Thị trường Blockchain của Trung Quốc: Cơ hội, Thách thức và Chiến lược cho các Dự án Web3 Phương Tây

Trung Quốc sở hữu cơ sở người dùng internet lớn nhất thế giới, với 1,092 tỷ người dùng mạng và tỷ lệ thâm nhập internet đạt 77,5% tính đến cuối năm 2023. Thị trường khổng lồ và số hóa cao này mang lại sức hấp dẫn to lớn và giá trị chiến lược cho các dự án Web3 và blockchain. Mặc dù có các quy định nghiêm ngặt về giao dịch tiền mã hóa, sự quan tâm đến công nghệ blockchain và Web3 tại Trung Quốc vẫn rất cao. Theo dữ liệu từ Chainalysis, các nhà đầu tư tiền mã hóa Trung Quốc đã thu về khoảng 1,15 tỷ USD lợi nhuận từ tiền mã hóa trong năm 2023, đứng thứ tư toàn cầu. Hơn nữa, Trung Quốc dẫn đầu về đổi mới blockchain, chiếm hơn 84% đơn xin cấp bằng sáng chế blockchain toàn cầu, phản ánh sự đầu tư mạnh mẽ từ chính phủ và doanh nghiệp. Dự báo cho thấy thị trường công nghệ blockchain của Trung Quốc sẽ tăng từ 474,2 triệu USD năm 2022 lên 71,899 tỷ USD vào năm 2030, thể hiện tiềm năng tăng trưởng to lớn.


Tuy nhiên, câu nói “cơ hội và thách thức song hành” đặc biệt đúng với thị trường Trung Quốc. Nhiều dự án Web3 phương Tây thất bại do những quan niệm sai lầm. Dưới đây, chúng tôi phân tích ba sai lầm phổ biến của các dự án tiền mã hóa phương Tây khi thâm nhập thị trường Trung Quốc và đưa ra chiến lược để điều hướng hiệu quả trong môi trường thị trường độc đáo và rộng lớn này.


Sai lầm 1: Đánh giá thấp sự phức tạp của môi trường pháp lý


Nhiều đội ngũ phương Tây nhầm tưởng rằng các quy định về tiền mã hóa của Trung Quốc chỉ mang tính hình thức hoặc có thể “lách luật” để thâm nhập thị trường. Thực tế, môi trường pháp lý của Trung Quốc rất nghiêm ngặt và không ngừng phát triển. Nếu không hiểu sâu về chính sách, các dự án có nguy cơ vi phạm giới hạn đỏ, dẫn đến thất bại hoặc bị buộc rời khỏi thị trường. Từ tháng 9 năm 2017, Trung Quốc đã cấm hoàn toàn ICO và giao dịch giữa tiền pháp định với tiền mã hóa. Năm 2021, Ngân hàng Nhân dân Trung Quốc và các cơ quan khác tuyên bố tất cả các giao dịch liên quan đến tiền mã hóa là hoạt động tài chính bất hợp pháp, bao gồm cả việc các sàn giao dịch nước ngoài cung cấp dịch vụ cho người dùng Trung Quốc. Các chính sách này nhằm kiềm chế hoạt động đầu cơ và giảm thiểu rủi ro tài chính, vì biến động lớn của thị trường tiền mã hóa có thể gây bất ổn xã hội, mâu thuẫn với mục tiêu “ngăn chặn rủi ro hệ thống” của chính phủ. Ngoài ra, năm 2021, Trung Quốc đã siết chặt ngành khai thác tiền mã hóa để giảm lãng phí năng lượng và phát thải carbon. Tuân thủ pháp lý là điều kiện tối thiểu để tồn tại tại Trung Quốc.


Tóm lại, tôn trọng quy định và lập kế hoạch tuân thủ là tiền đề quan trọng để các dự án phương Tây tạo dựng chỗ đứng và phát triển lâu dài tại Trung Quốc.


ChainPeak.Pro Tiếp Thị Người Ảnh Hưởng Web3 - Với hơn 10.000 KOL Web3 trên toàn cầu và hơn 20.000 phương tiện truyền thông chuyên ngành, các chuyên gia tiếp thị giàu kinh nghiệm sẽ giúp quảng bá dự án của bạn trên toàn thế giới. Liên hệ ngay.


