadeira para o mercado chinês. Muitos projetos Web3 ocidentais fracassam devido a equívocos. A seguir, analisamos três erros comuns cometidos por projetos criptográficos ocidentais ao ingressar no mercado chinês e apresentamos estratégias para navegar com sucesso nesse ambiente único e expansivo.



Erro 1: Subestimar a Complexidade do Ambiente Regulatório


Muitas equipes ocidentais acreditam, equivocadamente, que as regulamentações chinesas sobre projetos criptográficos são apenas protocolares ou que podem ser contornadas com táticas improvisadas para entrar no mercado. Na realidade, o ambiente regulatório da China é extremamente rigoroso e está em constante evolução. Sem um entendimento profundo das políticas, os projetos correm o risco de violar limites críticos, resultando em retrocessos ou na exclusão forçada do mercado. Desde setembro de 2017, a China proibiu completamente as Ofertas Iniciais de Moedas (ICOs) e as operações de troca entre moedas fiduciárias e criptomoedas. Em 2021, o Banco Popular da China e outras autoridades declararam todas as transações relacionadas a criptomoedas como atividades financeiras ilegais, incluindo serviços oferecidos por exchanges estrangeiras a usuários chineses. Essas medidas visam coibir o comércio especulativo e reduzir riscos financeiros, pois a alta volatilidade do mercado criptográfico poderia causar instabilidade social, contrariando o objetivo do governo de prevenir riscos sistêmicos. Além disso, em 2021, a China intensificou a repressão à mineração de criptomoedas para reduzir o desperdício de energia e as emissões de carbono. O cumprimento das normas é a base mínima para sobreviver na China.


Em suma, respeitar as regulamentações e planejar a conformidade são condições essenciais para que projetos ocidentais estabeleçam uma presença sólida e sustentável na China.


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Erro 2: Adotar Estratégias Ocidentais, Ignorando Marketing e Construção de Comunidade Localizados


Muitas equipes ocidentais estão habituadas a gerenciar comunidades em plataformas como Twitter, Discord e Reddit, presumindo que essas ferramentas globais são igualmente eficazes na China. Esse é um grande equívoco: o “Grande Firewall” da China bloqueia a maioria das redes sociais estrangeiras, tornando-as inacessíveis para a maioria dos usuários locais. A China possui um ecossistema robusto de plataformas sociais e de comunicação, incluindo WeChat (1,3 bilhão de usuários ativos mensais), Weibo (598 milhões de usuários ativos mensais), Zhihu, Douyin e Bilibili. Usuários de criptomoedas na China raramente utilizam o Twitter (ver dados detalhados). Ignorar operações localizadas equivale a perder visibilidade e confiança no mercado chinês.


Alguns projetos criptográficos internacionais enfrentaram problemas por não oferecerem canais oficiais em língua chinesa. Por exemplo, um projeto DeFi anunciou uma grande atualização apenas em inglês pelo Discord, deixando os detentores de tokens chineses confusos devido a barreiras linguísticas e informativas, o que gerou rumores na comunidade e flutuações anormais nos preços dos tokens. Embora esses casos não sejam amplamente divulgados, são frequentes na indústria e refletem a lacuna de confiança causada pela assimetria de informação. Em contrapartida, projetos como a Ethereum Foundation, que apoiou traduções voluntárias de whitepapers e participou de fóruns técnicos locais, e Polkadot, que contratou gerentes de comunidade chineses para atualizações regulares no Weibo e WeChat, construíram uma reputação sólida na China. É notável que 88% das empresas americanas na China utilizam o WeChat para marketing, evidenciando a importância das plataformas locais para alcançar o público chinês.


Para obter sucesso, os projetos criptográficos ocidentais devem desenvolver estratégias de marketing e construção de comunidade adaptadas ao ecossistema digital único da China:

  • Oferecer traduções profissionais em chinês, evitando ambiguidades de traduções automáticas e alinhando o conteúdo à cultura e tendências chinesas, como lançar campanhas durante o Ano Novo Chinês para demonstrar respeito pela cultura local. Colaborar com mídias blockchain chinesas confiáveis e influenciadores para publicar artigos ou conteúdos educativos, respeitando os limites regulatórios.
  • Aproveitar KOLs e líderes de comunidade: Estabelecer parcerias com KOLs criptográficos chineses influentes e comunidades (ver KOLs notáveis) para realizar AMAs ou eventos online, ampliando o alcance. Na China, o boca a boca tem grande impacto, e o endosso de figuras confiáveis fortalece a credibilidade. Participar de conferências do setor local ou eventos online também ajuda a se integrar à comunidade.