Sai lầm 2: Áp dụng chiến lược phương Tây, bỏ qua tiếp thị và xây dựng cộng đồng địa phương


Nhiều đội ngũ phương Tây quen sử dụng Twitter, Discord và Reddit để tương tác cộng đồng, cho rằng các nền tảng toàn cầu này cũng hiệu quả tại Trung Quốc. Đây là sai lầm lớn: “Tường lửa Vạn Lý” của Trung Quốc chặn hầu hết các mạng xã hội nước ngoài, khiến người dùng bản địa không thể truy cập. Trung Quốc có hệ sinh thái mạng xã hội và giao tiếp mạnh mẽ riêng, bao gồm WeChat (1,3 tỷ người dùng hoạt động hàng tháng), Weibo (598 triệu người dùng hoạt động hàng tháng), Zhihu, Douyin và Bilibili. Người dùng tiền mã hóa tại Trung Quốc hiếm khi sử dụng Twitter (xem dữ liệu chi tiết). Việc bỏ qua hoạt động địa phương hóa đồng nghĩa với việc mất tiếng nói và niềm tin của người dùng tại Trung Quốc.


Một số dự án tiền mã hóa quốc tế đã gặp vấn đề do thiếu kênh chính thức bằng tiếng Trung. Ví dụ, một dự án DeFi thông báo nâng cấp lớn chỉ qua Discord và bằng tiếng Anh, khiến các nhà đầu tư giữ token Trung Quốc bối rối do rào cản ngôn ngữ và thông tin, dẫn đến tin đồn lan truyền trong cộng đồng và biến động giá token bất thường. Những trường hợp này, dù không được báo cáo công khai, không hiếm trong ngành, phản ánh khoảng cách niềm tin do bất đối xứng thông tin. Ngược lại, các dự án như Ethereum Foundation, thông qua hỗ trợ dịch thuật sách trắng và tham gia diễn đàn công nghệ địa phương, hay Polkadot, với việc thuê quản lý cộng đồng tiếng Trung để cập nhật thường xuyên trên Weibo và WeChat, đã xây dựng được danh tiếng mạnh mẽ tại Trung Quốc. Đáng chú ý, 88% công ty Mỹ tại Trung Quốc sử dụng WeChat để tiếp thị, nhấn mạnh tầm quan trọng của các nền tảng địa phương trong việc tiếp cận khán giả Trung Quốc.


Để thành công, các dự án tiền mã hóa phương Tây cần xây dựng chiến lược tiếp thị và cộng đồng địa phương hóa phù hợp với hệ sinh thái kỹ thuật số độc đáo của Trung Quốc:

  • Cung cấp bản dịch tiếng Trung chuyên nghiệp, tránh dịch máy gây hiểu nhầm và gói gọn nội dung theo văn hóa và xu hướng Trung Quốc, chẳng hạn tổ chức sự kiện đặc biệt vào dịp Tết Nguyên Đán để thể hiện sự tôn trọng văn hóa. Hợp tác với các phương tiện truyền thông blockchain uy tín và các KOL để đăng bài hoặc nội dung giáo dục, trong phạm vi quy định.

Tận dụng KOL và lãnh đạo cộng đồng: Hợp tác với các KOL tiền mã hóa Trung Quốc có ảnh hưởng và các cộng đồng (xem KOL đáng chú ý) để tổ chức AMA hoặc sự kiện trực tuyến nhằm mở rộng phạm vi tiếp cận. Tại Trung Quốc, truyền miệng rất mạnh, và sự chứng thực từ các nhân vật đáng tin cậy giúp xây dựng uy tín. Tham gia hội nghị ngành hoặc sự kiện trực tuyến cũng là cách hiệu quả để hòa nhập vào cộng đồng.


Tóm lại, tại Trung Quốc, “rượu ngon cũng sợ ngõ sâu”. Các dự án phương Tây cần hòa nhập sâu vào hệ sinh thái xã hội địa phương và tích cực xây dựng cộng đồng để tạo dựng niềm tin thương hiệu và sự gắn kết của người dùng, đặt nền tảng cho sự phát triển kinh doanh. Tìm hiểu thêm: Cách xây dựng cộng đồng tiếng Trung từ con số 0.



Sai lầm 3: Thiếu địa phương hóa sâu và hỗ trợ từ đối tác địa phương


Nhiều đội ngũ phương Tây xem việc thâm nhập Trung Quốc chỉ là dịch ngôn ngữ và mở kênh, nhưng địa phương hóa thực sự đòi hỏi nhiều hơn thế. Nếu không tích hợp sâu, ngay cả sản phẩm tốt nhất cũng có thể thất bại. Rào cản ngôn ngữ và văn hóa hạn chế sự chấp nhận—doanh nghiệp và nhà phát triển Trung Quốc thích giao tiếp bằng tiếng Trung, và sách trắng hoặc tài liệu chỉ bằng tiếng Anh khó phổ biến trong cộng đồng kỹ thuật. Địa phương hóa sản phẩm và trải nghiệm người dùng cũng rất quan trọng: người dùng Trung Quốc mong đợi giao diện trực quan, trải nghiệm ứng dụng siêu phức tạp và hiệu suất cao để xử lý khối lượng người dùng lớn. Bỏ qua những yếu tố này khiến sản phẩm không đáp ứng được kỳ vọng địa phương. 


Thiếu đối tác địa phương cũng là rào cản lớn, vì trong môi trường kinh doanh Trung Quốc, mạng lưới quan hệ và hợp tác rất quan trọng. Nếu không có đối tác địa phương đáng tin cậy (phân phối kênh, tích hợp công nghệ, hoặc hỗ trợ từ cơ quan chính thức), các dự án khó mở rộng quy mô.


Để tránh sai lầm địa phương hóa hời hợt, các dự án tiền mã hóa phương Tây cần hòa nhập toàn diện ở các cấp độ tổ chức, sản phẩm và quan hệ đối tác:

  • Địa phương hóa sản phẩm toàn diện: Cung cấp sản phẩm và hỗ trợ kỹ thuật hoàn toàn bằng tiếng Trung, bao gồm giao diện, hướng dẫn sử dụng, FAQ, tài liệu SDK/API để giảm rào cản sử dụng. Tối ưu hóa kiến trúc mạng, như triển khai nút hoặc CDN tại Trung Quốc đại lục để giải quyết độ trễ và áp lực thông lượng.

Tóm lại, địa phương hóa thực sự đòi hỏi sự tích hợp toàn diện từ ngôn ngữ, công nghệ đến quan hệ kinh doanh. Các đội ngũ Web3 phương Tây cần từ bỏ tư duy “nhà sư ngoại quốc tụng kinh hay hơn” và xây dựng chiến lược từ góc nhìn của người dùng và đối tác Trung Quốc. Sự gắn kết sâu với địa phương và hợp tác với các lực lượng bản địa là chìa khóa để thành công lâu dài trong thị trường tiền mã hóa cạnh tranh của Trung Quốc.



Kết luận


Thị trường Trung Quốc mang lại cơ hội to lớn cho các dự án Web3 B2B phương Tây nhưng cũng đầy rẫy những cạm bẫy ẩn. Để thành công, các dự án phải tránh ba sai lầm phổ biến: Tôn trọng quy định bằng cách hoạt động trong khuôn khổ chính sách để đảm bảo tuân thủ và ổn định; giao tiếp theo cách địa phương bằng cách hòa nhập vào hệ sinh thái xã hội và cộng đồng Trung Quốc để xây dựng niềm tin thương hiệu; và hòa nhập địa phương về đội ngũ, sản phẩm và mạng lưới quan hệ để tạo cảm giác tin cậy như “người bản địa”.


Như dữ liệu cho thấy, cơ sở người dùng tiền mã hóa Trung Quốc đang phát triển nhanh chóng, với tiềm năng dẫn đầu toàn cầu trong tương lai. Các dự án phương Tây vượt qua được những thách thức này sẽ hưởng lợi từ sự tăng trưởng này, trong khi những người bám víu vào cách tiếp cận lỗi thời có nguy cơ bỏ lỡ thị trường màu mỡ này. Bí quyết thành công nằm ở tôn trọng sự khác biệt, thích nghi chủ động và cam kết lâu dài. Bằng cách này, các đội ngũ Web3 phương Tây có thể phát triển mạnh mẽ trong thị trường độc đáo của Trung Quốc và đạt được mục tiêu toàn cầu hóa thực sự. Lên lịch họp để thảo luận về việc thâm nhập thị trường Trung Quốc.



FAQ


Q1: Làm thế nào để đánh giá một KOL hoặc phương tiện truyền thông Trung Quốc có đáng hợp tác?

A: Đánh giá dựa trên độ xác thực của khán giả (tránh người theo dõi giả), chất lượng nội dung, các trường hợp hợp tác trước đây và danh tiếng trong ngành. Ưu tiên các blogger hoặc phương tiện truyền thông chuyên ngành như Lianbutou, PANews trên Weibo, Bilibili hoặc WeChat.


Q2: Lợi ích khi hợp tác với ChainPeak cho chiến dịch KOL Trung Quốc là gì?

A: Là một tổ chức, chúng tôi có khả năng đàm phán giá số lượng lớn, thấp hơn đáng kể so với liên hệ trực tiếp. Hợp tác dài hạn cung cấp gói tùy chỉnh và chiết khấu hàng năm, tiết kiệm hơn 30% chi phí.


Q3: Sử dụng YouTube và Twitter như thế nào để phối hợp?

A: Sử dụng YouTube cho nội dung giáo dục, lối chơi hoặc giới thiệu sản phẩm chuyên sâu, và Twitter cho lan truyền thông tin tức thời và dẫn lưu lượng, tạo chuỗi quảng bá hoàn chỉnh.


Tài nguyên bổ sung:

Quay lại

© ChainPeak. All Rights Reserved.