Em resumo, na China, “um bom vinho também teme becos escuros”. Projetos ocidentais devem se integrar profundamente ao ecossistema social local e construir comunidades ativamente para estabelecer confiança na marca e engajamento dos usuários, criando a base para o crescimento do negócio. Saiba mais: Como construir uma comunidade chinesa do zero.



Erro 3: Falta de Localização Profunda e Apoio de Parceiros Locais


Muitas equipes ocidentais veem a entrada na China como uma simples questão de traduzir conteúdo e abrir canais, mas a verdadeira localização vai muito além. Sem uma integração profunda, mesmo os melhores produtos podem falhar. Barreiras linguísticas e culturais limitam a adoção: empresas e desenvolvedores chineses preferem comunicações em chinês, e whitepapers ou documentações exclusivamente em inglês raramente ganham tração na comunidade técnica. A localização de produtos e experiências do usuário é igualmente crucial: os usuários chineses esperam interfaces intuitivas, experiências de superapps complexas e alto desempenho para lidar com volumes massivos de usuários. Ignorar essas expectativas resulta em produtos desalinhados com as demandas locais. A ausência de parceiros locais é outra barreira significativa, pois, no ambiente de negócios da China, redes de contatos e parcerias são fundamentais. Sem parceiros locais confiáveis (para distribuição, integração técnica ou apoio institucional), os projetos enfrentam dificuldades para escalar.

Para evitar uma localização superficial, os projetos criptográficos ocidentais devem se adaptar integralmente em níveis organizacionais, de produtos e parcerias:

  • Localização completa de produtos: Oferecer produtos e suporte técnico totalmente em chinês, incluindo interfaces, manuais, FAQs e documentação de SDK/API, reduzindo barreiras para desenvolvedores e clientes. Otimizar a infraestrutura de rede, como implantar nós ou CDNs na China continental, para resolver questões de latência e capacidade.

Em essência, a verdadeira localização exige uma integração abrangente, desde a linguagem e tecnologia até as relações comerciais. As equipes Web3 ocidentais devem abandonar a ideia de que “monges estrangeiros recitam sutras melhores” e desenvolver estratégias a partir da perspectiva dos usuários e parceiros chineses. Um envolvimento profundo com o ambiente local e a colaboração com forças locais são essenciais para o sucesso a longo prazo no competitivo mercado criptográfico da China.



Conclusão


O mercado chinês oferece oportunidades imensas para projetos Web3 B2B ocidentais, mas está repleto de armadilhas invisíveis. Para ter sucesso, os projetos devem evitar três erros comuns: respeitar as regulamentações, operando dentro dos marcos normativos para garantir conformidade e estabilidade; comunicar-se localmente, integrando-se ao ecossistema social e comunitário da China para construir confiança na marca; e enraizar-se localmente, em equipes, produtos e redes de parcerias, para conquistar credibilidade como um “ator local”.


Como os dados indicam, a base de usuários de criptomoedas na China está crescendo rapidamente, com potencial para liderar globalmente no futuro. Projetos ocidentais que enfrentarem esses desafios com sabedoria poderão se beneficiar desse crescimento, enquanto aqueles que insistirem em abordagens ultrapassadas correm o risco de perder esse mercado promissor. O segredo do sucesso reside em respeitar as diferenças, adaptar-se proativamente e investir a longo prazo. Assim, as equipes Web3 ocidentais podem prosperar no mercado único da China e alcançar uma globalização verdadeira. Agende uma reunião para discutir sua entrada no mercado chinês.



FAQ


P1: Como avaliar se um KOL ou mídia chinesa vale a pena para colaboração?

R: Avalie a autenticidade da audiência (evitando seguidores falsos), a qualidade do conteúdo, casos anteriores de colaboração e a reputação no setor. Priorize blogueiros influentes ou mídias especializadas, como Lianbutou ou PANews, no Weibo, Bilibili ou WeChat.


P2: Quais são as vantagens de partnering com a ChainPeak para campanhas com influenciadores chineses?

R: Como agência, oferecemos preços em larga escala, significativamente mais baixos que negociações diretas. Parcerias de longo prazo incluem pacotes personalizados e descontos anuais, economizando mais de 30% nos custos.


P3: Como usar YouTube e Twitter em conjunto?

R: Utilize o YouTube para conteúdos educativos, de jogabilidade ou detalhados sobre produtos, e o Twitter para disseminação instantânea de informações e atração de tráfego, formando uma cadeia promocional completa.


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